사업 계획서를 어떻게 작성합니까? 상업 계획은 기업가 계획이 만든 상업의 서면 총결산이다.
제안된 기업과 관련된 내부 및 외부 환경 조건 및 요소 특성을 설명하고 지표 맵 및 기업 경영 진도를 측정하는 기준을 제공합니다.
일반적으로 비즈니스 계획은 마케팅, 재무, 생산, 인적 자원 및 기타 기능 계획의 통합입니다.
사업 계획서를 작성할 때 고려해야 할 문제
(a) 제품에 중점을 둡니다
(2) 과감하게 경쟁하다
(3) 시장 이해
(4) 행동 방침을 표명하다.
(5) 관리 팀을 보여줍니다.
(6) 우수 계획 요약
둘째, 사업 계획의 내용
일반적으로 사업 계획서에는 사업 유형, 자금 계획과 자금 출처, 총 자금 할당 비율, 단계 목표, 재무 예측, 마케팅 전략, 가능한 위험 평가, 사업 동기, 주주 명부, 예정된 직원 수 (일반적으로1/kloc) 가 포함되어야 합니다
(1) 표지
표지의 디자인은 미감과 예술성이 있어야 하며, 좋은 표지는 독자에게 초보적인 호감을 만들어 좋은 첫인상을 줄 수 있다.
(2) 계획 요약
이것은 농축 상업 계획의 정수이다.
프로그램 개요는 계획의 요점을 포괄하여 한눈에 파악할 수 있도록 하여 독자들이 가장 짧은 시간 내에 계획을 검토하고 판단할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계획명언)
계획 요약에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.
회사 소개
관리자와 그 조직
주요 제품 및 사업 범위
시장 개요
마케팅 전략
판매 계획
생산 관리 계획
재무 계획
자금 수요 등.
되도록 간결하고 생동감 있게 해주세요. 특히, 그들 자신의 기업과 그들이 성공한 시장 요소 간의 차이를 설명할 필요가 있다.
(c) 기업 소개
이 섹션의 목적은 전체 계획을 설명하는 것이 아니라, 또 다른 총결산을 제공하는 것이 아니라, 당신의 회사를 소개하는 것이기 때문에, 당신의 회사 이념과 회사의 전략적 목표를 어떻게 정할 것인가에 초점을 맞추고 있습니다.
산업 분석
업종 분석에서 선택한 업종의 기본 특징, 경쟁 상황 및 향후 추세를 정확하게 평가해야 한다.
산업 분석에 대한 일반적인 질문:
(1) 이 산업은 얼마나 발달했습니까? 현재의 발전 추세는 어떻습니까?
(2) 혁신과 기술 진보는 이 업계에서 어떤 역할을 합니까?
(3) 이 업계의 총 매출은 얼마입니까? 총수입은 얼마입니까? 발전 추세는 어떻습니까?
(4) 가격 동향은 어떻습니까?
(5) 경제 발전은이 산업에 어떤 영향을 미칩니 까? 정부는 산업에 어떤 영향을 미칩니 까?
(6) 어떤 요인들이 그 발전을 결정합니까?
(7) 경쟁의 본질은 무엇인가? 당신은 어떤 전략을 취할 것입니까?
(8) 이 산업에 진입하는 장벽은 무엇입니까? 당신은 그것을 어떻게 극복할 것입니까? 이 업계의 전형적인 수익률은 얼마입니까?
(5) 제품 (서비스) 소개
제품 소개에는 제품의 개념, 성능 및 특징이 포함되어야 합니다. 주요 제품 소개 제품의 시장 경쟁력 제품 개발 프로세스 신제품 개발 계획 및 원가 분석 제품의 시장 전망 예측 제품의 브랜드와 특허 등.
제품 (서비스) 소개 부분에서 창업자는 제품 (서비스) 에 대한 상세한 설명을 하고, 정확하고 이해하기 쉬워야 비전문가의 투자자들도 이해할 수 있다. 일반적으로 제품 소개에는 제품 원형, 사진 또는 기타 소개가 첨부되어야 합니다.
(6) 인력 및 조직 구조
기업의 생산 활동에는 인적 자원 관리, 기술 관리, 재무 관리, 운영 관리, 제품 관리 등이 있다. 인적 자원 관리는 매우 중요한 부분입니다.
오늘날 사회의 발전으로 인간은 이미 가장 귀중한 자원이 되었으며, 이는 인간의 주동성과 창조성에 의해 결정된다. 기업은 과학의 원칙과 방법에 따라 이런 자원을 잘 관리해야 한다.
비즈니스 계획에서는 주요 경영진, 역량, 기업 내 책임 및 책임, 과거의 상세한 경험 및 배경을 명확하게 설명해야 합니다. 또한 비즈니스 제안서의 이 섹션에서는 회사의 조직도를 포함한 회사 아키텍처를 간략하게 소개해야 합니다. 각 부서의 기능 및 책임 부서 책임자 및 주요 구성원 회사의 급여 제도 스톡 옵션, 비율 및 특권을 포함한 회사 주주 목록 회사의 이사회 멤버 이사 배경 자료.
경험과 과거의 성공은 학위보다 설득력이 있다. 만약 네가 특히 중요한 직위를 경험이 없는 사람에게 물려줄 계획이라면, 너는 반드시 좋은 이유를 주어야 한다.
(7) 시장 전망
다음을 포함해야 합니다.
1, 수요 예측
시장 예측: 현재 시장 상황 개요;
경쟁 업체 개요;
4. 대상 고객 및 대상 시장;
5. 본 기업 제품의 시장 지위 등.
(8) 마케팅 전략
시장에 대한 잘못된 인식은 기업 실패의 가장 중요한 원인 중 하나이다.
사업 계획서에서 마케팅 전략에는 다음이 포함되어야 합니다.
(1) 마케팅 조직 및 마케팅 채널 선택
(2) 마케팅 팀 및 관리;
(3) 프로모션 계획 및 광고 전략;
(4) 가격 결정.
(9) 제조 계획
사업 계획의 제조 계획에는 다음이 포함되어야합니다.
1, 제품 제조 및 기술 장비 상태
2, 신제품 생산 계획;
3, 기술 업그레이드 및 장비 업데이트 요구 사항;
4, 품질 관리 및 품질 개선 계획.
(10) 재무 계획
재무 계획에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.
현금 흐름표, 대차대조표 및 이윤표 작성에 중점을 둡니다.
유동성은 기업의 생명선이므로 기업이 시작되거나 확장될 때 미리 신중하게 계획하고 그 과정에서 엄격하게 통제해야 합니다.
이윤표는 기업의 수익성을 반영하고 있으며, 기업이 일정 기간 경영한 후의 경영 성과이다. 대차대조표는 특정 시점의 기업 상태를 반영하며, 투자자는 대차대조표의 데이터에서 얻은 비율 지표를 사용하여 기업의 경영 상태와 가능한 투자 수익을 측정할 수 있습니다.
(1 1) 위험 및 위험 관리
(1) 귀사의 시장, 경쟁 및 기술 관련 기본 위험은 무엇입니까?
(2) 이러한 위험에 어떻게 대처할 것인가?
(3) 당신의 의견으로는 귀사에 또 어떤 추가 기회가 있습니까?
(4) 어떻게 당신의 자본에 따라 확장할 수 있습니까?
(5) 당신의 5 년 계획은 최고와 최악의 상황에서 어떻게 수행됩니까?
만약 너의 추정치가 그렇게 정확하지 않다면, 너는 너의 오차 범위가 얼마나 되는지 예상해야 한다. 가능하다면, 당신의 핵심 매개 변수에 가장 좋고 최악의 설정을 해 주세요. (존 F. 케네디, 매개 변수, 매개 변수, 매개 변수, 매개 변수, 매개 변수, 매개 변수)
셋째, 사업 계획 준비 단계
사업 계획서를 준비하는 것은 프로젝트의 미래를 내다보고, 합리적인 생각을 상세히 탐구하고, 프로젝트를 구현하는 데 필요한 다양한 자원을 확인한 다음 필요한 지원을 구하는 과정이다.
위의 개요에 포함된 모든 내용이 비즈니스 제안서에 포함되어야 하는 것은 아니라는 점에 유의해야 합니다. 창업 내용이 다르기 때문에, 양자의 차이가 매우 크다. 1 단계: 체험 학습
두 번째 단계: 기업가 정신 개념
3 단계: 시장 조사
4 단계: 프로그램 초안 작성
창업 계획 전문
전문을 쓰고, 표지를 붙이고, 전체 출발점을 발췌하고, 총결산을 쓴 후, 전체 출발점 계획을 다음 순서로 배정한다.
(1) 시장 기회 및 전략
(2) 관리
(3) 관리팀;
(4) 재정 예산
(5) 청중과 직접 관련된 기타; 창업자, 잠재 투자자, 심지어 가족 구성원, 배우자와 같은 정보와 자료.
5 단계: 최종 수정 단계
먼저 당신의 보고서에 따라 가장 중요한 일을 1-2 페이지의 총결산을 하여 앞에 놓습니다. 둘째, 오타와 같은 실수를 하지 않도록 검사해라. 그렇지 않으면 다른 사람이 네가 일을 엄격하게 하는지 의심할 것이다. 마지막으로 아름다운 표지를 디자인하고, 목차와 페이지 번호를 적고, 제본을 인쇄하여 책으로 묶는다.
6 단계: 검사
다음과 같은 측면에서 검사할 수 있습니다.
(1) 당신의 사업 계획서는 당신이 회사 관리 경험이 있다는 것을 설명합니까?
(2) 당신의 사업 계획서가 당신이 대출금을 상환할 수 있는 능력이 있음을 나타냅니까?
(3) 당신의 사업 계획서가 당신이 완전한 시장 분석을 했다는 것을 보여 줍니까?
(4) 사업 계획서가 투자자들이 쉽게 이해할 수 있는지 여부. 사업 계획서에는 투자자가 각 장을 더 쉽게 확인할 수 있도록 색인과 카탈로그가 있어야 한다. 또한 카탈로그의 정보 흐름이 논리적이고 현실적인지 확인해야 합니다.
(5) 당신의 사업 계획서에 계획을 총결하여 맨 앞에 두셨습니까? 계획 요약은 회사 사업 계획서의 표지와 맞먹는다. 투자자가 먼저 볼 것이다. 투자자들의 흥미를 유지하기 위해서는 계획 요약이 흥미진진해야 한다.
(6) 사업 계획서가 문법적으로 정확한지 여부.
(7) 당신의 사업 계획서가 투자자의 제품 (서비스) 에 대한 의심을 해소할 수 있습니까?
모범문은 다음과 같다.
창업 계획 (a) 1. 시장 분석
오랫동안 생활수준이 낮기 때문에 국내 주민들은' 주방' 과' 욕실' 을 주요 서비스 대상으로 하는 소형 가전제품에 대한 소비가 적었다. 현재 우리나라 도시의 작은 가전제품은 서너 종에 불과하고, 유럽과 미국의 통계는 37 종에 달한 것으로 집계됐다. 통계에 따르면 중국은 매년 최소 260 만 가구가 새집으로 이사한다. 사람들의 생활수준이 높아짐에 따라' 주방' 과' 욕실' 에 대한 중시가 높아지면서 소형 가전제품의 보급과 업그레이드가 가속화되면서 놀라운 시장 추진력이 부화될 것이며, 소형 가전제품의 시장 발전 전망은 매우 넓어질 것이다. 향후 2 ~ 3 년 동안 중국의 소형 가전업계는 황금 발전 단계에 진입하여 시장 수요의 연간 성장률이 30% 를 넘을 것으로 보인다.
현재 욕실에서 난방하는 소형 가전제품은 목욕 패와 히터 두 가지밖에 없다. 현재 국내에서 목욕패를 생산하는 기업은 376 개로 국내 판매량은 XX 년 400 만대, XX 년 550 만대, XX 년 700 만대, 매출은 654.38+0 억원을 넘을 것으로 예상된다. 도시 가정에서는 욕패의 소유율이 15%(XX 년) 미만이며 국내 소비자들은 목욕패에 대한 인지도가 82% 로 시장 공간이 크다.
목욕패는 배관 난방 설비에서 절대적인 우위를 점하는데, 그중에서도 항주 오프의 연간 매출은 2 억 6 천만 위안으로 시장 1 위이다. 현재 목욕패와 난방기의 생산업자는 저장과 광동에 많이 집중되어 있지만, 대부분 작은 공장이며, 대부분 모조나 스티커 생산을 위해 자주 연구 개발 능력이 강하지 않다.
우리나라의 장강 유역에서는 대부분의 주택에 난방이 없기 때문에 겨울 목욕은 항상 큰 문제였다. 목욕 패기와 히터가 있지만 사람들은 간단하고 효과적인 난방기를 기대하고 있다. 내 설문 조사에 따르면, 이 제품에 대한 사람들의 인상은 여전히 좋으며 시장 잠재력은 엄청납니다.
목욕 패기와 히터 시장에 비해 이 제품의 판매시장은 최소 500-654.38+0 억원이다.
특허 기술의 장점을 활용하여 배관 난방 설비 시장을 신속하게 점유하고 자체 브랜드 및 판매 네트워크를 구축할 수 있습니다.
(위의 자료는 소비자 일간지와 중국 가전제품 협회에서 나온 것이다)
둘째, 우리의 목표는
우리의 목표는 XX 에서 샘플을 만들어 시장에 진출하고, 지급 이상 대리점 10- 15, 매출 200 만 이상, XX 500 만, XX 200 만, 이윤율 30%-50% 를 개발하는 것입니다.
셋째, 자금 사용
이 제품은 이전에 출시된 적이 없기 때문에 샘플 시제품과 금형 개발 초기 비용이 비교적 커서 10- 15 만원으로 추산됩니다.
각종 증명서, 면허, 상표: 5 만원
회사 설립, 관련 사무용품 구매, 인력 채용, 회사 사이트 등. : 65438+ 만원;
집세, 유틸리티, 인건비 (반년):10.5 만원
전시 및 광고비: 65438+ 만원;
소량생산 (5000 조각) 비용: 20 만 ~ 25 만원
유동자금: 20 만원.
합계: 654.38+0 만원.
넷째, 제품 비용 및 이익 분석
비용을 절약하고 투자 위험을 줄이기 위해 초기 소량 생산은 주로 아웃소싱이며 당분간 생산 설비를 구입하지 않는다. 이 제품은 주로 배럴, 덮개, 가열판, 누전 보호기, 건조방지기, 스위치, 증기 조정판, 베이스, 실링 링입니다. 발열판 7-8 원, 누전 보호기 12 원, 건조보호기 1.5 원, 스위치 0.5 원, 나머지는 플라스틱이고 가격은 15 원입니다. 또한 제품 포장, 케이블 연결 나사, 운송비 총액은 40 원 이하입니다.
도매가는 잠정 80 위안으로 마진당 40 위안이다. 2 년 동안 투자를 회수할 수 있을 것으로 예상되며 약간의 이윤이 있을 것으로 예상된다.
(위의 데이터는 조사된 부품 판매상이며 아래로 변동할 가능성이 있습니다. ) 을 참조하십시오
동사 (verb 의 약어) 판매 전망
현재 시장에는 아직 비슷한 제품이 없어 제품의 판매 압력이 비교적 적다. 각지의 전기 도매상이 기성한 판매망을 이용하여 대리 판매를 하는 것이 좋습니다. 현재 이미 여러 상가와 접촉해 초보적으로 판매 의사를 달성했다.
자동사 협력 계획
본 특허 프로젝트는 직무가 아닌 발명이며 특허권은 개인이 소유한다. 구체적인 협력 방식은 쌍방이 협의하여 결정한다.
일곱째, 원자재 공급 계획
밖에서 생산할 수 있는데 특별한 요구는 없다.
여덟. 프로젝트의 미래
이런 제품은 제조가 쉽고 문턱도 높지 않기 때문에 표절되는 것은 필연적이다. 가짜 강도를 강화하는 것 외에도, 끊임없이 제품을 업그레이드하는 것도 시장을 넓히는 데 필요한 수단이다. 현재 두 개의 샘플이 개발되어 내년에 3 ~ 5 가지의 신상품을 출시할 예정입니다. 제품의 교체와 함께 우리는 시장에서 확고한 발판을 마련할 수 있을 것이다.
기업가 정신 계획 (b) "어린이 호스팅 서비스 회사" 프로젝트 계획
프로젝트 저자: 라이 모
제출 시간: 29/ 1 1/XX
이력서
이름: 아무개한테 의존하다
(광저우 취업훈련센터 창업학원제 16 기)
성별: 여성
연령: 44 세
교육: 중등 학교
업무 경험:
1976--1978
광동 곡강 백토공사 모 삼림장 하향.
1978--1981년
Shaoguan 제철소 압연 공장 도면
198l--1988
후난 성 고속도로 관리국
1988--1992
호남 창사 모 호텔 객실 매니저.
1992--1996
광동성 conghua 온천 호텔 매니저
1996-XX 년
광주 국영 XXX 무역 회사 관리자
XX 년, 기업이 파산기업으로 등재되어 실직했다.
개인 평가:
일은 적극적으로 하고, 근로를 견디고, 열심히 책임지고, 책임감이 강하며, 모르면 묻고, 겸허하게 배우기를 좋아한다.
첫째, 프로젝트 소개
나는 신중하게 추천한다.