KLOC-0/997 년 광교회 2 기 개막 이후 광둥 부스에서 다양한' 소품' 이 눈에 띈다. 기업들은 이번 광교회가 전회와 달리 첫날 바이어의 최고봉을 맞이했다는 것을 보편적으로 반영하고 있다. 도자기관에 있는 광둥 기업들은 대부분 상담하러 온 상인을 접대하느라 바쁘고, 업무원들은 대부분 오후 4 시에 짬을 내서 점심을 보충한다. "작은 상품" 이 어떻게 "큰 사업" 이 되어 "큰 시장" 을 이길 수 있을까? 광둥 () 기업은 나름대로의 고수가 있다.
첫째, 적극적으로 신제품을 출시하고, 새로운 특허를 신청하고, 새로운 재료를 개발하고, 새로운 디자인을 디자인하고, 새로운 용도를 보급하는 것이다.
신제품은 기업의 지속적인 발전의 생명력이며 기업이 시장의 흡인력을 유지하는 효과적인 수단 중 하나이다. 제품의' 신규' 는 네 가지가 있다. 하나는' 신특허' 이다. 예를 들면 동관 사모문교선물유한공사가 생산한 만년필과 같은' 신특허' 로, 30 여 개의 특허 기술을 보유하고 있다. 이 작은' 펜' 덕분에 회사의 작년 수출액은 4 1 만 달러에 달했다. 두 번째는 "신소재" 입니다. 조주시 서신 공예품유한공사가 특백자 흙으로 만든 공주 인형 (그림 참조) 처럼 도자기로 인형의' 사스커트' 를 생동감 있게 선보였다. 손으로 만지지 않았더라면, 공주치마는 실로 바느질한 줄 알았다. 이 제품은 전국 도자기 감정에서 동상을 받았다. 셋째,' 새로운 스타일' 은 광둥 () 장성그룹 유한회사의 당삼채자기 () 와 같은' 새로운 스타일' 으로, 전통 조형을 바탕으로 스타일을 더욱 다변화시킨다. 또 예를 들어 조주 송발 도자기 유한회사의 순백판, 전통, 평면 조형, 선이 간결하다. 넷째, "새로운 용도". 예를 들어, Chaozhou Baode 도자기 유한 회사는 도자기 제품을 선물 상자로 포장했으며, 그 안의 도자기 제품은 개별적으로 용기로 사용할 수 있으며 함께 장식적으로 전시할 수 있습니다.
둘째, 제품 시리즈화는 부가가치를 높인다.
광둥 경공업수출입유한공사 부스 책임자가 말했듯이, "어쩌면 우리는 단수 챔피언은 할 수 없을지 모르지만, 우리는 전능 챔피언이 될 수 있다." 단일 제품이 반드시 가장 좋은 것은 아니지만, 여러 제품을 하나의 시리즈로 조합하면 제품이 종합적이고 부가가치가 높아질 수 있습니다. 이 회사가 내놓은' 식기' 시리즈에는 다양한 스타일과 질감의 양념병과 조미료 그릇이 포함돼 개업 첫날부터 상인들의 추앙을 받고 있다.
셋째, 품질로 이기고 저가 경쟁을 포기한다.
광둥 () 의 일용 도자기 () 와 공예 도자기 () 기술의 우세가 뚜렷하여, 기업은 일반적으로 품질 위주의 전략을 실시하여,' 고품질' 을 기초로 높은 가격을 유지하고 제품 등급을 높인다. 예를 들어, 광둥 () 순상도자기 유한공사는 최근 80 여만원을 들여 품질 검사 설비를 모두 구매하여 제품의 품질을 보장했다. 또 조주 택주 도자기 유한회사와 같이 도자기 전시장 가격을 가장 높게 유지한다. (윌리엄 셰익스피어, 도자기, 도자기, 도자기, 도자기, 도자기, 도자기) 조주판피업유한공사의 손으로 그린 일용 도자기도 전국 동종 제품 중 가장 높은 가격을 유지하고 있다. 조주 삼태도자기유한공사는 가격 인상 10%-20% 로, 가격통제로 회사의 이윤을 보장하고, 저가로 인해 주문이 급증하는 것을 방지하여 회사의 생산능력 부족을 초래하였다.
넷째, 시장을 겨냥하여 생산을 확정한다.
시장 수요는 기업 생산의 지도 기준이며, 상품은 반드시 시장 지향적이어야, 비로소 시장성이 맞설 수 있다. 예를 들어 조주 () 번피 () 산업유한공사는 유럽과 미국 등 다른 시장의 특징에 따라 다른 제품과 다른 전시 스타일을 설계했다. 또 광둥 순상도자기 유한회사와 같이 이전에는 주로 중동 시장을 했다. 이번 광교회는 유럽 시장을 중점적으로 개척할 예정이어서 전시회에서 뚜렷한 유럽 스타일뿐만 아니라 제품 디자인에서도 유럽 시장에 초점을 맞추고 위생과 품질의 이념을 다시 홍보하며 유럽에서 여러 가지 관련 인증을 받았다. 품질이 우수하고, 제품이 잘 팔리기 때문에, 회사는 미래에 대한 자신감이 충만하여 수출액을 작년 18 만 달러에서 올해 2500 만 달러로 올리려고 노력한다.
2 기 개막 첫날, 양요문 성 외경무역청 청장은 폭우를 무릅쓰고 유자작나무 전시관과 부주 전시관을 연이어 고찰했다. 양주임은 기업의 상술한 상황을 알고 매우 기뻐하며 기업이' 작은 상품' 으로' 큰 사업' 을 하는 것을 칭찬하고, 기업이 더욱 분발하고, 수출을 확대하고,' 작은 상품' 을 크고 강하게 하도록 독려했다.
(광동 무역 그룹)