2023 영업 이사 작업 계획 템플릿 (1) 1. 회사 영업부 구성원을 이끌고 함께 노력하여 각종 임무를 완수하다.
둘째, 기본 관리를 표준화하고 평가 지표를 정량화합니다.
1, 성과급 제도를 실시하다. 개인 급여는 고정 급여, 성과 보상 및 업무 공제로 구성됩니다.
2. 각종 업무를 미리 정량화하고, 상벌이 분명하며, 모든 일에 따라야 할 장이 있고, 조사할 수 있는 장이 있으며, 분기별 심사와 연말 심사가 결합되고, 실적과 상여금이 직접 연계되어 상벌이 분명하다.
3. 좋은 사람의 생각을 없애고, 추적을 강화하고, 감독 기능을 강화하고, 제때에 기록하고, 제때에 인도하고, 정기적으로 점검하고, 바람의 돌풍을 피한다. 처음부터 끝까지 일을 잘 하여, 호두사미 현상을 근절하다.
셋째, 내부 분업이 명확하고 인센티브 메커니즘 구축을 촉진한다.
1. 책임자의 경직 할당 방식을 변경하여 직원 * * * 이 적절한 구현 계획 개발에 참여하여 우대 채용을 선택할 수 있도록 합니다.
2. 각 직무의 책임, 권리, 이익, 정기 심사와 연말 심사를 결합하여 같은 기간 소득, 연말 상여금과 결합해 성적이 우수한 사람에게 상을 준다. 만약 계획대로 이익과 같은 비율을 완성할 수 없다면, 같은 기간 수익은 1% 포인트 감소한다.
동시에, 평가 성적이 우수한 사람은 승진 상을 받을 것이다. 업무원은 3 개월 동안 50 톤의 실적을 영업 주관으로, 3 개월 내에 80 톤의 실적을 지역 지배인으로 끌어올렸다.
넷째, 시장 네트워크와 좋은 고객 관계를 구축하고, 서비스 의식을 강화하고, 서비스 품질을 향상시킵니다.
1, 각 현의 리셀러 자원을 합리화하고 고객과 시장을 감사 잠재력에 따라 세 가지 유형의 시장으로 나누어 개발, 유지 관리, 홍보 잠재력이 큰 시장에 초점을 맞추고 있습니다. (카테고리 a: 최근 구매할 수 있는 고객 클래스 b: 구매해야 하지만 3 개월 이내에 추적해야 하는 고객 ： 클래스 c: 마이닝 잠재력을 가진 원래 고객. ) 을 참조하십시오
2. 터미널 고객 서비스의 발전을 강화하고, 시장 발전 진도에 맞춰 지상 홍보를 잘하며, 제조업체 전문가와 현지 리셀러가 최종 고객을 서비스하여 고객 만족도를 높인다.
3. 네트워크 건설은 단말 건설을 바탕으로 제품이 시장에 진입하고 개발력을 높이고 서비스 업무와 결합하여 자신의 자원 우세를 통합하여 리셀러가 새로운 마케팅 방안의 개발과 구현 및 2 차 네트워크 건설을 원활히 할 수 있도록 돕습니다.
4. 시장 각급 고객을 분류하여 문서화하고, 전문직 인원이 보관하고, 정기적으로 감독을 추적하고, 제때에 조정하고, 방문 고객 빈도를 늘리고, 이해를 강화하고, 실제 어려움을 해결하고, 고객 신뢰도를 높입니다.
5. 회사 업무 불만 전화를 공개하고, 업무 직원 자신의 문제로 인한 업무 불만을 상황에 따라 처벌하고, 고객 불만을 제때에 해결하고, 고객 만족도를 높입니다.
다섯째, 소통 메커니즘을 강화하여 시장 정보의 수집과 전환을 가속화한다.
1. 실제 시장 정보 수집, 파일 시스템 구축, 지역별 재배 구조 비교, 비료 사용 습관, 기타 브랜드의 장점 비교, 홍보 방안, 격차 파악, 정보 방안 수정 방법 파악
2. 정기적인 의사소통 메커니즘을 확립하고, 소통으로 관리를 촉진하고, 조화로운 관계를 맺고, 이해를 증진한다.
3, 멀티 터치 터미널 고객, 라인 정보를 이해합니다.
여섯째, 학습을 강화하고 팀 구성을 잘 한다.
1, 학습형 팀 구축, 회사 안팎의 다양한 교육 구성, 사후 요약 및 적용 강화에 주력.
2. 매주 토요일마다 영업사원 정기회의를 열어 일주일 동안 발생한 난제를 분석하고 시장의 성공 경험을 공유하고, * * * 서로 토론하고, 서로 촉진하고, * * * 함께 진보한다.
3. 업무원들과 적극적으로 소통하고, 발견된 문제를 제때에 해결하고, 인원의 장단점을 찾아내, 합리적으로 일을 안배하고, 그들을 위해 합리적인 무대를 세우고, 개인의 재능을 발휘하고, 팀의 응집력을 높인다.
일곱째, 판매 비용 통제
1. 백그라운드 기능을 추가하고, 판매 장부의 투명성을 높이고, 각종 업무비 데이터를 정기적으로 발표합니다.
2. 각 항목의 특별 비용의 투입은 윈윈 원칙을 따르고, 미리 고객과 시장을 분석하고, 투입 효과를 예측하며, 서면 건의와 협의를 제출해야 한다. 일의 감독을 강화하고 사후 감정하다. 예산과 조기 차이가 큰 경우 당사자가 스스로 해결하거나 상환하지 않습니다.
3. 일상적인 접대비는 심사 비준제도에 따라 엄격하게 집행되며, 고객 접대비 등 기타 비용에 대해 허위로 조작하고, 적게 쓰고, 적게 쓰고, 한 번 조사해 보면 상환하지 않고, 두 배 이상의 벌금을 부과한다.
4. 각종 판매비, 어음, 농촌시간, 노선, 현지방문 고객의 시장 정보를 결합한다. 일치하지 않으면 상환하지 않습니다.
8. 시장 돌발 사건을 제때에 처리하고, 각 기능 부서의 일을 잘 하여 좋은 상업 분위기를 조성한다.
2023 영업 이사 작업 계획 템플릿 (2 부) 이 보고서에는 미성숙하고 고려되지 않은 부분이 많을 수 있습니다. 결국 나는 회사를 알고 지낸 지 오래되지 않아 내부 구조와 현재 판매 상황에 대해 잘 알지 못하지만, 나의 유일한 목적은 회사의 발전을 돕는 것이다. 회사가 내일 더 안정적이고, 더 건강하고, 더 멀리 가기를 바랍니다. 충분하다. 왕종의 첫 결말: 혁명은 무엇을 위한 것인가? 혁명의 목적은 무엇입니까? 역사와 현실을 보면 혁명은 두 가지 목적이 있을 뿐이다. 하나는 전복이고, 하나는 개량이다.
기업 분석
선거면방직유한공사는 20xx 년에 설립되어 30 여 년 동안 R&D, 디자인, 생산, 판매를 하고 있는 하이테크 생태문명자방 기업이다. 회사 책임자인 왕증복은 중국 이불혁명 1 인의 영예칭호라고 부르며 명가의 전통공예를 위한 새로운 길을 열어 새로운 벤치마킹을 세웠다. 중국 방직이 세계로 나아가는 전범이다.
기업문화
기업 문화와 판매가 관련이 있습니까? 판매가 창구이기 때문에 직접 고객을 대면하고, 시스템을 구축하고 보완해야 하는 기업 문화, 대외 홍보 구경을 통일하고, 고객에게 회사 매니저가 규범적이고, 한 단체이며, 기업에 대한 고객의 신뢰를 높일 필요가 있기 때문이다.
통칙
(1) 이 보고서는 회사의 업무를 효율적이고 질서 있게 운영하고 마케팅 목표 달성을 보장하기 위해 특별히 작성되었습니다.
(2) 기업 마케팅의 목적: 고객 수요를 유지하십시오.
마케팅 부서 설립 및 부서 책임
1. 마케팅 업무는 회사의 정책과 계획에 따라 엄격하게 조직되고 시행됩니다.
2. 회사의 규칙과 제도를 관철하고 마케팅 계획을 실시합니다.
3. 영업사원의 채용, 훈련 및 관리를 담당하고, 영업사원의 자질을 향상시키고, 우수한 인재를 비축하며, 회사의 발전을 위한 좋은 기초를 다진다.
4. 동종 방직 업종과 관련된 정보를 담당하는 시장 조사, 수집, 정리 및 분석을 담당하고, 시장 동향을 적시에 반영하여 회사 프로젝트와 신제품 출시를 위한 탄탄한 토대를 마련하다.
5. 판매 계획을 수립하고 실행하여 회사의 신제품이 제때에 판매될 수 있도록 보장합니다.
6. 판매 계약 및 서류 정리를 담당하고 서명한 계약서를 검토합니다.
7. 재무 부서와 협력하여 적시에 정확하고 정확하게 판매 자금을 회수합니다.
8. 시장 정보 파일을 구축하고, 적극적으로 시장 채널을 개척하고, 시장 진단과 선행 작업을 잘 한다.
9. 회사의 브랜드 이미지를 유지하고, 회사의 통일지도 아래 광고 업무를 잘 한다.
10. 마케팅 센터 직원 보상 프로그램 = 기본직 임금 (월)+판매 평가 (월)+연말 상여금.
마케팅 이사의 책임
1, 왕선생의 지도하에 본 부서의 일상적인 관리를 담당하고, 다른 부서의 업무관계를 조율합니다.
2. 부서의 책임을 맡고, 본 부서의 조직 구조, 워크플로우, 영업 사원 직무 책임 및 부서 규칙 제도를 조직하여 업무 효율성을 높입니다.
3. 정기적으로 마케팅 환경, 목표, 계획 및 운영 활동을 검토 및 분석하고, 마케팅 전략 및 계획을 적시에 조정하여 마케팅 목표 및 마케팅 계획의 완성을 보장합니다.
4. 연간 판매 계획 수립, 목표 분할, 승인 및 집행 감독, 시장 상황 분석, 정확한 제품 포지셔닝 정기회의
시간: 매주 또는 매일 아침.
회의 주제:
1, 마케팅 업무 보고서
2. 문제 제기 및 해결
마케팅 부서는 이번 주 작업 요약을 제공합니다.
4. 시장부는 다음 주 근무준비를 합니다
5. 시장부 회의기록원은 정리를 담당하고, 의사 결정 문제는 왕 선생님께 복사한다.
영업 행동 강령 및 서비스 기준 (TBD)
마케팅 예산
마케팅 예산 구성: 마케팅 예산은 마케팅 및 홍보 광고 예산, 판매 예산, 고객 서비스 예산 및 시장 개발 예산으로 구성됩니다.
광고비 상세 정보 (참조용):
벽 그리기 (세부 사항을 이해해야 함)
비즈니스 단편 영화 제작 (20,000,40,000,80,000)
잡지: 여성신문지 -65438+20 만 (매 호 65438+20 만 페이지, * * * 12 호)
패션 홈 -96 만원 (페이지당 8 만원, 기간 *** 12)
텔레비전: CCTV1-300 만 (***200 일)
성급 위성 TV-1.9 만 (***200 일)
인터넷: Youku.com- 1 만 (***396 일)
감자망 -95 만 (***396 일)
타오바오 -50 만원 (*** 100 일)
영업 예산:
1, 기업 시장 동향.
2, 제품 시장 조사 보고서.
3, 기업 제품 시스템 계획.
4. 작년의 판매 통계.
5. 작년의 홍보비.
선전
벽 수묵화
버스 바디 스프레이
비디오 제작을 홍보하다
뉴스 제작 프로그램 후원 (현재 재해는 재해 지역 기부, 초등학교도 기부할 수 있기를 희망하며, 현지 정부에 연락하여 공동으로 진행할 수 있다).
정세 분석
이점:
1, 제품 이점: 자연과학, 건강한 수면' 면' 을 이념으로 한의학, 인체공학, 바이오닉스, 순환경제학 등 자연과학 원리를 활용해 3 대 과학기술을 발명했다. 생의학 성능을 갖춘 양질의 원면을 원료로 사용하여 연간 20 여만 개의 이불, 30 여만 개의 면 베갯잇을 생산하는 첨단 기술 공정 라인을 과학적으로 개발하여 1 000% 자연 생태 기능을 갖춘 면베개 계열 제품을 정제했다. 이 제품은 성능이 뛰어나 심장, 표재혈관, 신경, 근육조직의 압력을 완화하고 혈액순환을 촉진하며 정맥을 원활하게 하고 수면의 질을 높여 심신 건강에 좋다.
현대 소비의 요구를 충족시키기 위해 면 방직은 질감과 색채의 운용, 기술 혁신, 새롭고 독특한 디자인을 통해 제품을 가정 환경, 인문 환경, 녹색 생태 환경과 결합하려고 노력한다. 화려함, 낭만, 고전, 따스함. 100% 는 유아부터 노인에 이르는 모든 연령대의 이불베개로 군용 병원 호텔 학교 관광레저 등 8 대 시리즈 500 여 종을 개발했다. 이 제품은 출시 이후 많은 영예를 얻었다.
단점:
1, 제품은 중급소비자로 포지셔닝되어 중저가 소비자를 소홀히 합니다.
2. 판매 채널 건설이 불완전하여 홍보 모델이 아직 열리지 않았다.
영업 기회:
1, 사람들의 생활수준이 높아져 고품질의 생활을 추구하는 반면, 면면 방직의 독특한 보건 기능과 특허는 당대 시장에 부합한다.
2. 국제 시장에서 중국 가정용 직물에 대한 수요가 증가하고 있다.
위협:
섬유 브랜드가 많아 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 소비자들은 생활에 대한 추구가 더 높고 제품에 대한 요구가 더 엄격하다.
소비자 분석
소비자의 전반적인 소비 상황: 자방의 주요 소비자는 일반적으로 여성으로 기혼 또는 기혼 상태에 있으며 가정 소비를 이끌어가는 주력군이다.
소비행위: 소비자들은 더 편안한 생활을 추구하고, 자방이 필수품이 될 때 싸고 예쁜 것을 추구한다. 홈 텍스타일로 장식품을 만들 때 디자인 스타일을 추구합니다.
소비자 태도: 생활 리듬이 빨라지고 생활 스트레스가 뒤따른다. 패션과 가격에 주목하면서 사람들은
사람에게 무해하고 보건 기능이 있는 고품질 제품도 점차 추구하고 있다.
농촌 소비자: 소득 수준 향상과 농촌 소비의 파격적인 성장에 따라 가방제품에는 막대한 잠재적 소비공간이 존재한다. (농촌 소비자들은 제품의 품질과 가격에 관심을 갖는다)
호텔: 호텔 시설의 등급을 중시하고, 가방제품의 선택은 높은 기준과 높은 품질로 향하고 있습니다. (호텔은 제품 품질 및 디자인 스타일에 중점을 둡니다)
4PS
시장 전략
채널 건설
1, 체인마트 (전시할 제품 문화와 제품 명예에 주의하세요)
브랜드 독점 플래그십 스토어 (대리점, 딜러)
3, 유아 용품, 건강 생활관
4. 정부 기관의 복지 및 선물
5, 온라인 쇼핑몰 및 전자 상거래.
6, 결혼식 및 그룹 구매
판매를 촉진하다
제품 홍보의 핵심 사항: 제품 라인 세분화
차이가 있습니다. 제품을 홍보할 때는 반드시 제품을 체판 제품, 계절별 제품, 이미지 제품, 대중제품, 영리제품 4 종류로 나누어야 합니다. 이미지 제품으로 새롭고 오래된 하이엔드 소비자들의 관심을 끌어야 한다.
이미지 홍보의 열쇠: 가게 이미지를 아름답게 만들기
상품가치의 60% 는 이미지, 특히 자방에 달려 있다. 통일된 점포 이미지는 소비자의 관심을 끌 수 있고, 리셀러는 실제 상황에 따라 최적화할 수 있다. 리셀러로서 단말기의 이미지 배치가 유망하다. 단말기의 이미지는 명확하고 간결해야 하며, 감정의 내포와 의경을 두드러지게 해야 소비자의 주의를 빠르게 잡을 수 있다. 리셀러는 소품을 보조전시로 사용하여 독특한 브랜드 스타일과 분위기를 연출할 수 있다.
서비스 홍보의 핵심 사항: 스타 서비스
방직의 보급은 서비스를 제공하는 것이다. 이는 많은 리셀러들에 의해 간과되고 있으며, 이는 방직 분야의 절반 이상의 신규 리셀러가 결국 실패하는 중요한 이유이기도 하다. 사실, 한 방직점이 지속적인 이윤과 수지 균형을 이루기 위해서는 1 년 이상의 노력과 탐구가 필요하다. 올해도 고객 육성을 개발하는 과정이다. 제품과 가격의 문제뿐만 아니라 양질의 서비스를 통해 소비자와의 관계를 증진하고 심화시키는 것이 더 중요하다.
공동 홍보의 핵심 사항: 파트너가 고객을 데려 가게하십시오.
방직 판매상은 세일 활동을 할 때 우리가 사용할 수 있는 많은 전략적 연맹을 찾을 수 있으며 옷가게, 웨딩드레스 스튜디오, 혼인신고처, 부동산 개발업자 등과 협력할 수 있다. 커뮤니케이션 채널 및 고객 기반을 활용하여 심도 있는 개발을 수행합니다. 물론, 뿐만 아니라 가구 판매상, 주택 판매상과 공동으로 보급할 것이다. 다른 사람의 제품을 전시하는 동시에 자신의 제품을 이미지 소품으로 선택하여 제품의 노출을 확대할 수 있다.
구매 및 프로모션의 요점
증여를 사는 것은 일반적인 판촉 방식이다. 구체적인 방법은 전액으로 상품을 구입하고 해당 물품을 증정하여 판매량을 늘리는 목적을 달성하는 것이다. 증여판촉 방안을 제정할 때는 재고를 충분히 고려하고 재고된 제품을 판촉물로 증정하여 신상품 판매를 달성해야 한다. 또한 스카프, 우산, 양말 등 여성의 명품도 보낼 수 있다.
인터넷 마케팅의 타당성
관련 통계에 따르면 중국 네티즌 수는 이미 4 에 달했다. 2 억 명, 침투율이 30% 에 달하며, 이 확대된 온라인 쇼핑 시장이 가져온 헤아릴 수 없는 수익과 홍보도 판매의 초점이 될 것이다.
타오바오 쇼핑몰의 성실한 정보 흐름, 물류, 자금 흐름의 원활한 연결, 브랜드 및 서비스 보장, 구매 및 재고 비용 극대화
현재 온라인 마케팅에는 많은 옵션이 있습니다. 온라인 광고를 내거나 검색 엔진과 협력하거나 뉴미디어의 힘을 충분히 발휘하는 것은 모두 회사의 특징을 결합해야 한다.
공식 플래그십 스토어 만들기
인터넷 쇼핑은 이미 사람들의 소비 방식 중 하나가 되었다. 인터넷 비표준 마케팅 행위의 부정적 영향을 없애려면 공식 플래그숍을 개설하고 컨설팅 판매 애프터 마케팅 체계를 구축하고 오프라인 매장의 판매를 촉진할 수 있다.
2023 영업 이사 작업 계획 템플릿 (3 부) 학습 섹션
입사의 첫 번째 단계는 훌륭한 영업 직원이 되어 회사 이념, 회사 문화, 회사 제품, 판매 모델, 서비스 이념, 경쟁 업체 등 전방위적인 교육과 학습을 받는 것이다. 2 주 이내에 자신의 업무 내용, 작업 환경, 시장 상황에 대한 포괄적이고 심층적인 이해를 얻어 기초를 다질 수 있도록 노력하다. 주요 관심 분야:
1, 대상 고객. 우리의 목표 고객은 누구입니까? 그들의 예상 수요와 관심사는 무엇입니까? 깊이 체득하다.
2. 우리 제품의 특징과 판매점. 간단한 소개와 자세한 소개를 모두 파악해야 한다. 예를 들어, 기업 정보 시스템과 여론 관리 시스템에 대한 심층적인 이해는 시장 공간이 넓다.
3. 경쟁사의 제품 정보. 온라인 행동을 확신하는 관리를 이해하는 등 경쟁사 제품의 우열을 구별합니다.
4. 자주 묻는 질문 (FAQ). 판매 FAQ 에 대한 FAQ 는 제가 잘 알고 있습니다.
5. 회사의 입찰 상황을 이해하고 사례 분석을 합니다.
상업 문장
현재 광저우 사무실에서 근무하는 영업 이사는 많지 않습니다. 업무 중 중요한 부분은 업무 업무를 직접 수행하거나 동료가 함께 업무 업무를 수행할 수 있도록 돕는 것이기 때문에 업무 확장에 대한 업무 전문가가 되어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 업무명언) 일상 업무에서 70% 이상의 시간을 배정하여 업무를 잘 처리하고 시간 관리에 주의를 기울이다. 실적 요구 사항을 설정하면 모든 업무 후속 조치가 회사의 요구에 따라 진행됩니다.
주요 사항:
1. 시장 조사 분석을 수행하고 현재 시장 상황, 경쟁 상황 및 국가 정책 규정을 심층적으로 이해하여 관련 문서를 작성합니다.
2. 시장 조사 분석을 거쳐 자신의 과금 마케팅 전략을 정리하여 몇 가지 방면의 과금 돌파구를 총결하였다.
3. 고객을 정리하고 후속 조치를 위해 연락합니다. 각 성시 당정군 공검법과 대기업에 관심을 갖고 관련 명부 자료를 광범위하게 수집하고, 각종 관계를 이용하여 상황을 이해하고, 고객 관계와 인력 맥락을 정리하고, 후속 양식을 정리하고, 후속 계획을 마련한다.
4. 정보 시스템 및 여론 관리 시스템에서 고객에 더 많은 관심을 기울입니다. 어떤 업종에 더 많은 수요가 있을 것인가? 정부 부처, 대기업 마케팅 부문, 대형 컨설팅 회사. 세심한 이해 작업 수행, 고객의 특성 이해, 수요 사고, 정보 산업에 대한 인식 향상, 업계 전문가가 되었습니다.
5. 내부 자원에 대한 지원을 구하고, 자신의 스타일에 맞는 협력 모델 (예: 사전 판매 지원) 을 형성하여 좋은 협력을 형성한다.
6. 각종 안전한' 이야기' 를 준비하고, 이야기를 잘하며, 사례로 고객을 감동시킨다. 안전을 위해서는 사고에 대한 고객의 두려움을 불러일으키고 더 넓은 비즈니스 요구를 제시하는 데 능숙해야 합니다. 스토리텔링은 좋은 방법입니다.
7. 개발 파트너. 고객 자원을 제공합니다. 예를 들어, 안전 방면의 친구와 상인을 찾아 협력하고, 일부 협회를 찾아 협력하고, 고객 회의를 개최하는 등.
8. 기존 채널을 따라가고, 매일 방문하고, 협력을 위해 노력한다.
9. 고객의 새로운 기능, 신제품에 대한 잠재적 수요를 수집, 요약, 발굴하고, 고객을 만족시키고, 제품을 향상시키는 책임을 진다. 제품 전문가가 되다.
10, 돌파해야 할 업종별 광고를 고려해 보세요.
문장 관리
영업 이사로서 일상적인 관리 계획은 세 부분으로 구성됩니다. 첫 번째는 시스템 계획, 두 번째는 관리 통제, 세 번째는 교육 인센티브입니다. 삼부곡은 유기적 전체로 서로 협력한다. 주요 목적은 영업 팀의 피로, 영업 행동 혼란, 영업 팀' 닭갈비', 예측할 수 없는 성과 등 영업 팀에서 흔히 볼 수 있는 문제를 해결하는 것입니다. 이를 통해 팀을 이끌고 지역 사장과 협력하여 판매 목표를 달성할 수 있습니다.
I. 시스템 계획
1, 목표 계획, 목표 분해. 회사 발전 계획의 요구 사항과 이전 성과 데이터를 비교하여 판매 재무 목표, 고객 성장 목표, 관리 요구 사항 목표 등을 포함한 합리적인 성과 목표를 설정합니다. 목표 분해, 개인으로 분해, 특정 분기와 월로 분해합니다. 실제 업무상황을 결합해 동료들과 함께 설정목표를 연출해 스트레스와 동력을 함께 완성할 수 있도록!
2. 시장 구분. 외부 시장은 제품 라인, 지역 또는 기타 모델로 구분되므로 신중하게 생각하고 소통해야 합니다. 현재 우리 회사는 주로 콘텐츠 보안 및 행동 감사 제품, 콘텐츠 보안 및 행동 감독 제품, 보안 통합 서비스를 위주로 하고 있습니다. 제 개인적인 견해로는 업무인원이 적고 업무능력이 높지 않은 단계에서는 잠시 놓아야 하고, 지역 내 제품은 모두 할 수 있지만, 모든 사람은 각자의 집중된 업종을 가지고 있으며, 후반기에 제품 라인별로 시장을 나눌 준비를 하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그 이유는 기술업이 전공을 가지고 있고, 전문적으로 고객을 쟁취하고, 상대를 물리치기 때문이다!
3. 중요한 절차를 정리하다. 주로 영업 프로세스 관리 프로세스, 고객 정보 관리 프로세스, 영업 단계 검토 관리 프로세스, 미수금 관리 프로세스 등을 포함하며 관련 흐름도 문서를 정리합니다. 당사당정군 공검법 등 국가기계부문의 목표고객에게는 판매 과정의 과정 통제가 특히 중요하다. 예를 들어, 판매 프로세스는 네 단계로 나뉩니다. 하나는 고객 접촉 단계, 두 번째는 고객 수락 단계, 세 번째는 협상 단계, 네 번째는 업무 돌파 단계입니다. 각 단계는 노드 요소에 의해 제어되며, 지역 총괄 관리자 및 이사는 프로세스의 노드를 중점적으로 제어하여 비즈니스 동료에게 지침을 제공합니다.
4. 서면 내부 판매 조직 및 책임. 외부 시장의 구분과 함께 지역 영업 그룹의 내부 조직은 제품 라인별로 또는 지역별로 그룹 또는 개인으로 쉽게 설정할 수 있습니다. 문자 형식으로 명확하고 고정해 각자의 업무 임무와 직무 책임을 명확히 하는 것이 중요하다.
5. 영업 직원 배치. 현재 우리 수는 비교적 적고, 업무 요구에 따라 관련 계획을 세웠고, 지역 사장도 계획을 세웠다.
6. 급여 성과 평가 시스템 설계. 회사는 이와 관련하여 통일된 제도를 가지고 있다. 상황이 허락한다면, 지역의 실제 상황과 결합하여 지역 특색을 지닌 성과 평가를 할 수 있다.
둘째, 관리 통제
1, 영업 직원 모집 관리. 일치, 발전 단계 일치, 성격 일치, 예상 일치를 경험한 영업 사원을 선택합니다. 회사 제품의 프로젝트 판매에는 인간관계 확대에 능한 더 많은 스마트 판매가 필요하다.
2. 화면 관리. 일일보, 주간지, 월보, 고객 방문 기록, 판매 깔때기 보고 등의 제도 개발 및 구현, 관련 OA 및 CRM 시스템 관리 사용 등이 포함됩니다. 실용적이고 효과적인 양식 디자인에 초점을 맞추면 비즈니스 동료에게 실제로 도움이 될 수 있습니다. 양식 작성의 목적뿐만 아니라 교육 환경에서 동료에게 양식 작성의 이점을 명확하게 설명해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언)
2023 년 영업 이사 작업 계획 템플릿 (제 4 장) 은 영업 이사로서 회사의 모든 업무를 원활하게 진행할 수 있도록 20xx 의 작업 계획을 세웠다.
첫째, 요약: 이익단위로서 판매부문만 이익단위이고, 다른 부문은 모두 원가단위이다. 우리 회사의 영업부는 기껏해야 영업부라고 할 수 있다. 현재 가구 시장의 치열한 경쟁으로 볼 때, 판매 부서는 수동적인 판매에서 주동적인 판매로 업그레이드해야 한다.
둘째, 영업팀의 건설: 고용인은 쓸모가 있고, 고용인은 쓸모가 없다. 기존 직원을 재편성하다. 노직원은 우리의 재산이다. 그들은 고객, 우리 공장의 운영 과정, 시장에 익숙하다. 그들은 구조 개혁이 고객에게 미치는 영향을 더 잘 줄일 수 있다. 그들은 단지 회사가 계획한 구조에 따라 재구성하고 직권을 나누기만 하면 된다.
셋째, 영업 부서의 기능:
1. 시장 일선 정보 수집 및 시장 조사 수행
2. 시장 상황과 수요를 분석하고 정확한 시장 판매 예측을 하여 재고 생산을 위한 과학적 근거를 제공한다. 3. 올해와 작년 같은 기간의 판매 통계에 근거하여 월, 분기, 연간 판매 계획을 세우다. 4. 시장 정보를 요약하고 제품 개선 또는 제품 개발에 대한 건의를 합니다.
7. 고객과의 양방향 커뮤니케이션을 유지하기 위해 모든 수준의 고객 데이터 파일을 작성 및 개선합니다.
8. 잠재 고객 및 기존 고객의 관리 및 유지 보수
9. 시스템 관련 부서와 협력하여 홍보 활동을 잘 수행합니다.
10. 판촉 계획의 요구 사항에 따라 상품을 전시하고 자료를 설계 및 배포합니다.
넷째, 브랜드에 관하여: "영어 * *" 브랜드 설립 시간이 길며, 어느 정도의 선입견이 우세하다. 이 우세는 계속 확대될 것이다. 정확한 이마 위치 확인. 차별화는 제품, 장식, 액세서리 등에 반영됩니다. 제품에는 재료, 구조, 구성요소 등이 포함됩니다. 우리는 배워야 할 뿐만 아니라 그들을 능가해야 한다.
5. 채널 관리: 원래의 대종에서 독점으로 업그레이드하는 것도 이번 개혁의 주요 목적이다. 기존 고객 정보를 최대한 활용하여 리셀러 구성을 최적화하고, 부부점, 자영업점에서 단체 단위, 그룹 단위로 업그레이드하여 점차 지역, 성, 시 총판매로 발전하다. 이 목표들은 좀 머나먼 것 같지만, 사실 그리 멀지 않다. Dell 의 제품 품질과 서비스가 고객의 검증을 견디고 심도 있는 의사 소통을 할 수 있는 한, 당연히 큰 고객이 관심을 가질 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언) 돈을 벌 기회가 있으면 누군가가 찾아간다. 문제는 우리가 기회를 준비해야 한다는 것이다.
6. 정보 관리 및 활용: 현재 리셀러, 가구점, 쇼핑몰의 연락처는 2000 여 개 (외국인 800 여 개) 로, 권한이 불분명하여 합리적인 구분과 이용을 받지 못하고 있습니다. 이것들은 모두 마케팅의 진귀한 자료이다. 판매부의 수동적인 사고와 지도자의 결정으로 이런 물건들은 서랍에 넣어두는 것이 아쉽다. Dell 은 이를 최대한 활용하여 대상 시장과 대상 고객을 더욱 빠르고 정확하게 파악해야 합니다.
7. 전파에 관하여: 신문 매체는 현재 매우 약해서 광저우 가구 신문만 하고 있고, 줄 수 있는 연문도 하지 않아 낭비입니다. 인터넷에서의 전파는 최근의 지속적인 보급으로 좋은 효과를 거두었다. 가구 포럼에는 네 개의 광고석이 있는데, 포럼 등록자 수는 20 여만 명이다. 물론 고객이 다 본 후에도 반드시 구매로 전환될 수 있는 것은 아니다. 홍보의 목적은 더 많은 사람들에게 우리 브랜드를 알리고 입소문을 형성하는 것이다. 다른 홍보 채널이 없으니 온라인 홍보를 강화해야 한다. 전반적으로, 우리는 최선을 다해 우리의 사업을 잘 해야 한다.