실제로 올 상반기 매출이 공개됨에 따라. 세계 통신장비 순위 버전도 발표됐다. 화웨이는 뛰어난 판매 능력으로 업계 1 위를 차지했다. 글로벌 경기 침체로 통신장비 업계 전체가 업계 발전의 병목에 부딪혔지만 화웨이는 역세 성장을 거듭하며 강력한 실적능력으로 씨스코를 포함한 동행에 의해 봉쇄됐다. 중국은 제조대국으로서 많은 우수한 교통설비 제조업체를 보유하고 있다. 그러나 화웨이는 독특한 역사적 지위로 중국 제조업의 상징이 되었다. 화웨이는 국가 이미지를 대표할 수 있는 유명 기업으로 이미 중국 기업의 해외 이미지 대변인이 되었다고 할 수 있다. 화웨이는 작은 데이터 교환 (유선 관련) 으로 출발했다. 국가 군공기업과의 좋은 관계로 인해 정보 자원은 국가의 중요한 전략적 자원으로서 신뢰할 수 있는 기업이 이 방면의 제품과 서비스를 제공해야 한다. 화웨이의 독특한 배경과 강대한 실력이 국가의 주목을 받았다. 그래서 90 년대 초부터 국가는 의식적으로 일부 프로젝트를 화웨이에게 넘겨주었다. 화웨이의 실력이 강화됨에 따라 화웨이는 국내 3 대 통신사업자 업무 발전을 위한 길을 닦는 역할을 맡았다. 구체적으로 말하자면, 그들이 전국 각지에 업무를 삽입하는 것을 돕는 것이다. 이후 화웨이는 제 3 세계 개발도상국에 큰 기회가 있다는 것을 보고 이들 국가의 발전 업무에 과감하게 진출했다. 이 화웨이의 발전은 넓은 공간을 제공했지만 화웨이와 다른 동료들 간의 격렬한 충돌로 화근을 묻었다. 결국 이 모든 것은 화웨이의 상업적 특성으로 인한 것이다. 화웨이의 특징은 무엇입니까? 화웨이는 제조를 주업으로 하는 기업이다. 이런 기업은 끊임없이 주변 환경에 가서 자원, 장소, 시장을 쟁탈해야 한다. 결론적으로 제조업 실적 증가의 관건은 규모 확대에 있다. 관리와 생산량을 통해 초과 이윤을 얻을 수 있다. 화웨이는 고부가가치 기술 제품이지만 본질적인 제조 특성으로 인해 다른 동료들과 많은 분야에서 섭렵을 하고 있습니다. 다른 회사들은 화웨이가 할 수 없는 장점 때문에 화웨이를 두려워한다. 첫째, 화웨이는 인건비가 낮다. 실제로 화웨이 직원의 수입은 조금도 낮지 않고 65438+ 업계 평균 수입의 0.5 배에 달하지만 화웨이 직원의 평균 근무 시간은 업계 평균 근무 시간의 2.5 배에 달한다. 화웨이의 과로사는 한때 인터넷 이슈였다. 화웨이의 양호한 기업 복지는 직원들이 열심히 일하게 하여 성과와 R&D 능력 향상을 가져왔다. 둘째, 기술 돌파를 실현하는 데 집중할 수 있는 능력이 강하다. 사실, 화웨이의 혁신 능력은 줄곧 병을 앓고 있다. 즉, 혁신이 결코 전복되지 않았기 때문이다. 다른 사람의 기초 위에서 끊임없이 완벽해지는 것이다. 하지만 통신업계는 같은 트래픽에 더 많은 정보를 적용할 수 있는 사람이 이긴다는 업계 특징을 가지고 있다. 화웨이는 이를 잘 알고 있으며, 단위 시간 내 데이터 수신 및 전송에서 막강한 실력을 가지고 있다. 예를 들어, 10W 기계가 있고, Cisco 는 10G 를 탑재할 수 있고, 화웨이는 15G 를 할 수 있다. 셋째, 가격이 확실히 싸다. 세계의 거의 모든 통신설비 공장상들이 화웨이를 욕하고 시장을 교란하고 있다. 화웨이는 과거의 폭리를 배추값으로 바꾸었다. 그들의 제품은 동료보다 40% 저렴할 뿐만 아니라 (사실 이 가격보다 훨씬 낮은 경우가 많다). 많은 경우, 소비자에게 직접 이런 약속을 하면, 당신은 나에게 이 프로젝트를 하게 하고, 다른 프로젝트는 모두 공짜로 보내게 합니다. 제 3 세계 종사자들을 상대로 화웨이의 결과 추구는 전 세계 종사자들을 분노하게 했다. 화웨이의 서비스 대상이 정부와 공기업을 많이 하기 때문에 화웨이는 판매를 촉진하기 위해 다른 사람에게 리베이트를 주기까지 한다. 이것은 많은 유럽인들에게 불가사의하다. 씨스코가 왜 화웨이를 물까. 시스코는 미국의 유명한 통신 장비 제조업체이다. Cisco 는 대량의 특허 기술을 보유하고 있으며, 많은 통신 장비 업체들은 매년 Cisco 에 로열티를 지불해야 한다. Cisco 가 통신 장비 목록에 오르지 않은 것은 판매량이 부족하기 때문이 아니라 실제로 화웨이가 에리신보다 판매량이 높기 때문이다. 씨스코는 인터넷 분야에 집중해 인터넷 제품과 서비스만 하는 기업들이 특징이다. 둘째, 시스코는 기술 솔루션 회사입니다. 분명히 소프트웨어와 하드웨어를 모두 판매한다는 것이다. 사실, 소프트웨어가 우세하다. 그래서 시스코가 왜 순위에 오르지 않았는지 더 쉽게 이해할 수 있다. 미국에서 시스코의 주요 상대는 IBM 과 소니 (소니가 기업 소프트웨어를 한지 이미 여러 해가 지났음) 로, 앞으로 Dell 과 Microsoft 와 경쟁할 것인지조차 불분명하다. 씨스코는 왜 화웨이를 때려야 합니까? 우선, 언론은 미국 국회에서 씨스코의 로비 역할을 과장했다. 사실 시스코의 기술적 우세는 매우 뚜렷하다. 화웨이는 제조와 특허 방면에서 씨스코와 충돌이 있지만 화웨이의 이익에 대한 피해는 제한적이다. 지금까지 일부 국가 중대 프로젝트에 사용된 제품의 90% 이상이 시스코의 제품이다. 화웨이가 미국인들에게 빼앗긴 것은 대부분 화웨이의 군 배경 때문이다. 사실, 미국인들도 에릭슨에게 장애물을 설치했는데, 에릭신은 스웨덴 군부의 제조사이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 미국명언) Cisco 와 Huawei 의 진정한 모순이 거기에 있다면 제 3 세계에 있다고 생각합니다. 화웨이의 주요 성장 공간은 어디입니까? 제 3 세계 국가에서, 그들이 하는 일은 인터넷의 인프라 서비스와 통신 서비스이다. 이 시장은 더 이상 성장하지 않을 것이다. 단지 이렇게 커서, 그들은 조금 적게 먹는다. 씨스코도 이 밥을 먹기 때문에 뺏어야 한다. 화웨이는 미국 시장에 진출함으로써 글로벌 브랜드의 이미지를 확립했다. 그리고 국가와 대기업에 지나치게 의존하는 현황에서 민간기업의 서비스업체로 발전했다. 시스코가 미국에서 강한 상대를 데려올 것이다. 화웨이는 자신의 가격 우위와 유연한 판매 전략을 통해 소프트웨어 및 하드웨어 시장을 포함한 제 3 세계 시스코의 시장 점유율을 더욱 파괴하고 시스코가 제 3 세계에서 사업을 확대할 계획을 좌절시켰다. 그래서 화웨이와 씨스코의 전쟁은 이제 막 시작되었다. 화웨이에게 있어서, 어떻게 변화할 것인가는 시스코를 영원히 능가하고 이길 수 있는 유일한 방법이다.