제약 컨퍼런스 마케팅 계획을 어떻게 설계하나요? 많은 사람들이 그것을 명확하게 이해하지 못합니다. 여기에 내가 정리한 관련 예가 있습니다.

1. 목적

제약산업의 발전과 변화에 적응하고 기업의 영업규모를 확대하여 업무 효율성을 향상시키기 위해 전자상거래 부서에서는 마케팅 계획을 수립합니다. 이 계획은 기업의 판매 비용 절감 및 매출 도약과 관련이 있습니다. 우리는 이 계획이 원활하게 실행될 수 있도록 생각을 통일하고 행동을 조율하며 전폭적인 지원을 제공하기를 희망합니다.

2. 업계 현황 및 영향 요인

1. 의약품 시장 전망 및 영향 요인

1. 시장 전망:

의료개혁이 심화되고 세계 제약산업의 중심이 아시아로 이동함에 따라 우리나라 제약산업은 향후 몇 년간 급속한 성장을 유지할 것으로 예상되며, 통계에 따르면 2011년 1~3분기에는 제약산업의 공업총생산액은 5,298억 4천만 위안, 이윤은 490억 위안으로 동기 대비 38.8% 증가했고, 공업 매출은 전년 대비 29.1% 증가한 5,019억 위안을 기록했습니다. .

2011년에 시행된 수출세 환급 정책은 423 세금 코드에 따른 수출 제품에 혜택을 주었습니다. 많은 제약회사들이 해외 시장을 확대해 2011년 1~3분기에만 의약품 수출액이 전년 동기 대비 35.4% 증가한 241억 7천만 달러에 달했는데, 이는 국내 대외 무역 증가율보다 13%포인트 높은 수치이다. 이 중 API 수출이 56.7%를 차지했다. 가격은 전년 동기 대비 39.7% 상승했다. 200여개 수출국 중 유럽연합(EU), 미국, 일본, 인도 등으로의 수출 증가율이 30%를 넘었다.

XX년에 출범한 신농촌협동의료제도와 XX년에 실시된 도시주민의료보험은 의료보험 적용대상을 확대하고 의약품 수요의 탄력성을 감소시켰다. 의료보안 시스템이 점차 개선되면서 의약품에 대한 수요도 계속해서 빠르게 증가할 것이다.

2. 영향요인:

□제약산업은 정부 규제가 가장 많고 엄격한 산업 중 하나이자, 정부의 영향을 가장 많이 받는 산업 중 하나입니다. .

□국가 의약품 규제 당국은 의약품 시장을 바로잡고 처벌하기 위한 노력을 해마다 강화해 왔습니다. 기업 시장 행동을 표준화하는 동시에 기업 마케팅의 어려움도 증가하고 판매 비용도 증가합니다.

❑ 의약품 광고에 대한 엄격한 감독

❑ 기업 의약품 전자 감독 시스템

❑ 온라인 의약품 통합입찰 등 정책 집중 도입

□2011년 미국에서 발생한 금융위기는 중국 소비자의 소득에 다양한 정도의 영향을 미치고 구매력을 감소시켰습니다.

□온라인 의약품 판매의 문턱이 높다

2. 전자상거래 시장 전망 및 영향 요인

1. 시장 전망 :

cnnic에 따르면 통계에 따르면 2011년 12월말 기준으로 우리나라의 전체 인터넷 사용자 수는 미국을 제치고 세계 1위를 차지해 3억 명에 이르렀습니다. 2011년 온라인 거래액은 전체 시장 거래액의 약 30%를 차지했다.

전자상거래는 거래의 개인화, 자유화라는 특성을 갖고 있기 때문에 기업의 비즈니스 기회를 창출하고 비용을 절감하며 고객 관계를 더욱 긴밀하게 만들 수 있습니다. 이에 많은 기업들이 전자상거래 분야를 적극적으로 확대하고 있다. 중국의 전자상거래는 큰 발전을 이루었으며 연간 120%의 빠른 성장세를 보이고 있습니다.

XX말까지 우리나라에서 공식적으로 인터넷 의약품 판매 자격을 취득한 회사는 7개에 불과했다. 회사는 국가 식품 의약청의 인증을 받았습니다. 시장 잠재력은 엄청납니다.

2. 영향요인:

□중국 제약산업 정책의 한계

□인터넷 사용자의 연령과 질이 낮음

□의약품 특히 온라인으로 의약품을 구매하는 습관이 아직 확립되지 않았다.

□인터넷상의 의약품에 대한 허위 정보로 인한 부정적 영향

□컴퓨터 및 네트워크 기술의 업데이트

□복잡형 인재 부족

□금융위기로 인해 소비자 구매력 하락

3. 시장 기회 및 문제점 분석

1. 시장 기회 및 제품의 문제점 분석

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1. 종양학 시장 전망:

ims 예측에 따르면 2012년까지 복합 성장률은 글로벌 종양학 의약품 시장은 12~15%에 달할 것이며 이는 다른 의약품 성장률의 두 배에 달할 것입니다. 2011년 세계 의약품 시장의 순성장 중 17%가 종양 의약품 시장에서 나왔습니다. 2009년 보건부 통계에 따르면 우리나라에는 약 700만 명의 악성 종양 환자가 있습니다. 우리나라에서는 매년 새로운 악성 종양 사례가 발생하고 약 140만 명이 사망합니다. 2011년이면 우리나라 악성종양 환자 수가 1,000만명에 이를 것으로 추산된다.

국내 항종양제 시장 매출액과 판매량은 뚜렷한 상승세를 보였으며, 특히 XX와 XX에서 각각 28.12%, 34.24%를 기록해 XX에서의 매출은 230억 위안에 달했다. , 및 시장 개발 전망은 매우 유망합니다. 2. 당뇨병 시장 전망:

세계보건기구(WHO)의 관련 데이터에 따르면, XX년 전 세계 당뇨병 환자의 총 수는 2억 4천만 명에 이르렀으며, 연평균 성장률은 약 10%입니다. 향후 25년 안에 전세계 당뇨병 발병률은 현재의 두 배로 늘어날 것입니다. 현재 우리나라에는 약 4천만 명의 당뇨병 환자가 있습니다.

XX지역 중국 17개 성수도를 대상으로 조사한 결과, DM 의료비는 188억2천만 위안으로 의료비의 약 4%를 차지했다. 합병증이 있는 DM 환자 1인당 연간 평균 비용은 13,897위안(81%)입니다.

3. 기회 이점:

□ 국가 의약품 승인, 특허, 독점, 필수 의약품 목록, 한약의 보호 품종

□ 정확한 효능, 명확함 치료 메커니즘, 충분한 임상 문헌

□ 넓은 수술 공간 및 큰 시장 수용력

□ 작은 크기, 가벼운 무게, 깨지지 않아 특히 온라인 판매에 적합

□ 제품 출시 시간이 길고, 확실한 평판을 가지고 있습니다

4. 문제 분석:

□ 제품 표시가 좁고 타겟이 약합니다.

□ 판매를 위한 학술 지원은 약하다

□영업직원의 제품지식이 부족하다

□영업직원의 업무태도가 시급히 바뀌어야 한다

□영업직원의 의욕이 부족하고 의욕이 부족하다

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□마케팅 능력 부족 및 불규칙한 운영

2. 전자상거래 부문의 기회와 문제점 분석

1. 전자상거래 부문의 기회:

□기업은 전자상거래에 큰 중요성을 두고 부서의 개발 및 구축

□영업 딜레마, 새로운 마케팅 모델이 시급함

□다양한 운영 및 추진방법, 선택의 여지가 넓다

□투자기관 홈페이지는 33개 있음

□추진의 기본

□효과는 통제 가능하며, 기업의 경제 상황에 따라 투자는 조정 가능

□경제위기, 전문기술인력 도입 비용 절감

□온라인 결제 및 의약품 유통 문제 기본적으로 해결

□ 사업 플랫폼은 독자적으로 개발되었으며 운영 및 유지 관리가 간단하고 빠르며 저렴합니다.

2. 전자상거래 부서의 문제점 분석: □ 불법 신원 및 자격 부족

□ 토지과와의 관계가 낯설다

□ 처방약은 온라인으로 판매할 수 없다

□ 웹사이트는 단순한 기능과 약한 상호작용 기능을 가지고 있다

□ 성급한 내용 구축, 낮은 논리적 상관관계

□ 검색엔진(웹페이지, 프로그램) 최적화 없음

□ 무의식적으로 키워드 정제 및 최적화

□ 직업체계, 업무 없음 목적이 나빴다

□투자정보를 여러 부서에서 공개하고 내용이 혼란스럽고 일관되지 않으며 이미지가 나쁨

□온라인 접수를 받을 전담자가 없고 설득력이 낮음(제품지식) )

□트래픽 분석 없음, 웹사이트 홍보 방향 미흡

□게시 콘텐츠 관리 미흡, 새로고침 빈도 낮음

4. 마케팅 목표(2019년 말 종료 전) 20xx)

1. 매출 500만 위안 달성.

2. 전자상거래 플랫폼을 구축하고 최적화합니다.

3. 전자상거래 운영팀을 구성하고 직무제도를 개선한다.

V. 마케팅 계획

1. 인력 구조 및 직무 교육

인력 구조:

□1 웹사이트 운영 관리자

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□ 프런트 데스크 유지 관리 담당자 1명

□ 백엔드 유지 관리 담당자 1명

□ 온라인 고객 서비스 직원 1명

□ 전문 온라인 의사 1명

직무 교육:

□ 직급별 업무 내용 명시

□ 전 직원 대상 제품 지식 교육

□ 전 직원 대상 텔레마케팅 교육

2. 웹사이트 법적 신원 신청

□웹사이트 ICP 제출

□의약품 정보 서비스 라이선스

□기타 운영 자격 적용 및 개선

3. 웹사이트 플랫폼의 콘텐츠 구축, 업데이트 및 최적화

□모든 사람을 위한 웹사이트 업데이트 콘텐츠 및 빈도 결정

□온라인 설문조사 결과 검토 분석 후 웹사이트 콘텐츠 증감

□ 웹사이트 최적화 개발(웹페이지, 프로그램) 진행

□ 웹페이지 업데이트 온라인 설문조사 결과 분석 후 계획

□ 기타 합리적인 최적화 제안

4. 웹사이트 프로모션

⑴ 무료 프로모션: 회사가 제공하는 유료 프로모션 외에 이미 실시한 바 있으므로 8월 30일 이전에는 무료 프로모션에 중점을 두고 사람들이 작업 내용을 구성할 수 있도록 준비할 것입니다. 월말에는 트래픽 분석을 실시하여 조정 사항을 평가합니다.

□ 검색 엔진 주석 - google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina와 같은 키워드를 추가하고 정기적으로 결과를 추적하여 적시에 수정하거나 추가합니다.

□제약 투자 웹사이트 - 최대한 많은 업계 웹사이트에 등록 및 로그인하고, 회사 및 약물 정보를 게시하고, 이미지 업로드를 제공합니다. 트래픽 분석을 통해 주요 제약업계 웹사이트를 선별합니다.