브랜드 해자 개념:
모든 기업은 자신의' 브랜드' 를 가질 수 있지만, 모든 기업이' 브랜드 해자' 를 세울 수 있는 것은 아니다. 한 기업에 브랜드 해자가 있는지 판단하는 것은 두 가지 관점에서 측정할 수 있다. 하나는 당신의 브랜드가 소비자들이 기꺼이 구매할 수 있다는 것이다. 둘째, 당신의 브랜드는 소비자의 상품에 대한 의존도를 강화할 수 있습니다. 백주 중 마오타이, 탄산음료 중 코카콜라와 펩시, 일화 제품 중 프록터와 유니레버는 모두 강력한 브랜드 해자를 세운 대표적인 대표다.
브랜드 해자를 만드는 방법
브랜드 해자의 건설은 세 단계로 나눌 수 있다. 첫 번째 단계는 최고의 브랜드 포지셔닝을 구축하는 것입니다. 2 단계, 통속적이고 이해하기 쉬운 방식으로 소비자에게 브랜드 포지셔닝을 전달한다. 세 번째 단계는 모든 것을 시간에 맡기는 것이다.
최적의 브랜드 포지셔닝을 구축하는 데 필요한 세 가지 조건이 있습니다. 1. 지금 어디 있는지 아실 겁니다. (소비자가 당신을 어떻게 포지셔닝하느냐에 달려 있습니다. 당신이 생각하는 것이 아닙니다. ) 2. 자신이 앞으로 어디로 가고 싶은지 명확히? 이상적인 브랜드 포지셔닝은 무엇입니까? ) 3. 너는 네가 앞으로 어디로 갈 수 있는지 알아야 한다. 기업 자체의 장점은 무엇입니까? 이상적인 포지셔닝 경쟁이 치열한가요? 소비자들은 브랜드 포지셔닝의 변화를 받아들일 수 있습니까? ) 을 참조하십시오
브랜드 포지셔닝의 전달은 소비자측에서 간단하고 직접적이며 이해하기 쉬워야 한다. 고급 백주를 예로 들다. 어떤 백주가 고급입니까? 국연용주' 일 수도 있고, 모든 기업 사장이 마시고 있는 술일 수도 있고, 사치 브랜드와 공동 이름을 붙인 술일 수도 있다. 간단히 말해서 소비자에게 가장 직관적인 느낌을 줘야 하며, 생각 없이 바로 얻을 수 있는 표현과 표현이 필요하다.
마지막으로, 똑같이 중요한 것은, 나는 세 번, 시간, 시간, 시간을 반복하고 싶다! 시간이 없는 침전은 브랜드 해자를 형성할 수 없다고 할 수 있다. 이것이 바로 신예 브랜드가 브랜드 해자를 형성할 수 있는 이유다. 브랜드 포지셔닝이 좋지 않기 때문이 아니라 시간이 부족하기 때문이다. 물론, 나는 너무 많은 성숙한 회사를 본 적이 있는데, 1, 2 년에 한 번 브랜드 포지셔닝을 바꾸었고, 결국에는 닭털만 남았다. 기업이 브랜드 포지셔닝을 자주 변경하는 경우는 크게 두 가지입니다. 첫 번째는 인사 변동으로 브랜드 포지셔닝이 바뀌는 것이다. CEO 에서 브랜드 관리자까지. 모든 신입 사원은 약간의 변화를 통해 자신의 가치를 증명하려고 하지만, 결과는 오히려 기업을 다치게 한다. 두 번째 상황은 급공 근익이다. 현재의 브랜드 포지셔닝이 단기간에 기업을 위한 브랜드 해자를 세우지 않았다는 사실이 밝혀지면 다른 브랜드 포지셔닝을 바꿔 시도하고자 합니다. 브랜드 건강 추적 프로젝트에 대한 나의 이전 경험에 따르면 브랜드 이미지 형성에는 1-2 년의 지연 효과, 즉 첫 해의 브랜드 마케팅 활동 효과 (여기서 효과는 브랜드 이미지 구축 및 전달) 가 2 년 또는 3 년이 되어야 눈에 띄게 드러난다. 이전에 술 기업 고객에게 봉사한 적이 있어서 특히 재미있었다. 주로 2 년 동안 고가로 제품 A 를 홍보하여 프리미엄 브랜드 이미지를 만드는 것이다. 조사 결과 효과가 뚜렷하지 않은 것으로 나타났다. 3 년차는 중가의 제품 B 로 바뀌어 대중브랜드 이미지를 만들었다. 그 결과 3 년째 제품 A 의 고객 언급률이 크게 높아졌고 하이엔드 이미지도 그에 따라 높아졌다. 그래서 회사는 다시 하이 엔드 제품을 홍보했습니다 ... 몇 년 후, 많은 광고 예산을 낭비했고 브랜드 포지셔닝도 엉망이었습니다. 그래서 좋은 브랜드 포지셔닝으로 시간의 힘을 믿어야 한다.