첫째, 시장에 이런 제품이 정말로 필요한가, 일반 고객층은 무엇인가?
둘째, 해외에 유사한 제품이 있습니까? 중국에서 많이 수입되었지만 아직 수입하지 않았을 수도 있습니다.
셋째, 만약 당신이 이런 제품을 제공한다면 사람들이 받아들일 수 있습니까? 이 제품은 중국인에게 적합합니까?
넷째, 현재 시중에는 이런 제품이 없거나 못 보셨는데, 사실 전에 이런 제품이 있어서 모르시는 것 같아요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
물론, 시장을 이해하고, 많은 것을 고려해야 한다. 보지 않으면 없다는 것이 아니라, 너 없이는 반드시 성공할 것이다. 왜 다른 사람들이 이런 제품을 시장에 내놓지 않는지 분석해 보세요. 물론, 이 제품이 당신의 발명 특허라면, 그렇게 많은 문제가 없을 것입니다.
질문 2: 시장을 완전히 이해하는 방법? 현재 마케팅 및 마케팅 조사는 단말 소비재 분야, 특히 일부 빠른 소비재, 최근 몇 년 동안 특히 핫한 부동산 및 자동차 시장에 널리 사용되고 있으며, 주로 소비자 소비 행위에 대한 연구를 통해 시장을 더욱 세분화하고, 자신의 제품과 서비스를 조정하여 소비자의 수요를 충족시키고 있다. 하지만 산업 중간체, 특히 산업 제품에 대한 시장 조사 경험이 부족한 경우는 거의 없습니다. 이것이 바로 이 글에서 가르쳐야 할 주제입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 산업명언)
모든 제품의 판매는 시장 기반, 마케팅 전략 지향적입니다. 마케팅 전략 수립의 근거는 무엇입니까? 시장 정보. 시장 정보의 분류로 볼 때 내부 정보는 비교적 쉽게 얻을 수 있으며 기업 내 판매 통계에서 얻을 수 있지만 외부 정보의 경우 다양한 정보 피드백을 수집해야 합니다. 따라서 공산품 판매도 시장 조사와 불가분의 관계에 있다.
공산품은 하류 제조업자와 중개인을 마주하고 있으며, 매우 이성적인 소비집단이다. 대중소비품은 너와 나 같은 일반 소비자를 마주하고 있으며, 많은 이성과 감성의 결합이다. 따라서' 고객 중심' 의 현대 마케팅 사상에서 볼 때, 둘 다 거시적인 환경의 영향을 받고 경쟁사의 위협을 받고 있지만, 그 조사의 중점인 고객 조사는 매우 다르다. 이런 상황에서 공산품은 어떻게 시장 조사를 해야 합니까?
좋은 마케팅 전략을 지원하기 위해 어떤 정보가 필요합니까? 실제 공업 제품 마케팅 전략 수립에는 어떤 정보를 조사해야 합니까? 시장 용량, 시장 점유율, 주요 경쟁사의 생산 능력, 상류 및 하류 발전 추세, 시장 변동에 영향을 미치는 주요 요소 등을 요약하면 다음 네 가지 측면으로 정의할 수 있습니다.
첫째, 거시 환경 조사;
둘째, 경쟁에 대한 조사;
셋째, 고객 설문 조사;
넷째, 제품 거래 장소 조사.
첫째, 거시 환경 조사
1, 거시 경제 환경 및 자연 환경 조사. 모든 제품은 특정 거시경제 환경과 자연 환경에 있다. 경제 환경에는 시사, 정치 환경, 제 2 차 걸프전, 비정형 폐렴, GMP 인증법 등이 포함됩니다. 자연 환경에는 인문, 풍속, 지리 등이 포함된다. , 예를 들어' * * * 사람들은 돼지고기를 먹지 않는다'' 동북인은 보편적으로 높다' 등. 실제 마케팅에서는 시세를 심사해야만 실행 가능한 마케팅 전략과 전술을 개발할 수 있다. 칭다오 맥주는 제남에 세 번 들어왔는데, 왜 처음 두 번 모두 실패로 끝났는가. 제남인의 돌천정을 고려하지 않았기 때문이다. 이번 사스 전투에서 왜 어떤 기업은 사스의 횡재를 일찌감치 예견할 수 있고, 어떤 기업은 행동을 늦추지 않고, 단지 기업 내부의 시장 반응 속도 때문인가?
2. 거시 시장 환경 조사. 업계 시장 전망, 총 시장 공급 및 총 수요, 공급 및 수요 구조, 산업 장비 유휴 비율, 이익 기업 비율, 전체 이익률 또는 손실률, 산업 판매 비용 비율 등을 포함합니다.
1) 업계의 전반적인 공급과 수요. 사회의 총 공급은 사회의 총 수요와 같지만, 특정 업종의 공급과 수요 상황은 해당 업종의 경쟁 정도를 반영하며 신제품 상장과 산업 개입의 중요한 근거이다.
2) 제품의 공급 및 수요 구조. 특히 일부 중소기업의 경우 어떻게 하면 적시에 효과적으로 제품의 공급과 수요 구조를 조정하고, 자원을 집중시키고, 소승대로서, 시장 조사의 역할이 특히 중요하다.
3) 산업의 수요와 공급의 변화에 영향을 미치는 요인. 이것은 전체 업계의 추세를 연구하고 정확한 시장 예측을 하는 중요한 근거이다. 예를 들어, 중국의 섬유 시장, 국제 쿼터 취소, WTO 심화, 섬유 관세의 추가 하락은 섬유 산업에 어떤 영향을 미칠 것인가?
둘째, 경쟁 개요
첫째, 거시 경쟁 태세에 대한 고찰. 주로 현재의 경쟁 구도를 가리킨다. 자유경쟁이냐 독점이냐? 멀티 헤드 독점인가, 군웅이 사슴을 쫓는가? 내 좌표점은 이 산업 좌표계의 어디에 있습니까? 이 직무에서 어떤 경쟁 목표와 전략을 선택해야 합니까? 목표 집중, 차별화 또는 저비용 리더입니까?
둘째, 주요 경쟁사에 대한 조사. 경쟁사의 제품 상태, 기술 상태, 가격 상태, 수익성 등을 주로 조사합니다 (아래 표 참조). 이 설문 조사에서는 정량화 가능한 지표를 설정하고 지표의 가중치를 결정한 다음 각 지표의 비교 결과에 따라 경쟁사에 대한 강점과 약점을 설명하여 올바른 시장 전략을 선택할 수 있습니다.
경쟁 업체 설문 조사
셋째, 잠재적 경쟁자와 대체자에 대한 조사. 잠재적 경쟁자의 수와 규모를 기준으로 >>
질문 3: 시장 수요와 산업 전망을 이해하는 방법? 첫째, 목표 시장을 결정하십시오.
총 시장 인구에서 한 세그먼트의 목표 시장 수를 결정하는 것은 잠재 고객 수의 최대로 미래 또는 잠재 수요를 계산하는 데 사용할 수 있습니다.
둘째, 지리적 영역의 목표 시장을 결정하십시오.
총 인구에 대한 목표 시장의 퍼센트를 계산한 다음 이 퍼센트에 해당 지역의 총 인구를 곱하여 해당 지역의 목표 시장 수를 결정합니다.
셋째, 소비 제한을 고려한다.
제품에 특정 제한이 있는지 여부를 고려하면 목표 시장의 수를 줄일 수 있다.
넷째, 고객당 연간 평균 구매량을 계산합니다.
구매율/습관에서 1 인당 연간 구매량을 계산할 수 있다.
다섯째, 매년 유사한 제품을 구매하는 총수를 계산한다.
총 구매량은 해당 지역의 고객 수에 1 인당 연간 평균 구매량을 곱하여 계산할 수 있습니다.
여섯째, 제품의 평균 가격을 계산하십시오.
제품의 평균 가격을 계산하다. 일정한 가격 책정 방법을 채택하여 제품의 평균 가격을 계산하였다.
일곱째, 총 구매액을 계산하다.
항목 5 에서 얻은 총 구매 금액에 항목 6 에서 얻은 평균 가격을 곱하여 총 구매 금액을 계산합니다.
여덟째, 기업 구매량을 계산하다.
본 기업의 시장 점유율에 제 7 항의 총 구매액을 곱한 후, 본사와 경쟁사의 최근 5 년간의 시장 점유율 변화에 따라 적절히 조정하여 본 기업의 구매액을 산출합니다.
아홉째, 고려해야 할 다른 요소들
제품 수요와 관련된 기타 요소 (예: 경제 상황, 인구 변화, 소비자 선호도 및 생활 방식) 를 분석해야 합니다. 이 정보를 바탕으로 8 항에서 얻은 데이터를 객관적으로 검토하여 총 매출에서 회사의 잠재 구매액과 고객 수를 합리적으로 예측할 수 있습니다.
시장 전망에 대한 예측과 판단에는 주로 다음과 같은 요소가 있습니다.
첫째, 브랜드, 품질, 가격, 제품 부가 가치 등을 포함한 유사 제품의 시장 현황.
둘째, 동종 제품의 현재 시장 경쟁 분석은 주로 현재의 경쟁 수준과 시장 공간을 평가한다.
셋. 가격 대비 성능, 마케팅 수단, 우리 회사의 제품 종합 우세와 시장 동종 제품의 비교.
넷째, 위의 세 가지 평가는 두 가지 결론을 도출한다. 첫째, 우리 제품은 현재 시장 경쟁 환경에서 생존할 수 있는 공간이다. 둘째, 우리 제품은 어떤 마케팅 방식을 통해 시장 점유율을 높일 수 있습니까?
질문 4: 시장을 이해하는 방법? 우선 무작위 조사를 통해 한 지역에서 무작위로 100 ~ 200 명을 뽑아 설문조사를 진행한다. 단점: 비용이 비교적 높다.
둘째, 웹사이트를 통해 조사를 하는데 단점은 유명 사이트가 아니라면 관심이 적으면 효과가 없다는 것이다.
셋째, 전문 조사기관에 의뢰하거나 국가통계청의 자료를 열람한다.
넷째, 광장에서 야외 행사, 현장 답사, 무료 증정. 추천: 사실은 대부분의 사람들이 작은 싸구려에 이끌려 자신의 관점을 남기고 싶어하는 것으로 드러났다.
질문 5: 시장 수요를 이해하는 방법? 시장을 이해하는 것은 무엇입니까? 첫째, 시장이란 무엇입니까? 수요가 있어야 시장이 있습니까? 시장이 바로 너의 수요이다. 자신의 수요가 무엇인지 알아내고, 당연히 자신의 시장 포지셔닝을 알고 있다! ! ! 자신의 필요를 알고, 자신이 무엇을 하고 싶은지, 무엇을 하고 싶은지, 시장을 이해하는 것이 무엇을 의미하는지 자연스럽게 알고 있다. 다음은 수급 상황, 제품 판매 상황, 업계 판매 상황, 각 업체 및 판매업자의 경영 상황, 이익 상황, 업무 보고, 판매상 및 소비자의 심리 등을 이해하는 것입니다. 。 。 자신의 필요를 이해하면 어떤 정보를 배워야 하는지 알 수 있다. 관련 정보 이해 (시세 이해라고 함) 는 당신이 정확한 결정과 일을 하는 기본적인 보증입니다! ! ! 시장을 어떻게 이해합니까? 시장을 이해하는 방식과 형식은 공개 조사, 암방, 심지어 다른 역할 (예: 고객/가맹점/기자) 을 하는 등 다양하다. 。 。 등등. ); 가장 직접적인 것은 제품 판매용 단말기로 가는 것이다. 물론 업계의 엘리트와 리더를 찾아 교류할 수도 있지만, 반드시 진실을 알려주지는 않는다. 권위 부서에 가서 상담할 수도 있고, 관련 업계의 친구나 기업상담을 받을 수도 있다. 판매 상황/제품 동향/업계 발전 방향 이해/* * * 관련 보도 및 정책 등!
질문 6: 시장 수요를 어떻게 알 수 있습니까? 모든 업종에서 벌어들인 돈이 모두 같은 것은 아니라는 것을 아는 것이 중요하다.
어떤 업종이 가장 돈을 벌 수 있는지에 관해서는, 나는 오직 하나의 이해만 가지고 있다. 어떤 업종이든 돈을 번다, 네가 업계 1 위라면!
이렇게 말하는 것은 어려울 수 있지만, 어떻게 하면 더 쉽게 돈을 벌 수 있을까?
많은 돈을 버는 사람은 성공적이다. 그래서 우리가 많은 돈을 벌고 싶다면, 우리는 성공한 사람들로부터 배우고, 그들의 행동과 사고방식을 복제하고 모방해야 우리가' 과속 성공' 할 수 있다
성공한 사람이 왜 성공할 수 있을까? 그것은 성공한 사람이 우리가 생각하는 것과 보는 것이 다르기 때문에 그들이 성공할 수 있기 때문이다.
그래, 그럼 네가 관심 있는 어떤 업종이 가장 돈을 많이 벌는지 말해 봐. 개인적으로, 나는 현재 시장의 정보를 파악하기보다는 현재 어떤 업종이 가장 돈을 많이 벌고 있는지 파악하기보다는, 미래의 어떤 업종과 어떤 상품이 가장 돈을 많이 벌 수 있는지를 연구하고 파악하는 것이 낫다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언)
아마도 어떤 업종이나 어떤 제품에는 현재 큰 시장과 큰 수요가 없을 수도 있지만, 미래에는 큰 발전과 큰 시장이 있을 것이기 때문에 우리는 많은 돈을 벌 수 있고, 더 쉽게 돈을 벌 수 있다. 왜냐하면 우리는 미래의 발전 추세를 보고 미래의 시장을 파악했기 때문이다. 우리는 지금부터 미래의 돈을 벌고, 미래의 경쟁자가 가져오는 위협을 줄일 수 있다. 그럼 케이크는 우리만 먹는 거 아닌가요? 식사하러 온 사람이 많지 않아요!
질문 7: 시장을 이해하고 조사하는 방법?
질문 8: 시장 견적은 얼마입니까? 소위 시세란 매일의 거래 데이터를 어떻게 알 수 있는가. 어떤 주식이 얼마나 오르고, 어떤 지수가 얼마나 떨어졌는지 알 수 있습니다. 비교적 믿을 수 있는 방법은 비용 평균선이다. 30 안테나 (초록선) 를 자세히 보면 실이 오르면 올라가고 떨어지면 떨어진다.
첫 번째 단계: 증권 시장의 가장 기본적인 지식과 규칙을 이해합니다.
2 단계: 전통적인 고전적인 투자 분석 이론과 방법을 배우다.
3 단계: 앞의 두 단계를 기초로 주식시장 투자에 대한 자신의 이해와 주가 변화의 원인에 대한 자신의 이해와 이론이 있다.
4 단계: 증권 시장에 대한 지식과 이해의 지도 하에 자체 방법론, 도구 체계 및 거래 규칙을 형성합니다.
5 단계: 모의 주식 게임을 찾아 주식 시장의 위험을 깊이 체득하다.
6 단계: 2000-6000 원을 투입하고, 계좌를 개설하고 실전을 하며, 끊임없이 경험을 총결한다.
투자는 위험이 있으니, 먼저 시장에 진출한 지식을 좀 더 잘 알 것을 건의합니다. 하훈, 재경, 둥방차이푸 등 유명한 재경 사이트에 갈 수 있습니다. 거기에는 비교 글이나 동영상에 대한 학습 자료가 있습니다.
질문 9: 시장을 이해하는 방법, 사업을 시작하는 방법 ... 너는 시장을 이해하는 것이 매우 간단하지만, 네가 그것을 파악하기는 매우 어렵다!
시장을 이해하는 것은 세 가지 측면으로 시작할 수 있습니다.
1, 당신은 당신의 제품을 알아야 합니다.
2. 시장에 가서 제품의 판매가격을 알아보고, 손님의 제품 각 방면에 대한 건의와 의견을 알아보세요.
3. 시장에 가서 동료가 어떤 제품을 홍보하고 있는지 알아보세요.
시장을 장악해야 한다면, 나는 개인적으로 확실히 능력이 있다고 생각한다. 나도 판매를 하고 있기 때문에, 시장의 관점에서 볼 때, 나는 네가 시장을 독점할 능력이 없기 때문에 시장을 장악할 수 없다고 생각한다. 하지만 한 가지 가능성이 있습니다: 당신은 이 시장을 독점할 수 있습니다.
질문 10: 시장 개발 방법에는 두 가지가 있습니다.
첫째, 이미 생산된 제품에 대한 판매 채널을 찾는' 사물 중심' 입니다. 둘째, 시장 조사를 통해 시장 수요를 세분화하여 생산 여부와 제품 방향을 결정합니다.
시장 개발 프로세스는 산업 분석, 대규모 시장 조사, 지역 시장 조사, 통계 분석, 정보 요약, 기회 비용 분석, 제조 시나리오 모델, 솔루션 개념, 사례 준비 등 대체로 다음과 같습니다.