정립은 미국이 성숙한 시장이고 특허전은' 일상적인 식사' 라고 말했다. 중흥통신은 1998 부터 미국 시장을 넓히기 시작했고 1999 에서 고통과의 첫 기술 양도에 서명했다.
양도 및 라이센스 계약을 통해 CDMA 국제 시장을 전면적으로 확장하기 시작했습니다. 또한 중흥통신은 매년 65,438+00% 의 수익을 기술 개발에 소비하며 현재 전 세계 LTE 기본 특허의 약 65,438+00% 를 차지하고 있습니다. 중흥 미국성
시장 확장 과정에서 특허 소송이 여러 차례 제기됐지만 결국 대부분 승소했다.
2. 운영자. 미국 사업자들은 브랜드, 품질, 애프터, 부품, 생산 라인, 심지어 환경 보호에 대한 세심한 요구 사항을 가지고 있어 문턱이 비교적 높다.
정립에 따르면 미국의 휴대전화 판매는 여전히 주로 통신업체 채널에 의존하고 있으며, 판매 방식은 후불금 (주요), 선불금 (급속한 성장), 베어 메탈 판매 (적은) 로 나뉜다. 제품 판매 및 가격은 운영자 패키지와 심도 있는 조정이 필요합니다. 사업자의 수요와 구매 정책을 이해하고 사업자와 교제하는 법을 배우는 것은 국내 업체들이 미국 시장에 진출하는 첫 번째 교훈이다.
3. 품질. 미국의 소비품 시장에서는 중국 일본 한국 등 기업들이 모두 품질 문제로 곤두박질쳤다. 반면 미국 소비자들의 휴대전화 평균 갱신 속도는 18-24 개월로 국산 휴대전화보다 훨씬 느리기 때문에 휴대전화에 대한 품질 요구가 더욱 엄격하다.
휴대 전화는 미국에서 국가 액세스 인증 (FCC), 제 3 자 인증, 운영자 온라인 측정을 통과해야 합니다. 안드로이드 휴대폰도 구글 인증과 WP 휴대폰 마이크로소프트 인식을 통과해야 한다.
인증서, 각 제품 버전의 변경 사항은 프로세스를 다시 거쳐야 합니다. 중흥 휴대전화는 시장 확장 초기에 좌절을 겪었고, 나중에는' 회장 프로젝트' 로 분류되어 일일이 해결되었다. 그것은 이제
미국 전화 전신 회사. T 등 미국 사업자 주류 공급자.
4. 가격전은 통하지 않습니다. 가격전은 국내 휴대전화 시장의' 무기' 였지만 미국 시장에서의 효과는 분명하지 않았다. 미국 사업자들은 휴대전화 회사와 장기적이고 안정적인 협력 관계를 맺는 것을 선호한다. 일 년에 두 번의 집중 구매에서 가격이 매우 낮지 않고 모두가 돈을 벌 수 있는 것도 미국이 세계에서 가장 돈을 많이 버는 휴대전화의 시장 이유 중 하나다.
5. 현지화. 국내 시장에 비해 미국 시장에서 판매되는 스마트폰은 페이스북, 구글+,WhatsApp 등 현지 인터넷 회사와 함께 일하며 단순히 내장하는 것이 아니다.
국산 휴대전화는 현재 용도에 맞는 애플리케이션 최적화와 UI 와의 심도 있는 융합이 부족하다. 하드웨어 수준, 국내 버전 수정이 많아 미국 사용자에게 적합하지 않다.
6, 4G 미국은 전 세계 4G 네트워크가 가장 잘 적용되는 지역으로 실제 하행률이 20M 에 달할 수 있다. 휴대전화 판매의 45% 가 LTE 를 지원하고 있는데 국내 4G 휴대전화 시장이 막 시작됐다.
정립은 현재 미국 시장에서 판매되는 휴대폰 중 45% 가 4G 네트워크를 지원한다고 밝혔다. 중흥은 현재 미국 시장에서 8 개의 LTE 휴대폰을 판매하고 있으며, 연내에 10 이 출시될 예정이다. 국산 브랜드가 미국 시장에 진출하여 4G 가' 표준' 이 되었다.
7. "국제" 교류.
1), 미국 주류 사회 및 통신업체와 성공적으로 소통하고, 고객이 이해할 수 있는 방식으로 소통하고,' 게임 규칙' 을 배우고 활용한다.
2) 현지 직원과 의사 소통합니다. 현재 중흥은 미국에 있는 직원의 80% 이상을 차지하고 있다.
3) 국내 본사와의 원활한 의사 소통, 지원을 위해 최선을 다하여 마케팅 전략의 원활한 시행을 보장합니다.
8. 브랜드. 미국은 기존 사업자가 주도하는 후유료휴대폰 시장으로 사용자가 사업자의' 브랜드' 휴대폰을 더 많이 사용하지만 상황이 바뀌고 있다. 애플 아이폰 등 프리미엄 제품이 보급되면서 최근 몇 년간 선불 시장이 급부상하면서 미국 시장이 전환기에 접어들면서 휴대전화 브랜드의 중요성이 급속히 높아졌다.
브랜드 마케팅을 강화하기 위해 중흥은 방금 외국에 수억 위안을 투자하여 NBA 와 전략적 협력을 달성하고 로켓팀과 유일한 휴대전화 전략 파트너로 계약을 체결했다고 발표했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 합의에 따르면 로켓은 홈그라운드에 있다
중흥 휴대전화의 전자광고는 경기 현장에서 방송될 예정이며, 로켓 선수 파슨스는 선수 대표로 중흥 휴대전화 이미지를 대변할 예정이다. 중흥통신은 로켓팀과 함께 거리 3 인 농구 등 지역사회 행사도 후원한다.
한편 중흥은 미국 시장에서 GrandS 와 NubiaZ5 의 주력 휴대전화 두 개를 출시했다. 주로 공개 채널 시장을 겨냥해 각각 349.99 달러, 449.99 달러, 두 휴대폰에는 더 많은 NBA 와 로켓 요소가 내장되어 있다.