지도자의 관심과 지지로 최근 2 년간의 판매 업무와 시장의 조화와 단련을 거쳐 나는 큰 발전을 이루었지만, 상대적으로 신인이었다. 나는 내가 어떤 견해나 경험을 가지고 있는지 말할 수 없다. 나는 내 경험, 미성숙한 생각과 제안만 말할 수 있다. 당신의 시정을 받기를 바랍니다.

첫째, 영업 팀 구성

첨가제의 판매 모델은 전통 수약과 무역 제품과 매우 다르다. 영업사원에 대한 요구도 다르다. 사료 공장, 특히 대형 사료 공장의 판매는 전문적인 배경, 인간관계, 서비스 능력, 사회자원 등 필요한 것이 비교적 포괄적이다. , 고객과 동등한 대화 또는 고객이 기꺼이 대화하려는 목적을 달성하기 위해.

따라서 첨가제 판매에는 강력한 영업 팀과 함께 제공되는 판매 시스템이 필요합니다. 기존 인력 양성을 바탕으로 사료 공장 업무를 위해 경험 많은 신인을 모집하고 신선한 혈액을 도입하는 것이 좋습니다. 적절하고 유연한 판매 정책, 채용, 교육, 평가, 인센티브 및 보상 제도를 개발합니다.

둘째, 제품 개발 아이디어.

1. 신제품 개발 및 도입. 심지어 신제품을 대리하기도 한다.

2. 기술 또는 특허를 가진 단위 또는 개인과 협력하십시오. 최첨단 플랫폼을 이용하여 성과를 전환하다.

3, 학제 간 및 시장 수요. R&D 의 동료들은 시장에 더 많이 접근하여 더 많은 발전 아이디어를 얻을 수 있다.

4. 신제품 개발에 대한 인센티브 제도를 수립합니다. 모든 직원들이 혁신과 발전에 참여하도록 장려하다.

셋째, 시장 분석 강화

1, 제품, 가격, 채널, 프로모션에 대해 더 자세히 설명합니다.

경쟁사의 장점을 분석, 차별화 및 강조하십시오.

3, 제품 판매 포인트, 가격 대비 성능

4. 시장과의 상호 작용을 강화하고 광고, 회의, 후원 등을 통해 최첨단 브랜드와 시장에 미치는 영향을 설정합니다.

넷째, 고객 개발 아이디어

1. 원칙적으로 주요 고객 직판에 초점을 맞추고, 지방 외 주요 고객은 영업 사원 지역 직판에 초점을 맞추고 있습니다. 다른 경우에는 더 많은 서비스가 필요하다면 중개인을 통과할 수 있다. 소규모 고객은 리셀러를 통과할 수 있습니다.

2. 다른 힘으로 고객이 되다. 업계 컨설턴트, 컨설팅 회사, 권위 기관, 서비스 기관 등을 통해

3. 프로젝트 아웃소싱, 사용자 정의, 프로젝트 협력, 수평 프로젝트 등을 고려하여 더 많은 자원을 통합할 수 있습니다.

4. 다른 유형의 전략적 고객을 개발하십시오. 브랜드 협력, 실험실 임대, 협력 R&D, OEM, 특허 임대 등의 전략적 협력 고객이 포함됩니다. 장기적인 전략적 파트너십을 공고히 하고 업무량을 확대하다.

동사 (verb 의 약어) 애프터서비스

이것이 우리의 장점이기도 하다. 계속 유지하고 힘을 가하다.

여섯째, 인센티브는

1. 중점 제품, 신제품, 이윤이 높은 인상이나 장려를 추천합니다.

2. 판매 비용도 판매 실적과 연계되어 있습니다.

일곱째, 마음을 해방시키다

국가 단위 원칙과 규정을 위반하지 않고 보다 유연한 사고방식이나 정책을 채택하면 신입 사원의 적극성을 동원하고 성과를 높이는 데 도움이 된다.

제가 영업부에 있는 시간이 길지 않기 때문에, 위의 제안과 아이디어는 분명 부족하거나 심지어 틀렸을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 모두의 비평과 시정을 받기를 바랍니다.

이해와 신뢰에 감사드립니다!

판매직 개선 의견 및 제안 2. 친애하는 보스:

안녕하세요 여러분!

26 일 오전 나는 회사에서 열린 회의에 직접 참석했다. 회의 내용을 더 잘 관철하고 이행하기 위해 임대점 책임자로서 저와 제 조수는 올해 설기 판매에 대해 다음과 같은 의견을 제시했습니다. 회사의 의사결정층이 미성숙한 고려를 이해하기를 바랍니다.

첫째, 선전의 깊이와 폭을 넓혀 세부 사항에 대해 글을 짓다.

선전은 기업의 대변자로, 기업의 인지도와 영향력과 직결되어 오늘날 설원의 경제효과를 직접적으로 결정한다. 업그레이드는 소프트웨어와 하드웨어 모두에서 수행할 수 있습니다. 소프트웨어 방면에서' 회장 블로그' 나' 사장 블로그' 를 여는 것은 시대와 함께 발전하여 유행을 따라갈 수 있다. 둘째, 대외 홍보 및 고객 커뮤니케이션 역할을 할 수 있다. 그리고 비용이 저렴하고, 방법이 간단하고, 조작성이 강하다. 회사 직원들이 블로그 콘텐츠를 작성하게 한 다음 의사결정층이 검토한 후 인터넷에 게시할 수 있습니다. 눈밭은 사회의 공익활동에 참여하여 눈밭과 사회의 호혜공승을 실현하면서 동시에 경제적, 사회적 효과를 얻을 수 있다. 하드웨어 방면, 이를테면 대력, 석경룡의 모든 스키장에 대한 정보를 만들어 관객들에게 선물하는 것과 같은 것들이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 하드웨어명언) 홍보 방면에서 기업 문화를 부단히 보완하고 보완해야 한다. "작은 것으로 큰 것을 바꾸다" 고 노력하여 최소한의 투입과 최대의 생산량을 산출하다.

둘째, "가정 방문, 추적 서비스" 제도를 수립한다.

팀 고객을 위주로, 개인 고객을 보조하여 애프터서비스를 제공한다. 고객이 서비스업의 의식부모이기 때문에, 무심코 전화를 걸어 고객의 잔소리, 불평, 의견, 건의를 들어보면 가까운 장래에 우리에게 새로운 고객을 가져다 줄 수 있기 때문에, "원망을 설원에 맡기고, 만족을 친지들에게 가져다 줄 것" 이라고 말했다. 일단' 현장 방문, 추적 서비스' 제도가 수립되면, 기존 고객 관계를 유지하고 고객 손실을 방지하는 데 있어 적은 비용으로 더 많은 성과를 거둘 수 있습니다. 만약 1% 의 희망이 있다면, 100% 의 노력을 기울여야 한다.

셋째, 중층' 싱크탱크' 를 동원해 목소리를 낸다.

스키장의 중층 지도자, 특히 경험이 풍부하고 스펙이 깊은 것은 기업의 중견력이다. 그들은 근무 시간이 길고, 업계의 현황을 이해하며, 교제면이 넓다. 그들은 모두 조언 제공과 판매 지원에 참여해야 한다. 각 부서의 중급층이 회사에 서면 판매 건의를 제출할 것을 건의하다. 시야를 넓히는 다음 단계는 자신의 재테크 시야를 넓히는 것이다. 예를 들어, 본 부서는 많은 관광지, 관광지에 기부' 공덕박스' 를 설립하는 방법을 모방하여 임대점 내에' 소원나무' 를 설치하고, 카드와 펜을 제공하여 고객 댓글을 제공하고, 일정한 비용 (1 위안/카드) 을 받을 것을 건의합니다.

넷째, 행정 효율성을 높이고 판매를위한 길을 열어 라.

대국을 중시한다는 전제하에 일부 권력을 분산시키고, 특수사무를 처리하고, 원칙을 견지하고, 유연성을 병행한다.

동사 (verb 의 약자) 는 감독 메커니즘을 건전하고 보완한다.

영업팀의 업무 특성에 따라 전방위, 입체화, 다방면의 동원과 감독을 진행하다. 영업 직원에게 회사가 판매 업무에 대한 전례 없는 중시, 배심, 관찰에 능하다는 것을 알리다.

여섯째, 사복 설지차, 개인 레인지 로버 현상에 대해서는 절대 용납하지 않는다.

직원들의 피드백에 따르면 사우나부 동쪽의 보일러실로 가는 오솔길에는 여행객 탈표가 있어 영구봉쇄를 권장하고 한 번에 자리를 잡을 것을 제안한다. 또 직원보고에 따르면 스키장과 온천리조트 서쪽의 접경지대에도 관광객 탈표가 있는 것으로 알려졌다. 중간도로 케이블카를 관리하는 직원에게 쌍안경과 보안 유니폼을 배포하여 감독하고 조사하는 것이 좋습니다. 요 몇 년 동안 고집불통이었고, 무단으로 설원과 싸우는 사람은 먼저 강후약해야 하고, 한 명씩 와야 하며, 절대 중권을 용납하지 말아야 한다. 그리고 강을 막고, 모든면에서 처리하고, 먹이 사슬을 파괴합니다.

일곱째, 예방 의식을 높이고 보안 위험을 제거하십시오.

발생할 수 있는' 위조 임대 주문' 현상을 막기 위해서다. 숨겨진 위험은 화염보다 더 위험하고, 안전은 예방에 있고, 책임은 태산보다 무겁다. 임대점은 재무부와 함께 당일 발급된' 임대증서 번호' 를 매일 확인하고 배설설비의 각 부분과 개인까지 실시한다.

여덟째, 정기적으로 영업 사원과 소통하고, 비정기 추출 검사를 한다.

영업 사원의 사상 상황, 정신 상태, 업무 사고 방식 및 판매 채널을 이해하고 개인의 능력, 성격 특성 및 직업 소양에 따라 재능을 충분히 발휘하십시오.

판매직 개선 의견 및 제안 3. 영업 책임자의 기본 특징은 시장 일선에서 장기간 근무하고, 영업 사원을 직접 관리하고, 리셀러 (또는 대리점) 와 직접 접촉하고, 제품 사용자에게 직접 접촉하고, 판매 목표와 시장 관리 목표 및 기업이 맡긴 기타 업무를 담당하는 것입니다. 다음과 같은 자질을 갖추어야 한다.

1, 마케팅 관리 지식

기초지식이 있어야 한다는 것은 의심의 여지가 없다. 주관으로서 마케팅이 어느 정도 되면 관리 문제다. 예를 들어, 지역 시장, 초기 개발 문제, 개발 완료 후 관리 문제입니다. 마케팅 관리의 본질은 마케팅과 시장 관리를 넘어 단순한 시장 관념에서 관리 관념으로 나아가는 것이다. 이를 위해서는 마케팅 팀 내의 기능 분해가 필요하며, 누군가가 마케팅에서 판매로 전환하고, 마케팅을 관리하고, 성과를 관리해야 합니다. 또 시장 맛과 실적 관리에서 브랜드 및 전략 관리로 전환했다.

2. 제품 동향 및 산업 지식

7 가지 친숙함: 사양, 품질, 표준, 프로세스, 용도, 가격 등과 같은 회사 제품에 익숙합니다. 직접 판매 또는 대행사, 지역 판매 또는 개인 판매와 같은 회사의 판매 방식에 익숙합니다. 회사의 영업 팀 (예: 영업 직원 수, 자연 조건, 판매 실적, 급여 구성, 개인 품행 등) 에 익숙합니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 회사의 판매 채널 (예: 내부 판매 또는 외부 판매, 내부 및 외부 동시 수리, 사용자 수 및 상황, 상대 직원 등) 에 익숙합니다. 미래 시장 판매 확대 및 실적 성장을 포함한 회사의 판매 진행 지표를 숙지합니다. 국내외 회사 제품의 시장 점유율, 기술 및 품질과 같은 회사의 포지셔닝에 익숙합니다. 동업종 (경쟁사), 사람들이 무엇을 하고 있는지, 어떤 좋은 경험이 있는지 등을 숙지하다.

3, 회사 제품 및 생산 기술 응용 지식.

특별한 전문 지식은 필요 없지만 알아야 한다. 필요하시면 연구해서 회사 제품 기술과 관련된 직함을 얻을 수 있습니다. 외국 기업에서' 영업 엔지니어' 라고 하는 것은 기술과 판매 기술을 겸비한 복합적인 인재이다.

4. 경제 계약 지식

계약법 및 관련 국제 계약법을 숙지하여' 4 여' 를 이루다: 실천, 사례 많이 읽기, 전문가 많이 상담, 회사 계약 체결 참여.

5. 기본 컴퓨터 지식과 공통 소프트웨어 지식

특히 판매와 계약의 컴퓨터 관리는 앞으로 회사의 사장과 관련 임원들이 인터넷을 통해 언제 어디서나 회사의 판매 상황과 지표를 이해하고 파악할 수 있도록 노력할 것이다. 회사 웹 사이트 개선 (많은 회사들이 사이트 설립 후 후기와 백그라운드 관리를 소홀히 함) 과 온라인 판매 (계약 확정 포함) 를 포함한 회사의 전자 상거래 시스템을 최대한 빨리 조직하기 위해 노력합니다.

6. 영어 지식

이것이 너의 강점이다. 하지만 지금은 대외무역영어, 특히 국제무역영어를 익히고 영어나 제 2 외국어 (요녕은 주로 한국어와 일본어) 를 능숙하게 활용해 협상, 계약 체결, 비즈니스 서신 초안을 작성해야 한다. 가능한 구어와 문어의 영어 (외국어) 지식을 달성하다.

7, 관리 할 것입니다

주로 인력 관리 및 영업 관리입니다. 관리는 주로 사람에 대한 관리인데, 무엇에 의지하고 있습니까? 첫째, 시스템에 의존하여 시스템으로 말하고 구속하십시오. 둘째, 소통으로 우리 공기업은 원래 정치사상 작업이라고 불렀다. 셋째, 자신의 질과 성격 매력에 의지하십시오. 넷째, 일의 기교, 방법, 예술에 의존한다. 다섯째, 조정과 대인 관계; 여섯째, 실제 상황에 맞는 인센티브 메커니즘에 의존한다. 사람의 관리가 순순해지면, 판매 관리도 순리적이다.

8. 금융 지식

사실 화폐와 은행 지식입니다. 예를 들어 어떤 재무제도가 회사의 자원을 가장 효율적으로 배분할 수 있습니까? 회사의 자금 채널은 어떻게 해결합니까? 어떻게 회사의 자금을 효과적으로 활용할 수 있습니까? 어떻게 회사의 판매 리베이트 속도를 높이고 판매' 휴면 장부', 부실 채권, 위약 등 가장 골치 아픈 문제를 최소화할 수 있을까? 동시에 국내의 재무지식을 계속 배워 회사의 다음 융자 상장을 준비하고 깔아야 한다. 나는 네가 본성의 국제금융투자회의에 참석하고, 많이 접촉하고, 많이 공부할 수 있는 기회를 가질 것을 건의한다. 특히 일부 국제대금융회사 임원들의 연설과 생각을 듣는다.

9. 법률 지식

주로 회사법 계약법 중재법 증권법이 있다. 국제적으로 통용되는 법도 파악해야 한다. 외국에서는' 법과 금융' 이라고 불리는데, 이는 법제도와 결합해 금융문제, 즉 금융을 중심으로 하는 동시에 연구소가 관련된 법률문제를 연구하는 것이다. 금융 연구 방법을 이용하여 금융 입법과 감독의 경제 분석과 같은 법적 문제를 연구하다.

10, 가능한 한 빨리' 8 대 능력' 을 갖추어야 한다.

회사의 재무제표를 읽을 수 있는 능력입니다. 독립적으로 회계가 담당하는 업무 데이터를 계상할 수 있는 능력을 갖추다. 일상 업무와 비상 사태를 독립적으로 처리 할 수 ​​있습니다. 근면한 능력과 업무 기술을 갖추다. 강력한 언어 및 작문 기술; 시장에 신속하게 대응할 수 있는 능력을 갖추다. 회사 시장과 제품에 대한 합리화 건의를 제기할 수 있는 능력을 갖추다. 상급자 및 하급자와 소통하는 능력.

1 1, 참고 사항. 주로 12 가지 측면이 있습니다.

우선, 우리는 겸손하고 신중해야 한다, 특히 우리가 해귀라면. 우리는 외국어로 말하고 어깨를 으쓱하며 외국에 대해 투덜대는 것과 같은 외국 생활과 말하는 습관의 흔적을 의도적으로 또는 가지고 있지 않도록 더욱 주의해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 언어명언)

두 번째는' 예술을 훔치는 것' 을 배우는 것이다. 어떤 선배나 연로한 직원들은 어떤 이유로 당신을 존중하지만 가르치려 하지 않을 수 있으므로, 가능한 한 빨리 사업과 기술에 익숙해지기 위해 몰래 공부해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언)

셋째, 사람들을 단결시키고, 다른 사람들을 잘 대하고, 팀을 이끌고, 팀의 힘에 의지해야합니다.

넷째, 좌절을 겪을 준비를 하고, 모든 것이 순조롭고 아름답다고 생각하지 마라.

다섯째, 가능한 한 빨리 판매 채널을 파악해야 한다. 판매 분야에서 고객 자원은 자본과 돈이다. 설령 네가 이 기업을 떠난다고 해도, 이것도 너의 자본이다.

여섯째, 경험과 교훈을 끊임없이 총결해야지, 같은 실수를 해서는 안 된다.

일곱째, 자각의 명료함이 있어야 하고, 모든 일은 월권할 수 없고, 오만해서는 안 되고, 함부로 해서는 안 된다.

여덟, 모든 것에 대해 생각하고 신중해야 한다.

회사에서는 옷차림에 신경을 써야지, 유행하는 여자와 혼동하지 마라.

10. 사교와 대외교제에서 대범하고 명랑해야 하지만, 다른 속셈을 가진 사람도 경계해야 한다.

열한 번째, 엄격한 자율성, 솔선수범, 직업윤리;

충성하고, 사업에 충성하고, 일에 충성하고, 사장에게 충성하는 것도 자신에 대한 책임이다.

요컨대, 나는 너에 대한 기대가 매우 높다. 빠른 시일 내에 인기 있는' T' 형 인재, 복합형 고급 관리 인재가 되기를 바랍니다.

판매 일자리 개선 의견과 제안 4 회사 하반기 판매 목표를 달성하기 위해 시장 점유율을 선점하고, 영업사원의 업무 열정을 불러일으키며, 영업사원의 업무 실적을 반영하고, 많은 노동을 통해 얻은 사상을 관철하고, 영업사원 간의 질서 있는 경쟁을 촉진한다. 회사 영업부는 다음과 같은 정책을 제정하여 전국 각지의 리셀러와 영업 직원들이 자각적으로 준수하여 기업과 영업 인원이 윈윈하는 국면을 세우도록 하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈)

첫째, 시장 판매 가격을 통일하고 규제한다.

1. 현지 영업 사원의 시장 가격 기준:

시장 판매 가격 = 공장 가격+운임+1 위안.

2. 각 구역의 판매 가격이 통일되어 어떠한 업무원도 가격을 인상하거나 변상 이윤을 낼 수 없다.

둘째, 고객 정보를 수립하고 개선하기 위해 회사와 협력하십시오.

고객의 개인 데이터를 파악해야만 고객의 실제 내면적 요구를 진정으로 발굴하고 효과적인 솔루션을 만들 수 있다. 이러한 자료를 숙지하면 판매 전략과 판매 행위가 종종 새로운 전환점에 이르며, 반드시 판매를 위한 새로운 사고와 방법을 설계해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업) 영업 사원이 고객 정보를 제공하기를 원하더라도, 그들이 제공하는 정보는 종종 주관적이고 분산되어 있기 때문에 과학적 보고서/양식 스타일을 설계하고 정기적인 보고 제도를 시행해야 합니다.

과학 보고서/양식 스타일은 세 가지 정보 기록 방법과 결합되어야 합니다.

하나는 영업 사원이 고객과 함께 완료하는 고객 설문 조사 (예: 기본 상황, 운영 상황, 조직 구조, 재무 제표 등) 입니다. 이러한 정보는 일반적으로 일년에 한 번 업데이트되며, 체계적이고 객관성을 반영하기 위해 문답식 묘사이다.

둘째, 업무원이 독립적으로 완성한 정기 답방 보고서는 고객 평가와 반영해야 할 고객 문제 외에 자유롭게 설명할 수 있다.

전국 각지의 리셀러와 업무원은 회사 영업부와 협력하여 최종 사용자 정보를 구축하고 우리 공장의 밀가루 사용 및 판매에 대한 고객 정보를 정기적으로 회사에 제출해야 합니다. 회사는 리셀러가 제공한 고객 정보를 비밀로 유지할 것이다.

셋째, 딜러 무결성 파일 만들기

상업계에는 "중국에서 가장 부족한 것은 신용이다. 클릭합니다 중국에서는 대량의 외상 판매가 90 년대에 나타났고, 진정한 상업 신용 환경은 아직 형성되지 않았다. 예를 들어 외상 판매의 합리적인 수익률은 보장되지 않으며, 수동적인 외상 판매 현상은 보편적이다. 신용을 지원하는 자금 자원이 부족하여 상환 대기 기간을 유지하기 위해 자신과 은행 융자가 필요한 경우가 많습니다. 신용기록 및 관련 신용감독 및 징계제도 (상업수단과 법률수단 포함) 가 건전하지 않다. 따라서 신용 위험 관리 및 통제를 강화하고 외상 매출이 기업 재무 위험 관리의 최우선 과제가 되는 것을 어떻게 막을 수 있는가? (윌리엄 셰익스피어, 신용 위험, 신용 위험 관리, 신용, 신용, 신용, 신용, 신용, 신용)

외상 판매 고객의 자산, 재무 상태, 업무 능력, 과거 업무 기록, 기업 신용 등에 대한 심도 있는 현장 조사를 실시하여 조사 결과에 따라 신용 등급을 평가하여 외상 고객 신용 등급 파일을 작성하였다. 당신의 업무량이 커서, 이전의 업무 왕래 신용도가 좋고, 현물이 있으며, 자발적으로 업무 왕래를 청산합니다. 자격을 갖춘 고객은 자산과 재무상황이 보통이며, 재무제도가 비교적 규범적이며, 특정 자산을 담보로 삼고, 과거에는 업무를 독촉한 후 대금을 청산할 수 있는 고객입니다. 자산과 재무상황이 좋지 않고, 재무제도가 혼란스럽고, 자산담보가 없고, 과거에는 업무왕래가 없거나, 업무왕래가 있었지만 신용도가 떨어지는 고객이 있었다. 외상 판매 고객의 신용 등급은 한 달에 한 번 평가해야 하며, 특수한 상황에서는 언제든지 조정할 수 있다.

신용 고객의 상환 능력과 신용 등급에 따라 판매 정책을 확정하다. 신용이 낮은 고객의 경우 먼저 지불해야 하고, 신용이 보통이거나 좋은 고객의 경우 현금 현물방식을 사용해야 하며, 신용이 좋은 고객의 경우 분할 방식을 사용해야 하지만, 기간과 누적 금액 (부채 금액) 을 명확히 해야 한다. 그리고 판매 가격에 일정한 가격 할인과 이익 판매를 해준다.

넷째, 풀뿌리 커뮤니케이션 채널 구축

판매원은 회사와 고객 사이의 유대이다. 많은 고객에게 각 영업 담당자는 회사를 대표합니다. 반대로 영업 담당자는 많은 회사에서 필요로 하는 고객 정보를 다시 가져옵니다. 따라서 영업 부서 업무의 원활한 전개는 자질이 높고 업무 능력이 뛰어난 영업 팀이 있는지 여부에 달려 있습니다. 미국의 미래학자 토플러에 따르면, 판매원에게 가장 좋은 평론은 시장 윤활제라고 한다.

회사 영업부는 매월 영업 담당자를 조직해 5438+5 월 30 일 영업 회의를 열고, 서로 시장 정보를 피드백하고, 판매 경험을 교환하며, 결국 기업의 모든 행동을 실현하는 것은 소비자의 수요와 욕망을 출발점으로 한다. 여전히 경쟁사보다 적시에 목표 시장의 예상 만족도를 보다 효과적으로 이해하고 실현하는 데 중점을 두고 있습니다. 이런 식으로, 시장 수요를 빠르고 정확하게 파악하려면 기업은 가능한 소비자에게 접근해야 한다. 한편으로는, 정보가 여러 링크를 거쳐 전파되고 필터링되면 반드시 자연왜곡이 생길 수 있기 때문이다. 이는 인식의 선택적주의, 이해, 기억, 피드백, 수용에 의해 결정된다. 한편, 각 링크 주체의 이익이 다르기 때문에 자신의 이익을 위해 정보를 과장하거나 축소하는 경우가 많기 때문에 정보가 인위적으로 왜곡됩니다. 번잡한 중간 부분을 우회하고 소비자를 직접 대면하며 다양한 현대화된 정보 전달 도구를 통해 소비자와 소통함으로써 정보 왜곡을 방지하고 소비자의 요구와 욕망을 정확하게 이해하고 파악한다.

다섯째, 영업 직원 교육.

판매 실적이 기업의 성패를 좌우한다. 판매가 없으면 기업이 없다. 매출을 늘리기 위해서는 영업 인력을 훈련시켜 업무 능력을 향상시킬 필요가 있다.

1. 영업 사원은 제품을 판매하는 동시에 자신을 판매하고 있습니다. 영업 사원이 제품을 홍보하려면 먼저 자신을 홍보하는 법을 배워야 하며, 영업 사원의 교육은 기업 전체의 제품 창조의 일부입니다.

시장 변화에 대처하는 능력을 연마하다. 치열한 시장 경쟁에서 생존하고 발전하기 위해서는 영업 사원의 적응력을 키워야 한다.

3. 외로움을 극복하다. 많은 영업사원들이 독립작전 환경에 처해 있어 많은 영업사원들이 고립된 느낌을 받고 있다. 훈련은 정신적인 흥분과 같다. 훈련이 부족하면 영업 사원의 사기가 떨어질 수 있다.

4. 공포감과 열등감에서 벗어나다. 많은 경우 영업 담당자는 고객에게 거절당하고 좌절감을 느끼며 모욕을 당할 수도 있습니다. 따라서 직원 훈련의 반복적인 시행은 판매원의 사명감을 세우는 데 큰 역할을 한다.

고객 개발 능력을 개발하십시오. 영업 담당자에게는 접촉한 모든 사람이 회사의 잠재 고객이 될 수 있지만, 교육도 이러한 잠재 고객을 안목이 있는 실제 고객으로 키울 수 있는 좋은 방법입니다.

마케팅 전문가의 통찰력을 가져라. 판매원으로서 마케팅 전문가의 안목과 안목이 있어야 한다. 그래야만 너는 끊임없이 자신을 승진시키고 사회에 의해 탈락하지 않을 수 있다.

7. 과학 판매 업무의 필요성. 판매는 예술이자 실용적인 과학이다. 훌륭한 영업 사원이 되려면 지식, 판매 기술, 일을 처리하는 능력 등 모든 방면의 학습 능력을 의식적으로 강화하고 키워야 한다.

영업 직책에 대한 제안 및 개선 제안 5 회사 리더십:

프로젝트의 동료들과 함께 군박회에 참석해 화요일에 현장에 도착했고, 접촉 시간이 길지 않았지만, 영업 사원이 비슷한 상황에서 몇 가지 통병을 발견했다. 프로젝트에 대한 이해가 너무 적기 때문인지 문제를 고려하는 것은 매우 일방적이어서 객관적이고 공정한 평가를 할 수 없지만, 문제를 제기하고 관련 건의를 첨부했다. 지적해 주세요.

문제는 첫째, 행동이 나태하고 전문성이 강하지 않다는 것, 자제력이 강하지 않다는 것, 집행력이 부족하다는 것이다. 둘째, 프로젝트에 대한 자신감이 부족하다. 같은 판매원이 같은 프로젝트를 하면 나태함을 느낄 수 있다. 또 이번 사건은 인기 빌딩이 아니라 경영자에 대한 인센티브가 제한적이다. 비슷한 문제를 해결하기 위해서는 두 가지 측면, 즉 판매 지식을 주입하고 긍정적인 태도를 이끌어야 한다고 생각한다.

첫째, 판매 지식의 주입

부동산 기본 지식, 부동산 시장 및 주변 프로젝트 비교, 직업 기술 (전문가가 갖추어야 할 기본 자질과 판매 기술) 의 세 가지 측면에서 적절한 교육을 실시해야 한다. 세 가지 측면에서 시작, 직원 들이 자신의 결점을 깨닫게 하 고, 자기 개선의 의식이 있다, 그들은 산을 먹고 산을 먹고 믿고, 그냥 돈을 벌기 위해 일 하는 것이 아니라, 또한 업계에서 지속적인 발전을 위한 토대를 마련 하 고 지식을 축적 하 고 학습에 대 한 열정을 동원 합니다.

단계별로: 먼저 시험을 치르고 성적이 좋은 사람은 상을 드립니다 (시험이나 다과회 형식으로). 시험은 건축, 정책, 계약, 주변시장 등 전문적인 다방면에서 진행되며, 영업 사원이 자신의 부족함을 깨닫게 할 뿐만 아니라, 회사가 업무 인력에 대해 어느 정도 이해할 수 있도록 하여 더욱 정확한 교육 내용을 개발할 수 있게 한다. 둘째, 평가 상황에 따라 훈련 계획을 수립한다. 주요 권장 사항은 부록: 교육 프로그램을 참조하십시오.

둘째, 긍정적인 태도의 안내

세 가지 안내 방법이 있습니다: 억압, 자극, 설득.

(a) 억압은 진정한 압착이 아니라 일련의 제도 시행을 통해 직원들이 심리적으로 위기감을 느끼게 하는 것이다. 다음 두 가지 규칙을 적용할 수 있습니다. 메기 효과, 용광로 효과.

1, 난로 효과: 난로는 뜨거워요. 누가 만져도 뜨거워요.

더 많은 프로젝트 조건을 가진 실용적인 체계를 개발하는 것만으로는 충분하지 않다. 효과적으로 실행하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 마지막 제거.

2. 메기 효과: 갈치는 밀도가 높아서 운송 도중에 사망할 수 있어 운송업자가 안에 메기를 넣었다. 고등어가 갈치의 체내에서 끊임없이 헤엄치고 있기 때문에, 갈치도 수동적인 연속 운동으로 치료의 사망률 수치를 크게 낮췄다.

하나는 자극이고, 하나는 일정한 압력을 만드는 것이지만, 나는 이것이 충분하지 않다고 생각한다. 결국, 판매 현장에는 어느 정도의 업무 난이도가 있다.

사실 영업팀도 마찬가지다. 같은 근무 환경에서 오랫동안 같은 일을 하면 심리적 피로를 초래하기 쉬우므로 행동이 나태해진다. 이때 새로운 힘을 도입할 수 있다면, 영업사원에게 어느 정도의 긍정적인 심리적 동원과 위협이 될 수 있다. 그러나 새 세력은 판매를 해본 적이 없는 신인이라고 조언했다. 유연할 뿐만 아니라 상당한 업무 열정이 있어 억눌린 팀 분위기에 감염되지 않는다.

(2) 인센티브는 보너스와 개발 모두에서 시작할 수 있습니다. 월별 성과가 뛰어난 직원에게 상응하는 보상을 주는 것 외에 프로젝트 활동을 정기적으로 배정할 수 있는지 여부 등이 있다. 또한 회사는 개발 단계에 있습니다. 우수한 직원에게 승진의 기회를 줄 수 있는지, 회사의 발전과 개인이 회사에서 가질 수 있는 발전 공간을 알려주고, 그들에게 노력할 수 있는 동력을 주고, 그들이 진정으로 자신이 기업의 일부라는 것을 느끼게 하고, 기업의 발전을 위해 노력하며, 이와 같은 우수한 기업에 자부심을 가질 수 있도록 할 수 있다.

(3) 설득, 한편으로는 측면 추진으로 지도자가 솔선수범할 것을 요구하다. 한편, 프로젝트가 어떤 단계에 있는지, 무엇을 하고 있는지, 무엇을 해야 하는지, 팀의 발전 목표를 세우고, 회사와 지도자의 의견에 대한 중시를 느끼게 하고, 그들의 주관적인 능동성을 자극하게 한다.