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지난 2주간 월스트리트는 힘든 시기를 보냈다. 무료 증권 거래 플랫폼 Robinhood와 "미스터리 주식" Gamestop이 Citron에 의해 공매도된 후 많은 소매 투자자들은 그들이 "잘라낸 리크"라고 믿고 월스트리트의 포식자에 맞서 단결하기 시작했습니다.
이 "중요한" 시점에도 Tesla 창립자 Musk는 새로운 인터넷 유명 소셜 앱 Clubhouse에서 Robinhood 창립자 Vlad Tenev와 함께 '말 전쟁'을 벌이는 데 시간을 투자했습니다.
37세의 클럽하우스 이용자 나이토 구니히코 씨에게 음성채팅 소셜미디어 애플리케이션은 그야말로 정보를 얻기에 좋은 채널이다. 그는 “이 플랫폼에서는 영향력 있는 사람들이 자신의 의견을 솔직하게 표현할 수 있고, 그 임원, 골드 칼라, 최고 컨설턴트가 무엇을 하고 있는지, 어떻게 사업을 시작했는지 이해할 수 있다. 제가 듣는 것은 일본어 콘텐츠인데, 이 플랫폼에서 순수한 영어 대화도 들을 수 있어서 영어 실력이 향상됩니다.” 나이토 쿠니히코 같은 클럽하우스 팬이 많아서 탄생한 단기 초대 전용 소프트웨어입니다. 현재 매주 2백만 명 이상의 활성 사용자가 있습니다.
그러나 클럽하우스 뒤에 강력한 "트레이더"가 있다는 사실을 아는 사람은 거의 없습니다. 이는 상하이에 본사를 두고 클럽하우스 비즈니스를 뒷받침하는 오디오 및 비디오 대화형 서비스 제공업체인 나스닥 상장 아고라입니다. . 클럽하우스의 갑작스러운 인기와 회사 자체가 2억 5천만 달러를 성공적으로 조달했다는 좋은 소식에 힘입어 Shengwang의 주가는 2월 첫 이틀 동안 30% 급등했습니다.
저조한 확장
Shengwang은 설립된 지 7년이 된 회사입니다. 2013년 Huanju Group의 전 CTO이자 Cisco 화상 회의의 창립 엔지니어인 Zhao Bin이 Shengwang을 설립한 이후로 회사는 블록버스터 기회를 기다려 왔습니다.
Shengwang은 관련 기술을 별도로 개발하거나 기본 인프라를 구축할 필요 없이 실시간 비디오 및 음성 기능을 고객 애플리케이션에 내장할 수 있는 맞춤형 API(애플리케이션 프로그래밍 인터페이스)를 비즈니스 개발자에게 제공합니다.
대중은 Shengwang의 사업에 대해 잘 알지 못하지만, 중국 자본은 이 기술적으로 하드코어한 회사에 대해 매우 낙관적입니다. Shengwang은 GGV, Morningside Capital, Coatue Management 등 많은 유명 기관으로부터 투자를 받았습니다. 투자를 통해 Shengwang의 기술은 Xiaomi, ByteDance, New Oriental 및 TAL과 같은 주요 고객에게 서비스를 제공하기 시작했습니다. 보고서에 따르면 전염병으로 인한 화상 회의 및 음성 통화에 대한 막대한 수요로 인해 Shengwang의 사업이 성장했으며, 2020년 1분기에 Shengwang의 수익은 전년 동기 대비 166% 증가했습니다.
Shengwang의 기술 우위는 국내 기업의 기술 변혁 요구 사항에도 부합합니다. 지난 2년 동안 점점 더 많은 중국 기업들이 단순한 '가격 전쟁' 전략을 버리고 제품 자체의 기술적 내용에 더 많은 관심을 기울이기 시작했습니다. Shengwang의 기술은 이들 기업의 전략과 일치합니다. 소셜 시나리오가 증가함에 따라 단순한 WeChat 음성 및 전화 통화는 더 이상 사람들의 요구를 충족할 수 없습니다. 사용자와 기업 모두 지연이 적고 통화 품질이 높은 음성 상호 작용 방법을 기대하고 있습니다.
Avowal의 기술은 원격 의료, 교육, 게임 등 매우 높은 적시성 음성 상호 작용이 요구되는 분야에서 인기를 끌고 있습니다. Agora라는 이름과 마찬가지로 여러 사용자가 동시에 음성 상호작용에 참여할 수 있도록 하며 이 "네트워크"의 통화 품질을 보장할 수 있습니다.
미래를 위한 계획
Avowal은 현 상태에 만족하지 않습니다. 2021년 1월 28일에는 인스턴트 메시징 및 엔터프라이즈 서비스 클라우드 제공업체인 Huanxin을 인수했습니다. 인수가 완료되면 양 당사자는 각자의 전문 분야를 활용하여 실시간 커뮤니케이션 + 인스턴트 메시징 제품 포트폴리오를 공동으로 개발하고 CEO이자 창립자인 Ma Xiaoyu의 설명에 따라 "비디오 + 오디오 + 인스턴트 메시징 솔루션"을 만들게 됩니다. Huanxin은 시장에서 가장 완벽한 실시간 대화형 애플리케이션 프로그래밍 인터페이스 포트폴리오를 구현합니다."
또한 지난 1월에는 교육 기관과 개발자가 맞춤형 대화형 교육 플랫폼을 신속하게 출시할 수 있도록 설계된 PaaS(플랫폼 및 서비스) 제품인 온라인 학습 참여 플랫폼도 출시했습니다. 이 제품을 사용하면 개발 시간을 90% 단축할 수 있고, 단 15분 만에 완성된 인터랙티브 플랫폼을 완성할 수 있다고 합니다. 또한 이 분야에서 절대적인 경쟁 우위를 유지하고 지속적으로 성장하기 위해 Shengwang은 2019년에 고객이 로그인 후 필요에 따라 사용할 수 있는 시스템 개발 "식료품점"과 유사한 Agora Partner Gallery 플랫폼을 출시했습니다. 플랫폼에서 Shengwang 파트너가 제공하는 다양한 플러그인 및 추가 기능.
Shengwang의 전망은 좋지만 회사는 몇 가지 어려움에 직면해 있습니다. 2020년 3분기 회사의 잉여 현금 흐름은 마이너스 510만 달러였습니다(2019년 같은 기간의 플러스 130만 달러와 비교). . 또한, Shengwang은 많은 고객에도 불구하고 아직 수익성을 달성하지 못했습니다. 2020년 9월 기준 전체 매출은 80.8% 증가했지만 손실은 증가했습니다.
성왕의 지출 중 R&D 비용이 큰 비중을 차지한다. 2019년 3월과 비교하여 Shengwang의 2020년 3월 R&D 지출은 178.3% 증가했습니다. 따라서 1위 자리를 유지하기 위해 단기적으로 비용을 절감하기는 어려울 것으로 보인다. 매출이 지속적으로 증가하더라도 R&D 비용이 전체 매출의 30% 이상을 차지할 전망이다.
장기적으로 이것은 나쁜 것이 아닙니다. 높은 가치 영역을 차지하는 기술 회사의 경우 혁신이 생명선인 경우가 많고 이러한 회사는 수익의 10~25%를 연구 및 개발에 지출하는 경우가 많기 때문입니다. 개발 과정에서 화웨이가 대표적인 사례다. 그러나 Blackrock과 이전 투자자들의 재정적 지원으로 Agora는 자본 투자와 특허 기술을 통해 명확한 발전 경로를 찾을 것입니다. 명확한 B2B 포지셔닝과 맞춤형, 상업 및 기술 솔루션 제공 능력을 갖춘 기술 회사로서 Shengwang의 미래는 여전히 밝습니다.
아고라에게 클럽하우스의 예상치 못한 인기는 시작에 불과하다.