기업의 부드러운 문화는 기업 발전의 핵심이다. 자신의 경쟁력을 높이는 동시에 팀의 아름다운 비전은 오래도록 깊이 있게 함께 성장할 수 있다는 것이다. 이 글은 2009 년 7 월 20 12 선전 가시화항 기업 내부 훈련에서 사정 시대 회장 류이운 씨가 한 기조 연설' 나는 생각한다' 를 부분적으로 정리하고 약간 삭제했다. 먼저 보는 것이 빠르다.
//직장에서 성취감을 얻는 방법? //
바우 히 니아 항구가이 회의에 초대해 주셔서 대단히 감사합니다. 저는 여기 계신 많은 분들이 경험 많은 투자자들이라고 믿습니다. 그래서 오늘 저는 투자에 대한 저의 이해와 제 경험에 근거하여 상업, 인생, 미래 방향에 대한 저의 견해를 여러분과 나누겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경험명언)
첫 번째는 투자입니다. 투자를 어떻게 이해해야 합니까? 처음에 나는 공기업에 투자했다. 많은 사람들이 화윤, 상인, 중신, 광대와 같은 기관을 선택하는 것처럼 나는 중신에 머물렀다. 공기업에 들어온 많은 사람들, 특히 갓 졸업한 사람들은 곤혹스러울 것이라고 믿는다. 이게 뭐야? 일의 성취감이 특히 낮다는 것이다. 우리는 종종 이런 상황에 부딪힙니다. 당신이 얼마나 잘 준비하든, 프로젝트는 항상 부서장과 사장이 단번에 통과합니다. 3 ~ 5 개월의 프로젝트를 준비했는데, 사장이 회의를 한 지 30 분 만에 요절했다. 무엇이 당신의 프로젝트를 이 30 분 동안 생사하게 만들었습니까?
나는 우리가 이 문제에 대한 견해를 바꿔야 한다고 생각한다. 단지 두 가지 이유일 뿐이다. 첫 번째 이유는 사장이 이해할 시간이 없어서 잘 말할 수 없다는 것이다. 당신을 공경합니다. 두 번째 이유는 그가 보고서를 듣고 나서 위험을 통제할 수 없다고 느꼈기 때문에 결정을 내려서는 안 된다는 것이다. 첫 번째 경우, 당신은 개인적으로 그를 찾아본 적이 있습니까? 얼마나 많은 여행? 10 분만 더 드리겠습니다. 설명해 주시겠습니까? 만약 두 번째 상황이라면, 즉 사장이 당신이 예상하지 못한 위험을 발견한다면, 당신의 기술 방안은 어디에 있습니까? 바람 통제 방안은 어디에 있습니까? 너 또 찾아갔니? 이것은 긴 과정이다. 적어도 현재로서는 사장이 네가 원하는 결정을 내리게 할 수 없다.
마찬가지로, 우리는 현상의 본질을 깊이 이해해야 한다. 예상치 못한 곳에서' 빨리' 가 반드시 좋은 것은 아니다. 반대로, "모든 마케팅의 본질은 대상 사용자를 가로채는 시간이다." 내 의견으로는, 사용자의 시간을 효과적으로 차단해야만 기대를 뛰어넘을 수 있다.
한동안 나는 초상은행 투자 매니저로 일했고, 다른 장소에서 다른 사람들과 이야기를 나눌 필요가 있었고, 그들은 종종 나의 발언에 놀라움을 표했다. 때때로 그들은 그 사람이 그렇게 성숙하지 않다고 생각할지 모르지만, 경비를 내려놓으려 할 때 그 젊은이의 말에 감동을 받게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 그리고' 곤혹' 현상의 관건은 내가 사람들과 대화할 때 사용했던 기교일 뿐이다.
//전공보다 더 중요한 것은 의식감/
한 사람의 직업적 소양이 발언권을 결정할 수 있습니까? 아마도 전문적으로 말하자면, 우리는 더 많은 생각을 할 수 있을 것이다. 대부분의 사람들은 전문 기술 향상에만 관심을 갖고 있지만, 단지 기술적인 인재일 뿐이라면 큰 발언권이 없을 것이다. (존 F. 케네디, 지식명언) 너의 사회적 지위, 친구 중의 위망, 의사결정력은 충분치 않다.
예를 하나 들어보겠습니다. 막 공업을 이전했을 때, 지방세국의 큰 벌금장을 받았다. 이 문제는 매우 어렵다. 당시 나는 즉시 재세 방면의 전문가 팀을 조직하여 세무서 벌금의 원인에 따라 해결 방안을 연구하기 시작했다. 우리는 처음부터 우리의 전문성이 부족하기 때문이 아니라, 우리가 같은 일의 반대에 서 있기 때문에, 쌍방이 입장이 다르기 때문에 쉽게 의견 차이가 날 수 있다. 이때 우리는 무엇을 가지고 상대방과 교류해야 합니까?
이때, 우리는 자신의 전문적인 장점을 이용하여 논쟁하는 것이 아니라, 대량의 관련 사례를 수집하여 현실 사례를 통해 자신의 관점을 증명했다. 상대방의 태도가 흔들릴 때, 우리는 상대방의 관점에서 세무문제를 보고 있는데, 이때 전공이 정말 쓸모가 있다.
전공을 기초로, 적당히' 변화' 를 할 수도 있다.
나는 우리가 어떻게 제품 부가가치세를 영업세로 바꾸었기 때문에 첫 번째 지방관 운송 업무를 열었는지, 그리고 어떻게 그것을 통해 지방 재정 수입의 성장을 이끌어 냈는지 기억한다. 나는 많은 것들이 흥미를 불러일으켰다고 생각한다. 내가 대학에서 배운 것은 문과지만, 나도 끊임없이 새로운 시도를 하고 많은 개인 특허를 출원하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 여기서 우리는 한 가지 혁신적인 능력을 언급해야 한다. 즉, 전공에서 한 걸음 먼저 나아가야 하고, 적어도 이 업계에서 성적을 내야 한다는 것이다.
직업정신의 두 번째 수준은 의식감이다. 우선, 우리가 제품을 만들 때, 대부분의 제품의 확장은 충분하지 않다. 예를 들어, 우리는 물이 제품이라고 생각하기 때문에 물만을 주시하고 있습니다. 그러나 사회적으로 물을 마시는 과정은 물보다 더 중요하다. "물이 더 중요하든 물을 마시는 과정이 더 중요하다" 는 것은 사실 경계선이다. 이 사회에 물이 없을 때, 물은 특히 중요하다. 제품이 도처에서 경쟁할 때 물을 마시는 과정이 가장 중요하다.
그렇다면 우리 제품은 어떻게 눈에 띄나요? 우선, "좋은" 을 추구하는 것은 돌아오지 않는 길이다. 모든 제품이' 좋은' 을 추구한다면 사용자는 점점 줄어든다. "나쁘지 않다" 와 "어렵지 않다" 를 추구해야만 사용자를 최대화할 수 있다. 스타벅스의 서비스, 이념, 분위기처럼 전체적인 형태가 좋은 느낌을 주는 것이 제품의 기초이다. 좋든 나쁘든 표현하지 않아도 된다.
좋은 일이란 무엇인가? 아름다운 것은 의미가 없다. 오전 내내 이케아로 들어가 점심에 다른 사람과 이야기를 나누면 손에 있는 물건이 많아지고 몸이 피곤하다는 것 외에는 아무런 느낌도 없을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언) 오후에 무지개를 다시 가보니, 한 눈에 북적거리는 인파와 눈부신 상품을 볼 수 있다. 그 주변, 특히 쇼핑몰 창고에 가면, 당신은 즉시 뚜렷한 차이를 느낄 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 이것은 좋은 물건인데 감정이 없고, 나쁜 것은 반드시 감정이 있어야 한다.
이 과정에서, 사실, 우리는 이미 점차 제품에서 인간으로 들어갔다. 그래서 제품을 만들 때는 반드시 생각을 바꿀 줄 알아야 한다. 즉 사용자의 감정을 이해하는 것이다.
//투자자와 피투자자의 마음을 읽다/
매사에 기본 논리를 중시해야 한다. 투자할 때 기교가 관건이고 감정 소통도 중요하다. 그것은 당신이 그 데이터들을 계속 주시하고 있는 것보다 더 중요할 수 있다.
사실 나는 금융과 투자에 종사한 지 여러 해가 지났는데, 프로젝트 출처가 없는 프로젝트를 만난 적이 없다. 가장 중요한 점은 프로젝트가 풀려나는 한, 나는 투자 후 관리에 개입하지 않는다는 것이다. 나는 투자 후 관리가 프로젝트를 더 악화시킬 뿐이라고 생각한다. 너의 의문과 전문적인 판단과 맞먹는다. 모든 것은 투자하기 전에 완성해야 한다.
상호 신뢰는 협력의 기초입니다. 일부 투자자들은 프로젝트에 투자한 후에도 자신이 얼마나 성공했는지 확신할 수 없어 회의적이다. 프로젝트가 크게 바뀌면 책임을 질 가능성이 가장 높다. 그러나 이런 비난은 종종 역효과를 낸다. 사람은 모두 감성적이다. 협력 과정에서 감정 소통 문제를 잘 처리할 수 있다면 앞으로의 발전에 도움이 될 것 같다. -응?
사실, 우리는 어떤 일을 하든 "고개를 들어야" 한다. 한번은 창업을 하고 있는 한 친구가 갑자기 사직하고 유명한 중앙기업에 가서 총조수로 일했다고 나에게 말했다. 이것은 창업 프로젝트가 침체되거나 종결되었다는 것을 의미한다. 비록 그가 이 생각을 제기했을 때, 나는 이미 2 년 전에 그의 창업에 2 천만 원을 투자했다. 투자자, 중앙기업 총보좌관, 상장회사 회장, 지금의 고위 지도자에 이르기까지 줄곧 좋은 감정적 유대를 유지하고 있다.
투자자로서, 제가 소개한 모든 투자자들에게 감사드리며, 상대방이 그에 상응하는 보답을 받기를 바랍니다. 투자에 관해서는 피투자자와 투자자의 관점에서 이성적 분석을 해야 한다고 생각한다.
//금융 및 산업의 계몽: 부정적이고 긍정적 인 철학/
2003 년, 저는 금융업계에서 공업에 이르기까지 경력에서 중요한 선택을 했습니다. 내가 선택하기 전에, 나는 한 가지 문제를 생각하고 있었다. 금융과 공업의 차이점은 무엇인가?
저는 여기 계신 모든 분들이 수시로 데이터와 접촉해야 한다고 믿습니다. 하지만 이 임무들은 모두 스스로 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 책을 읽을 때처럼 답안지를 내면 선생님이 만점을 주신다. 그러나 공업은 다르다. 공업에는 그렇게 많은 데이터와 이론이 없다. 공업계에서는 한 사람이 불편하면 그는 처리할 수 없다. 대학생이 사회에 나가기 위해 나가는 것처럼, 사장은 당신에게 100% 의 보고서를 주지 않을 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 이것은 금융이 데이터에 중점을 두고 있고, 공업이 협력에 중점을 두고 있음을 보여준다. 데이터는 한 사람이 독립적으로 완성할 수 있고, 사회는 다른 사람의 협조를 필요로 한다. 이것이 첫 번째 차이점입니다.
두 번째 차이점은 재무인이 비교적 이성적이기 때문에 사유가 비교적 좁다는 것이다. 재무원들은 이미 남에게 부탁하지 않는 습관을 길렀다. 그들은 너무 많은 협조와 경제적 우세를 필요로 하지 않기 때문에, 때때로 말을 하면 따끔거림을 느낄 수 있다. 그렇기 때문에 그들은 종종 자신의' 상대적' 우세를 형성한다.
세 번째 차이점은 금융의 본질이다. 만약 지금 투자자와 창업자가 있다면, 불구덩이가 동시에 그들 앞에 놓여 있다. 창업가에게, 그는 뛰어내리면 죽을지 말지 고려하지 않을 것이다. 그를 구하려면 반드시 뛰어내려야 한다. 그러나 투자자에게 그는 먼저 위험과 그가 취한 모든 조치를 분석해야 한다. 그는 항상 바로 뛰어들어가는 것이 아니라 그 때 계산을 한다. 이것은 기업가와는 확연히 다르다. 재무관들은 그들이 얼마나 저축했는지, 어떻게 투자중의 청산 조항을 이행할 수 있는지에 대해 진정한 관심을 가지고 있다. -응?
네 번째 차이점은 금융은 부정적인 철학이고 공업은 긍정적인 철학이라는 것이다. "긍정적" 과 "부정적" 철학은 실제로 중국 A 주 시장 역사상 가장 큰 회사 지분 대전의 사고에서 나온 결론이다. 만보 토론에서? 일이 발생한 후, 나는 기본 논리로 문제의 본질을 설명하려고 시도하기 시작했다.
왜 금융은 부정적인 철학인가? 금융의 최고 기준은 안전한 현금화와 퇴출이기 때문이다. 현금화의 원인을 좀 더 연구해 보면, 사실 먼저 돈을 주머니에 넣어야만 확실한 미래를 가질 수 있다. 실업에 있어서, 돈은 단지 일의 도구일 뿐, 돈은 투자자와 미래에 투자할 수 있다.
사람들은 또한 긍정적이고 부정적인 철학을 반영합니다. 사실 금융은 사회 트렌드의 상징이다. 어떤 조직이나 사회든, 만약 금융업이 발달한다면, 이 사회는 부정적인 것으로 가득 차 있다. 그리고 이 부정적인 요인은 나 자신을 보호해야 하기 때문에 비인간적으로 보일 수 있기 때문이다. -응?
나는 줄곧 이 일을 생각하고 있다. 중국 호연해와 같은 고전 문학에서 가장 널리 전해지는 책' 삼국연의' 에서 우리는 유비 관우 장비' 도원 삼혼' 의 이야기에서 영감을 얻을 수 있을 것이다. 장사의 철학, 인간으로서의 철학은 사실 모두 중국 문화에서 나온 것이다. 나는 이것이 사업 과정에서 필요한 가장 진실한 사회적 가치일 수 있다고 생각한다.
"우리가하는 모든 일은 의미가 있습니다. 직장에서 결코 만족하지 않는 호기심을 유지하는 것은 깊이 생각하고 배후의 가치를 발견하기 위해서이다. 좋은 직업을 위해 능력을 부여해야만 인생의 가장 아름다운 풍경에 도달할 수 있다. "