어떻게 다른 사람의 사업 계획에 대한 주의를 끌 수 있습니까? 창업에 대해 생각해 본 적이 있습니까? 만약 네가 이미 잘 생각했다면, 우리 어떻게 상업 계획서를 써서 실행에 옮기는지 보자.
눈길을 끄는 사업 계획서 1 사업 계획서를 어떻게 쓰는가 하는 것은 결국 백지 흑자의 창업에 대한 생각을 실현하는 전달체이다. 사업 계획서의 좋고 나쁨은 창업자가 파트너를 찾을 수 있는지, 자금을 받을 수 있는지 등 정책 지원 사업 계획서에 직접적인 영향을 미치는 경우가 많다. 사업 계획서를 어떻게 작성합니까? 표적을 봐야 한다. 즉, 계획의 표지이다. 예를 들면 투자자에게 쓰거나 은행 대출을 받는 것과 같다. (알버트 아인슈타인, 도전명언) 목적에 따라 계획의 중점은 다를 것이다.
상업 계획의 품질은 종종 투자 거래의 성패를 결정한다. 신생 기업에게는 사업 계획서의 역할이 특히 중요하다. 창업의 목표를 선택했을 때 창업의 원동력, 자금, 인맥, 시장 등 모든 조건이 준비되었거나 상당한 실력을 축적했다. 이때 너는 반드시 완전한 사업 계획서를 제공해야 한다. 이것은 전체 상업 과정의 영혼이다.
창업 경험이 있는 관계자는 우선 창업 유형에는 창업회사명, 기업조직형식, 창업 프로젝트 또는 주요 제품명 등이 포함된다고 소개했다. 이것은 창업의 가장 기본적인 내용이다.
둘째, 사업 계획서에는 경쟁 태도, 시장 이해, 행동 방침 표시, 관리팀 시연, 우수한 계획 요약 등이 포함되어야 합니다. 또한 자금 계획의 내용, 즉 창업의 자금원, 개인과 다른 사람의 투자비율, 은행 대출, 전체 창업계획 총자금의 분배 비율 등을 포함해야 한다.
세 번째는 창업 후의 단기, 중기, 장기 목표를 의미하며, 창업자에게 자신의 경력 발전 가능성과 각 단계의 목표를 알리는 것이다.
넷째, 재무예측을 포함해 예상 수입과 지출을 상세히 나열하고 창업 3 년 또는 5 년 전 각 연도의 예상 영업소득과 지출까지 열거한다. 이러한 예측 수치의 주요 목적은 기업가들이 이윤을 정확하게 계산하고 언제 수지가 균형을 이룰 수 있는지 알 수 있도록 하는 것이다.
다섯 번째 부분은 위험 평가를 포함합니다. 위험 평가는 창업자가 창업 과정에서 겪을 수 있는 좌절을 말합니다 (예: 순경 변화, 경쟁 상대가 너무 강함, 고객 손실 등). 이러한 위험은 심지어 창업자의 창업 실패로 이어질 수도 있다. 따라서 위험 평가는 비즈니스 계획의 필수적인 부분입니다. 기타에는 창업 동기, 주주 명부, 예정된 직원 수, 기업조직, 관리제도, 미래 전망 등이 포함됩니다.
사업 계획서는 투자자에게 기업 또는 프로젝트를 판단하여 기업이 융자를 받을 수 있도록 하는 포괄적인 사업 계획서입니다. 사업 계획서에는 상대적으로 고정된 형식이 있어 투자자들이 관심 있는 거의 모든 내용이 포함되어 있다.
상업 계획의 품질은 종종 투자 거래의 성패를 결정한다. 초창기 벤처기업에게는 사업 계획서의 역할이 특히 중요하다. 창업의 목표를 선택했을 때 창업의 원동력, 자금, 인맥, 시장 등 모든 조건이 준비되었거나 상당한 실력을 축적했다. 이때 너는 반드시 완전한 사업 계획서를 제공해야 한다. 이것은 전체 상업 과정의 영혼이다.
기업 성장 경험, 제품 및 서비스, 시장, 마케팅, 관리팀, 지분 구조, 조직 및 인력, 재무, 운영 및 자금 조달 프로그램. 내용이 상세하고, 데이터가 풍부하며, 체계가 완벽하고, 제본된 상업 계획서만이 투자자를 유치하고, 당신의 프로젝트 상업 운영 계획을 이해시키고, 당신의 융자 수요를 현실로 만들 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 상업계획서의 품질은 창업자의 프로젝트 융자에 매우 중요하다.
사업 계획서를 어떻게 작성합니까?
표적을 봐야 한다. 즉, 계획의 표지이다. 예를 들면 투자자에게 쓰거나 은행 대출을 받는 것과 같다. (알버트 아인슈타인, 도전명언) 목적에 따라 계획의 중점은 다를 것이다. 그러나 사업 계획서에도 다음과 같은 필수 사항을 포괄하는 공통 형식이 있습니다.
상업계획
사업 계획서를 작성하려면 우선 6C 규격이 필요하다.
첫 번째는 관념이다. 네가 파는 것을 다른 사람에게 알려주는 것이다.
다음은 고객입니다. 고객 범위는 명확해야 한다. 예를 들어 모든 여성이 고객이고, 50 세 이상 5 세 이하의 여성도 너의 고객이다.
세 번째는 경쟁자입니다. 누가 너의 물건을 팔았는지, 대체품이 있는지, 경쟁자와 너의 관계가 직접적인지 간접적인지 물어볼 필요가 있다.
네 번째는 능력입니다. 너는 네가 무엇을 팔고 싶은지 아니? 예를 들어, 식당을 열고, 스승은 안 하고, 사람을 찾을 수 없는데, 그가 요리를 할 줄 압니까? 만약 당신이 이 능력이 없다면, 적어도 배우자는 할 수 있거나 감상할 수 있는 능력이 있어야 합니다. 그렇지 않으면 하지 않는 것이 가장 좋습니다.
다섯 번째는 자본이다. 자본은 현금 또는 유형 또는 무형 자산이 될 수 있습니다. 자금이 어디에 있는지, 얼마가 있는지, 얼마가 있는지, 얼마나 빌릴 수 있는지 분명히 알아야 한다.
마지막으로, 계속 (지속적인 운영). 사업이 잘 될 때, 당신은 앞으로 어떤 계획을 가지고 있습니까? 일반적으로 비즈니스 계획에는 세 가지 섹션이 있습니다. 첫 번째는 원인 본체의 일부이며, 원인의 주요 내용이다. 그런 다음 매출액, 비용, 이익, 미래에 필요한 자금의 회전 등과 같은 재무 데이터가 있습니다. 셋째, 특허 증명서, 전문 자격증 또는 증명서, 의향서, 추천서 등과 같은 보충 서류.
사업 계획의 10 개 장
보통 상업계획서는 앞에 한 페이지의 총결산을 써야 하고, 뒤에는 상업계획서의 구체적인 장이 있으며, 일반적으로 10 장으로 나뉜다.
제 1 장: 직업 설명. 어떤 업종에 진입하고, 어떤 제품 (또는 서비스) 을 판매하고, 주요 고객이 누구이며, 업종의 수명주기가 싹이 트고, 성장하고, 성숙하거나, 쇠퇴하는 단계에 있는지 설명해야 한다. 또한, 기업은 단독 소유권, 파트너십 또는 회사 형식이어야 하며, 언제 개업할 계획인지, 얼마나 오래 열 계획인가.
제 2 장: 제품/서비스. 당신은 당신의 제품과 서비스가 무엇인지, 어떤 특징이 있는지, 당신의 제품과 경쟁사가 어떻게 다른지, 만약 특별하지 않다면 고객이 왜 사는지 설명해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언)
제 3 장: 시장은 종종 목표 시장이 어디에 있는지, 기존 시장을 시식하는지, 아니면 신규 시장에서 신규 고객을 개발하는지 명확히 해야 한다. 시장마다 고객마다 마케팅 방식이 다르다. 목표를 결정한 후 상장 방법, 판촉, 가격 등을 결정한다. , 그리고 예산을 잘 짜세요.
제 4 장: 장소. 일반 회사는 부지 선정에 큰 영향을 미치지 않을 수도 있지만, 가게를 열려면 점포 선정이 중요하다.
제 5 장: 경쟁. 특히 1 의 세 가지 기간에 대한 경쟁 분석을 해야 합니다. 사업을 시작하거나 새로운 시장에 진출할 때 2. 새로운 경쟁자가 그가 운영하는 시장에 진출할 때 언제 어디서나 경쟁 분석을 하면 가장 수월하다. 경쟁 분석은 다섯 가지 방향으로 할 수 있습니다. 가장 가까운 다섯 명의 경쟁자는 누구입니까? 그들의 사업은 어떻습니까? 그들이 이 사업과 얼마나 비슷한지, 그들에게서 무엇을 배울 수 있을까요? 어떻게 하면 그들보다 더 잘할 수 있을까?
제 6 장: 관리. 중소기업의 실패 98% 는 관리 부족으로 인한 것이며, 그 중 45% 는 관리 경쟁력 부족으로 인한 것이다. 현재로서는 명확한 해결책이 없다.
제 7 장: 인사. 현재, 반년, 향후 3 년간의 인력 수요를 고려해야 하며, 어떤 전문 기술 인력을 도입해야 하는지, 정규직이나 아르바이트, 임금이 어떻게 계산되는지, 필요한 인건비를 고려해야 한다.
제 8 장: 재정적 필요와 적용. 자금 조달 자금 사용, 운전 자본 회전율 등을 고려하다. 을 누르고 향후 3 년간의 손익계산서, 대차대조표 및 현금 흐름표를 예측합니다.
제 9 장: 위험. 경쟁이 위험이라는 뜻은 아니다. 위험은 수출입환위험, 식당 화재 위험 등이 될 수 있다. , 그리고 위험을 일시적으로 처리하는 방법에 주의하십시오.
제 10 장: 성장과 발전. 다음 단계는 무엇이며 3 년 후에는 어떻게 될까요? 이것은 또한 사업 계획서가 언급해야 할 것이다. 기업이 계속 경영할 수 있어야 하기 때문에 기획상 다양성과 세계화가 필요하다.
눈길을 끄는 사업 계획서 2 를 어떻게 작성합니까? 프로젝트 소개
프로젝트 소개는 사업 계획서 중 가장 중요하고 도전적인 내용이다. "프로젝트 소개" 는 비즈니스 계획의 "미니 버전" 과 같지만 비즈니스 계획의 모든 측면을 다룰 필요는 없습니다.
둘째, 제품과 서비스
제품과 서비스는 비즈니스 모델입니다. 즉, 회사가 앞으로 무엇으로 돈을 벌 수 있을까요?
셋째, 시장을 개척하다
시장은 세 가지 측면에서 볼 수 있습니다: 매크로, 마이크로, 어떻게 자신의 시장을 개발할 수 있습니다.
넷. 경쟁 분석
경쟁자도 창업회사라면, 우리는 그들보다 더 잘해야 한다. 제품이 경쟁사보다 더 진보하기만 하면 투자자가 지지할 것이다. 아마도 투자자들은 그들의 경쟁자를 인수하여 경쟁 문제를 해결할 것이다.
동사 (verb 의 약어) 팀 구성원
모든 사람의 업무 경험도 중요하다. 구글이나 마이크로소프트와 같은 대기업에서 일한 적이 있다면, 사람들은 당신의 수준이 빌 게이츠와 비슷하다고 상상할 수 있을 것입니다. 명문 대학에 가본 적이 없고, 유명한 대기업에서 일한 적도 없고, 실의에 빠지지 마세요.
자신의 진정한 재능을 구체적으로 발굴하고, 어떤 전공을 배우며, 회사에서 어떤 직무를 맡았는지, 어떤 프로젝트를 했는지 등을 구체적으로 발굴할 수 있다. 팀은 VC/PE 투자의 대상이자 VC/PE 의 중점 내용이다. 자신을 포장하는 것 외에도 팀 구성원을 자세히 소개하는 것을 잊지 마십시오.
자동소득
회사를 짓는 것은 고층 건물을 짓는 것과 같다. 기초가 잘 되고, 지붕이 잘 덮여 있고, 열쇠가 호전되는 것이 모두 이 공사의 관건이다. 초기 신생 기업에 대한 투자자들의 가장 큰 관심사는 회사의 제품이 언제 모든 테스트를 통과해 시장에 진출할 수 있는가이다.
균형은 투자자의 최종 목적이 아니다. 투자자들은 더 많은 자금을 주어 규모를 확대하고 회사를 더 발전시킬 자신이 있다. 창업자들은 어떤 회사를 창업하든 빨리 손익분기가 좋다는 것을 알아야 한다. 한 회사가 수입을 갖기 시작한다는 것은 제품이 시장 가치를 가지고 있고 손익이 같다는 것을 의미하며, 이는 수익성이 있다는 것을 의미한다. 수익성있는 회사만이 진정으로 가치가 있기 때문에 더 많은 VC/PE 투자가 있을 것이다.
일곱. 재무계획
재무 예측은 비즈니스 계획에서 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 계획은 적어도 3 년, 가장 좋은 5 년이며, 중점은 첫해이다.
확장 데이터:
참고 사항:
1, 명확하고 간단합니다.
한 프로젝트의 요점을 명확하게 설명하고, 가능한 한 많은 차트를 사용하고, 문자를 적게 사용하고, 큰 그림을 적게 사용한다. 색상은 가급적 단순하고 소박하며, 화려하지 마십시오. 조판과 미공에 신경 쓰지 말고, 업무를 분명히 해야 한다.
2. 집중하다.
시냇물이 깊지 않아 물고기가 있으면 분명해진다. 상업계획서 한 부는 어느 정도 글로 쓴 것이 아니라, 매 장마다 쓰인 사통팔달이지만, 관건이 모호하여 결국 시간 낭비가 될 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 사업계획서, 사업계획서, 사업계획서, 사업계획서, 사업계획서, 사업계획서) 행간에서 VC 는 당신이 진실하고 진지한지, 최선을 다했는지, 양념을 충분히 넣었는지 한눈에 알 수 있다.
3, 관점은 객관적이어야 하고, 템플릿을 적용하지 말아야 한다.
각 프로젝트에는 차이가 있습니다. 핵심은 차이를 나타내는 것입니다. 어떤 형식이나 템플릿을 사용하는지 너무 걱정하지 마십시오. 설명적인 언어를 적게 사용하고, 중점과 키워드를 많이 언급하다. 절대로 너무 감정적이지 마라.
4. 자신감을 가져야 하고, 설득력이 있어야 한다.
좋은 마음가짐은 자신의 창업에 대한 긍정일 뿐만 아니라 VC 에 대한 존중이기도 하다.
5. 사진과 비디오를 너무 많이 찍지 마세요.
"플랫폼", "독특함", "글로벌 리더십" 과 같은 단어는 사용하지 마십시오.
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