첫째, 서문 xxxx 는 줄곧 패션 소비자들의 사랑을 받고 있다. 특히 xxxx 의 윤립 시리즈로 품종이 다양하고 눈부시다. Xxxx 는' 윤립 전문가' 를 만들면서 자신의 남성 시장을 개척하고 남성 개인 간호의 새로운 패션을 지속적으로 홍보하고 있다. 이제 xxxx 는 여성의 특허가 아닙니다. Xxxx 의 광고 기획을 잘 하고 광고 전략을 실시하면 XXX 의 더 나은 브랜드 이미지를 만드는 데 도움이 된다. 소비자의 마음 속에 xxxx 의 지위를 높이는 데 도움이 됩니다.

둘째, 시장 분석

1, 시장 전망

자료에 따르면 중국이 매년 미용제품에 지출하는 1 인당 비용은 X 유로 (xx 달러) 에 불과하고, X 국은 xx 유로로 중국 시장의 성장 잠재력을 부각시키고 있다. 향후 X 년 동안 국내 남성의 화장품 수요는 매년 96% 증가할 것이다. 남성일화 제품 분야에서는 우선 xx 의 자회사인 BIRO 가 남성제품을 출시한 뒤 X 의 국가인 XXX, 기세등등한 화장품 거물인 XXX, XXX, XXX, XXX 가 높은, 중간, 저급을 모두 시장에 내놓았다. Xxxx 산하의 목련유와 길레는 모두 해당 남자 시리즈를 선보였다. Xxxx 는 최근 몇 년간 남성복 시리즈에 대한 노력도 간과해서는 안 된다. 남성 스킨케어 시장의 엄청난 잠재력으로 국제 및 국내 브랜드들이 이 케이크를 주시하고 있다. Xx 는 목련유 남성 스킨케어 시리즈를 출시했고, 길예르 남성은 전 세계적으로 세분화 기능 제품을 선보였다. Xx, XXX, xx 등 본토 브랜드도 내키지 않고 전세에 가입했다. 현재 일부 브랜드는 일상적인 클렌징 보습 제품뿐 아니라 미백 등 기능성 제품도 출시해 업종별 남성의 요구를 충족시키며 매출이 좋다. 어느 공식 보고서든 조사 자료에 따르면 남성 화장품 시장의 성장이 예상치 못한 것으로 나타났다!

2. 경쟁 업체

Xxxx 의 주요 경쟁업체는 XXX 와 XXX 입니다. 다른 경쟁자들은 더 고급스러운 스킨케어 제품과 작은 브랜드의 남성 스킨케어 제품도 있다. 조사 결과 XXX, XXX, xxxx 가 중국 남성 스킨케어 시장의 대부분을 차지하고 있는 것으로 나타났다.

3. 소비자 수용

조사 결과 중국 스킨케어 시장에서 xxxx 는 주로 젊은 소비자를 대상으로 한 것으로 나타났다. 이들 소비자 중 16-35 세 소비자를 위주로 한다. 그들은 패션과 건강을 추구하기 때문에 자신의 피부 건강에도 관심이 많다.

셋째, 광고 전략

1, 목표 정책

이번 광고 홍보를 통해 이번 행사에서 남성 제품 몇 종의 판매량을 늘리고 인지도를 높였을 뿐만 아니라 잠재적인 남성 소비자들에게 제품의 효능을 더 잘 알리고 피부 건강 유지에 관심을 기울이게 했다.

2. 포지셔닝 전략

Xxxx 는 대중의 로우엔드 브랜드를 포지셔닝하고 16-35 세 젊은 소비자를 포지셔닝합니다.

3. 미디어 선택

텔레비전, 신문, 차체, 플랫폼, 팝.

4. 항소 전략

Xxxx 광고는 남성의 건강, 햇빛, 캐주얼성, 자연을 해석하는 진정한 이미지를 형성하는 품질을 호소한다.

5. 광고 아이디어

첫째, 광고 문안 인쇄

제목: xxxx, 신분의 상징!

슬로건: 새로운 모습을 보여주세요!

본문: 인생은 도전으로 가득 차 있다! 더욱이, 오늘날 경쟁이 치열한 사회에서 남성들은 점점 더 많은 압력을 받고 있으며, 그들은 많은 무거운 역할을 하고 있습니다. 너는 어떻게 남자를 이렇게 피곤하게 하는 것을 참을 수 있니? 그들도 자신의 삶의 질을 가져야 한다. 자신의 아름다움에 대한 추구가 있다. 그래서 지금부터, 이 순간부터, 아름다움의 남성 추구에 관심을 지불 합니다. 그들도 아름다움을 누릴 권리가 있어야 한다.

징문: xxxx, 남성 스킨케어 친구, 남성을 위해 더 높은 품질의 삶을 만들려고 노력하며 새로운 느낌을 드립니다.

B, TV 광고 카피 라이팅

슬로건: 그를 사랑하면 그에게 xxxx 를 줘!

1. 그림 1. 서류가 가득 쌓여 있는 사무실에서 산전수전 다 겪은 한 남자가 고심에 몰두하고 있다.

그림 2: 남자 맞은편 사무실에서 예쁜 여자가 애련하고 아까운 눈빛으로 남자를 바라보고 있다.

그림 3: 여자는 xxxx 를 꺼내 남자 책상 위에 놓고 "자신에게 좀 더 잘해라. 인생은 일만은 아니다" 고 말했다. 남자가 일어서서 소녀의 손을 꼭 잡고 두 사람은 다정하게 눈을 마주쳤다.

음성 해설: 남자의 생활은 일뿐 아니라 배려가 필요하다.

2, 사진 1, 따뜻한 집에서 남편은 서재에서 서류 정리에 지쳐있다.

그림 2: 아내가 문을 밀고 들어와서 한 손에는 커피 한 잔을 들고 다른 한 손은 등 뒤에 숨어 있다. 그녀는 책상에 들어가 남편에게 커피를 건네주었고, 남편은 하던 일을 멈추고 커피를 받아 미소를 지으며 그녀를 바라보았다. 아내가 물었다. "내일 협상 준비는 어떻게 되었나요?" 남편이 대답했다: "나쁘지 않습니다. 클릭합니다 아내는 뒤에 숨어 있는 xxxx 를 꺼냈다. "나는 네가 할 수 있다고 믿는다."

그림 3: 이렇게 큰 회의실에서 남편 협상이 성공했다. 그는 핸드폰을 꺼내 아내에게 전화를 걸어 말했다. "네가 준 사랑은 항상 그렇게 달콤하다. 네가 있어서 정말 좋다. "

음성 해설: 남자는 걱정할 필요가 없을 정도로 강하지 않다. 약간의 관심만으로도 그들을 감동시킬 수 있다.

넷째, 광고 계획

1, 광고 대상

남성에게 브랜드 인지도를 빠르게 높이고 시장 점유율을 높이고 판매량을 늘리다.

2. 광고 시간

12 월부터 이듬해 4 월까지

3, 광고 대상 시장

나이 16-35 의 소비자.

4, 광고 예산

1) 광고 제작비 인민폐 10000 원.

2) 광고 미디어 비용 x 만원.

3) 기타 요구 비용은10,000 원입니다.

총비용 x 만원.

동사 (verb 의 약어) 효과 예측

광고를 통해 5 개월 만에 XXX 의 브랜드 진지함을 빠르게 높이고 시장 점유율을 높이고 XXX 판매량을 늘렸다. 그래야 xx 야와 XXX 에서 어느 정도 우위를 차지할 수 있다.

제 2 장 2020 년 스킨케어 기획서

첫째, 거시 시장 분석 (a) 전반적인 시장 분석

Xxx 는 xx 년 중국 시장에 진출한 이후 판매 중심 광고가 천지를 뒤덮고 강력한 브랜드 이점, 상대적으로 저렴한 제품 가격, 많은 소매점, 매월 다채로운 단말기 행사가 XXX 에서 결합되었다. Xxx 는 국내 화장품 시장의 전체 점유율이 20% 를 넘는다. 많은 2 급 도시에서 XXX 의 시장 점유율은 60% 이상이며, 매장 매출은 XXX 총 매출의 60% 이상을 차지한다. Xxx 는 강력한 광고 지원 브랜드 확장, X 년간의 국내 판매 경험, 대중화된 제품 포지셔닝, 전국 중대형 쇼핑몰 슈퍼마켓의 매장을 차지하며 화장품 매장의 이미지를 지탱하고 있습니다. XXX 는 우리보다 국내 소비자의 수요에 더 익숙하고 시장 트렌드의 풍향표가 될 수 있을 정도로 강하다.

(b) 대학 화장품 소비 시장 분석

대학생 화장품 조사의 배경과 의미 XXX 는 중국의 홍보 포털로 중국 기업의 전파 이사, 미디어, 업종이다. 컴퓨터, MP3 플레이어, 휴대폰 등 IT 통신 제품의 소비 열풍에 이어 화장품이 대학생들 사이에서 또 하나의 새로운 소비 열풍이 되고 있다. 현재의 금융위기와 취업압력으로 화장품 사용의 현실적 의미는 미용과 예의의 관점에서 개인의 소양과 취업경쟁력으로 확대되었다. 대학생의 화장품 소비는 상당한 세분화 시장을 형성할 뿐만 아니라 전체 시장에도 영향을 미쳤다. 대학생은 젊고, 스타일리시하며, 교육을 잘 받았고, 사회적 관심이 높다. 젊은이들의 소비 추세가 그들의 소비 취향의 영향을 받는다면, 의심할 여지 없이 엄청난 시장 효과를 낳을 것이다. 이에 따라 대학생 소비자들은 현실적인 시장가치뿐만 아니라 경쟁 우위의 설립이나 브랜드 이미지 형성에도 주목할 만하다.

(c) 대학 재시험 논문의 조사 결과 분석

1, 시장 용량

시장 용량이란 총 시장의 제품과 브랜드의 시장 점유율을 가리킨다. 시장 용량에는 소비층의 용량뿐만 아니라 잠재 소비층의 용량도 포함됩니다. 메이크업 제품을 사용하지 않는 사람들 중 (우리가 잠재 소비층으로 정의) 이 집단의 개체 수는 상당하여 총수의 48.5% 를 차지한다. 설문지의 데이터 피드백을 통해 그들이 화장을 하지 않는 주된 이유는' 민낯도 일종의 아름다움이라고 생각한다. 일부러 손질할 필요가 없다' 는 것이다. (잠재 소비자의 55.6% 가 이 옵션을 선택합니다.) 너무 바빠서 보충할 수 없다' 와' 보충할 수 없다' 도 각각 29.4% 와 27.6% 를 차지했다. 화장을 하지 않지만 대부분의 사람들은 이 방면에 돈을 쓰는 것이 수지가 맞지 않는다고 생각하지 않는다. 단지 3% 정도만이 이것을 선택한다는 것을 알 수 있다. 화장을 하지 않는 것은 어쩔 수 없는 선택일 수 있고, 무의식적으로 여전히 갈망하고 있다는 것을 알 수 있다. 결국 아름다움을 사랑하는 것은 여자의 천성이다.

2. 브랜드 인지도

메이크업 브랜드 인지도 방면에서 모두의 인식은 여전히 비교적 광범위하다. 그러나 실제 구매 행위에서 소비자가 선택한 브랜드는 대부분 XXX, XXX, XXX 입니다. 그러나 데이터에서 우리 대학생의 소비집단은 잠재력이 있는 소비자라는 것을 쉽게 알 수 있다. 어떤 가격대를 택할 화장품의 경우 학생은 중저가 위주로 한다.

Xxx 는 국내 메이크업 시장 1 위 브랜드로 이미 마음을 사로잡았기 때문에 당신이 알고 있는 메이크업 브랜드에 대해 많은 사람들이 먼저 쓴 것이' XXX' 입니다. 그 브랜드가 사람의 마음을 사로잡고 있다는 것을 쉽게 알 수 있지만, 구매할 화장품 브랜드에 대해 말하자면, 대부분의 학우들은 XXX 라는 브랜드를 선택하지 않는다. 대학 캠퍼스는 화장품 시장 소비의 잠재 그룹이라고 생각합니다. 어떤 화장품 브랜드가 이 소비 시장을 열 수 있다면 좋은 생각이 될 것입니다.

둘째, XXX 화장품의 스톰 분석 이점 (strengrth)

1, XXX 의 메이크업 제품은 전체 성분인 logo 를 전면 채택했는데, 이는 국산 브랜드에서는 비교적 드물다.

제품 포지셔닝이 명확하다: 메이크업 브랜드-18-30 으로 메이크업을 사용하는 여성으로 포지셔닝.

2. XXX 는 순천연건강의 이념을 고수해 왔으며, 점포 인테리어와 제품 포장에서 모두 천연건강의 친환경 소재를 채택하고 있습니다. 고퀄리티, 합리적인 가격, 심플한 디자인, 다채로운 컬러를 기본 이념으로 개성 감각을 충분히 선보이며 패션 트렌드를 이끌고 대학생 소비 관점에 부합한다.

셋째, 마케팅 계획의 목적

이 계획의 목적은 더 많은 대학생들에게' XXX' 라는 화장품을 알리고 사용하는 것이다. 캠퍼스 마케팅 활동에서 캠퍼스 내에 제품을 출시하려고 노력하다.

넷째, 마케팅 기획 전략

목표 시장: 국내 대학

영업 채널 및 전략:

(1) 미보련이 대학 캠퍼스에 진출한 판매 채널은 캠퍼스 슈퍼마켓과 체인 편의점으로 슈퍼마켓, 작은 단말기, 얼굴 메이크업 라인의 장점을 결합한 것이다.

(2) 광고, 판촉 전략, 자영업 전략 및 온라인 판매 전략을 채택한다.

브랜드 포지셔닝: 중저급, 대중브랜드에 위치, 각종 슈퍼마켓 채널을 통해 캠퍼스에 침투력을 높여 대학생마다 어디에서나 제품을 구입할 수 있도록 합니다.

광고 전략: 최신 광고 기획안을 채택해 XXX 의 인지도를 높이고, 아시아스타 모델로, XXX 의 적용 대상을 강조하고, 대학 캠퍼스에서 홍보 활동을 많이 하고, 메이크업 지식을 홍보하고, XXX 메이크업의 장점과 특징을 강조하며, 미보련을 유행보다는 유행하게 한다.

매장진열전략: 시범착용 전시를 주체로 하고, 매장은 간결하고 간단하며, 브랜드 이미지가 두드러져야 하며, 매장판매와 광고홍보가 상호 촉진되는 판매 전략을 채택해야 한다.

미디어 전략: 대중인쇄 잡지에 브랜드 홍보 광고를 게재하는 것을 위주로 코너와 행사에서 미용 코프 동영상을 방송하는 것을 보완한다. 실제 메이크업 시범과 결합하여 홍보하다.

프로모션 전략: 주요 행사는 계절변화에 따라 메이크업, 주요 프로모션 형식은 메이크업 제품 세트, 전단지 배포, 추첨 분위기가 짙다.