제품 차별화는 수직 차별화와 수평 차별화로 나눌 수 있습니다. 수직 차별화는 품질 차이를 의미하며, 제품은 경쟁사보다 우수합니다. 수평 차별화는 경쟁사와 다른 특징을 가진 동등한 제품을 만들고 소비자의 선호도에 따라 다른 제품을 선택하는 것입니다. 하나는 더 나은 것을 추구하고, 하나는 다른 것을 추구한다.
제품 차별화 실현 방법
가장 먼저 말해야 할 것은 제품 차별화 ≠ 제품 차별화입니다. 제품 차별화를 위해 핵심, 형태층, 부가층의 세 가지 수준에서 시작할 수 있습니다.
핵심 요소:
1. 가격 대비 성능에 영향을 주지 않고 제품 품질을 향상시킵니다.
품질은 제품의 적합성, 내구성, 신뢰성, 안전성 또는 소비자의 주관적인 느낌일 수 있습니다. 진심으로 건의합니다: 경쟁사의 제품을 모두 사서 실제 사용에서 비교하세요. 품질이 더 좋고 가격 대비 성능이 더 높은 제품을 만들다.
PS: 제품 기능 (품질) 에 대한 소비자의 수요 순서를 이해하고 당연하다고 생각하는 제품 업그레이드를 피하십시오.
2. 기능 직렬화 및 범주 선점 (여기서는 정보 제공만을 목적으로 함)
기능시리즈화는 소비자의 소비 수요에 따라 다양한 기능을 제공하는 시리즈화된 제품이다. 일부 기능을 추가하면 사치품 (또는 고급품) 이 되고, 일부 기능을 빼면 중저가 소비품이 된다. 소비자들은 자신의 습관과 경제성에 따라 적절한 기능을 선택할 수 있는 제품을 선택할 수 있다. 이러한 전략은 기존 공급망을 기반으로 할 수 있으며, 범주의 시장 점유율을 선점하는 효과적인 수단이다.
기술 혁신, 특허 장벽 제조
과학기술이 제 1 생산력이라는 것은 설명하지 않는다. 기술은 반드시 특허 장벽을 형성해야 한다. 자체 개발 없이 공장과 공동 개발할 수 있고, * * * 도 같은 특허를 가지고 있다.
공식 계층 요소:
1. 브랜드 이미지 만들기
브랜드 전략은 제품, 마케팅, 콘텐츠 등의 모든 측면을 조율하는 전반적인 전략입니다. 브랜드 전략의 핵심은 소비자의 뇌를 잘 관리하는 것이다. 소비자의 내면세계, 이런 제품을 구매할 때의 주요 원동력, 업계 특징, 경쟁 브랜드의 브랜드 Lenovo 에 대한 심층적인 연구를 바탕으로 핵심 가치를 핵심으로 하는 브랜드 인식 시스템을 포지셔닝하여 브랜드 인식 시스템이 기업의 모든 가치 활동을 지휘합니다. 오랫동안 이야기한 것은 사실 소비자의 마음속에' 방앗간' 을 세우기 위해서이다.
2. 고객에게 정확한 내용을 전달합니다
판매 포인트, 설명, 사진, 비디오, A+ 등의 제품이 정확한지, 고객이 알고 싶어하는 정보인지, 거래를 성사시킬 수 있는지 여부. 이런 내용은 소개팅처럼 사용자가 우리 제품과' 계약' 을 성공적으로 할 수 있는지를 결정한다.
3. 제품의 가치를 높이고 제품의 외관과 포장을 미화합니다.
여기 세 문장만 있습니다.
첫눈이 매우 중요하다.
제품 자체의 미관이 우세다.
제품의 아름다움은 바이어에게 자랑을 하게 한다.
서비스 계층:
(l) 사용자 경험을 향상시키기 위해 사용자 여행 차트를 분석하십시오.
사용자 체험도: 특정 사용자의 관점에서, 이 장면에서 사용자의 접촉, 행동, 통증, 쿨점, 내심 OS 를 포함하여 제품에 도달하는 것부터 목표 달성에 이르는 전체 과정을 기록한 그림입니다. 제안: 자신을 사용자로서 생각하고 쇼핑 여행을 경험하십시오.
(2) 채널 차별화
아마존에서 잘하는 친구가 있는데, 미국에 오프라인 매장을 열었는데, 현재 오프라인 매장의 사업은 이미 아마존을 능가하고 있다. 중점: 물고기가 있는 곳에서 낚시하러 가는데 아마존은 판매 채널 중 하나일 뿐이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 고기명언)
(4) 가격 및 판촉 차별화
차별화 고려 사항:
1. 단일 차이의 장점은 쉽게 모방될 수 있으며 다방향 차별화를 권장합니다.
2. 제품 차별화의 구현에는 공급망 지원이 필요하며, 비용 이점은 차별화의 중요한 토대입니다.
힘을 너무 많이 쓰지 말고 소용량 시장에 진입하세요.
좋은 "차이" 는 이러한 차이에 대한 고객의 요구이며, 다른 한편으로는 이러한 차이를 제공할 수 있는 우리의 능력입니다. 만약 양자가 일치하면, 성공의 분화이다.