미국 분류: 경쟁 가격, 원가 기준 가격, 아포스트로피 가격, 제한적 가격, 손실 리더 가격, 시장화 가격, 침투 가격, 가격 차별 가격 등
1, 신제품 가격
특허 보호를 받은 신제품 가격은 제법 및 침투 정가법을 채택할 수 있다.
아포스트로피 정가법. 신제품 출시 초기에는 가격을 좀 높게 정하고 단기간에 풍성한 이윤을 얻어 가능한 한 빨리 투자를 회수한다. 우유에서 크림을 걷어내는 것처럼 에센스를' 지방가격' 이라고 부른다. 이 방법은 수요 탄력성이 적은 부문에 적합합니다.
침투 정가법. 신제품이 시장에 출시될 때, 가장 높은 판매량과 가장 큰 시장 점유율을 얻기 위해 가격을 가능한 낮게 정해야 한다. 신제품이 뚜렷한 특징이 없고, 경쟁이 치열하며, 수요 탄력성이 클 때는 침투 가격 책정 방법을 사용해야 한다.
기업의 경우, 아포스트로피 가격 또는 침투 가격, 시장 수요, 경쟁, 공급, 시장 잠재력, 가격 유연성, 제품 특성, 기업 발전 전략 등을 종합적으로 고려해야 합니다.
가격 모방: 기업은 국내외 시장에서 잘 팔리는 상품 생산의 신제품을 모방한다. 제품을 모방하는 것은 제품 포지셔닝의 문제에 직면해 있다. 신상품의 품질과 가격에 관한 한, 선택할 수 있는 9 가지 전략이 있다: 양질의 우가; 양질의 중가 품질이 우수하고 가격이 싸다. 양질의 우가 중간 가격 중간 품질, 저렴한 가격; 낮은 품질과 높은 가격; 낮은 품질, 중간 가격; 저질 저가격.
2. 심리정가법
소비자 심리 가격 책정에 따르면 다음과 같은 종류가 있습니다.
꼬리 가격 또는 정수 가격. 많은 상품의 가격은 1 위안 대신 0.98 원 또는 0.99 원으로 정해져 소비자 구매 심리에 적응하는 선택이다. 꼬리 가격 책정은 소비자들에게' 싸다' 는 착각을 불러일으켰고, 1 원의 비율은 적극적으로 반응하여 판매를 촉진시켰다.
반면 일부 상품의 정가는 9.8 원이 아니라 10 원으로 소비자들에게' 싸고 좋은 물건이 없다, 좋은 물건이 싸지 않다' 는 심리에 영합한다는 착각을 주고 있다.
명성 가격. 이 가격 책정 방법에는 두 가지 목적이 있습니다. 하나는 제품의 이미지를 높이고, 그 가치와 명성의 품질을 가격으로 설명하는 것입니다. 두 번째는 구매자의 지위에 대한 열망을 만족시키고 구매자의 소비심리에 적응하는 것이다.
습관성 정가, 한 가지 상품, 같은 종류의 제품이 많기 때문에 시장에서 습관적인 가격이 형성되어 단일 생산자는 바꾸기 어렵다. 가격 인하는 품질에 대한 소비자의 의심을 불러일으키기 쉬우며, 가격 인상은 소비자의 보이콧을 받을 수 있다.
3. 할인 가격
대부분의 기업은 고객이 가능한 한 빨리 대금을 지불하고 비수기 구매를 대량 구매하거나 늘리도록 기본 가격을 적절하게 조정합니다. 이런 가격 조정을 가격 할인과 할인이라고 합니다.
현금 할인. 제때에 지불하는 바이어에 대한 가격 할인.
수량 할인. 기업은 고객이 더 많은 상품을 사도록 장려하기 위해 특정 제품을 대량으로 구매하는 고객에게 할인을 준다. 대량 구매는 기업이 생산 판매 등의 고리 비용을 낮출 수 있게 한다.
기능 할인은 무역 할인이라고도 합니다. 제조업자가 중개인에게 준 추가 할인은 중개인이 카탈로그 가격보다 낮은 가격을 받을 수 있도록 한다.
계절별 할인: 기업은 비수기에 구매할 수 있는 혜택을 고객에게 장려하고, 기업의 생산과 판매를 일년 내내 비교적 안정적으로 유지하도록 독려한다.
판촉 수당: 제품의 판매를 확대하기 위해 제조업자가 중간상인에게 판촉 수당을 제공합니다.
4. 차별적 가격 책정 (차이)
기업들은 고객, 시간, 장소에 따라 제품 가격을 조정하고, 같은 제품이나 서비스에 대해 두 가지 이상의 가격을 책정하는 차등 가격을 시행하는 경우가 많지만, 이러한 차이는 비용의 변화를 반영하지 않습니다. 주로 여러 가지 형태가 있습니다. 고객층마다 다른 가격을 책정합니다. 색깔, 품종, 스타일에 따라 가격이 다릅니다. 부품마다 가격이 다르다. 시간에 따라 다른 가격을 설정하다.
5. 차등 가격 전략
목표시장, 고객군, 기간마다 다른 가격을 적용한다. 즉, 다른 시장을 갈라놓고, 단체가격, 항공사 특가, 주말방 특별 할인, 일요일 식품가격 등 다양한 가격으로 더 많은 매출을 얻을 수 있다.
운영자가 제품 포트폴리오를 사용하여 수요를 확대할 수 있는 것도 효과적인 가격 전략이다. 대량의 수요를 확대함으로써, 그들은 가격 할인을 통해 원가를 낮추고 실적을 쟁취할 수 있다. 수평연맹으로 패키지 투어를 시작할 수도 있습니다. 예를 들어 항공권 포함 또는 테마파크 입장권 배달과 같은 패키지 투어는 소비자들이 값어치가 있다고 느낄 수 있도록 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언
확장 데이터
기업은 가격 정책을 선택할 때 필요한 전제조건이 있어야 한다. 아포스트로피 가격 전략과 약간 개선된 가격 전략을 채택한 기업은 높은 기술 능력과 고급 기술 수준을 갖추어야 하며, 제품 품질은 국내 높은 수준에 도달해야 하며, 대상 고객의 승인을 받아야 합니다.
이들 기업은 대부분 자본집약적이고 기술집약적이거나 유명 기업으로 유명 브랜드의 제품이다. 그들이 서비스하는 고객은 중고소득층에 속하며, 주로 고퀄리티 생활과 명품을 쫓는 소비자의 심리적 욕구를 충족시킨다. 경쟁 가격 전략을 채택한 기업, 특히 가격전을 벌이는 기업은 일정한 생산 규모를 가져야 한다.