첫째, 서문은 오늘날 세계에서 빠르게 성장하고 있는 오늘날 언제 어디서나 더 빠르고 더 나은 교류를 위해 휴대전화가 시대 조류에 순응하기 위해 태어난다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언) 이런 추세로 노키아 삼성 소니 에릭신 팬텀족 oppo 등 휴대전화 제조업체가 등장했다. 인터넷은 점점 더 우리의 삶에 영향을 미치고 있습니다. 인터넷은 세상을 더 작게 만들고 더 많이 접할 수 있는 창문과 같다. (존 F. 케네디, 인터넷명언) 어떻게 휴대폰과 인터넷을 유기적으로 결합시키고, 휴대전화를 통해 인터넷 인용을 적용하고, 인터넷을 통해 휴대전화를 홍보하는 것이 제조사의 우선 순위가 될 수 있는가. HTC 는 자체 홈페이지를 가지고 있어 세계적으로 유명한 휴대전화 회사이지만 중국 대륙에서의 인지도는 그리 높지 않다. 대륙에 있는 전액 출자 자회사조차도 노키아 삼성 소니 에릭신 등 베테랑 휴대전화 제조업체만큼 유명하지 않다. 또한 HTC 의 판매 방식은 통신 사업자와 더 많이 묶여 있어 브랜드 홍보에 불리하다. 따라서 온라인 마케팅을 통해 이 브랜드를 홍보하고 대중이 친숙하고 이해하고 사랑하는 브랜드로 만드는 것이 우리의 목표가 되었습니다. 둘. 회사 프로필 HTC 는 회장 왕설홍, HTC 재단 이사 겸 회장 탁화도, 사장 겸 CEO 주영명이 공동으로 1997 에서 창립했다. 지난 몇 년 동안 HTC 는 세계 유명 통신업체 뒤에서 묵묵히 노력하여 이 유명 업체들의 제품이 세계 시장에서 빛을 발할 수 있게 해 왔습니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 통신업체, 통신업체, 통신업체, 통신업체, 통신업체, 통신업체) HTC 는 유럽 5 대 주요 통신 회사, 미국 4 대 통신 회사, 아시아에서 빠르게 성장하고 있는 수많은 통신 회사 등 주요 모바일 장비 브랜드와 독특한 협력 관계를 맺고 있습니다. 이와 함께 HTC 는 주요 OEM 파트너를 통해 시장에 제품을 출시하고 2006 년 6 월부터 자체 HTC 브랜드를 개발하기 시작했습니다. HTC 는 모바일 장비 업계에서 가장 빠르게 성장하고 있는 기업 중 하나로 지난 몇 년 동안 소비자들의 인정을 받았습니다. 미국' 비즈니스위크' 는 심지어 2007 년에도 HTC 를 아시아에서 두 번째로 우수한 테크놀로지 회사로 선정했고, 2006 년에는 세계 3 위 테크놀로지 회사로 선정됐다. HTC 는 중국 대륙에 유명한 도푸다 통신사를 설립했는데, 이 회사는 우한 지역에 위치하여 스마트폰 생산으로 유명하다. 그들은 대부분 마이크로소프트의 모바일 시스템을 사용한다. 구글이 자신의 운영 체제를 출시한다고 발표하자 HTC 는 구글과 협력할 기회를 포착하고 구글 휴대폰을 선보이며 일거수일투족으로 유명해졌다. 글로벌 스마트폰의 샛별이 되다! 셋째, 인터넷 마케팅 환경 분석 (1) 거시환경 분석 금융쓰나미가 전 세계를 휩쓸고 있으며, 금융상황의 악화는 글로벌 금융시장의 격동을 야기할 뿐만 아니라 휴대전화 산업의 발전에도 영향을 미쳤다. 2008 년 하반기 이후 글로벌 경제의 영향으로 휴대전화로 대표되는 소비자 전자제품은 대체로 다양한 정도의 영향을 받았고, 휴대전화 제품도 면할 수 없었다. 지난 한 해 동안 휴대전화 제품에는 혁명적인 혁신이 부족했고, 3G 휴대전화 시장이 곧 출시될 예정이어서 많은 소비자들이 신제품 구입에 대해 관망하는 태도를 보이고 있다. 2009 년 전 세계 휴대폰 출하량이 2008 년보다 2 ~ 5% 감소할 것으로 예상된다. 하지만 우리는 금융 쓰나미가 조만간 지나고 휴대전화 업계의 회복이 곧 올 것이라고 믿어야 한다. 3g 가 중국 시장에서 성숙해짐에 따라 소비자들은 3g 가 사람들에게 주는 편리함을 알게 될 것이며, 이는 휴대전화 판매량이 최고조에 달할 것이며, 통화관람객들은 휴대전화 업그레이드를 위해 노력할 것이다. 이는 휴대전화 시장의 큰 케이크이자 거대한 발전 기회이다. (b) 제품 분석 휴대전화가 탄생한 이후 몇 차례의 쇄신을 겪었다. 첫 번째는 2002 년 컬러스크린, 두 번째는 2004-2006 년 휴대전화 멀티미디어, 휴대전화 촬영과 컬러링, 세 번째는 휴대전화의 모바일 광대역과 모바일 컴퓨팅, 즉 스마트폰이다. 휴대전화 제조업체로서 HTC 는 주로 스마트폰을 생산한다. 생산된 스마트 모델은 주로 마이크로소프트의 Windows Mobile 과 구글의 안드로이드 시스템이다. HTC 는 설립 초기부터 Microsoft Windows CE 의 허가를 받았습니다. WM 시스템 개발의 높은 성과로 인해 HTC 는 마이크로소프트의 높은 인정을 받아 쌍방의 협력 관계가 더욱 강화되었다. 현재 HTC 는 Windows Mobile 의 주요 고객으로 Windows 휴대폰의 80% 시장 점유율을 독점하고 있습니다. 2009 년 6 월, 165438+ 10 월, HTC 는 주력 모델 HD 의 최신 업그레이드를 발표했습니다. HD2 는 1GHz CPU 와 접점식 터치스크린을 사용하여 WM 휴대폰의 하드웨어 구성을 새로운 차원으로 끌어올렸습니다. 최초의 안드로이드 기반 휴대폰은 G 1 으로 HTC 에서 생산했습니다. 구글의 안드로이드 휴대폰 운영 체제가 출시된 지 겨우 1 년 만에 시장 점유율이 7% 에 달했다. 안드로이드는 HTC 에 많은 인기를 가져왔다. HTC 는 안드로이드 시스템 최초의 사용자로서 다른 휴대폰 업체보다 이 분야에서 축적된 경험이 더 많다. 현재 생산되는 안드로이드 휴대폰의 적어도 절반은 HTC 에서 생산된다. 2009 년, HTC 는 휴대폰 HTC 를 발표했습니까? 영웅. 휴대폰은 처음으로 HTCSense 인터페이스를 채택하여 안드로이드 시스템과 함께 사용되어 소비자들에게 거의 완벽한 경험을 제공한다. (3) 업계 경쟁 분석 2009 년 3 분기 전 세계 스마트폰 출하량은 4330 만대로 전년 동기 대비 4.2%, 링비 3.2% 증가했다. 공급업체 09Q3 출하량 (만 대) 09Q3 점유율 08Q3 출하량 (만 대) 08Q3 점유율이 전년 대비 증가했다. 노키아1640 37.9%1540 37.1%6.6% rim 82019.0% 600 % HTC 240 5.6% 210 5.1%14.7% 삼성150 3.5%/; 6.8% 950 22.9%-23 5438+000.0% 4.2% (시장 컨설턴트와 서비스 공급업체 IDC 가 제공) 는 2 위가 RIM 이라는 것을 알 수 있다. 새로운 블랙베리를 통해 시장 점유율은 2008 년 같은 기간/kloc-0 에서 계속 증가했다 아이폰이 유행함에 따라 애플은 이미 스마트폰 시장의 상위 3 위 자리를 확고히 하고 있다. 2009 년 3 분기에도 여전히 740 만 대 출하량, 비율 17. 1%. 연합과 손을 잡은 후 애플의 미래 출하량이 눈에 띄게 증가할 것이라고 믿는다. 2009 년 3 분기 HTC 점유율 증가율은 14.7%, 시장 점유율은 5.6% 였다. 수치상으로는 노키아 등 제조업체와 비교할 수 없지만 신흥 브랜드로서 이런 성적을 거둘 수 있다는 것은 정말 대단한 일이다. 그리고 노키아, RIM, 애플은 대부분 자신의 스마트폰 운영체제를 가지고 있으며, 대부분 WM 시스템과 안드로이드 운영체제는 다루지 않는다. 이는 HTC 가 WM 시스템과 안드로이드 시스템에서 유리하고, 다른 회사들은 WM 시스템과 안드로이드 시스템에서 HTC 와 경쟁할 수 없다는 것을 알 수 있다. WM 시스템과 안드로이드 시스템이 발전함에 따라 HTC 도 장기적으로 성장할 것으로 예상되며, 그 때 시장 점유율도 커지고 경쟁력도 강해질 것으로 예상된다. 그러나 우리는 부주의해서는 안 된다. 일단 우리가 경각심을 늦추면, 우리는 다른 사람을 들어오게 할 수 있다. Android 가 발전함에 따라 점점 더 많은 공급업체들이 이 분야에 참여하고 있다. 2009 년 말, 영웅이 뒤늦은 모토로라가 안드로이드 시스템의 스마트폰을 발표했다. 그리고 안드로이드 기반 스마트폰을 출시했습니다. 모토로라 안드로이드 시스템 스마트폰의 발표는 시장에 큰 센세이션을 가져왔고 소비자들도 긍정적인 반응을 보였다. 죽어가는 영웅은 희망을 재연하고 청춘을 환하게 한다. 이것은 우리가 경계할 만한 가치가 없을 수 없다. (4) 소비시장 및 구매행위 분석, 휴대전화 업계가 금융쓰나미의 영향으로 불황을 겪고 있지만 스마트폰 성장은 여전히 거세다. 경제 상황이 어떻든 스마트폰의 비중은 크게 늘어날 것이다. 스마트폰 발전의 원동력은 소비자의 수요뿐만 아니라 제조업체와 운영자의 수요에서도 나온다. 권위기관에 따르면 2009 년 스마트폰 판매량은 6543.8+0 억 7000 만 대를 넘어설 것으로 전망된다. 젊은이는 스마트폰 소비의 주요 집단 중 하나이며, 학생은 젊은 소비자의 대다수이다. 학생 아방가르드, 휴대전화의 패션과 다양성을 추구하며 가격에 민감하다. 권위 있는 자료에 따르면 학생의 휴대전화 평균 교체율은 5 개월에 한 번인 반면, 학생은 휴대전화를 구매할 때 학습 엔터테인먼트 게임 등 풍부한 기능을 중시한다. 동시에 사회의 진보와 사람들의 물질적 수요가 발전함에 따라 독특한 개성 추구와 강력한 인터넷 기능이 점차 주류가 되고 있다. 스마트폰은 소비자의 요구를 만족시키기만 하면 성공할 수 있다. (5) SWOT 분석 SWOT 분석에서 장단점 분석은 주로 HTC 자체의 실력과 경쟁 업체와의 비교에 초점을 맞추고 있으며, 기회와 위협 분석은 외부 환경의 변화와 HTC 에 미칠 수 있는 영향에 초점을 맞추고 있습니다. SWOT 분석은 HTC 가 자신의 장점과 기회가 가장 많은 곳에 자원과 행동을 집중할 수 있도록 도와줍니다. 우세 (S) 열세 (W) 기회 (O) 위협 (T) 혁신 능력이 강한 선진 장비와 기술 특허, 우수한 직원, 고효율 팀, 최대 WM 시스템 스마트폰 업체, 최초의 안드로이드 시스템 스마트폰 업체, 유명 사업자와의 광범위한 협력. 국내에서는 국제적 명성이 유명 제조업체보다 못하다. 스마트폰 분야가 발달하지 않아 자신의 판매인터넷 인터넷이 빠르게 발전하지 못했다. 스마트폰의 급속한 발전은 금융 위기 이후 귀중한 기회를 포착하고 신흥 시장 경쟁업체의 발전을 가속화할 수 있는 더 많은 잠재 고객을 가져왔습니다. 시간이 지남에 따라 그들의 혁신은 여전히 쉽게 흔들릴 수 있으며, 그들의 수입의 대부분은 다양한 사업자의 판매에 달려 있다. (a) 온라인 마케팅 목표 위의 분석에 따르면 일반인들 사이에서 HTC 의 인지도가 보편적이지는 않지만 한 기업에게는 브랜드 인지도가 매우 중요하다는 것을 알 수 있습니다. 한 기업에게는 이윤을 창출하는 것이 궁극적인 목적이기 때문에 판매가 중요하다. 그래서 그에게 두 가지 목표, 판매 목표와 브랜드 판촉 목표를 정했다. 판매 목표는 주로 HTC 에 대한 판매 네트워크를 넓히고 온라인 상호 작용, 직접성, 실시간 및 글로벌성을 통해 고객에게 빠르고 편리한 온라인 판매 지점을 제공하는 것입니다. 인터넷의 각종 형식과 경로를 이용하여 각종 유익한 정보를 소비자에게 전달하다. 온라인 판매의 저비용을 이용하여 기업에 이윤을 창출하다. 브랜드 홍보의 주요 목표는 인터넷에서 자신의 브랜드 이미지를 확립하고, 인터넷상의 다양한 자원을 이용하여 HTC 의 다양한 유리한 이미지를 홍보하고, 소비자들의 자신에 대한 인상을 강화하고, 고객의 브랜드 인식을 확립하고, 기업의 후속 발전을 위한 탄탄한 기반을 마련하는 것이다. 기업의 현재 판매 목표에 맞춰 판매 수입을 늘리다. (b) 인터넷 마케팅 전략 우리는 마케팅과 강력한 광고 공세를 통해 시장을 성공적으로 확대하고 차별화된 마케팅 전략을 채택하여 제품의 특징을 정확하게 포지셔닝할 것이다. 제품의 주요 소비층을 주목하다. 광범위한 판매 채널을 구축하여 판매 지역을 지속적으로 확대하다. 우리는 신흥 시장을 주요 돌파구로 삼아, 낡은 시장을 부단히 공고히 하고, 다시 좋은 성적을 거둘 것이다. 우리는 HTC 를 모바일 제조업체뿐만 아니라 혁신적인 인터넷 회사로 포지셔닝했습니다. 그의 제품은 주로 젊은 학생과 젊은 사무직이다. 우리는 HTC 제품을 패션과 개성의 대명사로 만들고 싶다. (c) 온라인 마케팅의 구현 전략 마케팅 방법에, 우리는 전통적인 4P 마케팅 기법, 즉 제품, 가격, 채널, 판촉을 사용합니다. HTC 는 아직 기업 발전의 상승 단계에 있기 때문에 시장 수요를 충족시키는 것을 주요 목표로 시장을 넓히고 판매량을 늘려야 한다. 1. 제품 및 가격 정책 제품을 판매하려면 먼저 고객이 필요로 하는 제품을 이해해야 합니다. 물건을 팔 때는 반드시 시장화해야지 문을 닫아서는 안 된다. 이를 위해서는 기업이 끊임없이 혁신하는 과정이 필요하며, 이는 HTC 가 제품을 만드는 기본 원칙이기도 하다. 유행의 앞을 걸어야만 우리는 시대에 탈락하지 않을 것이다. 우리는 HTC 를 스타일리시하고 개인화된 휴대폰으로 포지셔닝했다. 그의 휴대전화 제품은 외관이 세련되고 개성이 뚜렷하며 산업 디자인이 우수하며 다른 휴대폰과는 달리 대체불가의 장점과 독창성을 갖추고 있다. 이런 독특함만이 시장의 주목을 받을 수 있고, 심미피로를 초래하지 않을 것이다. 현재 HTC 는 주로 중급형 시장을 겨냥하고 있으며, 일부 고급형 하드웨어 구성을 채택하여 휴대전화의 성능이 동종 제품의 선두에 오르기 때문에 휴대전화의 가격이 상대적으로 높다. 그러나 기술이 향상됨에 따라 기술이 발전함에 따라 가격이 점차 낮아질 것이다. HTC 도 품질과 기술을 그대로 유지하면서 휴대전화의 하드웨어 구성을 낮춰 가격구간을 낮추고 로우엔드 소비자와 군중을 만족시키는 로우엔드 제품을 만들었다. 2. 채널과 보급 전략 우리는 인터넷 마케팅을 두 부분, 즉 사이트 건설과 제품 보급으로 나누었다. (1) 사이트 구축 HTC 사이트는 간단하지만 소비자의 정보 요구 사항을 충족합니다. 웹 사이트를 통해 잠재 고객을 유치하고 온라인 마케팅의 효율성을 높일 수 있습니다. 그래서 이것은 성공적인 웹사이트입니다. (2) 제품 홍보 프로그램 ① 무료 서비스를 제공하는 사람들은 무료 물건을 좋아해서 무료 정보에 끌린다. 무료 정보를 통해 사람들이 귀하의 웹 사이트를 방문하도록 유도하는 것이 다른 사람들이 귀하의 웹 사이트를 방문하기를 수동적으로 기다리는 것보다 효과적입니다. HTC 는 소비자에게 무료 휴대폰 앱을 제공할 수 있어 기존 사용자를 공고히 할 뿐만 아니라 다른 사용자를 잠재 고객으로 끌어들일 수 있습니다. 웹 사이트는 무료 서비스를 제공하는 동시에 다른 상호 작용 방식을 제공하고, 사용자와의 상호 작용을 유지하고, 그들의 요구를 이해하고, 휴대폰과 같은 무료 제품을 제공하여 더 많은 사용자를 끌어들일 수 있다. 2 메일 정책 A 당신은 ② 메일을 통해 일부 등록된 사용자에게 최근의 동적 정보를 보낼 수 있습니다. 그리고 몇 가지 실질적인 장점을 통해 사용자는 그의 친구에게 메일을 전달할 수 있다. 특정 조건이 충족되면 사용자는 HTC 에서 제공하는 경품이나 기타 물건을 받을 수 있습니다. B 는 일정한 간격으로 사용자에게 뉴스 메일을 보내 사용자와 연락을 유지할 수 있는 완벽한 고객 체계를 구축하고 있습니다. 사용자는 회사에 몇 가지 문제를 반영할 수 있으며, 회사는 그들이 해결할 수 있도록 도울 것이다. 이렇게 하면 고객과 연락을 유지하고 신뢰를 쌓을 수 있다. 이것은 브랜드를 발전시키고 장기적인 관계를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나이다. ③ 광고 전략 온라인 광고는 일반적으로 사용되는 인터넷 마케팅 방식 중 하나이다. 주요 가치는 브랜드 이미지, 제품 홍보 등에 나타난다. 로고 광고 로고 광고는 온라인 광고의 가장 중요하고 기본적인 형태 중 하나이다. HTC 는 일부 탐색 사이트 및 포털에 로고 광고를 게시하고, 일부 프로모션 정보 및 최근 제품 정보를 게시하여 사용자 클릭을 유도함으로써 제품의 인지도를 높이고 잠재 사용자를 끌어들일 수 있습니다. B 키워드 광고 키워드 광고의 전달체는 검색 엔진이며, 현재 주로 바이두의 입찰 순위와 구글의 키워드 광고가 있다. 우리는 바이두와 구글에서 휴대폰, HTC, WM, 안드로이드 등과 같은 키워드를 살 수 있다. 키워드 광고를 통해 광고 예산을 자유롭게 통제하고, 제작 비용을 절감하고, 배치 효율성을 높이고, 잠재 사용자를 원하는 목적 웹 페이지로 직접 유인할 수 있어 광고 효과를 쉽게 집계할 수 있다. (4) 협력 전략은 인터넷의 자유와 개방성으로 인터넷 시대의 시장 경쟁이 투명하기 때문에 누구나 업계 경쟁사의 제품 정보와 마케팅 행위를 쉽게 파악할 수 있다. 따라서, 인터넷 마케팅이 고객을 얻는 관건은 인터넷을 통해 적시에 정보를 수집, 분석 및 활용하는 방법, 인터넷을 이용하여 관계가 믿을 만하고 호혜적인 협력 동맹을 형성하는 방법, 인터넷 협력을 바탕으로 자원 공유를 실현하는 방법, 경쟁 우위를 창출하는 방법에 있다. 온라인 제휴 또는 온라인 파트너십을 구축하는 것은 기업 자체 웹 사이트를 다른 사람의 웹 사이트와 연결하여 더 많은 온라인 고객을 유치하는 것입니다. HTC 는 인터넷, 시나닷컴 등 포털과 파트너 제휴를 맺고, 서로 웹사이트 링크 주소를 제공하거나, 역 내 검색을 통해 검색 내용을 상대방에게 제공할 수 있다. 3. 고객 관계 관리 전략 (1) 소비자 개인 정보 데이터베이스 구축 완벽한 사용자 개인 정보 데이터베이스 시스템을 구축하여 사용자의 동적 정보와 요구 사항을 적시에 파악합니다. 완벽하고 효과적인 개인 데이터베이스는 많은 기업에게 매우 중요하다. 회사의 최신 제품 정보를 사용자에게 전달하여 호기심을 불러일으키고 이 제품을 소비할 수 있다. (2) 정기적으로 고객과 연락을 유지합니다. 언제든지 전화나 이메일을 통해 고객과 연락을 주고받으며 상호 작용을 늘릴 수 있습니다. 기존 제품에 대한 느낌, 장단점, 이상적인 제품에 대한 요구 사항을 물어보십시오. 소비자를 더 잘 이해하게 하다. 사이트 방문자에게 무료 온라인 제품을 제공합니다. 이 제품들은 휴대전화 앱, 휴대전화 사용 등이 될 수 있다. 실물로 구체적인 보답을 함으로써 제품에 기여한 경험 많은 사용자들에게 감사할 수도 있습니다. 5. 프로그램 실시 방안 (1) 구체적인 행동 방안 (1) 구체적인 행동 방안 (1) 위 인터넷 마케팅 전략에 따라 구체적인 인터넷 활동 방안을 내놓았는데, 주로 중소년생과 갓 입사한 학생을 대상으로 한다. 그들을 겨냥한 것은 주로 그들이 전위적이고, 패션을 추구하며, 가격에 매우 민감하기 때문이다. 구체적인 방안은 1 입니다. 활동 주제? HTC 사이트에 와서 패션 충격을 느끼고 휴대전화 대상을 따나요? 2. 행사 시간은 언제부터 시작됩니까? 달? 하루에서 1 년까지? 달? 일자 마감 일자. 3. 온라인 행사 참여 형식 콘텐츠 행사 이번 온라인 참여 형식은 추첨을 위주로 한다. HTC 사이트에 등록한 사용자라면 추첨에 참여할 수 있는 기회가 있습니다. 100% 당첨 확률입니다. 인터넷을 하는 시간이 길수록 복권에 당첨될 확률이 높아진다. 홍보 방식은 메일을 통해 등록된 사용자에게 메일을 특정 조건으로 전달하면 추첨 기회를 늘릴 수 있다는 메시지를 게시합니다. 주요 웹 사이트에 온라인 광고를 게재했습니다. 협동 사이트와 협력하여 그들이 이 활동에 협조할 수 있도록 하다. 이 활동을 널리 퍼뜨려 더 많은 사람들이 참여하게 하다. 상 설정 상 보너스 금액 1 등상 HTC? 히어로 휴대폰 10 이등상 HTC? 신기한 휴대폰 20 3 등상 HTC? 50 휴대폰 우수상 HTC 웹사이트 명예회원참여행사 (2) 기획방안 각종 비용 예산 및 효과 이번 온라인 행사의 구체적인 예산 및 효과는 (1) 온라인 행사비, 온라인 광고비 및 기타 비용 (경품비, 인원비 등) 이 어떤 것으로 예상됩니까? )? 만 원입니다. (2) 이 활동에 대한 기대는 무엇입니까? 만 명이 참여하여 브랜드 인지도를 높이는 목적을 달성하다. (3) 입소문 효과를 이용해 이 행사를 온라인에서 오프라인 상태로 올린다. (4) 온라인 활동을 통해 대량의 사용자 정보를 얻을 수 있고, 더욱 완벽한 데이터베이스를 구축하고, 잠재 소비자가 되는 데 영향을 줄 수 있다. (3) 방안 조정 세계는 변화하고 있고, 방안도 돌발사건에 대응하기 위해 바뀌어야 한다. (1) 예산은 사용자의 참여에 따라 조정되고, 적당히 증감할 수 있다. (2) 경품은 참가자 수에 따라 적절히 증가할 수 있다. (3) 활동의 영향력에 따라 방안을 적절히 조정하고 후속 활동을 늘려 지속적인 영향을 미칠 수 있다.