성공적인 창업에는 일정한 기교가 있어야 한다. 하지만 창업 성공에 필요한 기술을 알고 있습니까? 우리 함께 한번 봅시다.

첫째, 기업가 정신의 네 가지 모델

1, 아르바이트부터 시작합니다. 미래의 개인 창업을 목적으로 하는 일의 첫 번째 단계는 올바른 선택을 하는 것이다. 네가 하고 싶은 일을 골라라. 앞으로 너는 몇 년 혹은 10 여 년 동안 노력해야 한다. 혼자 자기가 좋아하는 일을 하면 하루 24 시간 일해도 힘들지 않아요. 당신이 싫어하는 일을 하고 있다면, 하루에 한 시간씩 일하는 것은 일종의 고통이다. 그렇지 않으면, 언젠가는 꿈의 좌절로 인해 게으름 속에서 포기하게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 당신이 있는 지역에서 규모 있고 우세한 업종을 선택하세요. 지역마다 도시의 경제자원이 다르다. 현지 자원이 독특한 최대 업종을 선택하지 않으면 결국 너의 사업도 크지 않을 것이다. 우리는 회사가 임금이 얼마나 높은지, 조건이 얼마나 좋은지, 이 기준으로 일해야 한다고 선택했다. 두 번째 단계는 목적 있는 학습과 축적이다. 직장 지식뿐만 아니라 회사와 기업의 관리 지식, 제품 지식, 마케팅 지식을 배우십시오. 당신의 상사가 열심히 일하도록 도와주고, 직장에서 뛰어난 성적을 내고, 당신의 상사가 당신을 친구로 삼고, 당신을 돕고, 그의 진실한 이야기를 들려줄 수 있도록 도와주십시오. (조지 버나드 쇼, 친구명언) 세 번째 단계는 플랫폼 자원을 최대한 활용하는 것입니다. 회사나 기업의 플랫폼을 이용하여 광범위한 인맥 등을 만들고 축적해야 한다. 성숙해도 맹목적으로 이 플랫폼을 떠나지 마라. 가능한 기존 플랫폼 자원을 이용하여 자신을 위해 일을 하고, 먼저 아르바이트를 하거나 재직 창업을 하며, 자신의 직업 기반을 다져라. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 일명언) 모든 조건이 완전히 성숙되면 이직하고 자신의 사업을 시작한다. 물론, 너의 사장은 허락하지 않을 것이지만, 아마도 그는 이렇게 성공했을 것이다.

2. 성공한 사람들을 묶는 창업 모델. 창업 성공의 효과적인 비결은 적당한 사람과 성공한 사람과 함께 일하는 것이다. 개인의 부에 대한 통계가 있다. 일반적으로 네가 가진 재산은 너의 친구의 평균이다. 그래서 우리는 가난한 사람들은 모두 가난한 친구이고, 부자는 모두 부유한 친구라는 것을 알 수 있다. 개인적인 사업 계획을 가지고 나면, 당신은 성공한 사람을 찾아 그와 친구를 사귀기 위해 최선을 다해야 한다. (존 F. 케네디, 친구명언) 어려움, 방치, 굴욕에도 불구하고 그와 함께 있어야 한다. 동남서북풍을 불문하고 청산이 긴장을 풀지 않는다고 주장하다. 우리는 성공한 사람들이 어떻게 목적이 있고, 준비하고, 생각하고 있는지를 연구해야 한다. 우리는 머리로 성공한 사람이 얼마나 성공했는지 이해해야 한다. 왜냐하면 성공에는 방법과 방법이 있기 때문이다. 우리는 성공한 사람들이 일을 하고, 그들의 친구가 되고, 성공한 사람들이 진정으로 당신을 돕고, 가르쳐 줄 수 있도록 진지하게 도와야 한다. (존 F. 케네디, 친구명언) 차라리 선생님이 되는 것이 낫다. 성공하는 가장 좋은 방법은 성공한 사람의 발자국을 겹치는 것이다.

3, 영업 담당자 모델로 시작합니다. 먼저 당신이 앞으로 경영할 업종과 제품을 확정하고, 이 업종이 좋은 회사를 선택한 다음, 그 회사의 영업 대표가 되겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 당신이 있는 도시에서 이 회사를 위해 시장을 개척하고, 제품을 판매하고, 이 산업에 익숙해지고, 이 제품을 이해하고, 이 시장을 소유하십시오. 조건이 성숙해지면, 나는 업무대표에서 대리로 전업하여 스스로 창업한다. 이를 위해 좋은 회사를 선택하기만 하면 어떤 조건이든 기본급이 있든 없든 받아들여야 한다. 당신이 받아들이는 것은 일의 조건이 아니라 미래의 꿈이기 때문이다.

4. 석두 강을 건너는 창업 모델을 만지고 있다. 이런 모델은 네가 꿈을 이루는 절실한 요구를 만족시킬 수 있고, 곧 창업할 수 있다. 그러나 이것은 나쁜 생각이다. 이런 창업 모델은 분명 먼 길을 걷고 수많은 좌절과 실패를 겪을 것이다. 그래서 학비를 더 내고, 외로움을 더 많이 받고, 오해를 더 많이 받고, 좌절과 실패를 거듭해야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 자신감을 잃어서 포기하다. 너는 몇 번이고, 몇 번이고, 몇 번이고, 실수할 것이고, 실패와 실천에서 끊임없이 자신을 반성하고 수정해야 할 것이다. (존 F. 케네디, 실패명언) 그러나 너는 아직 일찍 시작하고, 손해를 많이 보고, 성공은 늦다. 일단 잘못을 제대로 바로잡지 못하면, 그것은 돌아오지 않는 길이 될 것이다.

인터넷 창업도 마찬가지다. 취미와 돈을 버는 업종을 선택하고 같은 업종의 성공적인 친구를 사귀다. 먼저 그가 하는 일을 하고, 그와 협력하면, 너는 자신이 하는 일의 자본과 성공을 갖게 된다. 성공에는 반드시 도움이 필요하다. 잠수함이 없으면 어떻게 바다로 내려가고, 비행기가 없으면 어떻게 하늘로 올라가고, 귀인이 없으면 어떻게 사업을 이룰 수 있습니까? 고대인 범려, 관직 성공, 농사 장사. 이것이 바로 이른바' 만물의 일체' 이다. 사실 사업이 성공하려면 이런 방법, 이런 이치이다.

둘째, 35 1 프로젝트 선택 원칙

프로젝트 및 제품 선택은 세 가지 기준을 따라야 합니다.

1. 창업이 선택한 프로젝트와 제품은 반드시 진정으로 생활에 뿌리를 둔 것이어야 하며 대중생활에 필수적이다. 금상첨화가 아니라 눈 속에서 숯을 배달하는 것이 틀림없다. 전통적인 프로젝트와 제품을 만들어 보면, 프로젝트는 늙어가는 것을 두려워하지 않고, 동료보다 더 잘 해야 안정적이고 지속적인 성공을 거둘 수 있다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 참신함을 추구하고, 시장 공백을 찾고, 다른 사람이 가지고 있지 않은 일을 하는 것은 경제학 이론상으로는 창조수요라고 한다. 수요를 창출하고 새로운 프로젝트와 제품을 개발하는 것은 창업 초기에 할 수 있는 것이 아니다. 성공한 기업들만이 항모 기업이 할 수 있다. 그리고 그들조차도 성공하기 쉽지 않다. 이 점에서 게를 먹는 많은 기업들이 실패로 끝나고, 후자에게 어부의 이익을 가져다 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 이런 예는 헤아릴 수 없이 많다. 소비자들은 이미 소비사고 방식과 습관을 형성한 제품으로 가격 대비 성능이 좋지 않아도 쉽게 팔 수 있다. 순수한 물과 같은 것들이죠. 소비자들이 소비사고 방식과 습관을 형성하지 않은 제품은 가격 대비 성능이 좋더라도 잘 팔리지 않는다. 예를 들어, 음식, 대중이 먹는 습관은 시식하지 않고 쉽게 팔리는 반면, 대중은 오랫동안 소비 습관을 형성하지 않고 소비 맛을 배양하지 않은 제품을 먹어 본 적이 없다. 질이 아무리 좋아도 가격 대비 성능이 아무리 좋아도 잘 팔리지 않는다. 세상에서 가장 바꾸기 어려운 것은 소비자의 관념이다. 이는 하늘에 오르는 것보다 더 어렵다.

이것은 혁신이나 차별화를 부정하는 것이 아니다. 차별화는 소비자의 주의를 더 잘 끌고, 유통 채널의 리셀러를 끌어들이고, 높은 이윤의 공간을 확보할 수 있다. 그러나 혁신과 차별화는 진정으로 생활에 뿌리를 두어야 하는데, 이것은 생활에 꼭 필요한 것이다. 예를 들어 아디솥이나 무연솥 (진짜든 거짓이든) 은 먼저 냄비여야 한다. 냄비는 생활 필수품 이지만, 그것은 단지 조금 낫다. 혁신은 냄비이고, 차이는 냄비이지, 다른 것은 아니다. 그래서 성공했습니다. 불을 팔았습니다. 신형 건축 자재는 우선 건축 자재이고, 특색 일용품은 우선 일용품이다. 혁신과 차별화는 반드시 정확하고 이상한 결합을 고수해야 한다. 정면을 떠난다면, 왜 낯설게 말할 필요가 있는가? 뿌리가 없으면 어떻게 살아요? 프로젝트와 제품이 이렇고, 마케팅 계획도 그렇고, 채널과 채널의 건설도 마찬가지다.

2. 선택한 항목과 제품의 시장 규모는 충분히 커야 합니다. 시장 규모는 당신의 프로젝트와 제품이 충분한 지역 공간, 충분한 소비자, 충분한 소비를 포함하여 충분한 시장 공간을 가져야 한다는 것을 의미한다. 이 규모와 수량은 너의 심리적 기대를 만족시키기에 충분한 이윤을 내야 한다. 만약' 1, 2, 3 층' 과 같은 큰 프로젝트가 아니라 작은 제품이라면 충분한 규모와 수량을 만들어야 한다. 석양 산업은 있지만 석양 프로젝트는 없다. 돈벌이만 하는 프로젝트를 기억하고 이윤 공간이 부족하다. 돈을 벌지 않는 프로젝트가 너를 죽인다. 이것은 시간과 생명의 낭비이다.

제품을 재사용 할 수 있어야하며 채널을 재사용 할 수 있어야합니다. 제품은 말할 것도 없고, 반복해서 소비할 수 있다. 채널은 재사용할 수 있습니다. 즉, 상품 유통과 유통 채널이 구축되면 같은 범주의 다른 상품과 새로운 상품을 장기간 재사용할 수 있습니다. 길을 만들려면 자동차, 트럭 및 기타 신형 자동차를 달릴 수 있어야 합니다. 너는 단지 새로운 모델을 추가할 수 없다, 너는 반드시 새로운 길을 세워야 한다.

프로젝트 선택은 다섯 개의 관문을 돌파해야 한다: 하나는 정치 관문이다. 그것들은 효과가 매우 빠르다. 어떤 프로젝트든, 수익성 있는 프로젝트입니다. 건물과 같은 것은 강력한 권리 배경을 필요로 하고, 가난한 사람은 창업할 수 없다. 두 번째는 자금 장벽이다. 일부 프로젝트는 가족 자본에 관계없이 처음부터 많은 자금이 필요합니다. 은대출도 괜찮네요. 가난한 기업가는 벤처 자본을 얻을 수 없다. 세 번째는 지역 장벽입니다. 각 기업가는 중앙 지역과 외진 지역을 포함한 서로 다른 지역에 살고 있습니다. 경제가 발달한 지역도 있고, 경제가 낙후된 지역도 있다. 외진 지역과 저개발 지역의 기업가들은 인구 규모, 경제 규모, 자금 흐름 및 총량, 평균 소비 수준 및 기술을 보유하고 있습니다. 정보와 프로젝트 자원의 부족은 모두 창업 발전을 제한하는 불리한 요소이다. 넷째, 브랜드 장벽. 창업자가 자신의 브랜드를 인수하는 방법에는 세 가지가 있다. 공장을 열어 자신의 브랜드를 생산하다. 기술 및 특허 OEM 생산을 구매하다. 대리인은 자신의 브랜드를 형성합니다. 제품을 통합하여 자신의 브랜드를 형성하다. 다섯째, 기술 및 산업 장벽. 일부 프로젝트와 제품에는 강한 전문 기술이나 풍부한 업계 경험이 필요합니다. 프로젝트가 아무리 좋고 돈을 벌더라도 기술을 모르는 창업자에게는 큰 제약이 될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)

프로젝트의 선택은 하나의 리키 이론을 따라야 한다: 이상적인 리키 시장은 다음과 같은 다섯 가지 특징을 가지고 있다. 1. 일정한 규모와 구매력이 있으며 이익을 얻을 수 있습니다. 2. 지속 가능한 발전의 잠재력을 가지고 있다. 3. 시장이 좁고, 남달리, 실력 있는 경쟁자들이 시장을 경멸하게 한다. 4. 기업은 이 시장에 양질의 서비스를 제공하는 데 필요한 능력과 자원을 가지고 있다. 5. 기업은 자신이 좋아하는 시장에서 신속하게 브랜드 우위를 세워 강대한 외적의 침입에 대처할 수 있는 실력을 가지고 있다. 리키 시장을 구축하는 효과적인 방법은 첫째, 독점 고객 기반에 제품과 서비스를 제공하는 것입니다. 둘째, 제조 또는 판매의 독창성을 고수하고 제품의 독특한 가치를 창출한다. 셋째, 시장 운영에 차별화 전략을 구현하십시오.

셋째, 독특한' 마케팅 모델과 브랜드 건설' 을 형성한다

나만의 독특한 마케팅 모델을 통합하기 위해, 수많은 마케팅 모델 중에서 당신이 통합적으로 만든 것이 바로 당신의 주요 마케팅 채널입니다. 그래야 장기적으로 수익을 안정적으로 유지할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 예를 들어, 잘 만들어진 12 개 이상의 컬러 TV 기업 브랜드는 마케팅 모델이 동일하다는 점을 제외하고는 그들만의 독특한 접근 방식을 가지고 있습니다. 이것이 그들이 성장하고 성장하는 근본입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 또 다른 예로, 나는 일용 상품을 만드는 친구가 있는데, 도매시장을 제외한다. 슈퍼마켓. 딜러는 동료와는 다른 마케팅 모델과 채널을 가지고 있다. 순회전을 만든 마케팅 모델도 통합됐다. 먼저 의우 모 시에서 회사 사무실의 칭호를 따낸 뒤 조시부터 대규모의 순회전을 시작했다. 야시장. 공원. 정사각형. 주택단지는 기업사업 기관에 매년 운영한다. 오랫동안 소비자들은 그의 모델을 인정했다. 순회전은 그의 회사이고, 그의 회사는 순회전이다. 그래서 그는 이 업계에서 월등히 앞서고 있다. 그래서 독특한 마케팅 모델도 핵심 경쟁력이다.

넷째, 개인과 팀의 기술과 능력을 강화해야 한다.

현재 일류 기업은 표준을 만들고, 이류 기업은 브랜드를 만들고, 3 류 기업은 기술을 만들고, 4 류 기업은 제품을 만든다는 말이 있다. 어떤 기업이라도 제품만 만들고 브랜드는 하지 않으면 성장할 수 없다. 기업이 자체 브랜드를 획득하는 세 가지 방법이 있다. 하나는 공장 생산, 두 번째는 기술과 특허 대행공, 세 번째는 제품을 통합하여 자체 브랜드를 형성하는 것이다. 어느 쪽이든 장기적으로 브랜드를 형성하고 육성해야 한다. 예를 들어, 메르세데스-벤츠 브랜드는 진지함을 호소한다. 존엄과 고귀함. BMW 브랜드는 부와 자유를 끌어들인다. 그럼, 당신의 브랜드가 끌어들이는 것은 무엇입니까?

다섯째, 창업의 성공은 사위일체여야 한다.

트리니티 킬러. 제때 지면 조합. 지리적 위치의 장점을 이용하다. 부동산; 사람은 한데 어우러져 있다. 네가 빌릴 수 있는 것과 빌릴 수 있는 방면을 잘 쓰고, 적합하지 않은 것과 빌릴 수 없는 것을 억지로 하지 마라. 이것은 사람을 합치라고 한다, 그렇지 않으면 그렇지 않다. 사람이 얼마나 큰가, 사업이 얼마나 큰가. 자기 통합. 자기가 좋아하고 잘 어울리는 일을 하여 심리적 균형을 이루다. 생리균형. 윤리 (음양) 균형. 사합은 극치가 아니라 과정, 지속적인 개선의 과정이다. 네 가지 결합을 실현하여 지선에서 그치다.

여섯째, 기업의 초창기를 넘을 수 없다.

첫 창업이든 재창업이든. 너의 마음이 이미 성숙했음에도 불구하고. 기술이 너무 강하다. 이 프로젝트는 정확하다. 방법이 적절하면 새 기업도 걷기 기간이 있어야 한다. 이 시기 기업은 선전이 필요하다. 채널을 구축해야 합니다. 제품은 소비자가 받아들여야 할 제품이니 이 시기에 차근차근 착실하게 잘 가야 한다. 빨리 욕심을 내거나 맹목적으로 크게 해서는 안 된다. 이때 기업에 비현실적인 빠른 발전 목표를 세우고 환상, 확률, 낮은 것을 바탕으로 결정을 내리면 기업은 반드시 실패할 것이다. 먼저 걷기를 잘하면 달리기는 필연적이다. 걸핏하면 뛰고 싶으면 넘어질 수밖에 없다. 소기업도 그렇고 대기업도 마찬가지다. 마윈 (WHO) 는 "세상에서 이기려면 중국에 입각해야 한다" 고 말했다. 중국에서 이기려면 도시를 근본으로 해야 한다. 작은 마을에서 이기려면 작은 가게에 입각해야 한다.

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