집중 시장 전략: 전형적인 제품 시장 전문화 전략. 기업이 선택한 대상 시장은 제품 및 시장 관점에서 하나의 시장 시나리오에 집중되어 있습니다. 이 전략은 일반적으로 소기업 또는 신규 기업에 사용됩니다.

제품 전문화 전략: 기업은 다양한 유형의 고객에 대한 다양한 요구를 충족할 수 있는 제품을 제공합니다.

시장 전문화 전략: 기업은 같은 유형의 고객, 즉 같은 시장에서 다양한 제품을 생산하여 이러한 고객의 다양한 요구를 충족시킵니다.

선택적 전문화 전략: 기업은 시장 세분화를 바탕으로 신중하게 선택하고, 기업의 우세를 결합하고, 어떤 종류의 제품을 선별적으로 생산하고, 특정 시장에 목적지를 두어 이러한 시장의 요구를 충족시킬 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전문화 전략, 전문화 전략, 전문화 전략)

전체 마케팅 전략: 기업은 모든 부문을 위해 다양한 제품을 생산하여 각 시장의 수요를 각각 충족시킵니다.

목표 마케팅 전략의 유형은 무엇입니까?

기업은 일반적으로 목표 시장을 선택할 때 다음과 같은 세 가지 전략을 채택할 수 있습니다.

1. 무차별 마케팅 전략, 일명 무차별 마케팅.

기업이 이런 전략을 채택할 때, 시장의 각 부분에 대해 똑같이 대하고, 사람들의 수요에 초점을 맞추고, 차이를 고려하지 않는다. 한 가지 제품만 출시하여 단일 마케팅 전략으로 대부분의 구매자의 요구를 충족시키려고 합니다. 예를 들어, 자동차 공장에서 4 톤의 트럭을 생산하는데, 기업사업 단위, 도시, 농촌, 모델, 색깔, 가격은 전국 각지로 팔린다. 무차별 시장 전략에서 기업은 시장을 전체로 간주하고 모든 소비자들이 제품에 대한 수요가 동일하다고 생각하기 때문에 대중화된 배포 채널, 대량의 광고 미디어, 같은 주제를 통해 대부분의 소비자들의 마음에 제품 이미지를 세우고자 합니다. 예를 들어, 오랫동안 코카콜라 회사는 세계 특허를 가지고 있었기 때문에 맛, 크기, 모양이 같은 코카콜라 병, 심지어 한 가지 광고어만 생산했습니다.

무차별 마케팅 전략의 논거는 원가경제에 기반을 두고 있다. 마케팅과 제조업의 대규모 생산, 표준화와 마찬가지로 제품 라인을 줄여 생산 비용을 절감할 수 있으며, 무차별 마케팅 전략은 광고 유형과 시장 조사를 간소화하여 비용을 절감할 수 있다고 생각합니다. 그러나 무차별 마케팅은 시장 수요의 차이를 완전히 무시하고 고객을 정확히 같은 집단으로 취급하기 때문에 이런 전략이 반드시 최선의 전략은 아니라고 생각하는 사람들이 늘고 있다. 한 제품이 모든 소비자들에 의해 장기적으로 받아들여지기 때문이다. 결국 희귀하다. 또 이런 전략을 채택한 기업은 일반적으로 최대 부문을 위한 단일 제품과 마케팅 방안을 마련하여 이 분야의 과잉 경쟁을 초래하고 작은 부문을 소홀히 하여 기업의 기회를 잃게 된다. 치열한 경쟁은 가장 큰 세분화 시장의 수익성을 다른 작은 세분화 시장보다 낮게 만들 수 있다. 이를 인식하면 기업들이 소규모 시장의 잠재력을 충분히 중시하도록 장려할 것이다.

차별화 된 마케팅 전략이라고도 하는 차별화 된 마케팅 전략.

기업들은 이런 전략을 채택할 때 각기 다른 부문의 차이를 인식하고, 각 세그먼트의 특징에 따라 서로 다른 제품과 마케팅 방안을 설계하고, 제품과 마케팅의 차이를 이용하여 각 부문을 점령하고, 더 큰 매출을 얻는다. 차별화 마케팅은 각 고객층의 요구를 충족시킬 수 있기 때문에 제품에 대한 고객의 신뢰도와 구매 빈도를 높일 수 있습니다.

차별화된 시장 전략에서 기업들은 여러 제품, 다중 채널, 다양한 판촉 수단으로 다양한 부문 소비자의 요구를 충족시키고 이러한 부문에서의 지위와 고객에 대한 인지도를 높이기 위해 노력하고 있습니다. 최근 몇 년 동안, 대형 시장 경쟁자의 증가로 인해 규모가 작은 일부 외국 기업들이 차별화 시장 전략을 점점 더 많이 시행하고 있다. 예를 들어, 코카콜라는 다양한 크기의 병과 캔을 사용하여 전 세계에 판매망을 구축했습니다. 과거에는 미국의 시보레 자동차가 단일 형태의 저가 품종으로 한 가지 규격과 모델로 모든 고객에게 판매되었습니다. 현재 다양한 형태와 다양한 차체, 다양한 가격과 특징을 갖춘 새로운 품종이 있어 다양한 시장의 수요를 충족시킬 수 있다. 공업제품의 마케팅 활동에서 차별화된 시장 전략을 실시하는 추세가 발전하고 있으며 생산자들은 서로 다른 구매자와 규격에서 오는 주문을 점점 더 많이 받고 있다.

차별화 된 시장 전략은 다른 소비자 그룹의 요구를 더 잘 충족시키고 2 차 부문 시장에 충분한 관심을 기울일 수 있지만 기업의 총 판매량을 증가시킬 수 있습니다. 기업 자원은 각 부문에 사용되며, 기업 제품의 가변 비용, 생산 비용, 관리 비용, 재고 비용, 마케팅 비용은 반드시 증가할 것입니다.

집중 마케팅 전략은 중앙 집중식 마케팅이라고도합니다.

여러 세분화 시장에 직면하여 기업들은 가능한 한 많은 시장과 전체 시장을 점유하기를 원합니다. 하지만 기업 자원이 제한되어 있다면, 큰 기대는 비현실적인 꿈이 된다. 현명한 기업가들은 제한된 인력, 재력, 물력을 모든 시장에 분산시키기보다는 하나 이상의 부문을 이기는 데 집중하는 것을 선호한다. 일부 시장에서 높은 점유율을 차지할 수 있다면, 모든 시장에서 보잘것없는 몫을 얻는 것보다 훨씬 낫다. 하나 이상의 부문에서 우위를 점하면 마케팅 비용을 절감하고 이윤을 높일 수 있을 뿐만 아니라 기업과 제품의 인지도를 높이고 시장을 빠르게 확대할 수 있습니다.

무차별 시장 전략이나 차별화 시장 전략은 전체 시장을 겨냥한 것이다. 집약 마케팅 전략은 하나 이상의 하위 시장을 선택하여 기업이 마케팅 방법을 사용하여 서비스를 제공할 수 있도록 하는 것입니다 ... >; & gt

목표 시장은 무엇입니까?

일반적으로 시장 세분화는 기업이 목표 시장을 선택하고 결정하는 기초이자 전제조건이지만, 모든 기업이 세분화 전략을 따라야 하는 것은 아니다. 이 두 가지 상황을 고려해 볼 때 기업은 목표 시장을 결정할 때 다양한 선택을 할 수 있으며, 서로 다른 마케팅 전략을 세울 수 있을 것이다. 기업은 목표 시장을 어떻게 선택합니까? 어떤 종류의 다른 목표 마케팅이 있습니까? 기업의 제품은 목표 시장에서 어떻게 포지셔닝됩니까? 이러한 문제에 대한 토론과 분석은 이 절의 기본 내용을 구성합니다. 목표 시장의 개념은 목표 시장이란 무엇입니까? 목표시장이란 기업 마케팅 활동이 만족시켜야 할 시장, 즉 기업이 들어가기로 결정한 시장이다. 기업이 목표 시장을 파악한 후에는 자원 축적과 모든 마케팅 활동을 목표 시장을 중심으로 진행해야 합니다. 따라서 목표 시장의 선택은 기업이 마케팅 전략을 수립하는 기초이며 기업의 생존과 발전에 큰 의미가 있다. 목표 시장 선택 조건 이상적인 목표 시장은 다음 네 가지 조건을 충족해야 합니다: 1. 시장 수요가 충분한 목표 시장에는 반드시 충족되지 않은 실제 수요와 잠재적 수요가 있을 것이다. 이상적인 목표 시장은 수익성 있는 시장, 수요 없이는 수익을 낼 수 없는 시장, 선택의 가치가 없는 시장이어야 한다. 시장에는 일정한 구매력이 있다. 일정한 구매력은 충분한 판매량이 있다는 것을 의미한다. 시장에 충족되지 않은 수요가 있다고 해서 구매력과 판매량이 있는 것은 아니다. 구매력이 없거나 구매력이 낮으면 실제 시장을 형성할 수 없다. 따라서 대상 시장을 선택하려면 대상 시장의 인구, 구매력 및 구매 욕구를 분석하고 평가해야 합니다. 기업은 목표 시장의 요구를 충족시킬 수 있어야합니다. 세그먼트 과정에서 수익성이 높은 하위 시장을 많이 찾을 수 있지만 반드시 자신의 목표 시장이 될 수 있는 것은 아닙니다. 기업이 점령할 수 있는 시장을 자신의 목표 시장으로 선택해야 한다. 동시에, 어떤 시장의 발전에도 일정한 자금이 필요하다. 가져오는 이윤에 비해 후자가 전자보다 큰 것이 효과적인 목표 시장이다. 4. 대상 시장에서 기업은 경쟁 우위를 가져야 하며, 주로 해당 시장에는 경쟁자나 경쟁자가 거의 없다는 것을 나타냅니다. 경쟁은 치열하지 않고, 기업은 상대를 물리칠 수 있는 충분한 능력을 가지고 있다. 그 기업은 더 큰 시장 점유율을 얻을 것으로 예상된다. 마케팅 중국: 마케팅 학습 및 커뮤니케이션 플랫폼! 이 글의 마케팅 저작권은 중국 소유이며, 비준되지 않은 전재는 기소될 것이다. 이 기사에 대해 궁금한 점이 있으시면 마케팅 중국의 마케팅 포럼에 제출해 주십시오.

바이두 스티커의 목표 시장은 무엇입니까?

시장은 단지 관심 있는 사람들을 모아야 한다. 바이두의 많은 것들이 모두 핫스팟 통합이다.

목표 시장은 무엇입니까?

안녕하세요:

목표시장이란 시장 세분화 이후 기업이 여러' 하위 시장' 에서 사용하는 시장 방향의 최적화 과정을 말한다. 예를 들어, 현 단계에서 우리나라 도시와 농촌 주민들의 카메라에 대한 수요는 하이 엔드, 중급, 일반 3 개의 서로 다른 소비군으로 나눌 수 있다. 설문 조사에 따르면 소비자의 33% 는 저렴하고 저렴한 일반 카메라가 필요하고 소비자의 52% 는 품질이 안정적이고 적당한 중급카메라가 필요하며 16% 의 소비자는 아름답고 가벼우며 내구성이 뛰어나며 고급스러운 자동 또는 다중 렌즈 카메라가 필요합니다. 국내 카메라 업체들은 대부분 중급과 일반 카메라의 생산과 판매를 목표로 하고 있어 시장에서 공급이 수요를 초과하는 경우가 있고 중대형 쇼핑몰의 고급카메라는 대부분 고가로 수입된다. 한 카메라 업체가 16% 를 소비 목표로 선택하고, 품질이 높고 가격이 합리적인 신형 선진 카메라를 우선적으로 출시하면 이들 소비자들의 환영을 받아 시장 점유율을 빠르게 높일 수 있다.

행운을 빕니다. 。

나는 그것이 채택되기를 바란다. 감사합니다. 。

목표 시장 범위 어떤 유형의 범위 모델을 선택합니까?

(a) 제품 시장 집중 모델

제품 중앙 집중화 전략은 집약화 마케팅 전략과 동등하며 중앙 집중식 마케팅이라고도 합니다. 집중 마케팅 전략은 두 개 이상의 부문을 목표 시장으로 선택하여 세분화된 시장에서 전문화된 생산과 판매를 실시하는 것이다. 소수의 시장 우위를 발휘하여 시장 점유율을 높이다. 이런 전략을 채택한 기업은 목표 시장에 대해 깊은 이해를 가지고 있는데, 이것이 대부분의 중소기업이 취해야 할 전략이다.

(b) 제품 전문화 모델

이렇게 해서 한 가지 제품을 집중적으로 생산하고, 회사는 이 제품을 각종 고객에게 팔았다. 예를 들어, 현미경 제조업체는 대학 실험실, 실험실 및 공상 실험실에 현미경을 판매합니다. 이 회사는 생산 연구실에 필요할 수 있는 다른 기기 대신 다양한 종류의 현미경을 서로 다른 고객층에 판매할 것이다. 이 전략을 통해 회사는 한 제품에 대해 높은 명성을 쌓았다. 그러나 제품 (현미경) 이 새로운 현미기술로 대체되면 위기가 발생할 수 있다.

(c) 시장 전문화 모델

기업이 한 고객층에 모든 제품을 공급하는 것은 제품의 성능이 다르다. 예를 들어 기업은 학교 실험실 생산을 위해 각종 실험용품을 전문적으로 운영한다.

(d) 선택적 전문화 모델

기업들은 여러 하위 시장의 고객에게 선별적으로 서비스를 제공하고, 다양한 성능, 생명력, 생명력, 생명력, 생명력, 생명력, 생명력, 생명력, 생명력, 생명력, 생명력, 생명력, 생명력 선택적 전문화: 부문마다 마케팅 조합이 다릅니다. 이 모델을 선택하면 경영 위험을 분산시키는 데 도움이 된다.

(e) 무 지향성 액세스 모드

시장 점유율을 확대하기 위해 우리는 각종 쇼핑몰과 잡화점을 점령하려고 노력한다. 국내외 시장을 겸비하다.

목표 시장의 정의는 무엇입니까?

도구 책에서 "목표 시장" 의 정의

1. 소비자의 특성에 따라 전체 잠재 시장을 여러 부분으로 나누고, 제품 특성에 따라 다양한 마케팅 전략을 종합적으로 활용하며, 일부 또는 일부 소비자를 추구하는 판매 목표로 선택하는 것이 목표 시장입니다.

2, 기업은 마케팅 목표로 소비자 그룹을 선택했습니다. 기업이 생산할 수 있는 제품은 제한되어 있고 소비자의 수요는 무한하기 때문에 기업은 시장 세분화를 기준으로 일부 소비층을 목표 시장으로 선택할 수밖에 없다. 선택의 기본 요구 사항은 세분화된 시장을 구성하는 소비층이 비슷한 소비 특징을 가지고 있다는 것입니다. 세분화 시장은 경쟁사에 의해 통제되고 독점되지 않으며 기업은 시장을 점유할 수 있습니다. 시장 세분화에 어느 정도의 구매력이 있는데, 어떤 기업이 얻을 수 있습니까? .....

3. 일반적으로 한 상품이 출시되면 사회의 일부 사람들의 수요만 충족시킬 수 있다. 예를 들어 근시안경은 근시를 앓고 있는 사람을 위해 특별히 생산된 것이다. 패딩은 추운 지역에 사는 사람들을 위해 만들어졌다. 광고 제품에 있어서, 이 사람들은 바로 그것의 목표 시장이다. 즉, 광고 제품은이 부분을 대상으로합니다. 광고주는 광고를 디자인할 때 광고 제품의 대상 시장이 누구인지, 대상 시장의 대략적인 나이, 성별, 나이를 알아야 한다. .....

저명한 마케팅 학자 맥카시는 소비자를 목표 시장이라는 특정 집단으로 여겨야 한다고 제안했다. 시장 세분화를 통해 목표 시장을 명확히 하고 마케팅 전략의 응용을 통해 목표 시장의 요구를 충족시키는 데 도움이 된다. 즉, 대상 시장은 시장 부문이 된 후 기업이 해당 제품과 서비스로 수요를 충족시킬 수 있는 하나 이상의 하위 시장입니다.

마케팅 마스터 코틀러는 목표 시장을 회사가 추구하기로 결정한 적격 시장의 일부로 정의합니다 (특정 견적에 대한 관심, 관심, 접근 및 자격에도 불구하고).

목표시장이란 시장 세분화 이후 기업 마케팅 활동의' 벡터' 가 여러' 하위 시장' 에서 겨냥한 시장 방향의 최적화 과정을 말한다. 예를 들어, 현 단계에서 우리나라 도시와 농촌 주민들의 카메라에 대한 수요는 하이 엔드, 중급, 일반 3 개의 서로 다른 소비군으로 나눌 수 있다. 설문 조사에 따르면 소비자의 33% 는 저렴하고 저렴한 일반 카메라가 필요하고 소비자의 52% 는 품질이 안정적이고 적당한 중급카메라가 필요하며 16% 의 소비자는 아름답고 가벼우며 내구성이 뛰어나며 고급스러운 자동 또는 다중 렌즈 카메라가 필요합니다. 국내 카메라 업체들은 대부분 중급과 일반 카메라의 생산과 판매를 목표로 하고 있어 시장에서 공급이 수요를 초과하는 경우가 있고 중대형 쇼핑몰의 고급카메라는 대부분 고가로 수입된다. 한 카메라 업체가 16% 를 소비 목표로 선택하고, 품질이 높고 가격이 합리적인 신형 선진 카메라를 우선적으로 출시하면 이들 소비자들의 환영을 받아 시장 점유율을 빠르게 높일 수 있다.

시장 포지셔닝이란 무엇이며 목표 시장은 무엇입니까?

가격은 시장에 의해 결정되는데, 이를 시장 정가라고 한다.

목표 시장은 상품이 포지셔닝되는 사람들, 하이 엔드, 미드티어, 로우 엔드 또는 농촌 시장, 도시 시장을 말합니다.

나이키의 목표 시장은 무엇입니까?

나이키의 목표 시장은 다음과 같습니다.

(1) 그는 사람들이 무슨 생각을 하고 있는지 알고 있다.

(2) 이런 보급에서 사람들은 어떤 느낌을 원하고, 그들이 해야 할 일은 나이키의 제품이 그들의 요구에 부합한다는 것을 그들에게 알려주는 것이다.

현재 시장을 보면 나이키는 현재의 브랜드 효과와 마케팅 모델로 각종 시장을 만들고 있다.

서로 다른 계층과 연령대를 겨냥하여 그들이 어떤 효과를 원하는지 이해하고 이해하라. (존 F. 케네디, 공부명언)

목표 시장 포지셔닝은 무엇입니까?

마케팅 전략은 목표 시장, 포지셔닝, 마케팅 포트폴리오 및 마케팅 비용 수준을 포함하여 기업이 목표를 달성하기 위해 사용하는 기본 방법입니다. 미국 마케팅 학자 E.J. 맥켄지는 마케팅은 목표 시장을 확정하고 해당 마케팅 포트폴리오를 확정하는 것을 의미한다고 생각한다. 실제로 마케팅은 영업 부서의 기능을 뛰어넘어 기업 각 부처가 함께 일하는 중요한 임무가 되었다. 이는 합리적인 마케팅 전략을 세워야 하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)

세그먼트 후 마케팅은 세그먼트의 잠재력을 정확하게 평가한 다음 자신의 조건과 경영 목표에 따라 구체적인 목표 시장과 전략을 선택해야 합니다. 목표 시장이란 마케팅 담당자가 높은 수준의 세분화를 구현한 후 하나 이상의 시장을 선택하고 이를 위해 마케팅 포트폴리오 전략을 설계, 구현 및 유지 관리하여 이러한 부문 소비자의 요구를 충족시키고 궁극적으로 상호 만족과 교류를 달성하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 목표명언)

일반적으로 기업은 대상 시장을 선택할 때 고객과 기업 자체의 상황을 충분히 고려해야 하며, 다음과 같은 측면을 고려해야 한다.

첫째, 구매력. 대상 시장의 고객은 특정 제품이나 서비스 또는 마케팅 담당자가 제공하고자 하는 제품이나 서비스에 대해 충분한 잠재적 구매력을 가져야 합니다.

둘째, 대응 능력. 목표 시장 수요의 변화 추세는 기업의 제품 개발 능력 또는 방향과 일치해야 기업이 시장 수요 또는 구매 방향의 변화에 대응하고 경영 능력을 유지할 수 있습니다.

셋째, 경쟁력. 목표 시장의 경쟁사 수가 적거나 경쟁 강도가 상대적으로 약해져야 합니다. 즉, 충분한 선택이 있다면 경쟁 강도가 약한 정교한 시장을 목표 시장으로 선택해 보십시오.

넷째, 판매 능력. 사용 가능한 배포 채널이 있거나 새로운 배포 채널을 독립적으로 구축해야 합니다. 이렇게 하면 기업의 제품이나 서비스가 합리적인 비용으로 진행되거나 들어갈 수 있다.

다섯째, 자원. 마케팅 활동에 필요한 자원은 비교적 쉽게 구할 수 있거나 업계 평균 비용 수준보다 낮을 수 있습니다. 그렇지 않으면 기업은 높은 마케팅 비용을 소화할 수 없기 때문에 곤경에 처할 수 있습니다. 첫째, 목표 시장의 전략 목표 마케팅 전략은 상가가 얼마나 많은 부문을 서비스해야 하는지에 대한 문제를 고려한다. 일반적으로 상가의 목표 시장 전략에는 무차별 마케팅 전략, 차별화 마케팅 전략, 중앙 집중식 마케팅 전략 등 세 가지 옵션이 있습니다.

(1) 차별화되지 않은 마케팅 전략 공급업체는 차별화되지 않은 마케팅 전략을 채택할 수 있으며, 서로 다른 부문 간의 차이를 무시하고 전체 시장을 동질시장으로 간주하여 단일 제품과 서비스를 제공할 수 있습니다. 차이가 아니라 구매자의 동일한 요구를 강조합니다.

회사는 단 하나의 제품, 하나의 마케팅 방안, 대량의 유통 채널과 대량의 광고에 의지하여 최대 수의 소비자를 끌어들이고자 한다. 코카콜라의 판매는 무차별 마케팅 전략의 전형적인 예이다. 회사는 국제 특허를 보유하고 있으며, 오랫동안 한 병의 맛을 내는 단일 음료를 생산했을 뿐만 아니라 광고 구호도 일종의' 콜라 한 잔 마시세요' 일 뿐, 여러분의 요구를 들어주시길 바랍니다. 무차별 마케팅 전략을 채택하는 주된 이유는 원가 경제에 있다. 단 하나의 제품만 있기 때문에 생산 비용, 재고 비용, 운송 비용을 최소화하거나 무차별 광고 방안을 통해 광고 비용을 낮출 수 있습니다. 시장 세분화를 위한 마케팅 조사 및 기획이 필요 없고 마케팅 조사 및 제품 관리 비용도 낮춰 저렴한 가격으로 가장 광범위한 소비자를 확보할 수 있기 때문입니다.

그러나 바이어 그룹마다 수요가 다르기 때문에 무차별적인 마케팅 전략을 채택하는 것은 최대 세그먼트 중 하나의 수요에만 적합합니다. 그래서 여러 회사가 동시에 같은 전략을 선택한다면. 이 결과는 이 최대 부문의 경쟁 수준을 높일 것이며, 작은 부문의 수요는 충족되지 않을 것이다. 한때 미국의 자동차 공업은 대형차만 생산해 대형차 경쟁이 치열했지만 소형차 시장의 수요가 왕성했던 또 다른 부문을 소홀히 해 일본계 소형차에 탈 수 있는 기회를 주었다. 동시에, 이러한 전략은 유연성이 부족하여 시장의 빈번한 변화에 적응하기 어렵다. 일반적으로 규모가 큰 시장 경쟁이 갈수록 치열해지면서 많은 기업들이 다른 작은 부문으로 전향하며 냉막 마케팅 전략을 더 이상 채택하지 않습니다.

(b) 차별화 마케팅 전략 차별화 마케팅 전략은 소비자 수요의 차이에 따라 두 개 이상의 부문에서 각각 서로 다른 세그먼트 설계 및 개발 제품에 대해 서로 다른 마케팅 방안을 개발하는 공급업체를 말합니다 ..... >>