4 월 30 일 만화전기는 20 19 재보를 발표했다.
자료에 따르면 만화전기 20 19 연간 소득은 62 억 2 천만 위안에 달한다. 영업이익은 7 억 8 천만 원으로 전년 대비19.03% 증가했다. 총 이익은 7 억 2 천 8 백만 위안으로 전년 대비 22.34% 증가했다. 상장회사 주주에 속하는 순이익은 5 억 9800 만 원으로 전년 대비 22.33% 증가했다.
전염병 영향, 글로벌 경기 침체, 주요 기술 변화 등 여러 가지 요인으로 인해 전 세계 주요 기술 회사와 소비자 브랜드는 엄청난 성장 불확실성에 직면해 있습니다. 가전업계는 더욱 그렇다. 중국 전자정보산업발전연구원이 발표한 보고서에 따르면 2020 년 1 분기 중국 가전제품 시장의 전체 소매액은 6543.8+0204 억원으로 전년 대비 35.8% 감소했다.
20 19-2020 은 중국 가전제품 시장의 중요한 변화기일 운명이다.
만화전기는 몇 안 되는' 역행자' 이다.
만화전기 20 19 재보 자료에 따르면 영업이익은 전년 대비 19.03% 증가했으며 상장회사 주주에 속하는 순이익은 전년 대비 22.33% 증가했다.
성숙한 시장의 치열한 경쟁에서' 사고' 는 일어나지 않을 것이다. Wanhe Electronics 의 급속한 성장 뒤에는 크게 세 가지가 있습니다.
첫째, "에이스 비즈니스" 를 통합하십시오.
에너지 절약 감소' 와 사용자 생활 소비 업그레이드의 이중 추진으로 만화전기는 오랫동안 품질과 혁신으로 추진해 온 가스 온수기 분야의 우세를 계속 부각시키고 있으며, 다중 에너지 통합 시스템의 응용 기술을 파악함으로써 가정용, 상업, 공업 분야에서 온수열 시스템의 빠른 확장을 추진해 왔습니다. 기존' 에이스 업무' 를 지속적으로 공고히 하면서 온수와 열에너지 시스템의 적용 범위와 상업 경계 돌파를 가속화하다.
중국상업연합회, 중화전국상업정보센터가 발표한 20 19 년 중국시장상품판매자료에 따르면 만화가스온수기 동류제품 종합시장점유율이 계속 1 위를 차지했고 만화연속 16 년 가스온수기 부문 1 위를 차지해 공신부가 발표한' 제 3 단체 제조챔피언 육성기업' 에 진출했다.
만화전기는 재보에서 "회사는 단일 생활온수 제품에서 생활온수, 난방온수, 공업 응용 건조, 여열 회수 등 다분야 제품으로 발전하고 있다" 고 밝혔다.
둘째, 새로운 사업은 계속 돌파하고 있다.
Wanhe Electrical 의 장기 전략 목표는 "세계 최고의 주방기구 및 온수열 시스템 전체 솔루션 공급업체가 되기 위해 지속적으로 노력하는 것" 입니다.
소비업그레이드와 지능화 업그레이드의 두 가지 주요 추세에서 주방위기구는 이미 거대한' 블루오션 시장' 이 되었다.
현재 만화전기는 정수기, 전자오븐, 식기세척기, 통합 아궁이 등 주방전기의 새로운 범주에 진입해 중요한 돌파구를 마련했다. 보고 기간 동안 통합 부뚜막 매출은 2,737 만 4500 원으로 전년 대비 435.57% 증가했다. 정수기 매출은 6,530 만 4700 원으로 전년 대비 24.55% 증가했다. 만화찜통난로 (VZK 1) 가' 20 19 통합부뚜막 업계 베스트셀러 제품' 이라는 칭호를 받았다. 또한 만화전기의 재보 자료에 따르면 같은 종류의 소독 찬장, 가스레인지, 유연기, 전기 온수기의 시장 점유율도 업계 선두에 있다.
셋째, 채널 라인+침몰.
최근 2 년 동안 중국 가전제품 기업의 채널은 크게 변화하고 있으며, 주로 두 가지 측면에서 나타나고 있습니다.
온라인 비율이 크게 증가하다. 20 19 년 중국 가전제품 시장 네트워크 소매 점유율이 처음으로 40% 를 돌파해 41..17% 에 달했다. 이 수치는 올해 1 분기에 이미 55.8% 로 상승하여' 반벽강산' 을 달성했다. 전염병은 오프라인 시장에 영향을 미쳤지만 가전 시장은 성숙한 표준 전자제품 시장으로서 사용자 온라인 구매 습관과 브랜드 집중이 대세의 추세다.
Wanhe Electronics 는 이러한 추세 변화를 정확하게 인식하고 예측하며' 전체 채널' 모드 건설을 신속하게 추진하여' 온라인+침몰' 의 두 가지 주요 레이아웃을 완성했습니다.
재보 자료에 따르면 만화전기는 체인점, 카, 직공급, 직판, 전자상, 프로젝트 집중 구매 등 여러 채널을 보유하고 있다. 오프라인 채널은 전국 330 여 개 지급시와 2,000 여 개 현급 지역을 포괄하여 안정적인 1 급 시장 커버율 100%, 2 급 시장 커버율 98% 이상, 3 ~ 6 급 시장 커버율이 크게 높아져 1 급 리셀러와 * * * 이익체를 형성하고 국미, 쑤닝
온라인 시장, 완화전기 20 19 년 매출액은 128 억원입니다. 만화공식 쇼핑몰 플래그숍 플랫폼을 통해 입구로 파트너 모델을 전폭적으로 발전시켰다. 현재 보급되고 있는 지역은 선전 창사 청두로 이 지역에 새로운 판매 경로를 가져왔다. 지난해 완화관상가의 파트너는 2580 개 증가하여 2 1377 개에 달했다. 동시에, 국가 인터넷 쇼핑몰, 항텐몰, E 쇼핑 등과 같은 업계의 새로운 소매 플랫폼을 적극적으로 포용합니다.
이에 따라 만화전기이익의 급성장 뒤에는' 킹스맨 업무' 를 공고히 하고' 블루오션 시장' 을 돌파하며, 전체 채널 개혁을 추진하고, 가능한 한 다단계, 멀티서클 사용자 액세스, 장면 체험 소매체계를 완성하는 것으로 보인다.
육우콩, 만화전기 사장
Wanhe Electronics 회장은 지난 3 월 시계와의 온라인 대화에서 "2020 년 Wanhe 의 중점 방향 중 하나는 채널 최적화 업그레이드이며, 목표는 모든 소비자의 집에 Wanhe 제품과 서비스를 더 잘 보내는 것" 이라고 강조했다. 한편, 대형 브랜드가 4 ~ 5 선 시장에 계속 침투함에 따라 사용자의 전체 소비 관념도 크게 바뀌면서 소비자들은 점차 대형 브랜드 진영으로 전향할 것이다. "
만물 상호 연결 시대, 글로벌 테크놀로지사와 소비업계는 앞으로 10 년 동안 큰 변화를 겪고 있으며, 가전제품 시장도 마찬가지다.
이 재보에서도 만화전기가 추진하고 있는 새로운 성장과 새로운 변화의 원동력을 분명히 볼 수 있다.
새로운 브랜드는 젊은 사용자의 마음을 연결합니다.
제품+채널+브랜드는 기업관리에서 반드시 갖추어야 하는' 트로이카' 이다.
제품 레이아웃과 전체 채널 심도 있는 경작 과정에서 만화의 브랜드 능력에 대한 이해와 투자도 증가하고 있습니다.
한편, 완화의 신상품 배치, 새로운 사용자 서클 (젊은 사용자와 침몰 시장 사용자 포함) 의 확장, 채널 침투의 리듬은 모두 브랜드력의 지지를 빼놓을 수 없다. 제품 및 채널이 사용자에게 도착하기 전에 "브랜드 우선" 을 완료해야만 소비자인지 차원에서 다른 브랜드와 뚜렷한 차별화를 이룰 수 있다고 할 수 있습니다.
한편, 제품 혁신 과정, 특히' 지능물련' 의 전략에서는, 만화도 소비자와 파트너가 완과 지금 일어나고 있는 변화를 정확하게 접촉해야 이 변화의 과정에서' 합력' 을 형성할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
실제로 최근 몇 년 동안 외부에서는 고급+부티크, 젊은 사용자와의 정신 연결 등 Wanhe 가 강조하는' 수련 내공+브랜드 홍보' 이중선 추진 전략인 Wanhe 의 브랜드 마케팅 전략의 변화를 분명히 느끼고 있습니다.
프리미엄 브랜드 전략 방면에서 만화는 지난 13 년 동안 중국 우주사업의 전략적 파트너였다. 20 19 년 만화전기관 호남위성 TV' 201
한편, 만화는 최근 몇 년 동안 젊은 사용자에게 침투하는 브랜드 전파 형식을 적극적으로 탐구하고 있다. 예를 들어 20 19 는 예능프로그램' 내가 갈망하는 생활 3' 과 손잡고' 집과 먼 곳이 모두 동경한다' 는 브랜드 마케팅 주장을 제시했다. 고궁궁궁궁문화와의 공동명, 만과 주방전은 묘기를 지닌' 국풍' 인물로 의인화되어' 궁정, 음식, 집' 의 현상급 마케팅을 만들어 주방전기업계 최초의' 국풍' 브랜드가 되었다. 12 12 동반일' 은 인기 예능' 한 송이 기발한 이야기' 에서 인기 변론가 서울, 왕, 유가 현장 토론대회' 동반커피' 를 만들어 당대 젊은이들의' 동반불안' 을 불러일으켰다 .....
4 월 28 일 밤, 불산시 순덕구 용계거리 사무소 주임 유럽이 만화신전기유한공사 사장 육과 선임 미디어인 용건이 방금 티몰 동영상 스튜디오에 들어갔다. * * * 함께 생중계하고, 함께 물건을 가져오겠습니다. 약 1.5 시간, 거의 50 만 명의 네티즌이 참여해 거래액이 654.38+0.05 만원을 넘어섰다.
한 시계' 는 만화전기의 일련의 브랜드 혁신 탐구, 전략적 선택, 전술법이 분명하며 더 젊고 트렌디한 세분화된 사용자 집단을 터치하고 감정과 정신 연결을 구축하는 데 도움이 된다고 생각한다. 브랜드에 더 많은 다차원적인 패션과 고급스러운 내포를 부여할 수 있다.
프리미엄 서비스+온도 서비스
최근 중국 가전제품 시장의 뚜렷한 변화는 소비 수준이 높아지면서 제품에 대한 사용자 서비스 경험이 가격 대비 성능을 압도하고' 서비스' 가 핵심 호소 중 하나로 자리잡았다는 점이다.
기업이 운영하는' 트로이카' 외에도 만화전기는 품질 서비스와 온도 서비스 구축을 중시한다.
Wanhe Electronics 는 새로운 상황에서 Wanhe 가 "전체 프로세스" 고객 서비스 경험을 구축하기 위해 최선을 다하고 있으며 에이전트가 마케팅 서비스 제공 업체로 전환되어 "경쟁력있는 차별화 된 서비스 품질 구축" 이라고 밝혔습니다.
20 19 이중 1 1 기간 동안 만화는 업계 최초로'11/kloc-'를 만들었다 원격 시각화 서비스, 애프터서비스 지역화, 오프라인 연결, 365 일 동안 세심한 견지를 통해 사용자에게' 0 대기, 0 거리, 0 시간 초과, 0 번뇌' 라는 새로운 서비스 환경을 제공합니다.
올해 전염병 기간 동안 만화는 전국 각지의' 안전한 집' 활동을 먼저 시작했는데, 여기에는 2000 여 명의 선임 엔지니어를 위한 온라인' 클라우드 무료 외래' 서비스와 오프라인 엔지니어를 위한' 안전 설치' 서비스가 포함되어 있다. 3 월 말 현재 매일' 클라우드 무료 클리닉' 을 통해 온라인 컨설팅을 하는 각 브랜드 사용자 약 4,000 명, 누적 현장서비스' 안심' 가정이 23 만명을 넘어 완과 서비스의 품질과 기업의 사회적 책임에 대한 브랜드 인지도를 크게 높였다.
루는 한 표와의 대화에서 이 단계에서 채널이 가라앉는 과정에서 가장 큰 도전은 판매와 서비스의 단절이라고 말했다. 특히 주방위업에서는 제품 사용이 애프터 기술 서비스에 크게 의존하고 있다. 이 문제가 잘 해결되지 않으면 침몰 과정에서 채널을 열어도 소비자들은 2 차 구매를 하기 어렵고 브랜드 점도는 말할 수 없다. 그래서 "이 과정은 채널, 서비스와 동시에 진행되어야 하며, 심지어 서비스도 채널 앞에서 걸어야 할 때가 있다" 고 말했다.
핵심 기술 추진력 강화 및' 스마트 인터넷' 전략 레이아웃 가속화
주요 기술 변화 시기에는 기술 동향의 방향과 변화의 행보를 적시에 이해하는 것이 중요하다.
만화전기는 재보에서 기업이 "업계를 효율성, 에너지 절약, 환경 보호, 쾌적한 방향으로 이끌 것" 과 동시에 "안전, 지능, 디지털 방향을 중심으로 기술 연구 개발" 을 진행할 것이라고 강조했다. 전자는 핵심 제품의 핵심 경쟁력을 높이는 것이고, 후자는 미래 변화에 대한 중요한 기술 배치이다.
만화전기는 국가급 인증을 받은' 국가불 프로그램 중점 하이테크 기업' 이다. 자료에 따르면 20 19 말 현재 만화전기는 특허 5 13 건, 신규 라이센스 특허 3 17 건 유효 특허 총수는 1, 645 이며, 여기서 발명 특허141; 20 19, 1 년 6 월, 만화전기가 다시 불산 10 대 특허부기업에 뽑혔다.
"스마트 IOT" 의 레이아웃에서 만화의 두 가지 전략은 매우 두드러진다. 하나는 산업 상호 연결의 새로운 생태를 강조하는' 개방성' 이다. 예를 들면 아리 지능 IOT 와의 심도 있는 협력, 중국 텔레콤, 화웨이와 공건한' 만과 5G 혁신 기지' 이다. 또 다른 하나는 세계 최첨단기업에 대한 기술 협력과 제조 업그레이드를 강화하는 것이다.
한 시계' 는 개방적인' 스마트 IOT' 기술과 생태 배치가 만화가전제품을 통해 사용자의 지능 체험을 향상시키는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 더욱 중요한 것은 만화의' 온 집 온수' 와' 스마트 주방' 전략도 전 업종이 만든 각종 스마트 장면에 통합되어 사용자의 지능 생활에 더 나은 제품과 서비스를 제공할 것이라고 생각한다
B 시장으로 승격
"집은 주거용이지, 해고용이 아니다" 라는 규제정책이 시행됨에 따라 중국 부동산 시장은 장기 조정주기에 접어들고 있는데, 그 중 하나는 양장업 공급망의 개혁을 이끌고 있다.
중국 가스 온수기는 브랜드와 주방전기의 유명 브랜드를 절대적으로 이끌고 있으며, 만화전기는 항대산, 반케, 녹지그룹, 완다그룹, 중곡지 등 국내 여러 부동산 거물들과 장기적이고 안정적인 전략적 협력을 이뤘다.
부동산은 B 시장의 문턱은 높지만 협력은 안정적이다. 이는 만화전기의 미래 실적 성장을 위한 중요한 보장이 될 것이다. 만화전기는 재보에서도 "전자상, 공사, 카 등의 채널을 더욱 넓혀 제품 판매량과 시장 점유율을 빠르게 높인다" 고 밝혔다. 보고 기간 동안 중앙 집중식 구매 프로젝트 채널 매출은 전년 대비 45.5 1% 증가했습니다.
국제화를 가속화하다
만화전기재보에 따르면 20 19 년 핵심 고객과의 전략적 협력 우위와 국가' 일대일로（중국이 추진 중인 신 실크로드 전략）' 이니셔티브 시행을 통해 만화전기 제품은 러시아 남미 중동 동남아 남아시아 등 해외 신흥시장에 초점을 맞춰 기업 세계화 과정을 추진할 예정이다.
현재 만화전기는 아제르바이잔 태국 방콕 등에 제품 체험점을 설립했으며, 미국 러시아에 전액 출자 회사를 잇달아 설립하여 회사가 가능한 한 빨리 세계화 경영을 실현하고 수출무역의 위험 방지 능력을 높이는 데 도움을 주고 있다.
만화재보에서는 국제화 전략을 강화하고 시장 점유율을 점진적으로 확대하며 한 지역에 의존하는 무역위험을 최소화하고' 다양화 채널을 통해 만화해외 실적을 추진해 원활하고 빠른 성장을 이룰 것' 이라고 강조했다.
이러한 관점에서 전염병 영향, 글로벌 경기 침체, 기술 변화 등 여러 가지 불확실성에 직면하여 만화전기는 자신의 확실성 변화를 통해 모든 변화와 도전에 적극적으로 대응하기로 했다. 이는 만화전기가 기술 투입, 제품 혁신, 채널 및 서비스 모델 업그레이드, 브랜드 다층깊이 등에 대한 장기적 축적을 바탕으로 하며, 사용자 요구와 기술 발전 추세에 대한 정확한 통찰에서 비롯된다.
한 가지 관찰' 은 시장의 역풍 아래가 한 회사의 건강한 비즈니스 모델과 성장 활력에 대한 진정한 시험이라고 생각한다. 성장과 변화를 견지하고 장거리 달리기를 하는 만화는 제품, 기술, 시장, 상업의 장벽을 끊임없이 깨고 있다. 이는 업계 최고의 기업 리더십의 증거일 뿐만 아니라, 만화만 () 을 열고 세계 최고의 주방전기와 온수시스템 전체 솔루션 공급업체 목표가 되는 올바른 방법이다.