"몇 년 전에 중천하 상담을 알았으면 좋겠어요! 최근 한 업무 책임자의 평가 배경을 상담한 결과, 우리는 한 해 수억 원을 영입한 스마트 홈 기업을 위한 제품 계획 컨설팅 상담을 하고 있는데, 이 회사는 업계에서 꽤 유명하고, 어느 정도의 R&D 실력을 가지고 있지만, 여러 해 동안 폭불한 제품이 없기 때문에 고생하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 과학명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 자세한 내용은 이전 문장 검토를 클릭하십시오. Dell 컨설턴트의 전폭적인 지도 하에 기업들은 제품 전략, 수요 관리, 표지판 계획, 헌장 개발 등 IPD 프로세스 건설을 경험했습니다. 그 신상품 개발이 막바지에 가까워져서 판매점은 이미 정제되었다. 현재 상장을 치밀하게 계획하고 있다. 최근 고객 초청으로 우리는 최근 이 기업에 상담과외를 갔다. 만나자마자 회사의 제품 감독관은 매우 흥분하여 새로운 샘플을 꺼내서 말했다. "이 신제품의 샘플은 사장에게 처음 보여졌을 때 아직 로고를 붙일 수 없었다. 사장님은 좌우를 보면서 체험하면서 누구의 제품인지 물으시고 우리가 할 수 있냐고 물으셨다. "사장에게 이것이 IPD 체계에 따라 제작된 최초의 신제품이라고 말했을 때, 사장은 매우 놀라며 감개무량하게 말했다." 몇 년 전에 중천하 상담을 알았으면 좋았을 텐데! (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) "제품 감독이 이 신제품에 대한 회사의 만족과 기대를 표현하고, 중천하 () 에 대한 상담에 대한 인정을 표명할 때, 우리는 서둘러 다음 단계를 밟아야 한다고 말했다. 이것이 바로 이 글의 중점이다. 좋은 제품을 만들고 홍보문안을 잘 쓰는 것이다! 이 고객의 제품은 주로 전자상거래 채널을 통해 판매되기 때문에, 정제를 판매한 후 소비자의 구매 욕구를 자극할 수 있는 판촉 문건을 쓰는 것이 특히 중요하다. 그래서 이날 필자는 고객의 초청을 받아 기업 관계자들과 이 문제를 논의했다. 오직 이 문장 만이 이 방면에 대한 우리의 생각을 기록하며 친구들에게 도움이 되기를 바란다. 제품을 운영하는 사람들은 종종 폭금 제품 = 유량 * 전환율 * 재구매율이라고 말한다. 좋은 홍보 문건은 제품 출시 단계에서 폭약 제품을 추진하는 중요한 단계이다. 판촉 문건의 창작법은 여러 가지가 있는데, 사람마다 다르며, 제품마다 다르며, 판매 채널에 따라 다릅니다. 그러나 다음 네 단계만 따르면 요점과 핵심을 기본적으로 잡을 수 있어 좋은 홍보문안을 쓸 수 있다. 첫 번째 단계는 문장 들에게 눈에 띄는 제목 (유량) 을 주는 것이다. 좋은 제목은 독서량과 트래픽의 관건이다. 독자가 2 초 안에 놀라움과 호기심을 가지고 들어오게 하다. 신문을 보면 먼저 제목을 보고, 책을 읽으면 가죽을 먼저 본다는 말이 있다. 이것은 독자의 심리적 필요와 문장 중 제목의 주요 지위를 반영한다. 제목은 문장 눈과 같아서 빠르게 진행되는 군중 속에서 자신의 목표 고객을 신속하게 찾아야 한다. 제목도 문장 얼굴과 같아서 독자가 방대한 정보 속에서 자신이 찾고자 하는 얼굴을 빠르게 식별할 수 있게 한다. 이 양방향 검색 과정은 잠재 고객을 찾는 과정이다. 시간이 짧을수록 좋습니다. 고객이 많을수록 트래픽이 커집니다. 문장 제목은 반드시 깃발이 선명하고 간결하며 독특하며 눈에 띄어야 하지만 표제당에서도 멀리 떨어져 있어야 한다. 우리는 "놀라움" 이라는 제목을 쓰려고 노력합니다. "당신의 아이를 30 일 높이 1 cm, 믿지 마세요!" " 서스펜스' 제목:' 폭불제품 만들기' 와 같은 요점을 잡았나요? "반문" 제목: 예를 들어, "왜 당신의 제품은 아무도 묻지 않고, 다른 사람의 제품은 폭발적인 상품으로 판매됩니까? "대화" 제목: "축하합니다! 대학에 들어가기 전에 이 노트북을 본 것은 눈을 감아도 잘못 샀다는 평가였다. "공헌" 이라는 제목은 "예를 들어 차를 어떻게 선택해야 할지 모르겠다" 는 것이다. 10 노기사가 6 가지 조언 등을 해 드립니다. 초창기에 봉쇄된 맹은 표제당이었지만, 그의 문제법은 여전히 참고할 수 있다. 2 단계, 문장 시작은 반드시 고객의 구매 욕망 (전환율) 을 불러일으켜야 한다. 고객이 주문한 후, 우리는 고객이 계속 아래를 내려다보고, 구매 욕구를 불러일으키고, 자기도 모르게 우리 제품을 사고 싶어할 수 있도록 노력해야 한다. 이때 이성적인 설득과 감성적인 유혹이 있어야 하며, 소비자들이 브랜드 관점을 단계적으로 받아들이고, 제품 판매점을 인정하고, 태도를 바꾸고, 행동에 영향을 줄 수 있도록 해야 한다. 동시에, 소비자 지향적이고 소비자의 입장에서 소비자의 관심사, 감정, 수요로부터 제품이 소비자에게 가져올 수 있는 것을 설명하여 소비자의 구매 욕구를 자극해야 한다. 판촉 문건을 쓸 때, 대부분의 사람들은 자신의 제품이 얼마나 좋은지 설명하기 위해 $APPEALS 방법으로 경쟁품을 비교한다. 고객의 관점에서 볼 때,' 감각충격법' 으로 고객 체험 제품의 전 과정을 써서, 눈에 보이는 것과 같은 시각이 생기게 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 감각충격법, 감각충격법, 감각충격법, 감각충격법, 감각충격법) 귀는 무엇을 듣습니까? 너의 코에서 무슨 냄새를 맡았니? 혀의 맛은 무엇입니까? 시체가 무엇을 만났습니까? 당신의 마음속에는 어떤 느낌이 있습니까? 또한' 공포호소법' 을 제품의 응용 장면과 고객의 감정을 결합하여 이 제품이 있으면 삶이 얼마나 좋을지, 이 제품이 없으면 생활이 얼마나 나쁠지 묘사할 수 있다. 또한 "고객 증언법" 을 사용하여 고객의 핵심 요구 사항을 충족하거나 고객의 주요 문제점을 해결할 수 있는 고객 댓글을 몇 개 골라서 구매한 고객의 진정한 느낌으로 제품이 정말 좋다는 것을 증명할 수 있습니다. 또한 사람들의 심리를 이용하여 제품' 베스트셀러' 를 명시 또는 암시하고 고객의 구매 욕구를 자극할 수 있다. 대형 브랜드는 판매량과 호평을 열거하여 자신의 업계 선두 지위를 반영할 수 있다. 중소브랜드는 빠른 판매, 재귀객 수, 동업자에 의해 모방, 50% 판매 추천 등 다양한 각도에서 제품의 인기 장면을 묘사할 수 있다. 세 번째 단계는 문장 중간 부분에서 고객의 신뢰 (매수율) 를 얻는 것입니다. 고객의 불신은 일반적으로 사지 않고, 신뢰는 여러 번 살 수 있기 때문에, 이 단계는 반박할 수 없는 사실로 제품의 품질이 좋다는 것을 증명해야 고객의 신뢰를 얻을 수 있다. 우리는 고객에게 이 제품이 광고에서 말한 것을 이미 해냈다고 생각합니다. 나는 충분한 자료와 데이터를 보고 전면적인 고려를 했다. 나는 나의 선택이 정확하다고 믿는다. 그들의 질은 괜찮은 것 같다. 문제가 있어도 나는 그들이 나를 잘 해결해 줄 수 있다고 믿는다. 나는 매우 안심한다. 고객의 신뢰를 얻기 위해서는 일반적으로 실험 결과의 증거, 권위 있는 인증의 배서, 스타 보증의 예, 심지어 전문가 용병의 지원이 필요하다. 독일 iF 산업 디자인상을 수상했고, 5 개의 특허를 보유하고 있으며, 100 공정, 200 개의 테스트, 심지어 올림픽 챔피언 구아이링까지 사용하고 있는 작은 전동 칫솔을 상상해 보십시오. 신뢰할 수 있는 고객이 줄어들 것인가? 하지만 최근 몇 년 동안 많은 스타' 전복' 사건이 발생해 스타를 선택하는 것은 위험하다. 물론 제품의 좋고 나쁨도 몇 가지 사실로 증명할 수 있다. 예를 들어, 전기 면도기는 일반적으로 물에 담근 실험 영상으로 방수 등급을 증명하고, 낙하, 밟기, 스크래치 등 파괴적인 테스트로 제품의 견고성과 내구성을 입증한다. 또한 고객이 제품을 구입한 후 애프터서비스에 대한 우려를 해소해야 합니다 (예: 배달 여부). 입고가 마음에 안 들면 어떡하죠? 이따가 고장나면 어떡하죠? 선전만큼 좋지 않으면 어떡하죠? 운임과 설치비는 누가 부담합니까? 잠깐만요. 결론적으로, 고객이 걱정할 수 있는 제품 문제, 서비스 문제, 심지어 개인 정보 보호 문제에 대해서도 사전 예방적으로 솔루션을 제공하여 고객이 안심할 수 있도록 해야 합니다. 4 단계가 끝나면 고객이 즉시 주문하도록 안내해야 합니다 (폭발적인 제품). 처음 세 단계를 모두 수행했지만 고객이 주문하도록 유도하지 않았다면 모든 것이 제로였으므로, 이때 속전속결을 해야 하며, 고객이 즉시 결정을 내리고, 다시 생각하고, 다시 보고, 다시 보는 등의 생각을 줄여야 한다. 이때 고객들이 이 기회를 얻기 어렵다고 느끼게 하려면, 놓치지 말고 빨리 착수해야 한다. 고객에게 이 제품이 그에게 중요하다고 생각하게 하면 그의 행복감을 증가시킬 수 있다. 돈을 써야 하지만 그만한 가치가 있다. 가장 일반적인 방법은' 4 제한법' 즉 시한, 한정, 제한가격, 신분제한이다. 고객에게 현재 혜택은 시간 제한이 있으며, 60 세 이상의 사람, 교사, 의료진 등 특정 신분의 사람만 구매할 수 있다는 사실을 알려 수량과 정원이 줄어드는 것을 느낄 수 있는 기회는 얻기 어렵다. 놓치면 가격을 올리거나 사지 않고 그들의 긴박감을 자극한다. 우리는 또한' 가격 닻 방법' 을 사용하여 고객에게 동종 제품의 매우 높은 가격을 알려준 다음, 우리의' 저가' (합리적인 논리에서 가격이 높을수록 좋음) 를 전시하여 고객이 우리 제품이 정말 싸다고 생각하게 할 수 있다. 우리는 또한' 회계법' 을 사용하여 고객에게 제품의 가치가 가격보다 크다고 느끼게 할 수 있다. 예를 들면, 예를 들면, 가격을 제품의 수명에 균등하게 배분하는 등, 매일 가격은 몇 센트, 심지어 몇 푼이 필요할 수 있다. 예를 들어, 제품 사용 과정에서 매일 절약되는 전기세 수도 요금은 가격에서 상쇄됩니다. 물론, 우리는 또한' 정당한 소비법' 을 사용하여 고객이 제품을 구매하는 것이 개인의 즐거움을 위한 것이 아니라, 진보, 건강, 행복, 감사하는 마음으로 선물, 아이의 가족 등과 같은 다른 정당한 이유로 구매한 것이라고 고객에게 알릴 수 있습니다. ), 고객이 돈을 쓸 때 죄책감을 없애고 고객이 가능한 한 빨리 주문할 수 있도록 안내합니다. 위의 네 단계는 "아이들에게 최고를 주는 것" 으로 젊은 보모를 각 플랫폼의 소비 주력으로 만드는 것이 문안을 홍보하는 정확하고 빠른 방법이다. 그 중에서도 첫 번째 단계와 네 번째 단계는 고정되어 있고, 한쪽 끝은 순서가 뒤바뀌어서는 안 되며, 한 번만 나타난다. 두 번째 단계와 세 번째 단계는 일반적으로 여러 번, 심지어 번갈아 나타나는데, 매번 다른 방법을 사용한다. 여기를 보면 폭발물을 만드는 데는 폭발적 사고뿐만 아니라 폭발 방법도 파악해야 한다고 생각하십니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 폭발물명언) 이는 시장 통찰력, 제품 계획, 제품 개발, 제품 출시 등을 포괄하는 포괄적인 체계적인 프로세스입니다. 그래야만 우연한 폭발을 필연적인 폭발로 바꿀 수 있다. 마찬가지로, 귀하의 제품이 주로 온라인 및 오프라인 판매라면, 제품의 판매 포인트를 결합하여 영업 사원에게 제품 판매에 관한 기본 이야기를 써야 합니다. 그리고 이 기초 강연은 또한 제품 판매량 폭발의 관건이기도 하다. 중천하 상담