기업 고유의 장점 활용에 대한 간략한 논의

중소기업의 경우 인적, 물적, 재정적 자원 측면에서 대기업에 비해 훨씬 열세입니다. 그러나 중소기업은 유연성과 적응력이 뛰어나고 업무 효율성이 높으며 혁신적이고 진취적인 등 많은 장점을 가지고 있습니다. 그러나 중소기업의 장점은 잠재적이고 가능한 반면, 기존 단점은 현실적이고 불가피합니다. 오늘날의 치열한 시장 경쟁 속에서. 중소기업은 반드시 경쟁력이 부족한 걸까? 중소기업이 어떻게 자신의 단점을 피하고, 강점과 약점을 피하고, 가능한 장점을 활용할 수 있습니까?

?더 많은 병력이 도움이 되는 것은 아니지만 전진할 힘이 없으며, 이는 힘을 합쳐 적을 예측하고 사람을 데려가기에 충분합니다. ?

집중력? 군사전략의 기본 원칙은 바로 중소기업이 살아남는 길이다.

이 구절은 Sun Tzu의 "The Art of War"(3월 장)에서 따왔습니다. 즉, 군대가 많을수록 좋습니다. 맹목적으로 돌진하지 않고 힘을 집중할 수 있는 한, 판단하십시오. 적의 상황을 내부적으로 뭉쳐서 잘 활용하면 됩니다. "군인이 많을수록 좋다"는 정예 군사 사상인 "손자병법"을 반영합니다. 대기업은 인적, 물적, 재정적 자원이 더 많지만 대규모 조직으로 인해 효율성에 영향을 미치는 중복 문제도 겪게 됩니다. 그러나 중소기업의 조직을 효율적으로 유지하고 인재를 최대한 활용할 수 있다면 말이죠. , 효율성도 매우 높을 것이며 대기업과 경쟁할 수 있는 기반도 갖게 될 것입니다.

미군 및 민간 수륙양용 인물인 코헨은 다음과 같이 지적한 적이 있습니다. 기업이 운영되는 환경은 영리 조직이든 비영리 조직이든 모든 기업 조직의 자원과 같습니다. , 제한되어 있습니다. 이는 기업 전략과 군사 전략 사이의 기본적인 공통 문제를 구성합니다. 자원 배분 문제, 즉 결정적인 기회에 자원의 우선 순위를 어떻게 정할 것인가? 제한된 자원의 제약으로 인해 조직이 어떤 방향이나 어떤 분야에서든 경쟁사보다 강해질 수는 없습니다. 한두 가지 핵심 사항에 집중해야만 경쟁사와 크게 다른 힘을 형성할 수 있습니다. 백전(百千)에 나오는 말처럼, 병사들이 흩어지면 약하지만, 모이면 강해진다. ?

군사 집중 원칙을 기업에 적용하는 것에 대해 코헨은 또한 다음과 같이 말했습니다. ?기업의 목표는 기업이 경쟁사보다 더 많은 이점을 얻을 수 있는 강점에 이러한 제한된 자원을 할당하는 것입니다. . 고객 요구 사항을 충족하는 데 이점이 있습니다. ? 중소기업은 특정 고객에게 서비스를 제공하기 위해 고품질 제품이나 부품만을 생산하는 등 전문적인 시장 포지셔닝 전략을 채택합니다. 집중력이 높아지면 고객을 더 배려하게 되고, 자연스럽게 경쟁력도 높아지게 됩니다. 특히 경쟁이 상대적으로 치열하고 제로섬 상황인 시장에서는 집중원칙에 입각한 중소기업의 경쟁전략을 연구하는 것이 더욱 중요하다. 왜냐하면 기업이 경쟁전략을 갖고 있지 않거나 소위 경쟁전략을 갖고 있다면 한정된 자원을 집중적으로 활용하는 운영원칙을 반영할 수 없기 때문이다. 대신 자원을 분산 배치하면 방향을 결정하는 핵심 영역에서 경쟁사보다 더 강력한 경쟁 우위를 창출하기 어려워 목표 시장을 잃게 된다.

위의 분석을 통해 기업의 집중 전략은 기업이 특정 사용자 그룹에 서비스를 집중하기 위해 채택한 전략으로 이해될 수 있습니다. 이 전략의 목표는 특정 시장 부문 또는 소수의 시장 부문에 가장 효과적이고 최상의 서비스를 제공하는 것입니다. 이러한 방식으로 기업은 차별화 전략을 구현하여 특별한 요구 사항을 더 잘 충족할 수 있을 뿐만 아니라 더 낮은 비용으로 유리한 경쟁 우위를 확보할 수 있다는 장점이 있습니다.

집중의 전략적 원칙은 중소기업의 경쟁 우위를 최대한 활용하는 데 특별한 의미가 있습니다. 중소기업이 자체 자원 활용에 집중하지 못한다면 자체적인 경쟁 우위를 확보하는 것도 불가능할 것입니다. 중소기업, 특히 중소기업은 하나의 사업 분야와 하나의 제품 시장만 보유해야 합니다. 그렇지 않으면 자원이 분산될 것입니다. 제품 시장에서는 최고 가격과 같은 특정 가격에 중요한 강점을 두어야 합니다. 가격 또는 최저가로 대기업과의 가격대 경쟁을 피하세요. "손자의 병법"은 "강하고 피하라"고 말합니다. 시장 경쟁에서 우리는 경쟁자의 강점과 장점도 피해야 합니다.

특히 경쟁자가 특허, 독점 기술, 상표, 유통 채널 등에 있어 규모 우위를 갖고 있거나 독점 자원을 누리고 있으며 이것이 특정 사업 분야에서 성공의 핵심 요소인 경우 이를 피하고 자신의 권리를 보존해야 합니다. 상대방과의 결정적인 시장 전투를 피하십시오. 즉, 경쟁자가 장벽을 쌓을 때, 당신은 당신이 가진 것에 저항할 수밖에 없고, 당신이 가진 것을 공격할 수 없다는 것을 이해해야 합니다. 주어진 상품-시장 운영에서도 각종 필요한 경쟁수단은 한두 가지에만 집중되어야 하며, 이를 경쟁자를 구별할 수 있는 인격으로 육성하는 데 자원이 집중되어야 한다. 모든 것을 다룰 수는 없습니다. 그렇게 하면 제한된 자원이 필연적으로 산만해지며 중소기업의 경쟁 우위를 최대한 활용하고 개발하는 데 도움이 되지 않습니다.

대기업은 종종 여러 개의 목표 시장을 갖고 많은 제품 시장 관리 프로젝트를 형성하기 때문에 실제로 대기업은 특정 결정 지점이나 특정 하위 시장에서 규모가 크지 않습니다. 각 하위 시장에 자원이 할당됩니다. -대기업 시장은 중소기업의 총자원과 거의 동일합니다. 따라서 시장 경쟁에서는 대기업도 나쁘지 않습니다. 끔찍한 점은 중소기업이 스스로 자원을 모으지 못한다는 점이다.

서구 선진국에서는 많은 중소기업이 강자를 물리치고 중앙 집중식 전략의 성공에 의존해 왔으며 이는 오랫동안 입증되었습니다. 일부 서양 전략 학자들은 많은 연구를 수행한 결과 높은 수익을 달성하고 성공을 거둔 중소기업은 모두 경쟁 전략에서 다음과 같은 특징을 가지고 있음을 발견했습니다. 1. 세분화된 소규모 시장에 주목하고 차별화된 이점을 추구합니다. 2. 뛰어난 개인 기업가가 통합된 명령과 리더십을 제공합니다. 3. 실제 이익에 중점을 둡니다. 4. 연구 개발 자금의 효과적인 사용에 중점을 둡니다.

전략적으로는 대기업을 경멸하고, 이념적으로는 대기업을 중시해야 하며, 아무리 작은 일이라도 결코 패배를 인정하지 않는다는 강인한 이념을 확립해야 한다. 적절한 시기에 기업에 집중한다면, 필요한 부분에 자원을 집중하고, 돌파구에 노력을 집중하고, 과감한 위험을 감수한다면 성공의 가능성은 있을 것입니다.

?기업의 성공은 소규모 생태 분야에서의 효과적인 위치에 달려 있습니다. ?

틈새 포지션 - 중소기업의 사업 분야 선택 원칙과 자사의 장점을 활용하는 지름길.

위 구절은 미국의 유명 경영학자 피터 드러커가 쓴 책 '경영: 과업, 책임, 실천'에서 따온 것이다. "틈새 포지션"이라는 개념은 그의 저서 "혁신과 기업가 정신"에서도 공식적으로 제안되었습니다. 중소기업의 장점을 최대한 발휘하고 활용하려면 치열한 시장 경쟁에서 대기업과 대결하고 압도되거나 삼켜지는 것을 피하고 자원 운영에 있어서 비교 우위를 확보해야 합니다. 중소기업의 사업분야 선택 원칙은 '틈새시장'을 찾는 것이어야 한다.

틈새 사업 분야를 선택하는 것은 실제로 시장의 특정 작은 영역을 독점하고 경쟁과 도전으로부터 자신을 보호하며 대기업의 가장자리에서 자신의 고유한 전문 지식을 활용하고 분야에서 성공을 위해 노력하는 것입니다. 시장에서 일부 특수 제품 및 기술 수준의 리더가 되고, 점차적으로 비즈니스 자원을 축적하며, 중소기업의 추가 발전을 위한 전제 조건을 제공하고 유리한 기회를 창출합니다.

Peter Drucker의 이론에 따르면 틈새 시장은 생성 메커니즘에 따라 자연 틈새 시장, 공백 틈새 시장, 보완 틈새 시장, 특수 틈새 시장, 잠재적 틈새 시장 비트, 서비스 틈새 시장 비트 등 6가지 범주로 나눌 수 있습니다.

1. 대기업은 일반적으로 초과이윤을 얻고 규모의 경제를 추구하기 위해 대량 생산 방식을 채택합니다. 이로 인해 자연스럽게 대기업이 진입하기 어려운 중소기업에게는 가장자리가 좁은 영역이 많이 남게 됩니다. 이러한 가장자리의 좁은 구역에 있는 사업 영역을 "천연 틈새"라고 합니다. 일반적인 천연 틈새 제품의 대부분은 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다. ① 시장 규모가 작고 대기업의 경우 가치가 거의 없습니다. ② 대기업은 일반적으로 평판 위험이 높은 제품으로 간주합니다. 품종 및 소량생산방식 제품 ④ 소량생산이 가능한 특수특수제품.