이케아의 비즈니스 모델
비즈니스 모델은 고객 지향, 가치 제안, 가치 사슬 확장, 동적 역량 및 수익 모델의 다섯 가지 요소로 구성됩니다. 이 중 고객 지향과 가치 제안은 기업 특성과 관련이 있으며 상대적으로 고정되어 기업의 성격을 결정합니다. 다른 세 가지 요소는 기업 경영 활동의 변화에 따라 변화하여 비즈니스 모델의 개인화와 다양성을 반영합니다. 각기 다른 유형의 홈 소매업체는 포지셔닝과 가치 주장이 다르기 때문에 사회적 자원, 동적 능력, 현금 흐름을 통합할 수 있는 능력을 필요로 하며, 네트워크 자원에 대한 다양한 통제를 반영하여 다양한 비즈니스 모델을 형성하고 있습니다. 이 글은 고객 지향과 가치 주장에서 출발하여 네 가지 전형적인 홈 소매 기업 상업 모델을 정의했다.
1 .. 간단한 고향 도시 모델
소매상가는 주로 가업업체에 주택 임대와 부동산을 제공하고, 간단한 관리 상담과 정부 관계 서비스 (예: 상공업 세무관계 조정 등) 를 제공한다. 사회 서비스 기관을 통해 입주 기업을 위해 봉사할 필요가 거의 없거나 거의 없다. 소매점의 경쟁력은 임대료가 낮거나 세금 우대 정책에만 나타난다.
2. 다중 브랜드+슈퍼마켓 관리 모델
소매업자는 공급자로부터 필요한 제품을 구매하고, 제품은 건축 자재, 가전제품, 가구별로 지역별로 나뉘며, 각 지역은 범주별로 집중적으로 전시됩니다. 소매상이 독립적으로 경영하고, 가맹상이 위험을 분담할 수 없다. 그것의 가장 큰 장점은 고객 지향이 통합 구매, 통합 마케팅, 통합 결제를 이미 분명히 했다는 것입니다. 약세는 동적 능력과 가치 사슬이 약하다는 데 있다. 가정용 제품을 판매하는 것 외에 소비자에게 주는 다른 서비스는 적고, 인터넷 자원은 상대적으로 적으며, 소득 모델은 단일하다.
브랜드 중앙 집중식 디스플레이+쇼핑몰 관리 모델
이런 소매상은 노점을 더 높은 등급의 브랜드 업체에 임대하는데, 상가와 점포 사이에는 협력관계가 있고, 점포와 브랜드는 원가와 위험을 공동으로 부담한다. 가정 제품은 국내외 일선 품종으로 대부분 중급 상품으로 제품 형식으로 소비자를 끌어들인다. 또한 기업에 추가적인 이윤을 주기 위해 이런 상업 모델은 금융자본을 가정업계에 도입하고, 점포와 유명 업체들이 중점 투자 대상이 되고 있다. 동시에 점포 자체는 시설이 완비되어 있어 상권 배합에는 애프터서비스, 음식, 레저 등이 포함된다.
4. 자체 브랜드+쇼핑몰 관리 모델
소매업자는 특정 유형의 상품에 대한 소비자의 수요 정보와 요구 사항을 수집, 정리 및 분석하여 기능, 가격, 모델링 등에 대한 신제품 개발 설계 요구 사항을 제시합니다. , 적절한 제조업체를 선택하거나 자체 설계 생산을 선택하여 판매하는 상품에 자신의 상표나 라벨을 붙여 판매한다.
이케아 비즈니스 모델 분석
1. 시장 포지셔닝
-응? 대부분의 사람들을 위해 더 나은 일상을 만들 수 있을까요? 이케아 창립 이래 줄곧 노력해 온 방향이다. 이케아 브랜드는 줄곧 사람들의 삶의 질을 높이는 것과 연결되어 있습니까? 가능한 많은 고객에게 경제적이고, 디자인이 정교하며, 기능이 완비되어 있고, 가격이 저렴한 가정용품을 제공합니까? 상업적인 목적입니다. 이케아의 목표 고객의 주요 연령은 20 세에서 45 세 사이이다. 대상 소비자는 젊은 사람들이다. 그들은 높은 격조를 원하지만 고가를 살 여유가 없다. 그들은 비용 절감을 위해 서비스를 희생하는 것을 매우 원한다.
2. 자체 브랜드 관리
심플한 브랜드 로고 (logo) 는 가정 제품의 신빙성, 제멋대로이며 내구성이 뛰어나고 심플함을 상징한다. 이케아는 심플하고 자연스럽고 산뜻한 유니크한 스타일과 세심하게 디자인된 제품을 강조한다. 이케아는 기하학으로 교묘하게 창작합니까? 이케아? 독특하고 의미 있는 브랜드 이미지. 이런 낡은 요소들이 재결합된 브랜드 로고들이 자연스럽게 연상될까요? 이케아? 업계의 특징도 안정적이고 간단한 느낌을 준다. 또한 이케아는 항상 모든 제품을 디자인하고 자신의 특허를 가지고 있다고 주장했습니다. 매년 65,438+000 명이 넘는 디자이너들이 밤낮으로 일해서 모든 제품, 모든 특허? 。 이는 구매 단계에서 우위를 점할 뿐만 아니라 제품과 채널의 통합도 가능하게 합니다.
3. r&d 전 가격 책정
이케아는 먼저 가격을 책정한 후 개발하는 방식을 채택하여 선생의 출산 후 원가 정가를 고려한 전통적인 사고를 돌파했다. 디자인 과정에서 디자이너는 먼저 제품의 판매 가격을 얻은 다음, 이에 기초하여 디자이너는 다시 디자인 스타일과 구조부터 시작하며, 결국 디자이너와 가격 체계를 제공할 수 있는 제조업체와 협력하여 재료 선택, 견본, 정형, 포장의 전 과정을 완성하여 이케아 제품의 저비용 우위를 보장하며, 일단 출시되면 도시에서는 확실히 강한 경쟁 지위를 갖게 될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 둘째, R&D 의 정보원은 외향적인 것으로 많은 소비자들의 전통적인 조사 방법을 포기했다. 모든 정보는 소비자가 견적 요청, 구매, 설계, 서비스, 운송 등의 과정에서 제공하여 R&D 인력과 소비자 간의 상호 작용을 강화하고 대상 집단의 실제 수요를 파악한다.
모듈 식 설계
이케아가 발명한 거야? 모듈? 스타일 가구의 디자인 방법. 이케아의 가구는 분할 조립한 것으로, 제품은 서로 다른 모듈로 나뉘어 블록 디자인으로 나뉜다. 모듈화는 대규모 생산과 대규모 물류를 의미한다. 모듈마다 비용에 따라 지역별로 생산할 수 있습니다. 동시에 일부 모듈은 다른 가구에도 사용할 수 있습니다. 이렇게 하면 설계 비용이 절감될 뿐만 아니라 제품의 총 비용도 절감되고, 기본 기능과 개인화를 만족시키는 유기적 통일이 이루어지며, 결국 비용 효율을 극대화할 수 있습니다.
5. 설계 전략 최적화
최적화된 설계는 모든 설계 요구 사항을 충족하면서 최소한의 비용을 필요로 하는 설계를 찾는 것입니다. 예를 들어 이케아는 섬유판을 분사하는 기술을 개척했다. 이런 방법은 비교적 저렴한 제품의 저연신 표면 재료에 항상 적용된다. 하지만 이케아는 주방 용품 Varde 에서 이 기술을 사용했을 뿐만 아니라 5 가지 재료를 결합하여 재료 생산 비용을 절감했습니다. Varde 의 가장 비싼 재료는 외부 조각에 쓰이고, 가장 싼 재료는 서랍 내부에 쓰인다. 절감된 비용은 고품질의 힌지와 손잡이에 사용되어 제품의 저렴한 가격 요구 사항을 보장하고 고급스러운 품질을 제공합니다.
6. 기술 재료 혁신
이케아는 끊임없이 신소재와 신기술을 채택하여 제품의 성능을 향상시키고 가격을 낮춘다. 처음에는 시장이 변화함에 따라 오글라스의 의자 목재 가격이 너무 비싸졌기 때문에 평평한 포장을 사용하여 비용을 절감했습니다. 평면 포장이 저비용 요구를 충족시키지 못할 때 이케아 디자이너는 목재 대신 복합 플라스틱을 사용합니다. 나중에 비용을 더 낮추기 위해 이케아는 새로운 기술을 가구 산업에 도입하여 복합 플라스틱에 가스를 주입하여 재료를 절약하고 무게를 줄여 제품을 더 빨리 생산했습니다. 이러한 반복적인 수정의 목적은 품질을 보장하면서 자원 소비와 포장 운송 비용을 줄이고 혁신을 비용에 제공하는 것입니다.
이케아의 창시자
이케아 창시자 잉그바? 캄프라드는 1926 년 스웨덴 남부의 스말란에서 태어났다.
그는 Agunnaryd 작은 마을 근처의 Elmtaryd 농장에서 자랐다. 잉그와는 젊었을 때 자신의 회사를 설립하기로 결심했다. 처음에 그는 자전거를 타고 이웃에게 성냥을 팔았다. 그는 스톡홀름에서 성냥을 대량으로 구입하면 매우 싼 가격을 얻을 수 있고, 아주 낮은 가격으로 소매할 수 있다는 것을 발견했는데, 그는 여전히 많은 이윤을 얻을 수 있었다. 이후 그의 경영 범위는 계속 확대되면서 생선, 크리스마스 트리 장식품, 씨앗, 볼펜, 연필을 팔기 시작했다.