일부 의약품 판매 방안 1 1, 우리나라 의약시장 환경 분석
1) 제약 기업 경쟁 환경
건국 이래 이 몇 년 동안 우리나라 의약산업의 발전이 불균형하여 인민의 생활과 건강에 큰 공헌을 하였다. 국내 최초로 시작할까요? 의약대표? 1988 은 슈귀보 회사에 나타납니다. 1990 년대 초 외자기업 의약대표가 단말기병원 프로모션을 시작으로 국내 약기업 프로모션의 본보기가 되었다. 10 여 년의 발전을 거쳐 점점 더 많은 의약기업이 진입함에 따라 외국 기업에서 공기업 민간 기업, 소수에서 다수 기업에 이르기까지 끊임없이 확산되어 중국의 이 건강하지 못한 토양에서 변화하였다. 과거에는 임상 보급에 질적 변화가 일어났다. 의약대표는 제약 공장과 임상의사 사이의 제품 고문이 아니다. 의사에게 처방비를 지불하는 것은 거의 승진의 금과옥법이 되었다. 생존을 위해, 임상 업무는 일부 중소기업들이 약물을 보급하는 법보가 되었다. 제약 회사든 사업 단위든 병원 업무를 시장 경쟁의 주전장으로 삼아 잇달아 병원에 의약 대표를 파견하였다. 영업 대표는 양지가 고르지 않아 개인의 이익을 추구하기 위해 사회와 기업의 전반적인 이익을 무시하면서 약품 시장을 기형적인 길로 이끌었다. 동시에 무질서와 함께, 관리부 관리 단절, 악성 경쟁으로 약값이 높다. 이것이 현재의 의약시장 환경이다. 현상 유지를 바꾸는 것은 주관 부서의 문제일 뿐만 아니라 약업체들이 이 이상한 동그라미를 벗어나는 문제이기도 하다.
2) 의료 경쟁 환경.
중국이 WTO 에 가입하면서 의약업계가 더욱 개방되고 일부 주요 국제의약업체와 대형 상업유통업체들이 진입함에 따라 중국 의약업체들은 통합기에 접어들었다. 약품의 효능과 지적재산권 문제로 국내 일부 약업체들의 경쟁력이 크게 낮아질 것으로 보인다. 그동안 외국업체들이 대리점을 통해 약품을 판매하는 방식도 바뀌면서 결국 의약 환경 전체에 영향을 미칠 것으로 보인다.
3) 국가 의료 정책과 의료 개혁이 의료 시장 환경에 미치는 영향.
9 월 30 일, 의약업계의 반상업 뇌물 자찰이 자결되었다. 보건부는 상업 뇌물의 범위를 다그쳐 뇌물과 정상 상업 후원의 경계를 더욱 명확히 하고 예방 조치를 요구하고 있다. 공을 닦으세요? 표준과 세칙을 제정하다. 의약업계의 상업 뇌물 방지는 정상적인 존재가 될 것이며, 황금으로 판매하는 시대가 끝나고 전문화 마케팅의 시대가 도래할 것이다. 국가발전개혁위원회, 의약업계? 11 차 5 개년 계획? 발전지도의견이 출범하여, 의료 개편 5 년 시간표를 주었는데, 근본적으로 무엇이 바뀌었는가? 약을 먹고 의사를 지지합니까? 사회 약국에 개방된 처방체계를 세우고 의약 분리를 가속화하고 3 급 의료보험 체계를 실현하면 처방약 판매 모델에 근본적인 영향을 미칠 것이다.
2. 현재 의료 환경에서 제약 기업의 기본 경쟁 전략
1) 비용 기반 시장 경쟁 우위를 형성합니다.
우선, 자체 기업의 내부 관리를 강화하다. 관리는 수익을 창출할 뿐만 아니라 효율성을 높이고 비용을 절감할 수 있다. 생산 관리, 인사, 마케팅, 재무 등 관리 내용. 관건은 기업 자체에 적합한 관리 모델을 채택해야만 진정으로 수익을 창출하고 운영 비용을 절감할 수 있다는 것이다. 둘째, R&D 투자를 늘리고, 임상 효과 특수 약물을 개발하고, 특허를 신청하고, 대체성을 활용하고, 상대적으로 높은 이윤을 얻은 다음, 이윤을 이용하여 다른 업체로부터 같은 품질의 전체 규모를 확대함으로써 운영 비용을 더욱 절감하고, 기업 전체의 시장 경쟁 우위를 높일 수 있습니다.
2) 무형 자원에 기반한 경쟁 우위를 형성하십시오.
오늘날 갈수록 치열해지는 경쟁 환경에서 무형의 자원이 더욱 중요하고, 양질의 우가가 입찰에서 이기고, 브랜드는 패권과 일련의 기억이며, 브랜드는 강력한 우의를 가지고 있다. 제약 회사는 다른 소비재와 마찬가지로 브랜드가 잘 팔리는데, 특히 OTC 약품 판매가 좋다. 의약기업이 브랜드를 얻으려면 먼저 연구개발 능력을 강화하고 특수한 효능을 가진 약물을 개발해야 한다. 이는 기업의 생존 발전에서 가장 중요하고 핵심적인 능력으로 임상의가 처방약에 대한 신뢰를 얻는 것이다. 둘째, 회사 관리 능력을 강화하여 전문 홍보인의 전문 수준을 높이고, 무형중에 기업의 브랜드 인지도를 확립하다. 셋째, 전반적인 마케팅 이념을 확립하기 위해서는 기업이 환자의 병을 해소하는 근본 경영 이념을 실질적으로 확립하고 생산 과정이 아닌 최종 고객으로부터 전략을 세워야 한다. 좋은 마케팅 전략이 있어야만 그들은 자신의 좋은 이미지 브랜드를 세울 수 있다.
셋. 새로운 상황에서 제약 기업의 마케팅 전략
약품 마케팅 전략 개발 프로세스는 시장 기회를 식별, 선택 및 개발하여 기업의 임무와 목표를 달성하는 프로세스입니다. 구체적인 마케팅 방법과 경로는 의약품 시장 세분화 전략, 의약품 시장 경쟁 전략, 의약품 시장 개발 전략, 의약품 마케팅 포트폴리오 전략 등 다양하다.
1. 세그먼트 마케팅 전략, 서로 다른 유형의 소비 수요와 욕망이 있는 소비자 그룹을 구분함으로써 전체 시장을 여러 하위 시장과 하위 시장으로 나눕니다. 목표는 큰 시장에서 가장 유리한 부문을 찾고, 가장 효과적인 목표시장을 선택하고, 가장 효과적인 마케팅 전략을 개발하고, 기업이 자신의 우세와 부문시장의 특징을 결합하고, 한정된 자원을 집중하고, 시장의 빈자리를 운영하는 약품을 운영하여 경제적 이익을 얻는 동시에 기업이 지속적으로 마케팅 전략을 조정하는 데 도움이 되는 것이다.
2. 의약품 시장 경쟁 전략. 의약기업은 마케팅 전략을 세울 때 목표 고객의 요구를 충족하기 위해 시장 세분화를 해야 할 뿐만 아니라, 같은 목표 고객을 서비스하는 경쟁자를 겨냥하여 기업이 경쟁에서 무패의 위치에 서게 해야 한다. 시장 경쟁 전략은 기업이 자신의 생존과 발전을 위해, 그리고 경쟁에서 자신의 실력을 유지하거나 발전시키기 위해 실현하는 목표와 전략의 유기적 결합이다. 시장 경쟁 전략을 수립하려면 먼저 자신의 경쟁 지위를 명확히 하고, 시장 구조에 따라 자신이 어떤 경쟁자인지 명확히 하여 다른 전략을 채택해야 한다. 둘째, 의약품 사용 가치, 의약품 가격, R&D 기술, 서비스, 시간 등에서 경쟁 우위를 확보해야 합니다.
3. 제약 시장 발전 전략, 제약 기업은 목표 시장을 선택하고 시장 전략을 수립하는 동시에 제약 시장 발전 전략을 연구해야 한다. 즉, 기업은 먼저 기업의 기존 업무와 제품 상황을 진지하게 파악하고, 여러 업무와 제품의 전략적 이익 잠재력을 평가하고, 제한된 자원을 이용하여 경제적 이득이 좋은 업무와 제품을 개발해야 한다. 둘째, 평가를 통해 전략을 정하고 일부 업무를 포기하고 도태한다. 따라서 새로운 업무, 신제품 개발, 새로운 시장 개척, 새로운 업무 발전 전략 개발이 필요하다.
마지막으로, 목표 시장을 파악하고 해당 경쟁 전략 및 시장 개발 전략을 수립한 후 기업이 직면한 또 다른 의사 결정 임무는 목표 시장의 요구와 내부 조건, 외부 환경의 요구에 따라 마케팅 포트폴리오로 구성된 합리적인 전체 마케팅 포트폴리오를 개발하는 것입니다.
4. 제약 마케팅 포트폴리오 전략, 즉 기업은 마케팅 효과를 달성하기 위해 통제 가능한 마케팅 도구를 종합적으로 활용하고 4p (제품, 가격, 유통 채널, 판촉) 및 4p (고객 수요 및 의지, 고객 비용, 편리함, 커뮤니케이션) 와 같은 통제 가능한 마케팅 도구를 활용합니다. 그러나 마케팅 포트폴리오는 통제할 수 없는 많은 외부 마케팅 환경, 특히 객관적인 환경의 영향을 받습니다. 예를 들어, 현재의 인구 고령화, 일련의 국가 법률 및 규정의 도입, 의료 개혁 정책, WTO, 경제 세계화 등이 있습니다. 기업은 거시환경의 변화 추세를 면밀히 주시하고 외부 환경에 맞게 마케팅 포트폴리오를 조정해야 합니다. 이것이 기업이 능동적이고 성공적이며 발전할 수 있는 열쇠입니다. 기업은 이러한 통제 가능한 요소들을 통제할 수 없는 요소들에 잘 적응해야 한다.
넷. 의료 마케팅 포트폴리오 4PS 프로그램
1. 약품 품종 기획은 약품을 약품 마케팅의 중요한 내용으로 만들었다. 약품은 전체적인 개념이어야 하며, 동시에 양질의 약품의 개념을 세워야 한다. 의약품 품종 프로그램은 기업이 생산하는 약품 수명 주기의 여러 시기에 서로 다른 경쟁 전략에 관심을 가져야 하며, 동시에 재제품 개발을 중시하고 지속적으로 제품을 업데이트해야 한다. 바로 그 신제품 R&D 기술로 외자기업이 의약시장에서 독보적이다.
2. 약품정가방안, 약품가격은 현재 매우 민감한 문제이자 의료개혁의 중점이다. 현재의 입찰 가격 하에서, 평가 약국이 약품에 충격을 주는 가격 방안이 특히 중요하다. WTO 하의 일부 수입약품에 대한 관세는 더욱 낮아질 것이며, 이는 수입약품의 가격 인하가 일부 국산 모조약품에 큰 영향을 미칠 것이며, 적당한 가격과 효능이 좋은 일부 약품은 국산 모조약품에 재앙적인 충격이 될 것이다. 그렇다면, 새로운 환경에서, 약업체들은 어떻게 자신을 고려하는가?
3. 의약품 유통 채널 방안, 국내 제약 기업의 장기 마케팅 모델, 제약 기업이 큰 채널 의존도를 형성하고 제약 회사는 안정적인 의약품 유통 채널을 구축해야 한다.
4. 의약품 보급 계획, 국가의약품 신정이 출범함에 따라 의약기업은 새로운 형식에 건강한 마케팅 모델과 새로운 마케팅 메커니즘을 도입해야 하며, 다음과 같은 방면에서 마케팅을 더욱 강화할 수 있다.
1) 이전 의사의 고된 비용, 광고비, 홍보비, 처방비 모델을 버리고 고객 서비스 방향을 고수하고 제품 R&D 및 브랜드 육성을 가속화하고 판매 채널을 재통합해야 합니다.
2) 학술 홍보를 통해 판매를 촉진할 수 있다. 학술 홍보는 주로 약품 판매 과정에서 학술 홍보와 학술 활동을 통해 판매를 촉진하는 것을 말한다. 이런 판매 모델은 기업과 업무 인원이 완전한 학술 네트워크를 갖추어야 한다. 전문 지식을 갖춘 영업 사원은 현재 외자기업에서 광범위하게 사용되고 있다. 학술 판매 과정에서 잘 파악하지 못하면 상업 뇌물도 관련된다. 학술 판매는 현재 판매 형식의 각 방면에서 공인하는 방식이다.
3) 광고는 OTC 시장을 촉진합니다. 최근 몇 년 동안 OTC 시장의 성장률을 보면 OTC 시장이 반벽강산을 차지하고 있다. OTC 시장은 미래 경쟁의 주전장 중 하나로, 이 시장의 마케팅은 병원 판매와는 크게 다르며 의약마케팅의 * * * 본질을 더 잘 반영하고 초대형 브랜드 광고 투입으로 의약 소비를 촉진한다.
4) 디지털 마케팅이 가능해 IT 업계의 발전과 전자상거래의 응용이 마케팅에 새로운 활력을 불어넣어 온라인 약품 거래가 현실화되기 시작했다. 전자 상거래를 통해 의약 업계 전체를 가속화하는 것은 비교할 수 없는 강력한 장점을 가지고 있으며, 동시에 비용을 절감할 수 있지만 더 큰 효과를 낼 수 있다. 온라인 설문 조사는 고객의 선호도와 구매 방식을 수집하고 더 잘 서비스할 수 있어 맞춤형 마케팅 시대의 특징을 반영할 수 있습니다.
동사 (verb 의 약어) 요약
새로운 의료 상황에 직면하여 제약 회사는 수시로 국가 정책의 변화를 따르고, 자신의 하드웨어 및 소프트웨어 개조력을 높이고, 재무 가격 조정 전략을 통해 제품 개발에 초점을 맞추고, 대상 고객을 조정하고, 전통적인 금 연계 판촉 방식을 바꾸고, 자신의 브랜드 발전에 초점을 맞추고, 시장 개척에 초점을 맞추고, 올바른 경쟁 전략을 채택해야 한다. 그들은 최근 몇 년을 시장 기회로 여겨야 한다. 의약업계 전체가 대통합을 거쳐 기회를 잡은 사람은 결국 시장에서 확고한 입지를 다지고 환경 변화에 대처할 수 있다.
일부 의약품 마케팅 프로그램 2. 정세 분석
(a) 기회 분석
현대 생활의 리듬이 빨라지고, 정신적 긴장, 스트레스, 과음, 흡연, 에어컨 켜기, 장기간 야외 운동 부족 등의 요인으로 면역기능이 뒤죽박죽이 되어 저항력이 떨어진다. 면역기능은 인체의 중요한 생리기능이다. 면역기능 장애는 신체를 허약하게 하고 질병에 저항하는 능력을 떨어뜨린다. 그래서 어떤 사람들은 감기, 두통, 기침을 반복한다. 현재 환경이 비교적 열악하고, 때로는 독감이 전염되는 질병이 있고, 면역력이 약한 사람은 감염되기 쉽다. 대부분의 감기약에는 알레르기와 같은 부작용이 있는데, 예를 들어 알레르기는 신체에 해를 끼칠 뿐만 아니라, 표지를 치료하지 않고 감염 확률을 최소화할 뿐이다.
(2) 제품의 장점
연화청풍 캡슐은 좋은 항염, 항바이러스, 면역력 향상 작용을 한다. 동급 제품에 비해 그 장점은 분명합니다: 1. 안정성이 높고 알레르기 반응 발생률이 낮다. 신체의 면역력을 향상시킬 수 있으며 임상 적용이 광범위합니다.
열세분석
독특한 제품 우세와 좋은 시장 전망으로 감기약 생산업자들이 운집하여 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 하지만 시중에는 999 감기 알갱이와 같은 천연 한약 브랜드가 강하다. 따라서 Lianhua qingwen 캡슐은 여전히 다음과 같은 문제를 해결해야합니다.
1, 브랜드 인지도가 부족하다
2, 제품 가격이 합리적이지 않습니다.
포장 디자인에는 특징이 없습니다.
4. 마케팅 채널이 원활하지 않습니다.
이런 제품이 좋은 판매 전망을 가지려면 가장 중요한 문제는 제품의 인지도를 해결하고, 제품의 장점을 통합하고, 제품의 시장 보급을 가속화하고, 시장을 육성하고 발전시키는 것이다.
(4), 위험 분석
화청풍 캡슐까지 중성약으로 불분명한 금기증과 부작용이 있다.
둘. 4P 의료 마케팅 포트폴리오 프로그램
1. 약품 품종 기획은 약품 마케팅의 중요한 내용이다. 마약은 전체적인 개념이어야 한다. 동시에 양질의 약품이라는 관념을 세우고, 화청풍 캡슐의 품질을 잘 연결시켜야 한다.
2. 약품정가방안, 약품가격은 현재 매우 민감한 문제이며, 저가 약국이 약품에 충격을 주는 정가방안이 특히 중요하다. 새로운 환경에서, 심지어 Huaqingwen 캡슐은 자신의 제품의 가격을 충분히 고려하여 가격을 더욱 친근하게 만들어야 한다.
3. 의약품 유통 채널 방안, 국내 의약업체들의 장기 마케팅 모델로 의약업체들은 큰 채널 의존을 형성했다. 영약업은 안정적인 약품 유통 경로를 구축해 화청풍 캡슐 민영약국의 유통 경로를 더욱 발전시켜야 한다.
4. 약품보급 계획은 국가의료뉴딜 출범과 함께 화청풍 캡슐까지 새로운 형식으로 건강한 보급 모델과 새로운 마케팅 메커니즘을 도입해야 한다.
셋째, 마케팅 계획
1) 이전 의사의 고된 비용, 광고비, 홍보비, 처방비 모델을 버리고 고객 서비스 방향을 고수하고 제품 R&D 및 브랜드 육성을 가속화하고 판매 채널을 재통합해야 합니다.
2) 학술홍보회, 학술홍보판매를 통해 판매를 촉진할 수 있다. 주로 약품 판매 과정에서 학술홍보, 학술활동을 통해 판매를 촉진하는 것을 말한다.
3) 광고는 OTC 시장을 촉진합니다. 최근 몇 년 동안 OTC 시장의 성장률을 보면 OTC 시장이 반벽강산을 차지하고 있다. OTC 시장은 미래 경쟁의 주전장 중 하나로, 이 시장의 마케팅은 병원 판매와는 크게 다르며 의약마케팅의 * * * 본질을 더 잘 반영하고 초대형 브랜드 광고 투입으로 의약 소비를 촉진한다.
4) 디지털 마케팅을 할 수 있고, 전자상거래는 연꽃청풍 캡슐의 온라인 판매를 가속화할 수 있다. 동시에 비용을 절감할 수 있지만 더 큰 이익을 얻을 수 있다. 온라인 설문 조사는 고객의 선호도와 구매 방식을 수집하여 보다 잘 서비스할 수 있도록 하여 맞춤형 마케팅 시대의 특징을 반영할 수 있습니다.
넷째, 마케팅 전략
(a) 시장 세분화
소비자 수준에 따라 의약품 소비자도 일반 소비자, 고급 소비자, VIP 소비자와 같은 여러 수준으로 나눌 수 있습니다.
(b) 목표 시장 선택
현대사회에서는 어린이와 노인의 면역력이 전반적으로 낮고, 젊은이들이 염증에 걸릴 확률이 상대적으로 높기 때문에 대상 시장을 어린이, 노인, 염증을 앓고 있는 고객으로 선정한다. 판매를 촉진하여 시장 점유율과 브랜드 인지도를 높이고 업계의 강세 브랜드를 세우다. 시장 점유율과 브랜드 인지도를 높이려면 다음 두 가지를 잘 해야 합니다.
1. 비용 기반 시장 경쟁 우위를 형성하려면 먼저 자체 기업의 내부 관리를 강화해야 합니다. 관리는 수익을 창출할 뿐만 아니라 효율성을 높이고 비용을 절감할 수 있다. 생산 관리, 인사, 마케팅, 재무 등과 같은 관리 컨텐츠 , 기업 자체에 적합한 관리 모델을 채택하는 것이 진정으로 수익을 창출하고 운영 비용을 절감할 수 있는 열쇠입니다. 둘째, R&D 투자를 늘리고, 임상 효과 특수 약물을 개발하고, 특허를 신청하고, 대체성을 활용하고, 상대적으로 높은 이윤을 얻은 다음, 이윤을 이용하여 다른 업체로부터 같은 품질의 전체 규모를 확대함으로써 운영 비용을 더욱 절감하고, 기업 전체의 시장 경쟁 우위를 높일 수 있습니다.
무형 자원에 기반한 경쟁 우위를 형성하십시오.
첫째, 오늘날 갈수록 치열해지는 경쟁 환경에서 무형의 자원이 더욱 중요해지고, 양질의 우가가 입찰에서 이기고, 브랜드는 패권이며, 일련의 추억이며, 브랜드는 강력한 우의를 가지고 있다. 제약 회사는 다른 소비재와 마찬가지로 브랜드가 잘 팔리는데, 특히 OTC 약품 판매가 좋다. 의약기업이 브랜드를 얻으려면 먼저 연구개발 능력을 강화하고 특수한 효능을 가진 약물을 개발해야 한다. 이는 기업의 생존 발전에서 가장 중요하고 핵심적인 능력으로 임상의가 처방약에 대한 신뢰를 얻는 것이다. 둘째, 회사의 관리 능력을 강화하여 전문 홍보인의 전문 수준을 높이고, 보이지 않게 기업의 브랜드 의식을 확립하다. 다시 한 번, 기업이 전체적인 마케팅 이념을 세우려면 환자의 병을 해소하는 근본 경영 이념을 확고히 세우고 생산 과정이 아닌 최종 고객으로부터 전략을 세워야 한다. 좋은 마케팅 전략이 있어야만 그들은 자신의 좋은 이미지 브랜드를 세울 수 있다.
(3) 시장 포지셔닝
1, 제품의 주요 기능
연화청풍 캡슐은 항염, 항바이러스, 면역 증강 작용이 뛰어나 화열이나 감기로 인한 감기를 치료할 수 있으며 부작용이 없어 감염률이 낮아질 수 있다.
이 제품은 유사한 제품에 비해 분명한 장점을 가지고 있습니다.
(1), 안정성이 높고 알레르기 반응 발생률이 낮습니다.
(2) 기체의 면역력을 높이는 역할을 한다.
동사 (verb 의 약어) 마케팅 포트폴리오 전략
(a) 제품 전략
현재 시중에 나와 있는 감기약은 무수히 많아 다음과 같은 방법으로 제품의 인지도를 높일 수 있다.
1. 이 제품의 뚜렷한 장점을 강조하다. 예를 들면 순천연이다. 현재 약은 대부분 인체에 부작용이 있는 약이 있지만, 이 약에는 인체에 부작용이 있는 약이 없다.
2. 면역력 향상을 강조한다. 3. 포장을 통해 제품의 흡인력을 높이는 것도 매력적이며 판매량을 늘리는 방법 중 하나입니다.
(b) 가격 전략
1, 비용 중심 가격: 제품 비용에 따라 합리적인 가격 책정. 2. 경쟁 지향: 경쟁 제품의 가격 특성에 따라 제품의 가격을 결정합니다. 3. 고객 대상 가격:
시장 설문에 근거하여 제품의 가격을 확정하다.
(c), 유통 채널 전략
병원, 약국, 온라인 직판, TV 등의 채널을 통해 판매하는 채널 판매 파트너는 두 가지 범주로 나뉩니다. 하나는 유통 관리 고객입니다. 이것이 Dell 의 중점 파트너입니다. 둘째, 엔지니어링 고객은 우리의 기본 고객입니다.
(4), 프로모션 전략
1, 약국에서 프로모션을 하고 미디어 인터넷 등을 이용해 판매를 촉진할 수 있습니다.
2. 좋은 고객들을 키우고 좋은 소셜네트워크를 만들 수 있습니다.
3. 좋은 마케팅 팀을 구성한다.
4. 현지의 각종 자원을 통합하여 완벽한 판매망을 구축한다.
5. 영업팀 관리 강화: 3 A 관리제도 시행, 경쟁 인센티브 채택, 정기적으로 영업회의 개최, 장기 발전 아이디어 수립, 사용과 훈련 결합.
6. 시장 상황과 경쟁사의 프로모션에 따라 일부 프로모션을 유연하게 계획할 수 있습니다. 주제 아이디어는 장점을 피하고 단점을 공격하며 회사의 제품 장점과 자원 장점에 따라 계획 및 구현에 중점을 둡니다.
자동사 요약
위의 방안을 통해 약품의 브랜드 인지도를 높이고, 연화청풍 캡슐 판매를 촉진하고, 더 큰 시장을 점유할 수 있다.
일부 의약품 마케팅 프로그램 3 1, 현재 제약 시장 상황
현재 전국은 의약업계의 정돈 단계를 진행하고 있지만, 이것은 단지 시작일 뿐이기 때문에 아직 구체적인 규제가 없는 상태에 있어 시장이 너무 어지럽다. 정돈하기 전에 반드시 기존 기업을 크고 강하게 해야 업계의 대파 속에서 우뚝 설 수 있다.
현재 각 지역에는 제약업체와 소매업체가 많지만 명확한 발전 방향이 있어야 한다. 지금은 제약 회사들이 신제품에 그다지 열중하지 않는다. 그러나 시중에서 파는 품종은 모두 잘 팔린다. 하지만 지금은 병원이 만든 품종을 잘 사거나 비슷한 품종의 가격이 매우 낮아 시장을 안정시키는 특징이 있다. 대부분의 시장 점유율을 선점하다.
현재 의약업의 폐단은 시장에서 동종의 약품 가격이 상당히 혼란스럽고 지역마다 통일된 판매 가격이 없다는 것이다. Yanhuning 의 다른 지역과 다른 제조업체의 판매 가격도 일치하지 않아 인접 지역의 판매 작업에 큰 영향을 미쳤습니다. 일부 충성스러운 고객들은 회사에 대한 자신감, 정체성, 의존을 잃었다.
이전에는 서로 다른 지역이 서로 끼어들어 자신의 업무를 수행했는데, 업무원은 연결된 지역의 판매 상황에 대해 잘 알지 못하여 자신이나 다른 사람의 판매 지역에 영향을 미칠 수밖에 없었다. 약품의 판매가격으로 볼 때, 같은 비율에서 이윤은 판매된 수량에 비례한다. 즉, 판매량은 이윤과 밀접한 관련이 있다.
둘째, 연간 작업 계획
한 해를 요약하면 내 자신의 학습 단계라고 할 수 있다. X 와 그가 나에게 이 기회를 주었다. 직장의 모든 사람들이 나를 작은 형으로 여기고 나에게 상당한 사랑을 주었다. 여기서 고맙다는 말을 하고 싶습니다.
창업 이래 줄곧 X 와 X 지역을 책임지고 있다. X 와 X 가 나에게 이 두 개의 아주 좋은 판매 지역을 주었고, 나에게 큰 기대를 가지고 있지만, 나에게는 상당히 큰 시련이라고 할 수 있다. 이 과정에서 나는 많은 것을 배웠다. 고객과의 언행을 포함해서 나의 말솜씨는 단련되었고 담력도 크게 향상되었다.
한 해 동안, 나는 나 자신에 대해 그다지 만족하지 못했다고 할 수 있다. 우선, 나는 회사를 위해 엄청난 이윤을 창출하지 못했다. 둘째, 나는 고객에게 나 자신을 믿게 하지 못했다. 일부 고객은 제대로 유지하지 못하고, 시장에 대한 이해가 부족하여, 제때에 시장 정보를 파악하지 못했다. 이것들은 내가 2008 년 직장에서 가장 먼저 개선하고 싶은 곳이다.
2006 년, 새로운 시작. X 가 X, X, X, X, X 5 대 판매 지역을 내놓은 이후로 X 와 X 가 우리의 근거지이기 때문에 큰 결심을 했다는 것을 알 수 있다. 우리 회사의 발전을 위한 든든한 기초를 다졌다.
다음은 내년에 일하는 것에 대한 나의 생각입니다.
1. 단골 고객, 단골손님에게는 자주 연락을 유지해야 합니다. 시간이 있을 때 작은 선물을 주거나 고객을 대접하여 고객과의 관계를 안정시키세요.
2. 단골 고객을 보유하고 있는 동안, 각종 매체에서 더 많은 고객 정보 (화물역의 기본 정보 포함) 를 끊임없이 얻어야 한다.
3. 좋은 성과를 내려면 업무 학습을 강화하고 시야를 넓히며 지식을 풍부하게 하고 다양한 형태를 취하여 학습 업무와 소통 기술을 결합해야 한다.
넷째, 각 지역의 종합 상황
1,
X 지역에는 많은 상업 회사가 있으며, 모두 잠재적으로 개발할 수 있는 고객 자원이다. 기존 상업 회사는 한 종류의 고객에 속하고, 큰 개인은 두 가지 유형의 고객에 속하며, 개인 클리닉은 세 가지 유형의 고객에 속한다. 이들 고객 중 상업 회사들은 여전히 X 의 강력한 도움이 필요하다. 이러한 고객 리소스를 유지 관리하고 조금씩 이전할 수 있도록 도와주십시오.
2,
몇몇 기업 외에도 이 지역의 기존 고객 중에는 개인이 있다. 개인제약 과정에서 각 지역은 아직 대량의 의약개체를 개발하지 못했는데, 이 작은 고객들은 실제로 우리에게 상당한 이윤을 창출할 수 있다. 나는 항상 현지 화물소와 약국을 중심으로 새로운 고객 자원을 찾아 각 지역에 100 개 이상의 고객 자원을 확보하려고 노력할 것이다.
3x 지역은 심양에 가깝고 상품가격도 비교적 낮습니다. 단골 고객과의 정기적인 소통을 통해서만 현재의 상품 가격을 알 수 있다. 그래야 항상 단골 고객을 끌어들일 수 있다. 신규 고객의 개발에는 X, 면과 같은 우세한 품종부터 시작해야 한다. 또한 현지 상업회사는 반드시 주시해야 한다.
4,
나는 지역에 대해 많이 알지 못하지만, 측면에서 구역을 아는 것이 가장 어렵지만, 또한 충분히 큰 도전이다. 장사는 많지만 하는 일은 매우 적다. 이것은 큰 아쉬움이다. 한 해 동안 우리는 우리 지역에 신선한 피를 더 추가하기 위해 이러한 업무에 더 많은 관심을 기울여야 한다.
5,
X 구역에 속해 있습니다. 이 지역에는 주의가 필요한 품종이 있습니다. X 품종에 속하기 때문입니다. 하지만 새로운 고객 자원을 개발하기 위해 최선을 다하겠습니다. 이 지역은 달리기는 어렵지만 꼭 잡아야 합니다. 뒤집을 수 없는 벽도, 지나갈 수 없는 구멍도 없다.
위의 아이디어와 결합하여, 다음은 올해 내 자신에 대한 나의 요구입니다.
1. 한 달에 최소 15 명의 신규 고객을 늘려야 하며, 5 ~ 10 명의 잠재 고객이 있어야 합니다.
2. 한 달에 한 번 총결산을 하고, 자신이 직장에서 어떤 잘못을 저질렀는지 보고, 제때에 고치고, 재범하지 마라. 적시에 무대 뒤와 소통하여 단위의 최신 상황과 정책 지원을 받는다.
3. 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항에 대해 더 많이 알고 준비해야 이 고객을 잃지 않을 수 있습니다.
4. 모든 고객에 대해 좋은 업무 태도를 가져야 하지만 일부 고객에 대한 불합리한 요구는 절대 양보해서는 안 된다. 회사에 좋은 기업 이미지를 세우다.
5. 고객이 문제에 부닥쳤으니 아랑곳하지 말고 최선을 다해 해결해 주십시오. 일을 하기 전에 반드시 사람이 되어야 하며, 고객에게 우리의 업무 실력을 믿게 해야 임무를 더 잘 완성할 수 있다.
회사와 자신에 대한 충분한 자신감을 가져라. 건강하고 낙관적이며 적극적인 업무 태도를 가지고 연간 임무를 더 잘 완수할 수 있다.
7. 다른 지역의 업무 및 배경과의 의사 소통, 팀워크 인식, 최신 제품 및 방법을 더 잘 이해할 수 있도록 합니다. 끊임없이 업무 기술을 늘리기 위해서.
-응?