창업 프로그램 경연 대회는 참가자들이 상호 보완적인 경쟁 팀을 구성하여 시장 전망을 가진 제품/서비스를 제안하고, 해당 제품/서비스를 중심으로 완전하고 구체적이며 심층적인 창업 계획을 완성하고, 회사의 창업 기회를 설명하고, 회사를 설립하고, 이 기회를 파악하는 과정을 설명하고, 필요한 자원을 설명하고, 위험과 예상 수익을 밝히고, 행동 건의를 할 것을 요구한다. 비즈니스 계획은 구체적인 전략, 목표, 계획 및 행동에 초점을 맞추고 있으며, 기술적 배경이 없는 관심 있는 사람에게는 명확하고 읽기 쉬워야 합니다. 사업 계획서의 가능한 독자는 팀에 가입하고 싶은 사람, 가능한 투자자, 파트너, 공급업체, 고객, 정책 기관입니다.
◆ 사업 계획서의 구성 요소 (순서 및 내용은 정보 제공만을 목적으로 함)
이 프로젝트는 발명, 특허 기술 또는 개발 및 구현할 수 있는 개념 제품 또는 서비스가 될 수 있습니다. 출전 작품은 이들 프로젝트를 핵심으로, 그 상업 운영을 주체로 하는 사업 계획서이며, 그 목적은 벤처 투자자의 투자를 얻기 위함이다. 사업 제안서에는 일반적으로 요약, 제품/서비스 소개, 시장 조사 및 분석, 회사 전략, 전체 일정, 관리팀, 기업의 경제/재무 상황, 재무 분석 및 예측, 기업이 제공할 수 있는 가설 수익, 위험 요소 분석 및 대응 등 10 가지 측면이 포함됩니다.
1. 행동 강령
한 페이지 또는 두 페이지의 사업 계획서 요약입니다. 여기에는 다음과 같은 측면이 포함됩니다.
회사 및 회사에서 제공하는 제품, 기술, 개념 제품 또는 서비스에 대한 개요.
이 프로젝트의 목적과 비즈니스 모델
시장 기회 및 목표 시장 포지셔닝 및 예측
시장 환경 및 경쟁 우위
경제 상황 및 수익성 예측
팀 개요
필요한 자원, 제공되는 이익 등.
2. 제품/서비스 소개
본 사업 계획서의 업계 배경 및 시장 경쟁 환경
상세한 제품, 기술, 개념 제품 또는 서비스 설명 및 주요 고객 요구 사항을 충족하는 방법.
3. 시장 조사 및 분석
목표 시장의 포지셔닝 및 분석
시장 용량 추정 및 추세 예측
경쟁 분석 및 경쟁 우위
예상 시장 점유율 및 판매
시장 발전 추세 등.
4. 회사 전략
회사의 발전 전략을 설명하고, 다음과 같은 회사의 발전 계획과 목표를 단계적으로 제정한다.
비즈니스 모델
전반적인 진도, 단계적으로 회사 발전 계획과 시장 목표를 제정하다.
회사의 r&d 방향 및 제품 라인 확장 전략
주요 파트너, 경쟁업체 등
세 가지 문제를 포함하여 회사가 어떻게 경쟁하는지 설명하십시오.
(1) 마케팅 전략: 효과적인 마케팅 전략을 개발하여 제품이 시장에 원활하게 진입하고 시장 점유율을 유지 및 높일 수 있도록 합니다.
제품, 기술, 개념 제품 또는 서비스에 대한 고객 기반, 핵심 가치 및 추가 혜택을 정의합니다.
본 프로젝트의 시장 특성에 맞는 가격 전략을 제정하다.
원활하고 합리적인 마케팅 채널 구축
새롭고 매력적인 홍보 전략을 제시하다.
(2) 계획 및 개발 계획: 개발 현황 및 목표, 어려움 및 위험
(3) 제조 및 생산 계획: 생산주기, 장비 및 개선.
5. 전체 일정
다음 분야의 중요한 문서를 포함한 회사 일정
소득
손익분기점 및 양수 현금 흐름
시장 점유율
제품 개발 소개
주요 파트너
6. 창업팀
회사의 관리 팀, 조직 구조 및 팀 역량
각 구성원의 교육 및 업무 배경은 관리 회사, 팀 구성원의 분업 및 보완성과 관련이 있습니다.
리더십 멤버, 비즈니스 컨설턴트, 주요 투자자 및 주식 보유 상황
7. 기업의 경제/재정 상황
자금 수요 및 출처
자금 조달 계획
주식 구조 및 규모
자본 운영 계획
종료 정책 (방법, 시간)
8. 재무 분석 및 예측
주요 재무 가정
회계 보고서 (대차 대조표, 손익 계산서, 현금 흐름표, 지난 2 년 분기 및 지난 5 년 연례 보고서 포함)
재무 분석 (내부 수익률, 순 현재 가치, 회수 기간, 민감도 분석 등) ) 주요 재무 성과 동인에 대해 논의했습니다. 반드시 다음 지렛대를 토론하세요.
매출 총이익과 순이익
수익성 및 내구성
고정, 변동 및 반변동 비용
수지 균형에 필요한 월수.
양수 현금 흐름을 달성하는 데 필요한 개월 수
9. 회사가 제공할 수 있는 가설 이익.
이것은 다음을 포함한 비즈니스 계획의 "판매 포인트" 입니다
총 자본 요구 사항
이번 자금 조달에는 어떤 수준이 필요합니까?
이 자금을 어떻게 사용합니까?
투자자가 받을 수 있는 보답, 투자자의 가능한 퇴출 전략도 논의할 수 있다.
10. 위험 요소 분석 및 대책
관리 문제, 시장 상황, 기술 상황, 재무 상태 등 비즈니스의 주요 위험을 평가하고 예측 위험을 예방합니다.
사업 계획서 작성 시 주의사항:
성공적인 사업 계획은 다음과 같아야합니다.
간결하고 명료하다
시장 조사 및 시장 용량 표시
고객의 요구 사항을 이해하고 안내합니다.
왜 그들이 당신의 제품/서비스를 위해 돈을 지불하는지 설명하십시오.
적절한 투자 퇴출 전략을 세우다
왜 당신이 이 일을 하기에 가장 좋은 사람인지 설명하십시오.
성공적인 사업 계획은 다음과 같아서는 안됩니다.
지나치게 낙관적이다
업계 표준과는 거리가 먼 데이터를 내놓다.
제품에만 집중하다
경쟁의 위협을 무시하다
붐비는 시장에 진입하다