닭을 빌려 알을 낳다' 는 시장 점령-미국 신발 왕필 나이키의 경영 전략
세계 경제가 날로 일체화되는 현대사회에서는 광활한 해외 시장을 점유하는 어떤 기업이라도 무패의 땅에 설 것이다. 하지만
세계 시장 경쟁이 갈수록 치열해지면서 각국의 무역보호주의가 부상하고 관세 장벽이 높아져 인심을 예측하기 어렵다. 하지만 미국의' 나이키 회사' 는 엄격한 장벽을 깨고 명품제품이 미국, 유럽, 아시아, 아프리카, 호주의 모든 곳에서 잘 팔리게 할 수 있다. 불과 10 년 만에 이 무명의 작은 회사는 이미 미국 최대의 신발 제조 회사가 되었다. 나이키가 성공적으로 세계에 진출한 비밀 무기가 있습니까? 그렇습니다. 이것이 바로' 닭을 빌려 알을 낳는' 전략입니다.
먼저 특허를 받았고, 미국은' 나이키' 가 유행했다.
나이키의 사장 이름은 필 나이키입니다. 상업적입니다. 1972, 그는 미국 오리건 주립대학의 체육 교수인 윌리엄 델먼이 신축성 있고 습기를 막는 새로운 운동화를 설계했다는 소식을 들었다. 그때 이 일을 알고 있었고, 이 일에 관심을 가진 사람은 많지 않았다. 나이키는 뛰어가서 한 번 보더니, 바로 이 발명이 큰 전망이 있다고 단정했다. 그의 조사에 따르면 사람들의 생활수준이 높아짐에 따라 헬스활동이 점점 더 중시되기 때문이다. 미국에는 소득이 높은 중산층이 있다. 그들은 달리기를 매일 없어서는 안 될 운동 방식으로 하는 것을 좋아한다. 이 사람들은 운동화 소비 시장의 주력군이다. 그들은 신발의 질이 좋을 뿐만 아니라 신발의 편안함과 아름다움을 요구한다. 윌리엄 델만 교수가 디자인한 신형 운동화는 이러한 중산층의 요구를 정확히 만족시켜 전 세계적으로 잘 팔릴 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윌리엄 델먼, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
。 그래서 필 나이키는 주저하지 않고 한 걸음 앞서서 윌리엄 델먼의 특허를 매입하고 신속하게 생산을 조직하여 시장에 내놓았습니다. (윌리엄 셰익스피어, 윌리엄 델먼의 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허) 독특한 디자인, 참신한 스타일링, 정확한 시장 예측으로' 나이키 슈즈' 가 출시되자마자 큰 인기를 끌고 있다.
, 공급 부족입니다. 기쁨에 찬 나이키는 전과를 확대하고 곧' 나이키 계열 제품' 인 나이키 동문회 운동화, 나이키 테니스화 등을 선보였다. 나이키 신발은 혁신적인 디자인의 장점뿐만 아니라 기회를 잡는 교묘한 판촉 기교도 있다. 그들은 미국에서 한동안 유행했고, 곧 상대를 물리치고 미국 시장을 이겼다.
닭으로 알을 낳다' 는 교묘하게 작동하며,' 나이키' 가 전 세계를 차지하고 있다.
중국에서 확고한 발판을 마련하고 상당한 자본을 축적한 후 나이키는 세계 시장에 진출하기 시작했다. 그는 우리가 먼저 유럽 시장과 일본 시장에 진출한 다음 점차 세계로 확장해야 한다고 생각한다. 여기에는 두 가지 문제가 있습니다. 첫째, 각국은 외국 상품의 수입을 제한하는 무역 보호 조치를 가지고 있습니다. 둘째, 각국의 경제 발전 수준은 국민의 생활 수준과 다르다. 적당한 가격을 고려해서 필요한 사람이 살 수 있게 해야 한다. 필 나이키는 이 두 가지 문제를 해결하기 위해' 닭을 빌려 알을 낳는다' 는 전략을 제시했다. 이른바' 닭생알' 이란 유명 브랜드' 나이키 신발' 을 이용해 다른 나라와 공장 건설을 협의하고, 현지의 값싼 노동력과 재료에 의지하여 나이키의 정교한 디자인과 선진 기술을 이용하여 나이키 신발을 생산하는 것이다. 이렇게 되면, 하나는' 수입품' 을 피하고 고액 관세의 제한을 피할 수 있다. 둘째, 현지 원자재와 노동력을 이용해 원양 운송 비용을 절감할 수 있다면 원가가 자연히 낮아지고 가격도 그 나라 국민들에게 적합할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 원양, 원양, 원양, 원양, 원양, 원양, 원양, 원양) 즉,' 닭을 빌려 알을 낳는다' 는 방식으로 나이키는 먼저 아일랜드에 공장을 세우고 유럽 시장의 문을 두드렸다. 그리고 우리는 일본에 연합공장을 설립하여 일본의 독점적인 보루를 깨고 나이키 신발이 일본을 풍미하게 했다. 1980 년대 이후 비용 절감을 위해 필 나이키는 임금이 낮고 원자재가 저렴하며 노동력이 넓은 개발도상국과 지역으로 진출하기 시작했다. 그는 한국 대만성 등 제조업체와 계약했고, 나이키는 디자인을 담당하고, 계약업체는 생산을 담당했다. 제품은 나이키에서 패를 붙인 후 유럽 각지로 팔린다.
。 1980 년대 중반에 그는 개혁 개방의 중국과 인도를 겨냥했다. 왜냐하면 이 곳들은 더 싼 노동력과 더 많은 이윤을 가지고 있기 때문이다. 1990 년대 필 나이키는 베트남 등 동남아 국가에 대해 낙관적이며, 합작으로 공장을 짓고, 중가의 운동화를 이들 지역으로 보급해 제 3 세계 국민들로부터 큰 환영을 받았다. 이런 식으로,' 나이키' 는 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 세계 곳곳으로 걸어갔다. (윌리엄 셰익스피어, 나이키, 나이키, 나이키, 나이키, 나이키)
상해는 영원히 평온하지 않을 것이다. 곳곳에 암초와 험탄이 가득하다. 시장이 침체되고 판매 위기가 닥쳤을 때 나이키는 경영 전략을 제때 바꿔' 제품 다양화' 라는 새로운 아이디어를 제시했다. 다양성이란 원래 단일 시리즈의 운동화를 생산하는 것에서 아동화, 스니커즈, 작업화, 운동화 등 다양한 제품을 동시에 생산하는 것으로 바뀌어 나이, 소비능력, 취미가 다른 고객의 요구를 충족시키는 것이다. 반향이 열렬하다. 많은 가족 남녀노소 모두 나이키를 입고 시장을 다시 빼앗아 매출이 급증했다. 그해 총 판매량은 전년 대비 565,438+0% 증가했고 순이익은 96% 급증했다.
%. 65438 에서 0980 까지 나이키의 매출은 수년 연속 미국 2 대 선두 기업을 능가했습니다. 198 1 년, 나이키는 15 억 달러 프리미엄 신발 시장에서 30% 의 점유율을 기록했다.
스포츠 스타 광고,' 나이키' 는 금상첨화이다
닭을 빌려' 알' 을 많이 낳았는데, 이 알들은 일부러 혁신적인 마케팅 기교와 광고 예술을 통해 판매해야 했다. 필 나이키는' 운동화' 가' 스포츠' 와 운동선수도 운동화를 빼놓을 수 없다고 생각했다. 그래서 나이키는 반드시 운동선수와 친구를 사귀고 나이키를 위해 봉사하게 해야 한다. 첫째, 제품 설계에 대한 의견을 구하여 보다 구체적으로 만듭니다. 둘째, 신상품이 나왔으니 모두 입어보고 나이키의' 검사원' 이 되어 주세요. 셋째, 운동선수를 초청하여 광고를 한다. 그래서 회사는 중금을 아끼지 않고 운동선수에게 운동화를 무료로 발급하고, 유명 대학 팀에 신발을 선물하고, 달리기 워크샵과 프로구기 경기를 조직하는 기관에 기부를 하는 등. 올림픽에서 나이키는 광고란뿐만 아니라 인센티브도 마련했다. 나이키 운동복과 운동화의 금메달을 따면 회사는 많은 돈을 보상한다. 스포츠 스타로 광고하는 것이 낫다. 나이키는 중금을 아끼지 않고 유명한 조던을 초청해 광고를 할 뿐만 아니라,' 마이클 조던 호버크래프트' 와 같은 조던의 이름을 따서 큰 영향을 받아 잘 팔렸다. 198 1 년, 나이키는 18 만원의 광고비를 썼고, 조단만 해도 수백만 달러를 썼다.