역내 SEO 는 아마존 트래픽을 높이는 가장 기본적인 방법이며, 근본적으로 SEO 기반 기타 보급 채널의 효과를 결정한다. SEO 는 기본이지만 매우 중요하다고 할 수 있습니다. 놀랍게도, 실제로 접촉한 모든 판매자 중 99.9% 의 판매자가 역내 SEO 를 하지 않았거나, 그들이 한 일이 완전히 틀렸다.

SEO 가 완성되면 비교적 간단하다. Sellercentral 이나 vendorcentral 에서 해당 정보를 업데이트하기만 하면 됩니다.

여기서 저는 SEO 의 효과와 SEO 의 성과를 측정하는 방법을 강조하고 싶습니다.

1. 새로운 계정의 경우, 제품 선반 초기에 SEO 작업을 마치면 곧 효과 (일반적으로 5- 10 근무일 이내) 를 볼 수 있습니다. 초기 계정에 더 많은 판매 및 평가 데이터가 포함되지 않았기 때문에 SEO 가 가장 좋습니다 (판매 및 평가 데이터를 통해 SEO 의 효과는 종종 부정적인 점수의 영향을 받습니다. 그래서 지금은 상품 초기 SEO 를 하기에 가장 좋은 시기입니다.

2. 이미 판매된 계정의 경우 각종 상업행위 데이터로 인해 SEO 의 효과가 더욱 복잡해질 수 있습니다. 그러나, 만약 당신의 판매량이 안정적이라면, 평론의 차평이 갑자기 증가하지 않을 것이고, 당신의 계좌 건강 상태는 비교적 안정적이며, 당신에게 벌을 줄 수 있는 어떤 일도 하지 않았다면, SEO 는 여전히 당신의 대화를 높일 수 있습니다. 더 나은 SEO 효과와 더 나은 판매를 위해 아마존의 일상적인 운영에서 항상 주목해야 할 핵심 지표 데이터 (여기에 몇 가지만 열거되어 있고, 물론 다른 지표도 있지만 그렇게 중요하지 않을 수 있음) 가 몇 가지 핵심 지표가 있다는 점을 강조하겠습니다.

주문-주문 수량.

고객 피드백-피드백은 고객이 쇼핑을 한 후 전반적인 쇼핑 체험에 대한 평가로, 무대 뒤에서 구체적인 점수를 받을 수 있다. 점수가 너무 낮으면 순위와 판매량에 직접적인 영향을 줄 수 있다.

코멘트-우리가 논평에서 주의해야 할 것은 소위 차평이다. 즉, 점수가 3.5 성보다 낮은 평론이다.

계좌 건강-건강은 당신의 계좌의 일상적인 건강 상태를 말합니다. 귀하의 계정에 불만이 있는지, 위반 기록이 있는지 등에 대한 반응입니다. 불만이 너무 많거나 아마존의 규칙을 악의적으로 위반하면 이 점수가 낮아져 트래픽과 판매량에 영향을 미치거나 폐쇄될 수도 있습니다.

Seller Rating-판매자로서의 모든 서비스 지표에 점수를 매긴 후의 종합 점수로, 구매자에 대한 서비스 품질을 나타낸다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언)

고소율-아마존은 백그라운드에서 판매자 불만 기능을 개통했지만 자주 사용하지 않는 것이 좋습니다. 불만이 너무 많으면 아마존은 고소가 해결될 때까지 판매자가 문제 상태에 있다고 잠시 생각할 것이다. 이것은 또한 흐름과 판매에 영향을 미치는 요인이다. 따라서, 만약 당신의 데이터가 매우 못생겼다면, 당신의 판매는 계속되기 어려울 것입니다. 이때 당신은 당신의 계좌를 구하기 위해 주문을 할 수 있지만, 기교와 타이밍을 잘 파악해야 합니다. 우리는 나중에 이 점을 상세히 토론할 것이다.

실제 트래픽 향상 방법 2: 제품 광고 최적화

SEO 의 중요한 두 번째 이유는 아마존의 독특한 광고 시스템에 반영된다. 현재 아마존 제품 광고 (수동 광고, 비자동 광고) 에서 추천한 키워드는 모두 제품 제목과 검색어에 따라 분석하고 추천한 것이다. 즉, 귀하의 제품 정보 SEO 의 품질은 광고의 키워드 품질과 입찰 키워드의 가격을 결정하여 이 광고가 가져올 수 있는 유량과 판매량을 결정합니다. 아마존의 키워드 데이터는 모든 판매자에게 블랙박스다. 아마존은 전자상인의 중요한 부분이 판매 채널을 엄격하게 통제하는 것임을 잘 알고 있기 때문이다. (검색 엔진이 키워드에 개방하는 정도와는 완전히 다릅니다.)

SEO 정보를 얻은 후, 제품 광고를 이용하여 제품의 판매량과 회화를 높이려면, 당신은 무언가를 해야 합니다.

1. 제품 광고 계정을 개설합니다. 고급 계정이라면 sellercentral 의 광고 옵션을 통해 제품 광고 계정을 쉽게 개설할 수 있습니다.

2. 계좌를 개설한 후 활동 관리자를 클릭하고 활동을 만들고 자신의 활동명을 기입하며 일반적으로 ASIN ID 로 쓴다 (이것은 ASIN 이 적은 학우에게 더 적합하다). 그런 다음 일일 총 입찰가를 기입하고 자동 광고를 사용하는 대신 수동으로 광고를 만들도록 선택하세요. 자동 광고의 키워드 조정과 입찰 조정은 하나의 알고리즘에 의해 자동으로 유지 관리되며, 업데이트는 매우 느리기 때문에 수동 조정보다 정확하다. 결국 알고리즘은 아직 키워드의 연관성을 판단할 수 없다.

3. 만약 당신의 제품 수량이 비교적 적다면 (10 이내), 동류 제품을 같은 광고군에 넣어 키워드를 즐기지 않는 것이 좋습니다. 오가양의 테스트에 따르면 키워드 광고의 조회수는 독립 광고군의 총 조회수보다 적다. 따라서 각 제품은 별도의 광고 그룹을 사용하는 것이 좋습니다. 물론, 만약 당신의 제품이 비교적 많다면 위에서 언급한 ASIN ID 방법으로 관리하세요. 물론, 이것은 현재 업계에서 얻은 테스트 데이터일 뿐이다. 자신의 결과를 테스트할 수 있습니다. 만약 너의 결과가 이 결과와 정반대라면, 자신의 결과를 믿어라. 업종마다 데이터가 다를 수 있습니다. 제품이 많으면 광고팀의 이름을 혼동하면 혼란이 생길 수 있다. 여기에 보충할 수 있는 작은 기교가 있다. 일반적으로 각 광고군에 ASIN ID 를 사용하고 ctrl+f 의 검색 기능에 연락하면 상품을 찾을 수 있다. 물론, 이것은 현재 업계에서 얻은 테스트 데이터일 뿐이다. 자신의 결과를 테스트할 수 있습니다. 만약 너의 결과가 이 결과와 정반대라면, 자신의 결과를 믿어라. 업종마다 데이터가 다를 수 있습니다. 만약 당신이 많은 제품을 가지고 있다면, 당신은 Campaign-adsgroup-products group 의 정상적인 3 층 구조에 따라 당신의 계정을 설정해야 합니다.

4. 활동이 성립된 후, 다음 단계로 진행을 클릭하여 광고군 이름을 기입하고, 광고군에서 해당 제품을 선택하고, 확인을 클릭하여 광고군을 만들면, 우리는 시스템이 우리의 titlle 과 검색어에 따라 분석한 키워드를 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어)

네가 지금 필요로 하는 것은 어떤 키워드 관련성이 낮은 것을 가리는 것이니, 입찰하러 가지 마라. (동창반응이 있다. 한 ASIN SEO 가 제목 등 정보를 최적화한 뒤 모든 정보가 바뀌었기 때문에 광고에서 분석된 키워드도 새로운 변화가 있어야 하지만, 광고의 키워드가 변하지 않은 것은 비정상이다. 테스트를 거쳐 광고를 삭제하고 새로운 키워드를 다시 만들기만 하면 됩니다. ) 관련성이 높은 키워드에 대해서는 저입찰, 지속적인 테스트, 반복 가격 조정 전략을 채택할 수 있다. 보통 키워드의 경매는 $ 0. 1 부터 시작하여 천천히 증가하여 클릭소비와 유량의 관계를 관찰할 수 있다. 이렇게 하는 유일한 목적은 흐름과 소비 사이에서 가장 좋은 점을 찾는 것이다. 전문 용어로는 키워드의 지속적인 가격 조정을 통해 최적의 ROI (투자 수익률) 를 찾는 것입니다. 보통 이런 반복적인 테스트와 가격 조정 과정은 5 일 후에 기본적으로 이상적인 지점에 도달한다.

(제품과의 관련성이 너무 낮고 너무 넓은 키워드는 많은 예산을 소모하지만 판매량은 발생하지 않습니다. 광고비를 많이 썼지만 판매 상황이 좋지 않다는 것을 알게 된다면, 광고 키워드를 다시 검토해 볼 필요가 있다. (존 F. 케네디, 광고명언) (알버트 아인슈타인, 광고명언) 이 시점에서 광고 최적화는 기본적으로 완료되지만, 매일 광고 데이터, 특히 중대한 명절 전에 광고를 적절히 조정해야 할 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

실제 유량 개선 방법 4: "브러시 시트"

소위 브러시 목록이란 가짜 구매자를 찾아 가짜 구매를 도와 리뷰, 피드백, 건강, 점수 등과 같은 주요 판매 지표를 높이는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 솔질은 분명 아마존 판매 정책을 위반한 것이다. 잡히면 가게를 닫고, 물건을 압수하고, 돈을 공제하고, 심지어 소송을 할 수도 있다.

또한 저자는 어떤 형태의' 브러시 양' 도 지원하지 않으며, 선진 상품과 세심한 마케팅을 통해 시장을 빠르게 열고 실제 판매 데이터를 얻을 수 있도록 독려한다는 성명도 필요하다. 이것은

나는 어떻게' 솔솔' 을 자세히 쓰지 않을 것이다. 왜냐하면 너에게 잘못된 안내를 줄 수 있기 때문이다. 그러나 굳이 솔을 해야 한다면, 다음과 같은 점에 주의해야 할 것이다.

1. 주문서를 칠하면서 불만을 제기하고 고소를 당하고 처벌을 받지 마세요.

새로운 ASIN 법안의 수를 통제해야합니다.

실제 흐름 증가 방법 3: "판매"

"후속 조치", 중국이 발명한 아마존 전문 마케팅 용어는 모호한 개념이다. 거의 100% 의 판매자들이 이 개념에 대해 잘못된 이해를 가지고 있다. 일반적으로 중국 판매자의 후속 조치에 대한 이해는 아마존에서 어떤 상품을 팔든 같은 상품을 찾아 제안으로 판매한다는 것이다. 더욱이, 그들은 심지어 다른 사람의 아버지 Asin ID 바로 아래에 직접 걸어 하위 변종으로 삼았다. 그렇게 한 결과는 종종 비극적이다. 처음에는 돈을 빨리 벌었고, 판매량도 매우 좋았다. 하지만 하룻밤 사이에 계좌번호가 봉쇄되고, 제품이 하차되고, 모든 상품과 돈이 아마존에 의해 압수되는 경우가 많다. 이런 비극의 예가 비일비재하다.

그렇다면 무엇이 이 결과를 초래했을까요? 단순히 같은 인기 상품을 함께 판매하는 것만으로도 금지되어 있나요?

이 문제를 이해하려면 아마존의' 다윈' 제품 경쟁 메커니즘부터 시작해야 한다. 아마존을 만드는 사람들은 아마존이 모든 판매자나 공급자 스스로 세부 페이지를 만드는 것이 아니라 상품 자체에 따라 세부 페이지를 추가로 만들 것인지의 여부를 결정한다는 것을 알고 있다. 간단히 말해서, 아마존은 같은 상품에 대해 여러 개의 상세 페이지를 허용하지 않고, 다른 판매자나 공급업체의 같은 상품과 하나의 상세 페이지를 공유한다. 또한 상품의 데이터를 기준으로 판매자 또는 공급자의 구매함을 계산하고 정렬하는 방법을 통해 제품의 판매 기회를 고객에게 보여 줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)

이렇게 하는 목적 중 하나는 웹사이트에 대량의 중복 제품과 페이지가 형성되지 않도록 하는 것이다. 더 중요한 것은, 같은 제품의 서로 다른 판매자와 공급자 사이에 양성경쟁을 형성해야 한다는 점이다. 양질의 제품 정보를 더 많이 보여줄 수 있는 기회를 더 많이 제공함으로써, 다른 공급자가 지속적으로 제품의 정보 품질을 향상시킴으로써' 양폐추방 열화' 를 보장하고, 좋은 판매자나 공급자를 더 잘 팔 수 있도록 해야 한다. 규칙을 지키지 않는 판매자나 공급자는 제품 정보를 높이거나 탈락시킬 수 있는 동력을 가지고 있다.

이러한' 다윈' 논리를 이해한 후, 제품 정보의 질을 높이는 데 도움이 되는 다윈 체계로 객관적으로 많은 판매자나 공급업체가 나란히 제시한 상황을 발견할 수 있을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 이른바' 바람을 따르는' 표면 현상이다. 그런데 정보 품질 업그레이드 및 향상에 주력하는' 추매' 시스템이 가게 폐쇄, 제품 공제, 돈 공제의 결과를 가져온 이유는 무엇입니까?

여기에는 사실 매우 큰 오해가 있다. 공동 제안 자체는 나쁜 결과를 가져 오지 않았지만 미국의 지적 재산권 및 관련 법률을 위반하여 방금 말한 결과를 가져 왔습니다! ! !

제품 다윈 체계 자체는 단지 하나의 플랫폼일 뿐, 물화물에 기회를 제공했다. 하지만 국내 사람들은 물화물 제시가격을 올릴 때 종종 한계가 없는 경우가 많다. 그들은 다른 회사가 잘 팔리는 것을 보고, 바로 똑같은 것을 베끼고, 직접 물화물 제시가로 갔다. 이것은 모조카드를 파는 것과 어떤 차이가 있습니까? ! !

더 구체적으로 말하자면, 단지 세일만 하는 것이 반드시 나쁘지는 않지만, 다른 사람의 브랜드와 특허를 침해하면 아마존에 의해 처벌되거나 폐쇄될 수 있습니다! ! ! "공동 판매" 의 결과를 보다 명확하게 설명할 수 있는 세 가지 상황이 있습니다.

1. 만약 당신이' 후속' 한다면 (후속' 이라는 단어는 원래 모호한 개념이기 때문에, 나는 차라리' 물물 견적' 이라고 말할게), 제품은 국제적으로 공인된 브랜드나 상표를 등록하지 않았고, 미국과 아마존이 인정한 디자인과 기능에 대한 특허를 신청하지 않았다. 그럼, 네가 제시가격을 묶는 것은 문제없고, 어떠한 처벌도 초래하지 않을 것이다! ! !

2. 만약 당신의' 후속제품' 이 이미 국제적으로 인정한 브랜드나 상표를 신청했는데, 당신의 물화물 제시가격이 마침 주요 제품의 브랜드를 침해한다면, 주요 제품의 소유자는 검사를 통해 구매하거나, 직접 법적 수단으로 상장을 제거하거나, 당신의 가게를 폐쇄하고, 당신의 상품을 압수하고, 당신의 돈을 공제할 수 있습니다. 물론, 많은 경우 브랜드상은 작은 판매자와 싸우지 않지만, 이때 당신의 생사는 다른 사람의 손에 달려 있다. 또한 아마존은 정기적으로 브랜드 라이브러리를 업데이트하고 다른 사람의 브랜드 침해 목록을 정기적으로 삭제하고 처벌합니다. 이런 상황에서 너의 생사를 통제하는 것도 다른 사람이다.

3. 당신이' 따르는' 제품에 국제적으로 공인된 브랜드와 상표가 있고, 제품에 각종 특허를 가지고 있다면, 주요 제품의 소유자는 법적 수단을 통해 당신의 가게를 직접 폐쇄하고, 당신의 물건을 공제하고, 당신의 돈을 받고, 심지어 당신의 회사를 파산시킬 수 있습니다!

이에 따라' 후속제안' (묶기 제안) 이 어떤 재난을 초래할 수 있는 것이 아니라 지적재산권법 및 관련 법률을 위반하면 막대한 피해를 입힐 수 있다는 점을 이해할 수 있을 것이다.

그러면 작은 판매자가 바람과 함께 당신의 전략을 어떻게 짜야 합니까? 한 가지 큰 원칙은 자신이 하는 일이 불법이 아니라는 것을 보장하는 것이다!

1. 판매 약정을 하기 전에 판매할 제품의 상표와 브랜드가 다른 사람의 브랜드와 상표를 침해하는지 확인하십시오. 그렇지 않은 경우 "판매" 할 수 있습니다.

2. 판매 약정을 하기 전에 자신이 팔려고 하는 제품이 다른 제품의 특허를 침해했는지 확인해 보세요. 그렇지 않으면 팔 수 있습니다.

그러면 많은 사람들이 판매가 빠른 돈을 벌기 위해서라고 말할 것이다. 네가 이렇게 정식으로 하는 것은 매우 느리지 않니? 만약 네가 그렇게 생각한다면, 나는 너에게 충고한다, 너는 중국 전기상들의 사유로 아마존을 할 수 없다. 아마존의 마케팅은 매우 약하고, 제품, 브랜드, 서비스가 아마존의 핵심이다. 이것은 많은 사람들이 모래사장에서 죽은 후에 총화한 경험이다. 만약 네가 왼쪽을 원하지 않는다면, 너는 반드시 죽을 것이다.

하지만 칼을 고집한다면 브랜드 영향력이 적고 특허가 적은 제품을 선택해' 따라가라' 고 하면 죽을 확률이 더 낮고 더 느리다고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) 하지만 아무도 당신이 오늘 100 을 주문하지 않고 내일 거래가 성사되지 않을 것이라고 보장할 수 없습니다!

이 기사를 읽는 사람이 다른 사람의 브랜드와 지식 제품을 침해하는 활동에 종사하도록 장려하거나 장려하지 않는다는 점을 반드시 선언해야 합니다! 아마존 판매는 정규업무로 간주되고, 관리도 잘하고, 제품도 좋고, 브랜드도 좋고, 서비스도 좋아야 한다고 주장해 왔다.

그냥' 팔다' 의 관점에서, 내가 말하는 것은' 어떻게' 다른 사람을 파는 것이다. 그렇다면, 팔리는 사람의 관점에서, 어떻게 하면 팔리는 것을 막을 수 있을까?

1. 미국에서 인정한 브랜드를 등록하려면 미국에 직접 등록하거나 마드리드 시스템의 상표를 등록하는 것이 좋습니다. 아시다시피 아마존은 브랜드 보호 기능을 가지고 있습니다. 너는 반드시 미국이 인정한 브랜드를 가지고 아마존의 브랜드 보호를 신청해야 한다. 브랜드 보호에 등록한 후 누군가가 악의적인' 판매' 를 한다면' 시매' 를 통해 침해 증거를 얻은 다음 아마존에 불만을 제기하여 브랜드를 보호할 수 있다. 악의적인 "후속" 제품이 삭제되거나 처리가 종료됩니다.

2. 악의적인' 풍조' 를 방지하는 가장 철저한 방법은 제품의 R&D 단계에서 해당 지적재산권 보호, 즉 특허를 신청하는 것이다. 제품의 디자인 특기든 다른 독특한 기능을 가진 특허든, 제품이 정식 출시되기 전에 국제나 미국 특허 신청을 완료하는 것이 좋다. (물론 목표시장에 따라, 국제특허는 각 공인국가의 보호를 받고, 특정 시장의 특허는 그 나라의 보호를 받는다.) 만약 당신이 어떤 제품에 대한 일부 특허를 가지고 있다면, 당신이 악의적인' 바람을 따르는' 판매자가 있다는 것을 발견하면, 당신의 대리 변호사를 통해 변호사 편지 형식으로 아마존과 침해 판매자에게 직접 통지하여 아마존에게 침해 상품을 삭제할 것을 요구할 수 있습니다. 줄거리가 심하면 침해 판매자 점포 폐쇄를 요구할 수도 있다. 침해권자의 경우, 너는 그에게 침해를 중지하고 제품을 삭제하라고 요구할 수 있다. 만약 그의 침해 행위가 매우 심각하다면, 너는 심지어 법률에 호소하여 법정에 고소할 수도 있다. 이것은 입구에서 악의적인' 추적' 을 방지하는 근본적인 방법이다. 거의 1000% 의 국내 판매자는 지적재산권 의식이 없다. 특히 특허로 자신의 제품과 심지어 비즈니스 모델을 보호할 의식이 없다. 사실 이것은 해외에서의 기본적인 업무지식일 뿐, 기업의 가장 기본적인 기초 업무 중 하나이다. 사실 국제 특허를 신청하는 것은 그리 어렵지 않다. 지식 혁신을 장려하는 일부 도시들은 심지어 고액의 보조금을 제공한다. 우리가 아는 한 광둥성에서 국제특허를 등록하는 데 드는 최소 비용은 5,000 원 안팎이고, 국제특허를 등록하면 광둥성 관련 부처가 기업 7000 원 정도를 장려할 것으로 알고 있다. 자신의 제품과 비즈니스 모델을 보호할 수 있을 뿐만 아니라 기업의 기술력을 축적할 수 있을 뿐만 아니라 작은 돈도 벌 수 있다. 왜 안돼? ! 여기서 몇 마디 더 하겠습니다. 중국인들은 팔고 싶은 대로 파는 것에 익숙해졌고, 지적재산권 의식 없이 전파하는 것에 더 익숙해졌다. 제가 말씀드리고 싶은 것은 아마존이' 모조품' 을 팔고 상품을 대량으로 배송한다는 것입니다. 너는 전도가 없고 막 다른 길밖에 없다. 아니면 아마존의 핵심 사상은 간단합니다. "제품, 브랜드, 서비스" 라는 여섯 단어입니다. "

3. 특색 있는 제품이나 일반 제품을 찾습니다. 특색 있는 제품이란 빠른 소비품 이외의 제품일 수 있습니다. 예를 들어, 3D 프린터와 같이 아마존에서 잘 팔리는 반공업 제품이 있다는 것을 알고 있습니다. 라오간마, 오리목 등과 같은 이상한 제품도 있습니다. 아니면 식기와 같이 브랜드 특색이 그리 강하지 않은 흔한 제품을 찾아 팔 수도 있습니다. 따라서 침해할 확률이 낮습니다. 이 제품들은 "냉문" 처럼 보이지만, 왕왕 잘 팔린다. 장사를 잘 할 수 있는 사람은 모두 머리를 잘 써서 다른 사람이 발견하지 못한 영역을 발견하는 사람들이다. "홍해" 에서 죽기를 기다리지 말고 머리를 써라. 아마도 너 자신의 "푸른 바다" 를 찾을 수 있을 것이다