왕라오지는 건력보 같은 멸망의 길을 걸을 수 있을까?
누구의 왕 라오지?
가도바오는 이미 왕라오지의 요인을 철저히 약화시켰고, 회사 전체가 전력을 다해' 가도보량차' 를 만들고, 브랜드 행사를 시작하여 런던 올림픽을 후원하기 시작했다.
카르도보 홍보부 책임자인 다웨이는 기자와 미래의 계획에 대해 이야기하는 것을 선호하지만 왕라오지가 창조한 영광을 회상하고 싶지는 않다. 가도바오는 왕라오지를 낮은 키 상표에서 통조림 코카콜라를 능가하는 냉차 제 1 브랜드로 바꿨다. (윌리엄 셰익스피어, 캔코, 콜라, 콜라, 콜라, 콜라, 콜라, 콜라) 청조 도광년 사이에 출범하여, 공적합영 때 국유로 귀속된 냉차 브랜드는 여러 해 동안 무명이었다. 1995 까지, 카르도보 모회사인 중국 홍도그룹은 매년 300 만원의 임대료로 광약그룹으로부터 왕로길 독점경영권을 얻었다.
광약은 당시 왕라오지 브랜드를 임대하기로 선택한 것은 당시 주영 업무가 의약업이었기 때문에 왕라오지 브랜드를 임대하는 것이 좋은 거래인 것 같다. 이후 광약과 왕라오길은 두 차례 재계약을 했고 임대료는 500 만원으로 올랐고 임대 기간은 2020 년으로 연장되었다. 2003 년까지 왕라오지는 광둥과 절강에만 상대적으로 고정된 소비층이 있어 연간 2 억 캔을 팔았다.
2004 년은 가도바오의 전환점으로' 방화화' 를 왕라오지의 기능고소점으로 성공적으로 바꿔 외식 채널 확장을 가속화하여 북방 시장을 열고 일거수일투족으로 전국으로 나아가는 데 성공했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 2008 년, Gadobao Wenchuan 지진 구호 기부 6543.8+ 억 위안, 그 해 매출액은 6543.8+04 억 위안을 돌파했다. 20 1 1 까지, 레드캔 왕라오지의 매출은 이미 1600 억원에 달하여 코카콜라를 제치고 캔 음료 챔피언이 되었다. 이때 GPHL 도 그린박스 왕라오지를 내놓아 가도바오의 베스트셀러 히치하이크를 탔지만 연간 500 만원의 상표 사용료는 이미 GPHL 의 수요를 충족시키지 못했다.
2005 년, GPHL 전 사장인 이익민은 뇌물 수수로 감옥에 들어갔다. 이에 따라 GPHL 은 이익민이 홍도그룹과 체결한 협정이 무효라고 판단해 왕라오길 브랜드 회수를 요구했다. 20 1 1, 광약이 중국 국제경제무역중재위원회에 고소한 후 올해 5 월 왕라오지 브랜드를 원하는 대로 회수했다. 이후 GPHL 이 발표한 레드캔 왕라오지 포장 디자인은 가도바오와 높이가 비슷해 가도바오의 반격을 불러일으켰다. Gadobao 는 회신 기자의 이메일에서 "10 여 년 동안 Gadobao 는 왕라오지라는 브랜드에 많은 인력, 물력, 재력을 투자하여 수천억 달러 상당의 냉차 브랜드로 만들었다" 고 말했다. 우리는 이미 법률 절차를 시작하여 이 상표의 브랜드 가치에 대해 광약에 클레임을 제기했다. "
기자는 국가 지적재산권 사이트 특허 조회 시스템에서 가도보 창업자 진홍도 명하에 40 개의 포장 디자인 특허가 있는 것으로 밝혀졌다. 이 가운데 왕라오지와 레드캔 왕라오지의 병 스티커 특허 출원일은 각각 1996 과 2002 년이다. 그러나 특허 출원이 10 년을 초과했기 때문에 재산권 상태는' 만료 유효' 로 표시됩니다. 가도보가 광약이 붉은 캔을 사용하는 것을 막을 수 있을지는 미지수다.
채널 전투
진홍도가 GPHL 전 사장인 이익민에게 뇌물을 준 것으로 법원이 판단한 이후 진홍도는 20 1 1 에서 도망가는 길을 걸었다. 그러나 가도바오는 쓰러지지 않았다.
2000 년부터 베이징에서 가도보량차를 유통한 진위는 기자에게 올해 가도보의 매출이 작년보다 거의 10% 증가했다고 말했다. 그는 6 월에 가도보 판매를 막으려는 위협 문자를 받았지만, 그는 여전히 가도바오의 업무에 대해 확신을 가지고 있다. "나는 10 여 년 동안 가도바오와 함께 일했고, 나는 가도바오의 제품과 그들의 사람들을 믿는다." 그는 몇 년 전 광약도 그에게 협력에 대해 이야기한 적이 있다고 직언했지만, "녹색 상자 이윤이 높지 않고, 압력이 많다" 며 거절당했다.
쾌삭품에 있어서 가장 중요한 것은 채널이다. 왕라오지는 음식, 재래식, 현대, 특색 4 가지 마케팅 채널을 채택하여 시장을 열었다. 음식 채널은 냄비 가게, 가와요리관으로 출발했다. 일반 채널에는 유통업자, 도매상 등이 포함됩니다. 현대 채널에는 슈퍼마켓, 슈퍼마켓 등이 포함됩니다. 특별 채널에는 나이트클럽과 바가 포함되어 있습니다. 가도바오는 신속하게 구역을 나누고, 하위 채널을 통해 단말기 매장을 포괄하여 완전한 판매망을 형성한다.
가도보가 업계에서 가장 칭찬받는 것은 채널에 대한 강력한 통제력이다. 리셀러와 도매상이 들어오면 전통적인 차액 모델이 아니라 리베이트 모델을 채택하고 있기 때문에, 일단 수로상이 무질서하게 운영되면 회사는 리베이트를 취소할 수 있다. 가도바오는 전국에 약 8000 명의 영업 팀을 보유하고 있다. 전위는 기자들에게 "우리는 하룻밤 사이에 같은 포스터를 전국에 붙여서 모든 업무원들이 모든 단말기에 같은 말을 하도록 할 수 있다" 고 말했다. 판매망에 대한 통제력은 왕라오지가 개도보로 이름을 바꿀 때 쉽게 채널을 바꿀 수 있다는 것을 의미하며, 이는 소비자가 왕라오지를 사면 가도보를 얻는 이유도 설명한다.
왕라오지 상표를 완전히 잃은 가도바오는 마케팅에 중점을 두고 소비자들이' 가도보량차' 라는 브랜드를 받아들이도록 했다. CTR (CCTR 시장연구유한공사) 가 공개한 자료에 따르면 20 12 부터 1 ~ 4 월까지 가도보가 TV, 신문, 야외 등에 광고1/
원고 발간 시점까지 광약은 기자의 취재 요구에 응하지 않았다. 하지만 업계 관계자들은 현재 광약이 광동에서의 채널 배치를 완료했다고 밝혔다. 쇼핑몰, 슈퍼마켓에서의 커버는 가도바오와 막상막하지만 북방 시장은 광약의 단판이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 또한 GPHL 의 리셀러 시스템은 물류와 자금 흐름만 담당하고 업무 체계는 없습니다. GPHL 은 비즈니스를 확장하기 위해 고품질의 빠른 소비재 팀을 구축해야 합니다. 의약업을 주업으로 하는 공기업에게 이것은 결코 쉬운 일이 아니다.
채널 이외에, Gadobao 에는 놀 수있는 조리법 카드가 있습니다. 왕라오길 가문의 5 대 현손 왕건의는 왕라오길 조상의 냉차 레시피가 가도바오의 소유라고 말했다. 이는 가도바오가 상표사용권을 잃었지만 왕의 독점적인 냉차 레시피를 간직하고 있다는 뜻이다. 레드캔과 그린박스에 들어 있는 왕라오길 조제표를 보면 물, 설탕, 선초, 국화등 9 가지 성분으로 구성되어 있음을 알 수 있다. 하지만 광약의 왕라오지는 쓴맛이 나는데, 둘 다 맛이 다르다. 전웨이는 냉차의 레시피가 한 가지 측면일 뿐, 더 중요한 것은 비례이며, 이는 가도바오의 연구 성과 중 하나라고 말했다. "소비자들은 이미 가도보량차의 맛을 더 많이 받아들였고, 나는 가도보량차의 식감에 대해 자신감이 충만했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언)."
학합이 서로 다투자, 그 대리원 아래의 냉차는 어부가 되었다. 이 20 1 1 년 만에 설립된 냉차 브랜드는 최근 2 년 동안 마케팅과 채널 홍보에서 어떤 대가를 치르더라도 가도보와 왕라오지의 시장 점유율을 잠식했다. 광약과 가도보에게 이것은 그들의 같은 외환이다.
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