시장 경제가 발전함에 따라 과학 기술 성과의 전환은 경제 두뇌와 과학 기술 지식이 있는 전문가가 완성해야 하기 때문에' 기술 중개인' 이 생겨났다.
직업정의
기술 중개인은 중개인으로서 중개 중개 기관 대리 등의 활동에 종사하는 시민을 가리킨다. 기술 시장 성과의 전환을 촉진하고 합법적인 커미션을 취득하다. 그 전문 분야는 중개중개인이 거래 쌍방에 쌍방의 거래 성공과 일치하는 정보와 조건을 제공하고 업무 활동을 전개하는 것을 포함한다. (윌리엄 셰익스피어, 중개인, 중개인, 중개인, 중개인, 중개인, 중개인, 중개인) 중개인은 의뢰인의 위탁을 받고, 자신의 이름으로 제 3 자와 거래하고, 규정된 법적 책임을 지는 상업 행위를 맡습니다. 대리인은 허가 범위 내에서 피대리인이라는 이름으로 제 3 자와 거래하는 경영행위로 대리인에게 직접 상응하는 법적 책임을 진다.
필요한 지식과 기술
기술 중개인은 광범위한 지식을 가지고 있어야 한다.
1, 기술 중개인은 광범위한 기술 지식을 가지고 있어야 한다.
기술 시장에서 매매 쌍방이 거래하는 것은 기술 성과나 기술 노무이다. 즉, 기술 중개인이 거래하는 대상은 기술 상품이다. 이런 특수한 상품은 기술중개인이 본업을 잘하려면 각 시기의 과학기술 발전 추세, 다학과 발전의 현재 상황, 미래의 발전 추세를 제때에 이해해야 한다. 구체적인 기술 중개 활동에서는 중개하는 기술 상품의 선진성, 성숙도, 실용성을 충분히 이해하고 상품의 내재 품질에 대해 명료한 인식을 가져야 한다. 기술 중개인이 중개하는 상품에 관련된 기술 분야가 고정되어 있지 않기 때문에, 기술 브로커가 다학과, 다기술 분야를 포괄하는 종합 기술 지식을 갖추어야 하며, 단일 학과의 확장과 다학과의 교차는 적절한 이해와 파악이 있어야 한다고 판단했다. 광범위한 과학 기술 지식은 자격을 갖춘 기술 중개인의 기본 자질이자 기술 중개 업무를 잘 하는 중요한 기초이다. 중야기술회사가 사천철강회사를 위해 국가금관리국 장춘금연구소가 개발한' 부선 자기분리 회수 철미광' 프로젝트를 도입해 금 생산 중 부선 채금 기술을 철미광 회수에 적용한다. 이 프로젝트의 중개 업무를 잘 하기 위해서는 기술 중개인이 철강 생산에 대한 기술 지식뿐만 아니라 금 생산 방면의 기술도 이해하고 이해해야 한다. 이 두 방면의 기술 지식을 동시에 이해하고 습득해야만 매매 쌍방의 충분한 신뢰를 얻을 수 있어야 이 기술의 중개 업무를 순조롭게 완성할 수 있다.
기술 중개인은 광범위한 비 과학적 지식을 가져야합니다.
기술 상품 거래는 다른 물질 상품 거래와 다르다. 거래는 단순한 순간의 매매 과정이 아니라, 일반적으로 오랜 시간의 기술 전환이 필요하다. 기술 거래의 복잡성과 지연성은 기술 중개인에게 광범위한 기술 지식뿐만 아니라 관련 비과학 지식도 요구된다.
기술 시장에서 매매 쌍방은 구매자가 보유한 기술 성과를 거래하는데, 거래의 기초는 쌍방이 체결한 기술 계약이다. 따라서 기술 중개인은' 중화인민공화국 특허법',' 중화인민공화국 계약법' 등 관련 법률 지식을 숙지하고 익혀야 한다.
기술 거래에서 기술 보유자가 기술을 판매하는 목적은 R&D 비용을 회수하는 것뿐만 아니라 어느 정도의 이윤을 얻기 위해서입니다. 이를 위해서는 기술 브로커가 경제 무역 금융 무형 자산 평가 등에 대한 지식을 이해하고 습득해야 합니다. 중국이 세계무역기구 가입과 글로벌 경제통합의 가속화에 따라 중국과 다른 나라의 기술무역이 끊임없이 발전하고 확대되기 때문에 기술중개인도 관련 국제법을 이해하고 국제금융과 무역지식을 이해해야 한다.
둘째, 기술 중개인은 과학 기술 성과의 전환을 촉진하는 종합 능력을 갖추어야 한다.
기술 거래의 궁극적인 목적은 과학 연구와 기술 개발의 성과를 생산성으로 전환하여 좋은 경제적 사회적 효과를 창출하는 것이다. 이러한 목표를 달성하기 위해서는 기술 중개인이 과학 기술 성과의 전환을 촉진하는 종합적인 능력을 갖추어야 한다.
1. 기술 중개인은 기술 정보를 광범위하게 검색하고 필터링할 수 있는 능력을 갖추어야 한다. 현대 사회에서, 정보는 어떤 분야에서도 매우 중요하며, 기술 중개인도 마찬가지이다. 정보를 얻는 데 있어서, 기술 중개인은 "팔방을 바라보고, 귀로 팔방을 들어야 한다" 고 해야 한다. 정보가 없으면, 그들은 기술이 어디에 있는지, 기술이 필요한 곳인지, 기술 브로커도 이야기할 수 없다. 마찬가지로, 기술 브로커가 자신이 얻은 복잡한 정보를 효과적으로 세분화하고 선별할 수 없다면,' 거칠게 다듬고, 위선을 없애라' 는 것은 어떤 정보가 유용한지, 어떤 정보가 쓸모가 없는지, 어떤 기술을 사용할 수 있는지, 어떤 기술을 사용할 수 없는지 알 수 없다.
2. 기술 브로커는 기술 프로젝트를 정확하게 평가하고 시연하며 기술 프로젝트의 기존 및 잠재 시장을 정확하게 조사하고 예측할 수 있어야 합니다. 중개인으로서 직업윤리는 기술중개인이 기술거래를 촉진해야 할 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 교역 쌍방에 대한 책임을 지고 그들이 정당한 이익을 얻을 수 있도록 하는 것이다. 이런' 윈-윈' (또는' 3 승 3 승') 을 실현하기 위해서는 기술 브로커가 거래할 기술에 대해 진지하고 객관적인 실현가능성 연구를 진행해야 하며, 기술 성과의 전환 전망을 분명히 해야 한다.
3. 기술중개인은 조작과 판매를 알아야 합니다. 기술 상품은 다른 일반 실물 상품과는 달리 일반인이 가치와 품질에 대해 정확한 판단을 내리기가 어려워 거래 과정이 더욱 복잡해지고 성패에 영향을 미치는 인적 요소도 많다. 따라서 기술 거래 과정에서 배포 전략과 기교가 특히 중요하다.
4. 기술중개인은 일정한 조직, 홍보, 사교능력을 갖추어야 한다. 어떤 의미에서 기술 중개인은 기술 거래의 주최자이며, 그는 좋은 조화와 조직력을 가져야 한다. 동시에, 매매 쌍방의 유대와 다리로서, 그는 비교적 강한 홍보와 사교능력을 갖추어야 하며, 과학기술 개발과 생산 분야에서 친구를 사귀고, 우정과 협력의 사자가 되어야 한다.
셋째, 기술 중개인은 고귀한 직업 윤리를 가져야합니다.
기술 거래에서 한 기술 중개인은 기술을 개발하기 위해 고된 판매자와 기술을 사기 위해 돈을 쓰려고 하는 구매자를 짊어지고 있다. 어느 쪽을 위탁하든 쌍방의 공정하고 공정한 거래를 촉진하기 위해서는 기술 중개인이 성실하고 신뢰할 수 있는 정신으로 중개 의무를 이행해야 한다.
기술 거래가 성공할 수 있습니까? 거래가는 얼마입니까? 이것은 구매자와 판매자의 가장 큰 관심사입니다. 기술 상품의 특성상 일반인은 내재적 가치를 결정하기가 어렵다. 기술이 제품으로 전환된 후 구매자에게 얼마나 많은 수익을 가져다 줄 수 있는지는 거래 가격을 결정하는 주요 요소 중 하나이다. 이를 위해서는 기술 브로커가 자신이 알고 파악한 상황을 사실대로 소개하고, 양측이 기술 개조 후 가져올 수 있는 수익을 정확하게 분석하고 예측하여 합리적인 가격으로 거래할 수 있도록 해야 한다.
요약하자면, 기술중개인의 특수성으로 인해 객관적으로 기술중개인은 지식이 광범위하고, 교제를 잘하며, 관리를 잘하며, 종합능력이 강하고, 규율을 준수하고, 성실하고, 신용을 지키는 높은 자질 복합인재여야 한다.
현황과 전망
통계에 따르면 현재 우리나라는 매년 검증을 통과한 과학 기술 성과가 3 만 가지이지만 대량 생산으로 전환될 수 있는 것은 20%, 산업 규모를 형성할 수 있는 것은 5%, 서구 선진국의 과학 성과 전환율은 일반적으로 60% ~ 80% 이상이다. 집에서 과학 연구를 하는 것은 비록' 경륜이 가득하다' 는 것이지만, 더 이상 시장 경제의 발전에 적응할 수 없고, 기술 중개인은 과학 연구 기관과 기업 사이의 다리이다. 기술 시장에서 기술 중개인은 성과 전환을 촉진하고 다른 사람의 기술 거래를 촉진하는 것을 목적으로 한다. 기술브로커의 업무는 이미 거의 10 년의 역사를 가지고 있지만, 전문가는 여전히 부족하여 기술부에서 수여한' 기술브로커 자격증' 을 획득한 사람은 전체 종사자의 10% 미만이다. 현재의 과학 기술 중개 서비스 중 실제로 과학 기술 평가, 법률 자문, 감사, 중재, 벤처 투자 등의 업무에 종사하는 기관이 너무 적다. 기술과 법률을 모두 이해하고 관리를 잘하는 복합적인 인재가 부족하다.
지난해 상하이 기술거래액은 654.38+04.2 억에 달했지만 현재 상하이에는 654.38+0000 여 명만이 기술브로커 자격을 획득한 것으로 알려졌다. 기술 거래 시장의 엄청난 수요로 높은 수준의 기술 중개인이 희한한 물건이 살 수 있는 지경에 이르렀다. 현재 베이징에서 과학연구활동에 종사하는 과학기술인원은 30 만여 명, 합격한 기술중개인은 1400 명 정도밖에 되지 않는다. 이 가운데 기술 R&D 부서나 기업과 무관한 전문 브로커는 거의 없다. 기술 브로커 팀에는 수량이 부족하고, 자질이 높지 않고, 복합적이고 높은 수준의 전문가가 부족하며, 일부 브로커의 서비스 범위가 제한되어 있으며, 서비스 품질과 수준이 높지 않은 등의 문제가 있다. 지난해 선전은 정부기관이 등록한 기술계약 거래액만 22 억 5000 만 원에 달했다. 한편 선전의 기존 1 000 여개 기술중개기관 중 자격증을 소지한 고급 전문기술중개인은 300 명 미만이고 기술중개인은' 극히 희소한' 상태에 있다.
전반적으로 우리나라의 기술 중개업은 아직 초급 단계에 있으며, 우리나라의 합격한 기술 중개인의 수는 매우 제한되어 있다. 기술 시장의 주체 중 하나인 기술 중개인의 심각한 부재로 기술 상품의 흐름이 규범과 지도가 부족해 과학 성과 수급 정보가 원활하지 못한' 병목' 문제가 발생했다. 시장이 기술 중개인에게 현을 구하는 것에 목마르면, 기술 중개인은 이미 얻을 수 없는 인기 직업이 되었다.
전문임금
기술 매니지먼트의 소득 수준은 매우 불확실할 수 있지만, 기술 양도와 산업화는 고위험 투자이기 때문이다. 그러나 기술 매니지먼트는 이런 거래와 산업화에 종사하는 전문화 직업으로 자연스럽게 큰 위험과 전문적인 문턱을 가지고 있다. 그러나 중개 업무 모델, 특히 브랜드와 벤처 투자 사이의 채널이 개통되면 기술 중개기관은 안정적인 기술 이전 수입을 갖게 되며 기술 브로커의 수입은 상당할 것으로 보인다.
선전 과학기술 분야에서 비교적 흔히 볼 수 있는 국제 소프트웨어 개발 하청 업무를 예로 들자면, 한 전문가는 하청 과정에서 중간' 다리를 놓는' 기술 매니지먼트사의 이윤이 종종 기술 개발을 맡고 있는 기업의 총 매출보다 높다고 기자들에게 말했다. 어떤 사람들은 심지어 몇 배나 더 높다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술)
기술 중개인은 커미션을 받아 이윤을 내고 추출 비율은 기술 중개인과 고객이 협상한다. 그러나 국제 관례에 따르면 일반 무역 커미션의 비율은 3 ~ 5% 에 이를 수 있다. 국내에서는 각지에서 커미션 징수 비율에 대해 다른 규정이 있다. 베이징의 5% 이하, 쓰촨 20% 이하, 선전에는 구체적인 규정이 없거나 상한선이 없다.
노진, 기술 중개인은 기술 이전 중개업에 종사한 지 여러 해가 되었다. 최근 그는 2 년 동안 미행한 단일 장사를 마침내 해냈고, 커미션은 한 번에 80 만 원을 올렸다! 그는 이 몇 년 동안 그렇게 많은 정력을 썼는데, 결국 헛되지 않았다고 기쁘게 말했다. 기술 중개인 책임자는 지난 2 년 동안 진 선생님은 다른 업무를 하지 않아도 연간 수입이 40 만 원이라는 장부를 계산해 주었다.
업계 관계자에 따르면 기술 브로커가 기술 중개 분야에서 하는 일은 종종 이런' 대락' 이다. 때로는 1, 2 년 정도 걸릴 수도 있고, 더 큰 장사도 할 수 없을 때가 있다. 기술 브로커로서 하고 나서야 비용을 부과하는 것이 실무규칙이기 때문에 프로젝트를 협상하지 않으면 수입이 없을 수도 있다. 하지만 일단 한두 가지 프로젝트가 되면 일반 샐러리맨이 고정임금을 들고 3 ~ 4 년을 하는 것보다 낫다. 기술 매니지먼트는 위험과 큰 기회로 가득 찬 매력적인 새 직업이다. "이 직업 종사자의 연평균 수입은 65438 만 원 이상이며, 전 업종은 선전 고소득 대열에 진입했다.
시험 인증
90 년대 초, 국가는 기술 중개인의 자격증 유도 제도를 실시하였다.
군중에 적합: 과학 기술 성과 전환, 과학 기술 컨설팅 및 서비스에 종사하는 대학 학력 인원, 기업 사업 단위, 대학, 과학연구소, 첨단 기술 기업, 과학 기술 중개 기관의 과학 기술 관리 및 서비스 부문 직원.
시험 내용: 브로커, 기술계약, 브로커 등 흔히 볼 수 있는 법률과 규정을 포함한다. 시험 방식은 필기시험과 업무심사이다.