일상적인 영업 연설
1 ..? 신규 고객:?
개회사: 안녕하세요, 당신은 신사/숙녀입니까?
고객: 그래요?
답: 선생님/여사님 안녕하세요, 제 이름은 양입니다. 애플 장식회사의 판매 고문입니다. 당신이 지금 XX 동네에 있는 집을 인테리어하는 것을 고려하고 있는지 묻고 싶습니다.
고객: 아직 고려하지 않았습니다.
질문: 오, 언제 장식 할 계획입니까?
고객: 아마 내년?
대답: 음! 사실, 내년에 장식 계획이 있다면, 이 기간의 후반부를 이용하여 몇 개의 인테리어 회사를 비교하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 현재 인건비와 재료비가 매년 오르고 있다. 미리 준비하면 많은 돈을 절약할 수 있다.
질문: 인테리어 팀이나 인테리어 회사를 찾으실 건가요?
고객: 직접 인테리어를 찾아 인테리어를 하세요!
대답: 직접 사람을 찾아 인테리어를 하면 당연히 된다. 다만 먼저 이 조각을 디자인하고 있을 뿐인데 인테리어 스타일이 통일되지 않을 수도 있어요. 많은 유격대와 작은 가장회사들은 설계상 이것저것 한데 모아 놓고 후회를 많이 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가족명언) 둘째로, 너는 스스로 건축 자재를 골라서 너의 근무 시간을 지체해야 한다. 대량 구매 비용은 때때로 가식회사보다 높다.
고객: 저는 이미 인테리어 회사에 연락했습니다.
(이때 고객에게 어느 회사에 연락할지 물어보면 대부분의 고객은 말하지 않고 화제를 옮기고 우리 회사를 추천하기 시작한다. ) 을 참조하십시오
대답: 음! 네가 인테리어에 대해 여전히 매우 주도면밀한 고려를 하고 있다는 것을 알 수 있다. 사실, 여러 회사를 비교해 보면 그 차이를 알 수 있고 가장 적합한 가복 서비스를 선택하는 데 도움이 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 어떻게 생각하세요? 당신이 편할 때 우리 회사에 올 수도 있고, 아니면 디자이너가 당신의 집을 측정하고 검사하고 그래픽 디자인과 예산을 만들 수도 있습니다. 어떻게 생각하세요?
고객: 제가 XX 인테리어회사에 연락했는데/너희 회사에 차이가 있나요? (이 두 문제의 성질은 같다. 일단 고객이 인테리어 회사의 이름을 말하면 크든 작든 다 좋다. 만약 네가 이 회사에 대해 전혀 들어 본 적이 없다면, 들어 본 적이 없다고 말하지 마라. 이렇게 하면 고객이 당신이 프로답지 않다고 생각하게 됩니다. 간단한 브러시를 한 후, 너도 너의 회사 소개로 돌아가야 한다.)
대답: 아, XX 회사도 괜찮은 회사인데 애플 장식처럼 전국에 100 여개 매장이 있어 모두 본부 직영입니다. 국가 통일 건설 기준, 우리는 단선 등 4 가지 특허 기술을 가지고 있어 다른 회사는 모방할 수 없다. 6 년 연속' 전국 주택 벤치마킹 프로젝트 시범기업' 이라는 칭호를 획득한 유일한 가장그룹이기도 하다. 공사의 질에 있어서 줄곧 좋은 입소문을 타왔다. 너도 우리 회사를 고려해 볼 수 있다.
고객: 오? 정말? 너희 회사는 어떻게 포장했니?
A: 우리 회사는 전체 패키지 위주입니다 (물론 반 패키지도 가능합니다). 그럼 저희' 무료 패키지' 제품을 소개하고 싶습니다. 임의로 담는 개념은 스타일, 재료, 물품, 수량을 마음대로 선택하는 것이다. 마치 뷔페를 먹는 것과 같다. "임의 설치" 도입의 핵심 의미이자 애플의 가장 큰 서비스 장점으로 예산 안전을 충분히 보장할 수 있습니다. 그것은 결코 다른 회사와 마찬가지로 한 가격을 예산하고 다른 가격을 결산하여' 층층 인상' 의 인테리어 함정을 완전히 피하지 않을 것이다. 착공 후 추가가 있어도 우리는 너의 돈을 추가하지 않을 것이다. 이렇게 네가 인테리어할 때 걱정이 없다!
고객: 당신은 아직도 이것을 할 수 있습니까? 가격이 비싸지 않을까요?
대답: 우리의 옷장은 두 부분으로 나뉘어져 있습니다. 하나는 888 위안/평방 미터에는 목재 가격이 포함되어 있지 않습니다. 커스텀 옷장을 사용하는 것을 좋아한다면, 이 방법은 너에게 잘 어울린다. 또 하나는 방 전체의 찬장이 모두 현장에서 만들어졌다는 것이다. 물론, 우리는 당신을 위해 E0 수준의 환경 보호 시트를 사용합니다. 우리는 단지 이 부분을 298 위안/평방미터 늘리기만 하면 된다. 네가 원하는 만큼 찬장을 우리가 할 수 있다. 이것은 진짜 정식 패키지이지, 일부 회사처럼 만든 패키지가 아니다. 광고는 매우 매력적이지만, 사실 너는 말만 하면 그를 상대하고 싶지 않다. (웃음)
고객: 응, 확실히 그래! 당신들이 회사를 인테리어하는 길은 너무 깊습니다. 이전에 몇 개의 회사를 접촉한 적이 있는데, 모두 광고를 잘 했다. 돈을 더하고 돈을 더하는 것은 귀찮다.
대답: 그래서 사과가 내놓은 어떤 포장도 잘 알 수 있습니다. 책임있는 브랜드 회사만이 감히 고객에게 이런 약속을 할 수 있고, 공동구매 규모만이 이런 저가를 만들 수 있다. 그래서 만약 당신이 사과를 선택한다면, 분명히 다른 회사보다 가볍고 유쾌할 것입니다!
고객: 아, 알겠습니다. 그럼 또 묻고 싶은데 어떤 포장이 있나요?
대답: 음, 좋아요! 제가 설명해 드리겠습니다. 캐주얼웨어는 온 집의 맞춤화된 전체 패키지 모델입니다. 수력발전, 진흙공, 목공, 페인트 등 기초 인테리어 (시멘트, 모래, 수도관 전선, 판재 페인트 포함) 외에도 방 전체의 타일, 배관, 나무 바닥, 스위치 소켓, 철물, 캐비닛, 통합 천장, 실목문, 슬라이딩 문 (
두 번째 대답: 포함되지 않은 항목에 대해 말씀드리겠습니다. 더 인상적일 수 있습니다. 어떤 옷이든 고르면 가구, 가전제품, 조명 기구, 커튼, 대리석, 개인화된 소프트 조립 장식품만 구매하면 됩니다. 다른 물건은 우리 회사에서 처리하면 편리하지 않습니까?