글로벌 경제의 전반적인 회복과 중국 자동차 산업 체인의 전반적인 성장과 함께 2010년 3월 18일부터 21일까지 1년의 계획이 시작됩니다. (봄) 베이징 국가회의센터에서 전시회가 성대하게 열렸다.

전시업체와 방문객의 데이터를 통해 자동차 정비 산업이 새로운 수준에 도달했음을 알 수 있습니다. 이번 전시회에는 총 35개 국가 및 지역의 789개 기업이 참가했는데, 이는 지난해 같은 기간보다 23.5% 증가한 수치이며, 그 중 외국 브랜드가 10.7%를 차지했다. 출입통제시스템 통계에 따르면, 제53회 자동차 정비 전시회에는 56개 국가 및 지역에서 온 해외 방문객 1,912명을 포함해 38,232명의 전문 참관객이 방문했다. 전통적인 자동차 정비 및 테스트 장비와 제품 외에도 15,000제곱미터가 넘는 면적의 별도 홀에 정비 도구가 마련되어 있으며 미용 및 정비를 위한 특별 공간이 새로운 하이라이트가 되었습니다.

분주한 전시회를 마치고 2010년 업계 신기술, 신제품 목록이자 업계 발전 동향에 대한 전망을 되돌아보고 요약한다. 2010년 봄 자동차 정비 박람회의 번영하는 장면은 자동차 정비 및 자동차 수리 산업에 또 다른 화창한 날이 도래했음을 나타냅니다.

1. 업계 발전을 선도하는 신제품 출시

혁신은 기업의 영혼이자 급속한 발전의 원동력. 중국 자동차 정비업체가 경쟁력을 강화하려면 혁신을 통해 입지를 다져야 합니다. 기업의 기술 혁신과 제품 혁신은 경제적 이익을 향상시키고 구조적 최적화를 달성할 수 있을 뿐만 아니라 에너지 절약, 생산 요소의 품질 및 효율성 향상, 전통 산업 변화, 산업 구조 최적화 추진 및 노동 생산성 향상에도 도움이 된다는 것이 실무적으로 입증되었습니다. .

1. 진단 장비 업그레이드

유지 관리 및 진단 장비는 항상 기술의 최전선에 있습니다. 자동차 생산 기술과 긴밀하게 통합됩니다. 이번 전시회에 참가한 많은 기업들은 참신한 컨셉의 신제품을 출시했습니다.

이전에는. 테스트 모듈을 변환할 때에는 진단기의 전원을 꺼야 합니다. 차량에서 OBD II 플러그를 제거하고 적합한 어댑터로 교체한 다음 진단 도구를 다시 시작하여 새로운 테스트를 시작하십시오. 이러한 고민에 부응하여 90년 전통의 전문공구 및 자동차 정비장비 제조사인 스냅온(Snap-on)은 중국시장에 RED BOXTM 차량진단기기를 출시하고 특허받은 스마트키를 출시하여 사용자에게 가장 편리한 서비스를 제공하고 있습니다. 그리고 빠른 서비스. 기존의 자동차 진단기기와는 달리 자동차의 다양한 시스템을 테스트할 때 커넥터를 순서대로 교체하면 됩니다. 간단히 서로 다른 스마트 키를 교체하면 각 차량 모듈의 진단을 쉽고 정확하며 빠르게 완료할 수 있습니다. 자세한 시스템 정보를 보려면 빨간색 상자를 호출할 수 있습니다.

레드박스 차량 진단기는 자랑스러운 제품으로, 이 제품은 '프로스트 앤 설리번 숙련공의 선택(Frost & Sullivan Skilled Worker's Choice)' 어워드에 선정되어 차량 진단기 분야에서 미국 1위를 차지했습니다. 업계 초보자이시든 숙련된 전문 기술자이시든, Red Box는 이상적인 선택입니다. 3G는 휴대폰 업계에서 큰 호응을 얻었으며 자동차 진단 장비도 이를 따라잡았습니다. Shenzhen Launch Technology Co., Ltd.가 이번 전시회에 참가했습니다. 3G 무선 인터넷 액세스, 원클릭 업그레이드, 원클릭 검색 및 무제한 부가가치 서비스를 갖춘 2개의 3세대 자동차 결함 진단 및 테스트 장비를 출시했습니다. 하나는 X-431 3G이고 다른 하나는 X-431NCP입니다. 이 두 제품은 3G 기술이 더욱 발전하는 미래에 우리에게 더 많은 상상의 여지를 제공합니다. 앞으로는 자동차 원격 진단, 원격 서비스, 영상 기능, 효율적이고 간편한 진단, 정비 데이터 공유, 업계 교류, 정보 공개 등의 기능이 더욱 현실화될 것이라고 생각합니다.

2. 도구 - 전문적이기 때문에 탁월합니다

이번 전시의 유지관리 도구는 독특한 홀에 마련되어 있어 전문 관람객들이 전문적인 자동차를 느낄 수 있습니다. 수리 도구는 유지 관리 작업에 실질적인 이점과 편의성을 제공합니다. 전문 자동차 수리 도구는 자동차 정비사의 다양한 제한된 작업 조건을 고려하고 작업을 잘 완료할 수 있도록 도와줍니다.

2009년 이후 중국은 세계 최대의 자동차 소비 시장으로 성장했으며, 자동차 소비자와 자동차 정비 업계 실무자들은 유지 관리 효율성과 품질 보증에 대한 요구가 높아졌습니다. 스탠리가 베이징에서 브랜드 론칭 컨퍼런스를 열고 자동차 수리 전문 브랜드 '레이싱(RACING)'을 런칭한 것도 이러한 배경에서였다. 이것은 또한 현재까지 중국에서 유일한 전문 자동차 수리 및 유지 관리 브랜드입니다. "Richi"는 자동차 애프터마켓에 더욱 전문적이고 고품질의 유지 관리 도구와 솔루션을 제공할 것으로 믿어집니다.

전통적인 도구 제조업체들도 제품 다양화를 모색하고 있습니다. SATA Tools(SATA)는 중국에서 가장 높은 브랜드 인지도와 시장 점유율을 보유한 공구 제조업체이며 평생 서비스에 대한 헌신도 많은 수리점에서 칭찬을 받았습니다. 올해 스타툴즈는 타이어 분해 및 조립 장비를 출시해 대다수 정비소에 더욱 다양한 서비스를 제공했다.

공구 시장의 경쟁은 극도로 치열하다. 많은 외국 공구 제조업체들은 중국 자동차 정비 시장의 잠재력을 낙관하고 중국에 공장을 설립하고 제품을 홍보하기 위해 경쟁하고 있다. 이탈리아 자동차 정비 장비 제조업체인 Corghi(넥시온 그룹 소속)는 현재 중국 내 생산 기지와 신제품 출시를 발표했으며, 중국 시장의 실제 요구에 맞춰 설계하고 타이어 교환기 2종을 출시할 예정입니다. 유형 및 공압식 틸트백 암 유형 타이어 교환기는 올해 6월에 공식적으로 생산될 예정입니다.

이러한 치열한 경쟁은 자동차 수리 도구 시장에 활력을 가져왔으며, 전진하지 않으면 후퇴할 것이기 때문에 제품의 지속적인 업데이트와 발전도 촉진할 것입니다.

3. 자동차 관리 제품이 새로운 경쟁 시장으로 자리매김

뷰티 케어 프로젝트는 자동차 애프터마켓의 스타라고 할 수 있습니다. 더 높은 수익. 너무 많이 투자할 필요가 없습니다. 따라서 자동차 세척제, 윤활유, 세차기 등이 이번 자동차 정비 전시회의 하이라이트가 되었습니다.

2009년 자동차 애프터마켓 시장규모는 2,800억 위안을 넘어섰다. 그 중 케어 제품이 이 케이크에서 차지하는 비중은 30억 위안에 이르며, 매년 평균 25%의 성장률을 보이고 있다. 이러한 유혹에 따라 많은 자동차 종합 애프터마켓 서비스 회사들도 정비 제품을 판매하기 시작했습니다. SPX 자동차 서비스 계획에 따라 Robinair 브랜드는 일련의 기계 수리 및 유지 관리 제품은 물론 연료 시스템, 흡입 및 배기 시스템, 에어컨 시스템 등을 위한 세척제 제품을 출시하여 적시에 유지 관리 용품 경쟁에 합류했습니다. 시장에 진출하고 수리점에 더 많은 솔루션을 제공합니다.

4. 마케팅 개념의 혁신

서비스는 고객 요구에 중점을 두고 있지만, 자동차 애프터마켓은 제품 혁신을 촉진하는 동시에 서비스 시스템도 지속적으로 개선되고 있습니다. . 체험마케팅은 경제발전과 함께 찾아오는 새로운 마케팅 방식이다. 체험마케팅은 소비자의 관점에서 구매개념, 구매절차, 구매심리, 구매동기 등을 경험하고, 기업의 서비스 가치 향상에 도움을 줍니다.

Nanning Advantech이 2009년에 출시한 3세대 소프트웨어/하드웨어 기술 플랫폼은 "선 소비, 후불, 낮은 임계값, 높은 수익"이라는 고급 소비 개념을 채택하여 많은 소비자에게 활력을 불어넣었습니다.

이 기술 플랫폼을 사용하세요. 수리점은 "경험적" 방식으로 소비하고, 필요에 따라 모델을 활성화하고, 사용 횟수를 선택하고, 먼저 소비하고 나중에 지불함으로써 고객, 판매자 및 제조업체를 위한 최대 이익 공유를 달성하고 최대 win-win의 이상적인 상태를 만들 수 있습니다. 실제로 많은 유지보수 담당자들은 Nanning Advantech의 Key Master 및 기타 제품에 대해 질문하고 있습니다. 즉, 자동차 도난과 같은 부정적인 영향을 미칠까요? 많은 문제를 피하는 것이 바로 이 온라인 소비 모델입니다. 첫째, 수리점에서 데이터를 사용할 때 어드밴텍 서버에 로그인하면 서버는 시스템 지연을 통해 각 통신을 기록합니다. ) 부정적인 현상이 발생하지 않도록 합니다.

많은 수리점은 장비 업그레이드를 위해 전시회를 이용하기 때문에 전시회는 신제품을 홍보할 수 있는 좋은 기회입니다. 이번 전시회에서 우리는 다양한 제품 카테고리의 신제품 출시를 보았습니다. 그 컨셉은 진보적이고 조작이 쉬워서 전 세계 관객들에게 가장 놀라움을 선사했습니다.

2. 채널 확장 및 딜러와의 협력 심화

신흥 기업의 경우 전시회는 제품과 제품을 홍보하기위한 것입니다. 유치 새로운 고객과 잠재 고객을 발굴할 수 있는 좋은 기회이며 성숙한 기업의 경우 전시회를 통해 브랜드 이미지를 구축하는 것이 필요합니다. 제품 인지도를 높이는 것이 주요 목적입니다.

독일의 한 유명 연구 기관이 세계 최대 기계공학 전시회의 '기업 전시 목표'에 대한 설문조사를 실시한 결과, 전시회 목표의 85%가 기업 가시성을 높이는 것으로 나타났습니다. 기존 고객과의 인연과 서로 알아가는 과정입니다. 70%는 신규 고객이고, 63%는 전시회를 통해 시장 점유율을 홍보하고, 60%는 신제품을 소개하고, 58%는 제품 인지도를 높이고, 50%는 정보를 교환하고, 50%는 고객의 요구 사항을 발견하고 33%는 고객 결정에 영향을 받습니다. 29%만이 판매 계약을 체결했습니다.

제품 시장점유율 향상은 '채널'이라는 단어와 떼려야 뗄 수 없다. 채널을 확장하고 채널을 유지하세요. 매년 봄 전시회에서도 꾸준히 화제가 되고 있는 작품이다. 많은 딜러들이 동시에 개최되어 딜러들과 좋은 관계를 구축하고 유지함으로써 자동차 정비업체들이 절반의 노력으로 자사 제품을 홍보할 수 있도록 돕습니다.

1. 신흥 기업이 시장 팀을 성장시킬 수 있는 방법

매년 자동차 정비 업계에는 새로운 스타가 등장합니다. 특히 신흥 기업의 경우 전시 마케팅 기획을 잘하는 것이 중요합니다. 기업은 매년 전시회에 많은 돈을 지출하지만 전시회의 효과를 과대평가하여 투입과 산출의 비율이 조율되지 않는 경우가 많기 때문입니다.

신흥 기업은 시장 팀을 강화하고 있으며 Shenzhen Sanjieyi Company는 좋은 대표자입니다. Sanjieyi는 파트너와의 교육 및 커뮤니케이션에 중점을 두고 있습니다. "Sanjieyi 딜러 교육 캠프"를 통해 딜러는 Sanjieyi의 판매 및 서비스 네트워크를 이해하고 식별하며 참여할 수 있습니다.

계획과 목표가 있는 참가업체는 반드시 전시회 전에 전략적인 계획을 세우고, 기존 고객과 예상 고객에게 알리고, 어떤 신제품을 가져올 것인지 알려준다. 어떤 새로운 서비스와 지속적인 서비스가 제공될지, 고객을 위해 어떤 선물이 준비될지까지. 전시회 계획을 통해 회사는 경영진과 경영진 간의 원활한 의사소통이 이루어지고 있으며, 전시회를 통해 고객이 직접 제품을 체험하고 신흥 기업이 많은 이익을 얻을 수 있다고 생각합니다.

2. 성숙한 기업은 시장 팀을 통합합니다.

성숙한 기업의 마케팅 방법은 다면적입니다. 업계에서 회사 이미지 확립을 완료하기 위해 엘리트 마케팅 팀을 구성하고 딜러 회의, 기술 세미나 및 기타 다각적인 조치를 개최합니다.

골든 펜티엄은 업계에서 '디코더 대중화의 주역'이라는 평가를 받고 있으며, 마케팅 전략도 꾸준히 업데이트되고 있다. 2010년 골든갤럽은 5인조 '골드갤런트 코만도(Gold Gallant Commando)'를 구성할 예정이다. 이들 5인은 디코더 산업, 기술, 수요, 경영 등 다양한 분야의 엘리트들이다. 그들은 귀하의 집에 와서 설명하고 서비스를 제공할 것입니다. 디코더 문제를 지속적으로 해결하면 유지 관리 회사가 관리 및 서비스 딜레마에서 벗어날 수 있습니다.

동시에 Jin Benteng은 자동차가 시골로 이동함에 따라 애프터 서비스에 대한 지속적인 후속 조치가 필요하다는 점도 확인했습니다. 그들은 카운티에서 디코더의 대중화를 촉진하기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 시장 수준을 높이고 기술 지원 및 서비스 요구 사항을 제공합니다.

디코더는 일반적인 소비자 도구가 되었으며 많은 감지 장비도 업그레이드에 직면해 있습니다. 이는 많은 성숙한 디코더 회사의 지속적인 노력입니다. 디코더가 수리점에 들어가 모든 소비자에게 가까이 다가가도록 하세요.

자동차 애프터마켓에는 국내 국내 기업은 물론, 수입 제품을 홍보하는 기업도 많으며, 해외 제품에 대한 현지화 전략과 방법을 끊임없이 모색하고 있습니다.

올해 Shenzhen Mesilianke Company는 첫 번째 딜러 회의를 개최했으며 딜러 친구의 운영 모델과 실제 상황, 기업가 정신, 신체 건강, 수익 모델 및 SATA 제품에 대한 회사의 경험을 결합했습니다. 수년에 걸쳐 특징, SATA 제품 판매 방법, 채용 경험, 개발, 위조 방지 등을 종합적으로 분석하고 딜러 친구들과 공유했습니다.

10년.

Shenzhen Mesilianke Industrial Co., Ltd.는 중국 자동차 코팅 장비 산업에서 중국 국가 상황과 특성에 적합한 고품질 스프레이 건 판매, 기술 서비스 및 시장 확장의 성공적인 개발 경로를 성공적으로 열어 독일 Sata 선두 위치를 확립했습니다. 중국 최초의 자동차 공장 및 자동차 수리 및 유지 보수 시장의 스프레이 코팅 산업에서.

3. 자동차 애프터마켓에서 기업 책임에 대한 벤치마크 확립

시장 경제 시스템에서는 이익이 지배적인 경우가 많습니다. . 기업이 이익을 얻으면서 환경 보호에 대한 책임감도 점차 주목을 받고 있습니다. 저탄소 경제는 자동차 제조업만으로는 추진할 수 없습니다. 자동차 엔진의 배기량을 제한하고 차량 전체의 품질을 저하시키는 것 외에도 자동차 애프터마켓에서는 할 수 있는 일이 많습니다. 전시회와 동시 세미나에서 많은 기업들이 다양한 채널을 통해 자동차 애프터마켓의 환경적 책임을 홍보했습니다.

전시회와 같은 기간에 열린 자동차 서비스 산업 서밋 포럼에서는 모두가 저탄소 경제에서 자동차 용품 산업의 역할이 미묘하지만 그 규모는 헤아릴 수 없을 만큼 크다고 논의했습니다. 자동차 단열 필름 제품을 예로 들면, 필름은 에어컨의 개방도를 낮추고 사용 효율성을 향상시킬 수 있기 때문에 Weigu 단열 필름을 적용한 자동차는 연간 132kg의 이산화탄소 배출을 줄일 수 있습니다. 나무 11그루를 심는 것과 같습니다.

환경 보호는 단순한 슬로건이 아닙니다. 전시된 제품 중에는 환경 보호와 에너지 절약을 촉진하는 제품도 많이 있습니다. 페인트 스프레이 장비는 에너지의 포괄적인 활용 및 스프레이 직원의 건강과 관련이 있습니다. 국내 도장실에서 잇따른 화재도 업계에 경종을 울렸다. 이러한 상황에 직면하여 Dachang International Gepu Group은 수성 페인트 및 일반 페인트의 베이킹을 완료할 수 있을 뿐만 아니라 폐기물 여과 장치를 최적화할 수 있는 수성 페인트 부스를 출시했습니다. 환경 보호와 스프레이 기술자의 건강을 위한 이중 보험을 제공합니다.

또 다른 예로는 자동차 정비에 사용되는 세척제 제품이 있는데, 미국 BG사는 열악한 정비 제품이 차량에 미치는 피해가 크다는 사실을 실험을 통해 입증했다. 정비소 직원들은 크게 충격에 빠졌다고 한다. 고객에게 서비스를 제공하기 위해 열악한 유지 관리 제품을 사용하지 마십시오.

자동차 애프터마켓은 자동차의 최종 고객과 직접적으로 마주합니다. 그들에게 서비스를 제공하면서. 또한, 자동차 소유자에게 올바른 자동차 이용 습관을 형성하고, 불필요한 액세서리를 자동차에 가져오지 않도록 지도하는 것도 필요합니다. 계절이 바뀌면 털매트나 쿨링매트도 제때 제거해야 고객과의 관계가 단축될 뿐만 아니라 생활환경의 지속가능한 발전에도 기여할 수 있습니다.

결론:

봄에 기장 한 알을 심습니다. 가을에는 수천 개의 씨앗을 수확합니다. 다양한 세미나, 전시회, 교육, 교류 등이 성대하게 개최되는 2010년 봄 모터쇼는 풍요로운 한 해를 예고하고 있습니다.

자연 선택의 법칙은 자동차 정비 산업에 많은 기업이 경쟁에 참여함에 따라 필연적으로 기업이 혁신을 추구하고 더 나은 서비스를 제공하며 더 나은 자동차 정비 시장을 형성하게 될 것입니다. .

전시회를 열 때마다 우리는 시야를 넓히고 새로운 비즈니스 기회와 개발 아이디어를 고민합니다. 자동차 수가 증가할수록 자동차 수리 및 정비장비 산업은 더욱 빠르게 발전할 것이며, 자동차 정비산업의 미래는 다양한 자동차 정비업체들이 함께 만들어가게 될 것입니다.