2019년 1월 3일, 두 제약회사의 합병에 관한 블록버스터 뉴스가 국내 제약업계의 친구들을 장악했습니다. 그 주인공 중 하나가 쑤저우 공업원구의 대표적인 인재 기업인 Mabosi Biopharmaceutical (Suzhou) Co., Ltd.입니다. Suzhou Industrial Park Enterprise Development Service Center가 후원하고 대학이 주최하는 "우수한 리더 훈련 및 역량 강화 프로그램"의 학생이자 Mabos Biotech의 설립자인 Qian Xueming 박사는 이 경험을 회상하면서 다음과 같이 감동적으로 말했습니다. 그 때 창업을 하려고 했는데요.

짧은 문장이지만 무게가 무겁습니다. "0"에서 "1"로 이는 비즈니스 모델의 혁신일 뿐만 아니라 기업 간 우수한 자원을 중첩하여 전반적인 경쟁력을 강화하려는 혁신적인 움직임이기도 합니다. 또한 장강 삼각주 통합이 가치가 있음을 반영합니다. 지역 협력 및 산업 역량 강화를 위한 심층 탐구를 위한 주요 프로젝트입니다.

2012년에 설립된 Mabosi는 독특한 IMTB(면역관용 장벽 혁신 기술)를 기반으로 종양 면역치료, 정형외과 및 신장 질환에 중점을 두고 있으며 12개의 제품 파이프라인을 지속적으로 보유하고 있습니다. 수년 동안 업계 동료와 투자자로부터 큰 관심을 받았습니다. 명확한 프로젝트 계획, 장기적인 개발 전략, 강력한 현장 경쟁력을 바탕으로 회사는 2명으로 구성된 스타트업 팀에서 8년 만에 300명 이상의 직원으로 성장했습니다. 총 2억 3700만 달러. 합병 후 회사는 연구, 개발, 규제 및 생산 분야에서 전체 프로세스 통합 기능을 갖게 됩니다.

올해 진지호 파트너 프로그램에서 마보시는 바이오메디컬 분야 우수기업 중 하나로 1차 기업 명단에 포함됐다. 데이터베이스에 포함되어 있습니다. Qian Xue Ming 박사는 Jinji Lake 파트너 프로그램이 시작한 권한 부여 훈련-리더십 훈련에도 적극적으로 참여했습니다. 기업의 경우, 새로운 개발 개념의 구현은 혁신에 의해 추진되어야 할 뿐만 아니라 모든 당사자의 자원 도킹 및 협력과 분리될 수 없습니다. Jinji Lake 파트너 프로그램은 이 플랫폼을 사용하여 파트너 기업이 새로운 개발을 확장할 수 있기를 바랍니다. 촉수 및 개인화 도킹 협력을 촉진하고 세계적인 영향력과 세계적 수준의 비즈니스 환경을 갖춘 공원 기업 창출을 가속화합니다.

한때 글로벌 생명공학 대기업인 Amgen의 수석 과학자를 역임했던 Qian Xueming 박사는 겸손하고 열린 마음을 가지고 있습니다. 그는 장기적인 운영 역량을 갖춘 바이오제약 기업에 있어 기술 플랫폼 구축과 더불어 가장 중요한 것은 우수한 팀을 갖추는 것이라고 믿는다. 반면, 채용에 있어서 최고의 인재는 인생의 가장 영광스러운 시절을 회사에 투자하는 투자자와 같으며, '돈'과 '옵션' 이상의 것을 추구해야 합니다. 이를 위해서는 기업과 리더가 인재를 끌어들이는 특성을 갖추어야 합니다. 예를 들어, "프로젝트가 가치 있는지, 회사가 회복력이 있는지, 상사가 전문적이고 관용적이며 리더십을 발휘할 수 있는지..."입니다.

Qian Xueming 박사는 중국으로 돌아온 후 처음 2년 동안의 경험을 "노동자로서 일하는 것"에 비유했으며, 자신이 할 수 있는 프로젝트의 진행에 대한 불안감도 느꼈습니다. 통제하는 것이 아니라 항상 최첨단 기술의 학문적 통찰력과 신속한 대응 능력을 유지하는 것이 기업의 '해자'를 유지하는 열쇠라고 믿습니다.

다음 인터뷰에서는 미국에서 20년 동안 거주한 Qian Xueming 박사가 바이오메디컬 산업의 발전 추세를 해체하고 자신의 기업가 정신을 공유하는 모습을 볼 수 있습니다. 경험.

인터뷰/작가: Xu Yanqian

"거인"의 어깨 위에 서는 경험

Q1

미국 바이오메디컬 산업은 일찍부터 시작됐는데, 업계 선두주자 출신의 수석과학자로 당시 업계 전체에 어떤 변화가 있었나요?

Qian Xueming: 1990년대 후반부터 2010년 중국으로 귀국할 때까지 지난 20년 동안 저는 미국에서 이 업계에 흥미로운 변화를 목격했습니다.

첫 번째는 저분자 경구용 의약품 개발부터 바이오의약품까지의 시작이다. 소분자 약물은 종종 과도한 것을 억제하는데, 그들이 하는 일은 "감산"입니다. 생물의학 초기에는 EPO와 같은 단백질을 연구하는 '첨가'가 이루어졌다.

인간 게놈이 완전히 해독되기 전에 일부 회사에서는 "추가"에 대한 약물 표적이 무제한이라고 느꼈습니다. 1990년대 후반까지 과학자들은 인간 게놈 프로젝트에 투자했습니다. 유전자 서열 분석이 완료된 후에도 새로운 표적이 계속 등장했습니다. 하지만 이들 중 단백질 의약품 개발에 직접적으로 활용될 수 있는 타깃은 많지 않다. 그래서 1990년대 후반부터 암젠은 '감산'으로 변신하기 시작했다. 당시 종양학 분야에 주력했던 미국 기업 제넨텍은 이미 허셉틴, 리툭시맙이 출시되고 있습니다.

2010년 이후 미국의 바이오메디컬 산업은 점차 큰 변화를 겪게 되었고, '뺄' 수 있는 새로운 타겟이 점점 적어지면서 업계 전체가 이를 따르기 시작했습니다. 마약 추적. 이후 미국 머크와 브리스톨마이어스스퀴브가 PD-1 억제제를 개발하면서 종양 치료 환경이 급변했다. 이후 업계에서는 FGFR, ADC 등 점차 정제되고 다양화되는 분야 등 소수의 환자가 타겟에 더 잘 반응할 수 있는 약물에 주목하기 시작했다.

산업 변화 과정에서 저분자 의약품 개발에만 집중한다면 의약품 특허 기간 만료 후 기업 매출이 절벽을 경험하게 될 것이라는 사실을 발견했습니다. 쇠퇴처럼. 이런 균형을 맞추기 위해 많은 전통 제약회사들이 항체의약품에 대규모 투자를 시작했다. 바이오의약품에 주력하던 암젠은 더 많은 개발 공간을 확장하기 위해 반대 방향으로 나아가 저분자 의약품 분야에 진출했다. 이러한 적시 배포를 통해 Amgen은 KRAS 약물 트랙의 리더로서 입지를 확고히 했습니다.

업계 내 거대 기업들의 다각화된 레이아웃을 볼 수 있으며, 세포치료제, 유전자치료제 등 새로운 트랙을 끊임없이 탐색하고 있습니다.

Q2

Amgen에서 일하면서 어떤 이점을 얻었나요?

Qian Xueming: 저는 1997년 9월 22일에 Amgen에 입사했습니다. 이때 암젠은 '감산' 표적을 탐색하고 검증하기 시작했고, 회사 최초의 항체 기반 약물인 프롤리아(데소수무맙)를 개발했다. Prolia는 2010년에 마케팅 승인을 받았고, 나는 그해 우연히 Amgen을 떠났습니다.

제약 산업 과정에서 볼 때 미국의 바이오 의약품은 일찍부터 시작되었으며, 제가 바이오 제약 업계에서 축적한 경험과 아이디어는 암젠이 업계 선두입니다. 나는 이것을 어깨 위에 서서 배웠습니다. 10년 넘게 일하면서 저는 프로젝트 승인부터 출시까지 약물의 전체 과정을 보았습니다.

항체의약품을 개발하려면 기술 플랫폼을 구축하는 것이 중요하며, 각 연계에 필요한 기술을 이해해야 합니다. 안진의 경우 과거 '첨가제' 약물 연구개발 기술을 바탕으로 빠른 변화를 이룰 수 있다.

Amgen은 과거 EPO R&D 경험을 바탕으로 유사한 방법을 사용하여 CHO 조작 세포주를 구축하는 동시에 증폭, 생산, 정제, 준비, 캐닝 등 모든 단계에서 원료의 안전성을 보장해야 했습니다. 그리고 약품의 합리적인 가격.

Q3

트랙은 어떻게 차별화되나요?

Qian Xueming: 질병에서 대상의 역할은 매우 중요합니다. 목표를 선택하는 것은 각 회사의 차별화된 특징이 되었습니다. 소위 "각 회사는 자신의 언덕을 가지고 있습니다." 예를 들어 제넨텍은 종양학 분야에 주력해 아바스틴(Avastin), 아테졸리주맙(atezolizumab) 등 성과를 거뒀고, 암젠(Amgen)은 정형외과, 대사질환 분야에 집중해 데노수맙(denosumab), 로모수주맙(romosuzumab) 등 성과를 거뒀다.

학급 토론

"황무지"와 "기회"

Q4

귀국 후 창업을 생각하게 된 계기는 무엇인가요?

치안쉐밍: 2010년 가족과 함께 중국으로 돌아온 후에도 국내 바이오의약품은 여전히 ​​'불모지'였다. 하지만 다른 각도에서 보면 기회는 어디에나 있습니다.

처음 중국에 돌아왔을 때 항체신약을 개발하는 사람을 찾을 수 없었다. 가족을 부양하기 위해 저는 처음 2년 동안 베이징 성누오 진(Beijing Shengnuo Gene)에 "일"하러 왔고 R&D 팀 구축을 도왔습니다. 회사의 프로젝트가 임상 2단계에 이르렀을 때, 나는 나만의 전문분야인 First-in-class 항체의약품 개발을 하고 싶어서 회사를 떠나기로 결정했습니다. 그래서 베이징에서 쑤저우로 돌아와 무슨 일이 있어도 '작은 작업장'을 짓고 싶다는 생각을 했고, 그렇게 마보스바이오텍이 탄생하게 되었습니다.

소주공업원구에 깊은 감사를 드립니다. 공원에는 훌륭한 인재 정책이 있어서 창업 자금과 주택 구입 보조금을 받을 수 있었는데, 이는 이제 막 창업을 시작한 기업가들에게 큰 도움이 됩니다. 이 도움을 바탕으로 여러 친구들과 저는 처음으로 300만 위안의 엔젤 투자를 얻었고 자체 실험실을 구축하고 환경 보호 자격 인증서를 획득하기 시작했습니다. 당시 마보스의 사무실은 350제곱미터에 불과했고, "벽돌 하나하나"를 직접 디자인해야 했고, 장식 비용이 274,000위안이었던 것으로 기억합니다.

Q5

스타트업 팀은 어떻게 시작하나요?

Qian Xueming: 처음에 우리 팀에는 기술자 1명, 행정 보조원 1명, 2명만 있었고 재정은 아웃소싱했습니다.

회사가 설립된 지 6개월 후, 우리 팀은 자체 기술을 사용하여 프로젝트를 수행하기 시작했습니다. 기술은 프로젝트를 통해 검증되어야 하기 때문에 검증이 특정 단계에 도달한 후에는 기술을 홍보하고 우리가 연구 중인 표적에 대해 매우 많은 흥미로운 항체를 생산했음을 모든 사람에게 알릴 수 있습니다. 그 후 몇몇 회사에서 CRO 서비스를 제공할 수 있는지 문의해 왔고, 서비스 제공과 더불어 정부에서 지원하는 보조금을 제공하여 스스로 지원할 수 있었습니다.

2015년에 우리 팀은 Eli Lilly Asia Fund의 지원을 받는 영광을 누리고 Hengrui Pharmaceuticals와 협력하기 시작했습니다. 그해 순이익은 100만 위안을 넘어섰고, 우리 팀은 '살아있다'.

Q6

마보시가 CRO 조직이 아닌 바이오의약품으로 초점을 바꾸게 된 계기는 무엇이었나요?

Qian Xueming: 당시 WuXi AppTec은 이미 매우 잘 발전하고 있었습니다. 사실 돈을 모으지 않으면 내가 진행하고 있는 여러 프로젝트를 양도해 수천만 달러를 실현할 수 있다. 하지만 CRO가 제가 가장 잘하는 분야가 아닐 수도 있다고 생각합니다. 많은 직원을 지원하고 파트너와 연결하고 전달하기 위해 열심히 노력해야 합니다. 반면, 당시 PD-1 트랙은 국내외에서 큰 인기를 끌었고, CRO를 하는 것만으로도 '조금의 노력'이 될 것 같았다.

나는 규칙을 고수하는 사람이 아니며 탐구 정신과 강한 호기심이 있다고 생각하며 내 분야의 최전선을 따라가는 것을 좋아합니다. 기회. 더욱이 인간은 20,000~30,000개의 게놈을 가지고 있는데, 현재 우리가 사용하고 있는 게놈은 많아야 1,000~2,000개로 전체의 10% 미만에 불과하다. 이는 '금광'의 90%가 아직 채굴되지 않았다는 뜻이며, 항체의약품도 마찬가지다. 여전히 큰 잠재력을 가지고 있습니다.

저의 목표는 특허로 보호되고 약효가 뛰어난 항체의약품을 개발할 수 있는 기술 플랫폼을 구축하는 것입니다. 즉, 특정 유전자가 특정 질병에서 중요한 역할을 하는 것으로 밝혀지면 해당 플랫폼을 타깃으로 하는 항체의약품을 즉각 개발할 수 있는 능력을 갖췄다는 것이다.

당시 진행된 프로젝트 중 1개는 First-in-class, 2개는 Fast-Follow 프로젝트였습니다. 하지만 후속 혁신은 프로젝트 진행 속도에 초점을 맞추는 반면, 다른 CRO 팀에 아웃소싱하는 것은 속도를 제어할 수 없으며 상장 후 수익이 크게 줄어들 수 있습니다. 그래서 기술과 생산에 능숙한 Yi'an Jishi를 만나 이렇게 R&D, 기술, 임상, 생산이 하나의 라인이 되어 통합된 역량을 갖춘 플랫폼이 되었습니다.

Q7

귀하가 설정한 목표 중 이러한 기술 플랫폼을 구축하려면 어떤 자질이 필요한가요?

Qian Xueming: 우리는 최첨단 기술과 질병 분야에 매우 민감해야 하며 생물학 분야의 학문적 동향에 주의를 기울이고 올바른 목표를 찾아야 합니다. 이것은 실제로 우리 제약 산업에서 매우 중요한 점입니다.

최종 약물이 최고, 최고 품질, 가장 빠른 임상 약물이라 할지라도 표적을 정확하게 찾지 못하면 실패 확률이 80%입니다. 속도, 그것은 헛된 것입니다. 물론, 올바른 목표를 정했다면 완제의약품의 시장점유율은 또 다른 논의가 필요한 문제이다.

300명으로 구성된 팀을 구성하는 방법

Q8

약물 연구 및 개발을 위해서는 첨단 인재 채용 마보시가 2명으로 구성된 팀에서 300명 이상의 팀으로 성장한 것은 매우 중요합니다.

Qian Xueming: 우선, 인재에게 그에 맞는 임금과 수익을 제공할 수 있는지 여부, 둘째, 기업은 회복력과 적응성을 갖춰야 하며, 셋째, 인재는 임금에만 가치를 두는 것이 아닙니다. 하지만 자신만의 가치와 이상을 실현하기 위해서는 플랫폼과 프로젝트가 필요합니다.

Eli Lilly Asia Fund는 최고 의료 책임자 Dr. Xu Li, 컨설턴트 Dr. Su Ling 등과 같은 인재 자원도 제공했습니다. 우수한 메인 팀은 공정 생산 및 임상 분야에서 더 많은 인재를 유치할 것입니다.

회사를 이끄는 사람들은 훌륭한 팀을 구성하기 위해 인재를 끌어들이는 핵심 자질도 갖춰야 합니다. 첫 번째 특성은 정직함입니다. 자신의 장점과 단점을 이해하여 어떤 사람들이 자신에게 도움을 줄 수 있는지 알 수 있어야 합니다. 두 번째 특성은 자신의 분야에서 매우 전문적인 사람들이 있어야 합니다. 세 번째 특징은 열린 마음으로 전문가의 의견을 경청하고 자신의 이익을 너무 심각하게 생각하지 않고 자신의 삶의 가장 영광스러운 시절을 회사에 기여할 의지가 있어야 한다는 것입니다. 네 번째 특성은 용기, 약물 파이프라인 구축 능력, 조직 기술, 기업 인프라 구축 능력 등을 포함하는 리더십입니다.

오직 우수한 팀만이 기업의 장기적이고 중요한 발전을 촉진할 수 있습니다.

Q9

창업 과정에서 가장 어려웠던 점은 무엇입니까?

Qian Xueming: 가장 힘들었던 때는 2017년이었습니다.

중요한 프로젝트에서 아웃소싱 팀을 고용하기 위해 돈을 썼지만 상대방은 제 시간에 내가 마땅히 받아야 할 진행 상황을 제공하지 않았고 우리 팀이 완료해야 하는 작업은 이미 완료되었습니다. 이 문제에 대해 제가 통제할 수 없기 때문에 매우 고통스럽고, 프로젝트 도중에 이러한 CRO를 교체하든 안 하든 손실을 입게 됩니다. 지연이 약물의 발전 속도와 최종 가치에 직접적인 영향을 미치기 때문입니다. 연구 및 개발, 심지어 영향을 미칩니다. 다음 자금 조달은 생물의학 트랙의 다른 자금 조달보다 뒤처질 것입니다.

이 사건으로 인해 Yi'an Jishi와 합병하게 되었습니다. R&D와 기술은 우리의 두 다리와도 같습니다. 다른 다리는 달리고 싶어도. 멀리 빨리 가는 것은 불가능하다.