사업 계획서 작성 방법
일반적으로 비즈니스 제안서에는 비즈니스 유형, 자금 계획, 자금 출처, 총 자금 할당 비율, 단계 목표, 재무 추정, 마케팅 전략, 가능한 위험 평가, 창업 동기, 주주 목록, 예정된 직원 수가 포함되어야 합니다. 구체적인 내용은 일반적으로 다음 11 가지 측면을 포함해야합니다.
(1) 표지
표지의 디자인은 미감과 예술성이 있어야 하며, 좋은 표지는 독자에게 초보적인 호감을 만들어 좋은 첫인상을 줄 수 있다.
(2) 계획 요약
프로그램 개요는 계획의 요점을 포괄하여 한눈에 파악할 수 있도록 하여 독자들이 가장 짧은 시간 내에 계획을 검토하고 판단할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계획명언) 계획 개요에는 회사 소개, 관리자 및 해당 조직, 주요 제품 및 사업 범위, 시장 개요, 마케팅 전략, 판매 계획, 생산 관리 계획, 재무 계획, 자금 수요 등이 포함됩니다.
되도록 간결하고 생동감 있게 해주세요. 특히, 그들 자신의 기업과 그들이 성공한 시장 요소 간의 차이를 설명할 필요가 있다.
(c) 기업 소개
이 섹션의 목적은 전체 계획을 설명하는 것이 아니라, 또 다른 총결산을 제공하는 것이 아니라, 당신의 회사를 소개하는 것이기 때문에, 당신의 회사 이념과 회사의 전략적 목표를 어떻게 정할 것인가에 초점을 맞추고 있습니다.
산업 분석
업종 분석에서 선택한 업종의 기본 특징, 경쟁 상황 및 향후 추세를 정확하게 평가해야 한다.
산업 분석에 대한 일반적인 질문:
(1) 이 산업은 얼마나 발달했습니까? 현재의 발전 추세는 어떻습니까?
(2) 혁신과 기술 진보는 이 업계에서 어떤 역할을 합니까?
(3) 이 업계의 총 매출은 얼마입니까? 총수입은 얼마입니까? 발전 추세는 어떻습니까?
(4) 가격 동향은 어떻습니까?
(5) 경제 발전은이 산업에 어떤 영향을 미칩니 까? 정부는 산업에 어떤 영향을 미칩니 까?
(6) 어떤 요인들이 그 발전을 결정합니까?
(7) 경쟁의 본질은 무엇인가? 당신은 어떤 전략을 취할 것입니까?
(8) 이 산업에 진입하는 장벽은 무엇입니까? 당신은 그것을 어떻게 극복할 것입니까? 이 업계의 전형적인 수익률은 얼마입니까?
(5) 제품 (서비스) 소개
제품 소개에는 제품의 개념, 성능 및 특징이 포함되어야 합니다. 주요 제품 소개 제품의 시장 경쟁력 제품 개발 프로세스 신제품 개발 계획 및 원가 분석 제품의 시장 전망 예측 제품의 브랜드와 특허 등.
제품 (서비스) 소개 부분에서 창업자는 제품 (서비스) 에 대한 상세한 설명을 하고, 정확하고 이해하기 쉬워야 비전문가의 투자자들도 이해할 수 있다. 일반적으로 제품 소개에는 제품 원형, 사진 또는 기타 소개가 첨부되어야 합니다.
(6) 인력 및 조직 구조
기업의 생산 활동에는 인적 자원 관리, 기술 관리, 재무 관리, 운영 관리, 제품 관리 등이 있다. 인적 자원 관리는 매우 중요한 부분입니다.
오늘날 사회의 발전으로 인간은 이미 가장 귀중한 자원이 되었으며, 이는 인간의 주동성과 창조성에 의해 결정된다. 기업은 과학의 원칙과 방법에 따라 이런 자원을 잘 관리해야 한다.
비즈니스 계획에서는 주요 경영진, 역량, 기업 내 책임 및 책임, 과거의 상세한 경험 및 배경을 명확하게 설명해야 합니다. 또한 비즈니스 제안서의 이 섹션에서는 회사의 조직도를 포함한 회사 아키텍처를 간략하게 소개해야 합니다. 각 부서의 기능 및 책임 부서 책임자 및 주요 구성원 회사의 급여 제도 스톡 옵션, 비율 및 특권을 포함한 회사 주주 목록 회사의 이사회 멤버 이사 배경 자료.
경험과 과거의 성공은 학위보다 설득력이 있다. 만약 네가 특히 중요한 직위를 경험이 없는 사람에게 물려줄 계획이라면, 너는 반드시 좋은 이유를 주어야 한다.
(7) 시장 전망
다음을 포함해야 합니다.
1, 수요 예측
시장 예측: 현재 시장 상황 개요;
경쟁 업체 개요;
4. 대상 고객 및 대상 시장;
5. 본 기업 제품의 시장 지위 등.
(8) 마케팅 전략
시장에 대한 잘못된 인식은 기업 실패의 가장 중요한 원인 중 하나이다.
사업 계획서에서 마케팅 전략에는 다음이 포함되어야 합니다.
(1) 마케팅 조직 및 마케팅 채널 선택
(2) 마케팅 팀 및 관리;
(3) 프로모션 계획 및 광고 전략;
(4) 가격 결정.
(9) 제조 계획
사업 계획의 제조 계획에는 다음이 포함되어야합니다.
1, 제품 제조 및 기술 장비 상태
2, 신제품 생산 계획;
3, 기술 업그레이드 및 장비 업데이트 요구 사항;
4, 품질 관리 및 품질 개선 계획.
(10) 재무 계획
재무 계획에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.
현금 흐름표, 대차대조표 및 이윤표 작성에 중점을 둡니다.
유동성은 기업의 생명선이므로 기업이 시작되거나 확장될 때 미리 신중하게 계획하고 그 과정에서 엄격하게 통제해야 합니다.
이윤표는 기업의 수익성을 반영하고 있으며, 기업이 일정 기간 경영한 후의 경영 성과이다. 대차대조표는 특정 시점의 기업 상태를 반영하며, 투자자는 대차대조표의 데이터에서 얻은 비율 지표를 사용하여 기업의 경영 상태와 가능한 투자 수익을 측정할 수 있습니다.
(1 1) 위험 및 위험 관리
(1) 귀사의 시장, 경쟁 및 기술 관련 기본 위험은 무엇입니까?
(2) 이러한 위험에 어떻게 대처할 것인가?
(3) 당신의 의견으로는 귀사에 또 어떤 추가 기회가 있습니까?
(4) 어떻게 당신의 자본에 따라 확장할 수 있습니까?
(5) 당신의 5 년 계획은 최고와 최악의 상황에서 어떻게 수행됩니까?
만약 너의 추정치가 그렇게 정확하지 않다면, 너는 너의 오차 범위가 얼마나 되는지 예상해야 한다. 가능하다면, 당신의 핵심 매개 변수에 가장 좋고 최악의 설정을 해 주세요. (존 F. 케네디, 매개 변수, 매개 변수, 매개 변수, 매개 변수, 매개 변수, 매개 변수)
완전한 사업 계획서를 쓰는 것은 프로젝트의 완벽과 보급에 큰 의미가 있다.
1. 사업 계획서의 좋고 나쁨은 종종 투자 거래의 성패를 결정한다. 초창기 벤처기업에게는 사업 계획서의 역할이 특히 중요하다. 창업의 목표를 선택했을 때 창업의 원동력, 자금, 인맥, 시장 등 모든 조건이 준비되었거나 상당한 실력을 축적했다. 이때 너는 반드시 완전한 사업 계획서를 제공해야 한다. 이것은 전체 상업 과정의 영혼이다.
2. 기업 성장 경력, 제품 및 서비스, 시장, 마케팅, 관리팀, 지분 구조, 조직 및 인력, 재무, 운영 및 자금 조달 프로그램. 내용이 상세하고, 데이터가 풍부하며, 체계가 완벽하고, 제본된 상업 계획서만이 투자자를 유치하고, 당신의 프로젝트 상업 운영 계획을 이해시키고, 당신의 융자 수요를 현실로 만들 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 상업계획서의 품질은 창업자의 프로젝트 융자에 매우 중요하다.
3. 투자자들의 호의를 얻기 위해 좋은 융자 계획과 재무포장은 융자 과정의 필수 부분이며, 가장 중요한 것은 국제관례에 부합하는 고품질의 상업계획서를 만드는 것이다. 현재 중국 기업의 국제융자 성공률이 높지 않은 것은 프로젝트 자체가 나쁘거나 프로젝트의 투자수익률이 높지 않기 때문이 아니라 투자자들이 프로젝트 사업 계획서의 경솔함과 기획능력에 실망했기 때문이다.
4. 사업 계획서의 초안은 업무 자체만큼 복잡하며, 업계와 시장에 대한 충분한 연구뿐만 아니라 좋은 작문 능력도 필요하다. 개발도상국에게 전문적인 사업 계획서는 투자를 위한 필수 자료일 뿐만 아니라 기업 현황과 미래 발전 전략에 대한 종합적인 사고와 재배치의 과정이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
사업 계획이 팀과 프로젝트에 미치는 영향은 자명하다. 사업 계획서는 진정으로 비즈니스 여행을 시작하는 첫걸음이다. 이 걸음을 잘 걸어야 앞으로의 길이 더 원활해질 것이다.
사업 계획 패러다임
I. 요약
한 선물 개발 기획기관이 선물 시장에서 수천 명의 조사를 한 적이 있다. 한 사람이 1 년에 최대 267 회, 최소 2 회, 평균 3.9 회 선물을 드립니다. 사은품 중 가장 비싼 1288 원, 가장 싼 1 1 원, 평균 35.6 원입니다. 위의 수치에 따르면 선물시장: 전국 인구 654.38+0 억 3 천만? 일 년에 3.9 회 선물? 1 인당 증정 금액 35.6 원 = 시장 용량 654.38+0805 억원. 감정은 보편적인 의미의 개념으로, 본연의 애정, 우정, 사랑을 포함한다. 감정은 어디에나 있다. 동창, 동료, 전우, 사제, 상하, 부모, 형제, 자매, 어른, 후배, 친구, 연인, 애인? 다른 관계에서 사람들이 감정을 표현하는 가장 간단하고, 가장 직접적이며, 가장 효과적인 방법은 선물을 주는 것이다. 감정적 선물 산업은 매우 매력적인 신흥 산업이다. 선진국은 새로운 경제 성장점으로서 성숙해 가고 있으며, 다양한 등급의 전문점과 판매가 분산되어 있으며, 다양한 수준과 스타일의 제품이 날로 증가하는 시장 수요를 완전히 만족시켰다. 중국에서는 이 산업이 아직 발전의 초급 단계에 있다. 시장 잠재력이 크다.
둘째, 회사 설명
1. 회사명: Xi 안신예 무역유한공사-x98 공예품 전문 체인점
2. 회사의 취지: 행복을 동반하게 하고, 평가를 끝까지 진행하겠습니다.
3. 회사 서비스: 선물 하나, 마음 하나, 축복 하나, 행복 하나.
4. 회사 형태: 주식제
회사 운영 모드: 독립 체인 관리.
셋째, 회사의 경영 전략
1, 업계 현황
한편으로는 생일 테마를 중심으로 특별히 마련된 생일 선물가게와 패션 보석 체인점입니다. 현재 주로? 광저우는 다채로운가요? 산소를 좋아하죠, 그렇죠? 해피 365? ,? 꽃다운 나이? ,? 5 15 1? 색켈? 아-아? 패션 청년? 이런 것들이죠. 경영 방식은 프랜차이즈로 가격이 더 높고, 평균 이익률이 최소 50%, 일부는 100%, 심지어 200% 이상이다. 관리제도도 완벽하지 않고, 각 가맹점의 발전은 들쭉날쭉하여, 진정한 규모의 이득이 없다.
다른 한편으로는 전통적인 개인점이나 커플가게입니다. 경영한 지 여러 해가 되었지만 규모, 브랜드 효과, 지식과 신용도가 낮고 경제효과가 좋지 않다. 가족을 부양하는 생계수단일 뿐이다.
2. 시장 분석
현재 세 가지 선물 현상이 있는 것으로 조사됐다. 첫째, 일부 기업들은 직원들에게 생일을 주는 것을 기업의 응집력을 높이는 중요한 수단으로 삼고 있어 매우 보편적이다. 둘째, 일부 비즈니스 인사들은 사업 왕래 중에 생일 선물을 가족 칩으로, 본연의 카드를 치곤 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 셋째, 학교에서는 학생들에게 생일을 주는 풍조가 되었다. 이 세 가지 현상으로 인해 선물의 범위는 과거의 단순한 본연의 애정, 우정, 사랑, 특히 학생에게 넘어선 것이다. Xi 에는 100 개 이상의 대학, 사립 및 기타 고등 교육 기관이 있으며 100 여 명의 학생이 있습니다. 이로 인해 선물 시장이 더욱 넓어졌다.
3. 비즈니스 모델
우리는 자영업 전문점 체인 형식으로 전략을 넓히고, 대학 주변 상가 대학시티에 전문점을 개설하고, 현지 도매상들을 최대한 활용해 할부 배송, 할부 결제 방식으로 협력할 것이다. 브랜드 홍보를 진행하고, 3 년 안에 회사 브랜드를 더 크고 강하게 만들려고 노력한 다음, 회사의 눈덩이 같은 발전을 빠르게 추진한다.
4. 시장 전략
통일문점, 통일브랜드, 통일이미지, 통일구매, 통일가격, 통일서비스 품질, 통일관리체계를 실시하여 전면적인 통일관리를 진행하다. 규모의 경제를 창조하다.
넷째, 경쟁 분석
1, 경쟁사? 개인가게, 커플 가게. 그들의 경영 이념은 상대적으로 낙후되어 시장경제의식과 법률의식이 상대적으로 약하다. 그래서 그들의 경영의 한계는 비교적 크고 소농 사상은 비교적 심각하다. 그래서 그들이 경영하는 상품의 품질은 보장할 수 없고, 입하 경로가 어수선하고, 품종이 단일하며, 서비스가 열악하다는 것을 보장할 수 없다. 동시에 상품의 패션 신선함은 강하지 않다. 특히 젊은 세대의 개성화 수요를 끌어들이지 못한다. 체인점으로서 탄탄한 자금력과 통일된 운영 모델을 등에 업고 입고원으로부터 상품의 품질을 보장하고 유통 등 모든 부분에서 상품 원가를 낮춰 더 저렴한 가격과 더 좋은 상품으로 소비자를 대면하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 이와 함께 체인점은 일부 프로모션이나 광고를 할 수 있는 반면 농가점과 부처점은 서로 보살펴주며 보통 전통적인 입소문에만 머물러 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 그리고 그들은 가게가 작아서 여러 방면에서 대적할 수 없고, 쇼핑 환경도 이상적이지 않아 소비자들에게 더 나은 쇼핑 즐거움과 자유를 제공할 수 없다.
2. 경쟁사의 생일 선물 전문점과 패션 보석가게. 어느 정도의 표준화, 규모화, 전문화를 갖추고 있으며, 제품은 더욱 패션화되고 개인화되어 있다. 그러나 가격은 높고 이윤 공간은 크다. 그리고 계열사의 실력차가 커서 관리제도도 미비하다. 특히 일부 회사들은 가맹점 수의 발전에만 신경을 쓰고 가맹비를 받는다. 가맹점의 지원, 후속 서비스 및 지역 보호를 소홀히 했습니다. 후기 가맹점 관리의 혼란을 초래하고, 발전이 고르지 않고, 통일하기 어렵고, 각자 정치를 하며, 가맹사슬의 우세와 규모 효과를 잃었다. 전문 체인점으로서 직접 관리와 체인 경영의 중간 부분은 없다. 우리는 더 풍부한 제품 비축, 더 전문적인 관리, 더 저렴한 가격, 더 인간적인 서비스를 가지고 있다. 이를 통해 개인화되고 스타일화된 선물 수요를 최대한 충족하고 선물, 선물의 실질적 어려움을 해결할 수 있다. 선물 하나, 마음 하나, 축복 하나, 행복 하나, 쾌락소비 이념 전달, 쾌락소비의 새로운 트렌드 선도. 이에 비해 경쟁력이 강하다.
동사 (verb 의 약어) 운영 포인트
1, 직원 요구 사항: A. 영업 직원
B. 사장: 너는 먼저 6 개월 동안 점원을 해야 시험에 합격한 후에야 직장에 나갈 수 있다.
2. 직원 배치: 1 성급 표준점장 1 명, 부점장 1 명, 점원 2 명 (50 평방 미터).
3. 임금제도: 인간화된 임금제도 수립, 임금보너스 동적 분배, 직원들이 주식배당에 참가할 수 있다. 인재를 최대한 붙잡다.
4. 고용 원칙: 모든 직원에게 충분한 신뢰와 기회를 주고, 힘을 다해 행동한다.
5. 점두 면적: 별 표준점 50- 100 평방 미터, 삼성상점 100-200 평방 미터, 별 5 개짜리 플래그십 스토어 200 평방 미터;
6. 가격 원칙: a. 신상품 (특가 제품) 은 9.819.829.8 과 같이 x9.8 원으로 출시됩니다.
B. 판촉물 (한 달 후 체납품) 은 9.8 에서 5 로 바꿔야 한다 (예: 5 1525).
C. 특가 제품 (3 개월 후 판매 중단 제품) 다운그레이드 판매 (예: 9.8 의 5 19.8, 29.8 의 19.8).
7. 이익률: A. 독특한 패션 상품 (현지도매상이 판매하는 상품) 은 50% 입니다.
B.40% 의 일반 맞춤형 패션 상품 (주변 동호점에서 판매되지 않은 상품);
C. 일반 맞춤형 패션 상품 (주변 동업자가 판매하는 상품) 은 35% 입니다.
D 인기 경쟁 상품 30 ~ 25% (위 A, B 등급 제외).
8. 프로모션행사: A. 소비자카드: 입점 소비자는 모두 이용할 수 있고, 누적회원카드는 29.8 로 환전할 수 있어 신규 고객을 끌어들여 다시 소비할 수 있습니다.
B. 회원 카드: 소비 (누적) 만 29.8 위안을 받을 수 있으며, 더 많은 회원 혜택을 누리며 단골 고객을 공고히 합니다.
C. 합자: 케이크 가게, 꽃집, 예의회사 등과 합자합니다. , 판매 채널 확대
D. 후원: 주변 고교의 친목 문예 등 각종 행사에 참가하여 적절한 홍보를 하고 인지도를 높인다.
E. 보내는 대신: 바쁘고, 어색하고, 비지니스 등의 필요성 때문에 선물 한 부, 축복 한 부를 보내는 것이 더 인간적이다.
F. 공동구매: 학교, 기관, 기업사업 단위의 명절 선물, 회의, 기념일 기념품
G. 명절: 설날, 밸런타인데이, 크리스마스 등 특가, 경품 등 할인 행사를 지속적으로 진행해 인기를 높인다.
H. 자신의 하루를 만들어라: 평상시에는 화해일, 사과일, 보고 싶은 날 등 행사일을 만들 수 있는 방법을 강구할 수 있다.
자동사 재무분석
1, 선행 투자
업계 현황에 따라 1 성급 표준점 (같은 업종 규모 10-30 평방 미터), 영업면적 50 평방 미터, 임대료 6000 여 원/월, 3 압으로 24,000 여 원, 선반과 인테리어 10000 원 654.38+0 만 5 천 원이 예상됩니다. 전기적으로 5 개의 1 성급 표준점을 개설할 계획이며, 총 투자는 약 75 만 위안이다.
2. 자금 조달 방법
회사는 주주 3~6 명에게 80 만원, 주당 5,000 원으로 65,438+060 주를 모금했다. 조기 제로 부채 모델을 채택하면 기업의 발전이 더욱 가속화될 때 은행에 일정한 대출을 신청해 회사가 굴러갈 수 있게 할 수 있다.
3. 투자 수익
1 성급 표준점의 한 달 기한에 따라 영업수익 6 만원, 영업이익률 35%, 영업이익 2 1 만원. 운영비용10.2 만원 중 임대료 6000 원, 세금 1.00 원, 직원 급여 4000 원 (4 명), 포장 및 선물봉투1.; 월 순이익 9000 원, 즉 연간 순이익 108000 원. 투자 회수 기간은 1.5 년입니다.
일곱째, 장기 계획
학생 선물, 비즈니스 선물, 가정 액세서리 등을 주로 취급하고 있습니다. , 전문점을 끊임없이 복제하여 전문 체인으로 스크롤 발전시키다. Xi' an 을 출발점으로 삼아 기초를 다지다. 주변의 청두 충칭 정주 등 서부 도시로 발전하여 이를 바탕으로 전국에 반복하다. 65,438+0,000 개 이상의 전문 체인점을 개설하여 중국 최대 공예 미술 전문 체인점을 만들 예정이다.