。 그래서 학교는 아마 동의할 것이다.
첫 번째는 채널 구축 문제입니다. 커미션을 주는 방식으로 학교 슈퍼마켓이 너의 꿀 제품을 대신 팔게 할 수 있다.
둘째, 시판방식으로 꿀을 기숙사로 보내 무료로 시식하고 호혜원칙을 이용해 학생들이 구매할 수 있도록 할 수 있다.
셋째, 가격 구분 방법으로 작은 병이나 밀폐된 꿀을 개발하여 우유를 주문하여 꿀을 주문할 수 있습니다.
넷째, 잦은 도로 공연과 세일은 너의 꿀 제품을 학교에서 사람의 마음을 파고들게 할 것이다.
나는 학교에서 판촉 행사와 구매 배달 행사를 할 수 있다고 제안한다. 이 행사는 당신의 세계나 친구를 도울 수 있습니다. 당신에게 물품을 제공하는 쪽이 참가하는 것이 가장 좋습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언) 홍보 제품의 효능과 장점도 중요하므로 학교에 포스터를 붙일 수 있다.
꿀은 아미노산과 비타민이 풍부하다. 미녀 미녀, 여자는 시장이 있어요! 명함 몇 장을 인쇄할 수 있고, 기숙사당 한 장씩 붙일 수 있다. 학생들은 필요할 때 너를 생각할 것이다!
사실 학교와의 소통에서 가장 중요한 내용은 취미일 뿐이다.
사실 학교 프로모션은 비교적 간단합니다.
주의해야 할 것은 가장 기본적인 예의와 대화 방식이다. 너는 공공장소에서 이것에 대해 이야기할 수 없다. 짧은 방문 후에 상대방에게 이렇게 말할 수 있습니다. "같이 밥 한 끼를 먹을 수 있는지, 밥상에서 그의 좋은 점을 말해 주면 성공률이 높아진다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) 물론, 담당자를 찾으려면 작은 배역을 고려할 필요가 없다. 그때 그들에게 약간의 복지를 주면 그들은 방귀를 뀌었다.
꿀 판매법 꿀 판매법
꿀은 벌들이 꽃이 피는 식물의 꽃에서 채집한 꿀이 벌집에서 충분히 빚어 만든 천연 단맛 물질이다. 향이 맑고 맛이 순수하고 달콤하다. 다음은 내가 당신을 위해 정리한 꿀 판매 방법의 관련 내용입니다. 참고용으로만, 당신에게 도움이 되기를 바랍니다!
꿀 판매 방법:
꿀 제품은 수천 년의 역사를 가지고 있다. 예로부터 양봉가의 개인경제로 거리를 따라 꿀, 작은 벌장을 파는 작은 작업장이었다. 개혁의 행보가 줄곧 느리다. 최근 2 년 동안 규모가 약간 큰 기업들이 생겨 시장 경쟁이 가속화되었다. 본토의 오래된 점포는 반평생을 고생스럽게 자신의 단골손님과 힘들게 경영하는 장사를 이어가고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인생명언) 일부 오래된 상점들은 오랜 축적과 발전을 거쳐, 마침내 성공해 보이는 발전의 길에 들어섰다. 중국이 꿀을 소비할 수 있는 능력은 얼마나 됩니까? 누가 꿀 시장의 마지막 케이크를 지배할 것인가?
시장 전망이 크다
전문가 분석에 따르면 중국 꿀은 여러 해 동안 수출 위주였으며, 일본의 연간 꿀 소비 총액은 417 억원 (인민폐에 해당함) 에 달한다. 현재 우리나라 꿀 1 인당 연간 소비량은 50g 에 불과하며 시장 성장 잠재력이 크다. 국내 시장의 소비 수요가 계속 증가함에 따라 꿀 제품의 시장화 운영이 하나씩 전개되고 있다.
현재의 시장 상황은' 거짓' 이다
중국에는 수많은 꿀 브랜드가 있는데, 발버둥치고, 배회하고, 엿보고, 기다리고 있다. 반복 생산, 규모가 작고 등급이 낮다. 가장 무서운 것은 일부 불법 장사꾼들이 사리사욕을 도모하기 위해 미친 듯이 위조하고, 위조 수단이 낮음에서 높음으로, 사기 수단이 갈수록 높아지고, 진위를 분간하기 어렵다는 것이다.
2003 년 국가공상총국이 전국 꿀 시장을 조사한 결과 꿀의 50% 가 가짜였다. 이어 유럽연합은 중국의 항생제 초과 꿀 수출을 금지했다. 올해는 푸양 분유 사건으로 각지의 상공국이 전체 식품 시장을 조사하여 정비하였다. 벌제품은 가짜가 가장 심각한 물건이기 때문에 전국 각지의 상공국에서 꿀 시장을 조사하고 있다. 조사 결과는 정부 기관을 믿을 수 없게 만들었다. 80% 이상은 모두 가짜다. 슈퍼마켓에서는 꿀 한 방울도 공개적으로 팔지 않았다.
2004 년 각지공상국 등 관련 기관의 꿀 시장 추출 결과 광둥 가짜 꿀은 70%, 호남 가짜 꿀은 87%, 상하이 가짜 꿀은 30%, 쓰촨 가짜 꿀은 80%, 안후이 가짜 꿀은 77%, 청도 가짜 꿀은 78%, 허베이 가짜 꿀은 80% 에 달하는 것으로 나타났다 중국의 퀄리티 만리행도 많은 시민들에게 네 가지 종류의' 가짜' 꿀을 경계하라고 정중히 일깨워 주었다. 가격면에서 각지의 꿀 가격이 다르다. 더 나은 500 그램의 십여 원, 가짜 꿀은 7 ~ 8 원, 심지어 3 ~ 4 원만 있으면 슈퍼마켓 선반에 있습니다. 품질이 좋은 꿀은 전혀 팔 수 없고, 품질이 좋지 않은 가짜 꿀은 좀 팔 수 있고, 가격 경쟁은 시장에서 거의 붕괴될 수 있다. 꿀 산업은 처지가 어색하다. 판매 모델은 여전히 전문점, 점중점, 전매점 위주로 상품이 3 개보다 많다. 이윤율이 거의 0 으로 떨어졌다. 양봉가가 울부짖고, 구식 꿀이 울부짖고, 판매상이 울부짖는다. 시장 기회 분석: 꿀 시장은 정말 기회가 없나요? 국가공상총국이 벌제품 시장을 점검하고 80% 의 가짜를 내려놓으면 시장은 80% 의 공백 수요를 남길 것이라고 말했다. 게다가 매년 30% 의 성장을 더하면, 이 수요 공간은 매우 크다. 축구를 하는 것 같아요. 빈 문이에요. 좋은 선수라면 그는 반드시 빈 문 앞에서 을 할 수 있을 것이다. 따라서 좋은 브랜드가 이 기회에 맞서면 시장을 선점할 수 있을 것이다. 좋은 제품이 필요하기 때문이다. 이것이 자생당 성공의 비결이다. 꿀 시장에는 큰 브랜드인' 자생당' 이 등장해 시장의 기회에 직면하여 허무맹랑한 전략으로 시장의 진입점을 찾는다.
가짜 꿀의 전략은 시장 수요가 매년 증가하는 상황에서 가짜 상품으로 시장을 가득 채우고 즉각적인 돈을 버는 것이다. 자생당의 전략은 눈앞의 돈을 벌고, 미래의 큰 시장과 장기적인 성실한 브랜드를 만드는 것이다. 미래에 제품에 대한 선택은 점차 가격을 최우선으로 하는 참조 기준에서 품질과 서비스를 우선시하는 것으로 옮겨갈 것이다. 회사는 시장을 충분히 조사한 후, 시장의 전망을 보고, 세심하게 계획하여, 주먹질하기로 결정하고, 꿀 시장의 마지막 케이크 한 조각을 선점했다. 제품 계획 (고객이 기꺼이 구매할 수 있도록)
제품에 대한 상세한 장기 연구와 꿀 제품 소비 습관에 대한 조사를 통해 꿀 소비의 편리성이 장기 발전을 제한하는 큰 문제라는 사실이 밝혀졌다. 쇼핑몰 슈퍼마켓 고객에 대한 현장 조사 분석을 거쳐 회사는 제품이 편리하고 과학적이며 품질이 좋아야 한다는 결론을 내렸다.
정량계획: 대량의 과학실천 연구 분석과 참고국제시장을 거쳐 15 그램의 기준을 채택하는데, 이는 수액단도에 가장 적합한 복용량으로 단가가 높지 않고 한 번에 한 갑씩, 정량과학이다.
포장 계획: 다른 봉지로 포장하다. 작은 가방 15 그램의 포장으로 중국 수천 년 동안 병에 든 꿀의 역사를 마무리했다. 뚜껑을 닫는다-숟가락으로 뚜껑을 찧다-뚜껑을 덮는다-숟가락을 씻는 등 매우 복잡한 절차로, 작은 가방을 뜯어 컵에 집어넣으면 된다. 이런 일회용 분대 포장은 편리하고 참신하다. 고급 포장이 꿀 산업에 미치는 영향은 필터 담배가 담배 산업에 미치는 영향뿐만 아니라 일회용 라이터가 성냥 산업에 미치는 영향에도 뒤지지 않는다. 알루미늄 진공 포장 기술은 꿀 제품의 유통기한을 크게 연장하여 병에 든 꿀 제품보다 유통기한이 반년 길어 리셀러의 위험을 크게 줄였다. 리셀러의 이익과 우리 브랜드가 침범을 받지 않도록 포장 특허를 신청했습니다.
리얼 품질: 원료는 대흥안령 원시림에서 나온 것으로 원료의 오염이 없음을 보증한다. 국제 선진 정화 기술을 채택하여 유럽연합 수출 기준에 부합하고, 한 무더기를 생산하고, 한 무더기를 검사하고, 한 무더기를 발견하고, 한 무더기를 처리하다. 진정한 플래티넘 품질은 제품의 심미 교육을 보증한다. 일본에서 돌아온 한 여성은 일본에서 꿀을 자주 가져왔지만 귀국한 후 슈퍼마켓에서 꿀을 사는 것에 대해 조금 걱정했습니다. 그녀는 자생당의 꿀을 먹을 때 질이 일본보다 좋다고 말했다.
제품 차별화 호소: (진정한 꿀 100 년 자생당)
"참" 이라는 이념을 추구하고 대담하게 제기하며, 마음 속 제 1 브랜드의 가장 순수하고 가장 좋은 위치를 겨냥하고, 자생당의 우선 충성도를 형성하는 것은 자생당의 가장 큰 재산이다. "참" 이라는 단어는 업계 내에서 독특하고 기본적인 판매점이다. "가짜" 시장이 가져온 사업 기회.
네 가지 특징을 요약하다: 정말 거짓이 아니다. 정말 오염되지 않고, 정말 편리하고, 진짜 과학이다.
모양:
자생당이 이렇게 하는 것은 성실성을 바탕으로 한 국제상업윤리와 경제법칙에 부합할 뿐만 아니라 기업의 백년의 근본이기도 하다.
자생당' 이라는 단어는 즐거움을 주는 것을 의미하고, 생명은 대중이고, 자생당은 대중에게 즐거움을 주는 것을 의미한다. 즉 선심으로 중생을 배려하는 것이다. 자생당은 항상 대중의 건강한 생활에 도움이 되고 사회에 해롭지 않은 기업이다. 자생당은 환경 보호, 공중 보건 손상, 부정행위, 위조를 절대 하지 않는다. 돈을 버는 것은 사회에 보답하기 위한 것이고, 돈을 버는 것은 하나의 과정이지 목적이 아니라, 근본적인 목적은 사회와 대중에게 보답하는 것이다. 자생당은 가짜를 만들지 않고 돈을 벌어 사회에서 가장 어려운 약자를 돕는다.
자생당의 사랑 자선문화는 이런 문화로 자신을 포장하고 자신을 위해 돈을 벌기 위해서가 아니라 성실함으로 좋은 제품을 만들고, 경제적 이익을 얻고, 이런 경제적 이익으로 사회에 보답하기 위해서이다. 자생당은 사회에 도움이 되고 사회와 모두에게 무해한 기업이다. 우리 제품은 건강과 모든 사람에게 도움이 된다. 우리는 가짜가 아니다.
터미널 시장 전략
전국 구분 지역, 상인 유치 속도, 우수한 품질과 독특한 판매점으로 많은 리셀러 연맹을 끌어들이고, 쓰촨, 호남 등의 지역을 중점적으로 발전시키고, 좋은 모델 시장과 완벽한 시장 지원 전략을 세우고, 많은 2 급 대리상들의 열정을 불러일으켰다. 일부 지역에서는 제품 포장률이 80% 이상에 달하고, 중점 도시는 큰 KA 매장으로 들어간다. 본부의 지도하에, 그들은 각종 검증된 제도와 절차를 제정하여' 상가 수첩',' 판매상 문제 해결',' 제품 설명서',' 단말 점포 운영 매뉴얼' 등을 작성했다. 각 지역에 대한 제품 교육, 영업 기술 교육, 터미널 전시 교육을 실시하여 상인 유치 및 배포 작업이 순조롭게 진행되도록 했습니다. 프로모션 지원
회사 본부는 터미널 마케팅 지원, 교육 홍보원 채용, 지역별 각종 홍보 활동 (품감, 번들 판매) 지원, 현지 최대 낙농 스테이션과의 공동 행사 판매, 효과적인 지역사회 홍보, 제품 배송 등을 위한 특별 기금을 마련했습니다. 자생당 제품이 전국에 빠르게 퍼지게 하여 고퀄리티와 고품위로 다수를 얻었다. 미디어 정책
처음에는 정교한 고급 포스터를 단말기 매장에 게시하고 정교한 DM 을 만들어 쇼핑몰, 동네, 호텔, 호텔, 미용실, 바 입구에 배포했습니다. 우한 시장은 한 번만 65438+ 만 장의 DM 을 인쇄했습니다.
중기에는 신문 연문, 신문 편집, 방송 등의 형식으로 통합 전파를 하고, 점차 투입력을 증가시켜 리셀러에게 큰 지지를 주었다. 그런 다음 3 대 5 구매 실적이 10 배 증가했습니다.
회사는 최근 CCTV 에 TV 광고를 게재해 시장을 더욱 자극하면서 다양한 형태의 교류 활동을 기획해 브랜드와 함께 판매할 예정이다.
몇 달 동안의 시장 운영을 거쳐 놀라운 발전 속도를 얻었다. 비수기에는 자생당의 판매량이 매달 두 배로 늘었고, 현금 구매로 공급이 부족했다. 올해 같은 기간은 지난해 같은 기간보다 5,000 장 더 서명했다. 현지 리셀러의 예약과 계획에 따르면 내년 매출은 2 억 원 늘어날 것으로 보인다. 즉, 우리의 전략과 포지셔닝은 이미 실질적인 보상을 받기 시작했다. 시장 기회와 엄청난 기회에 직면하여, 전략은 성실함으로 미래를 만드는지 투기로 미래를 망치는지 어떻게 처리해야 하는가? 자생당은 성실과 고품질로 미래를 이기기로 선택했다. 사실, 우리는 미래를 기다릴 수 없다. 올해 우리는 이미 많은 것을 수확했다. 시장을 진정으로 성실하게 대하면, 그의 보답은 크고 빠를 뿐만 아니라, 미래까지 기다릴 필요도 없이 눈앞에서 보답을 받을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 정직명언) 2008 년까지 자생당은 매출액 1 억원을 실현할 수 있다. 자생당은 중국에서 꿀을 잘 팔려고 하는데, 관건은 성실함으로 좋은 브랜드와 시장을 만드는 것이다.
학교에서 꿀 제품의 효능 특성을 홍보하는 방법; 실제 사용에 대한 믿을 만한 근거를 가지고 학교 교장에게 이 제품의 장점을 설명하기 위해 학교 판매를 허용하고 영업액의 몇% 로 학교 기금을 후원하겠다고 약속했다.
학교는 아마 동의할 것이다.
채널 구축 문제는 커미션을 주는 방식으로 학교 슈퍼마켓이 꿀 제품을 대신 판매하도록 하는 것이다.
둘째, 시판법으로 기숙사 배달을 통해 무료로 시식하고 호혜 원칙을 활용해 학생들이 꿀을 사도록 한다.
가격 구분을 통해 유리병이나 밀봉포장용 꿀을 개발하고 우유 주문을 통해 꿀을 주문합니다.
정기적 인 도로 공연과 프로모션으로 학교에서 꿀 제품이 인기를 얻었습니다.
나는 학교에서 홍보 활동을 할 것을 제안한다.
구매 및 배달 활동도 있습니다.
세계나 친구를 돕는 활동.
공급자가 참가하는 것이 좋다.
제품의 효능을 높이다.
장점이 중요하다.
학교 포스터도 있습니다.
꿀은 아미노산과 비타민이 풍부하다. 미녀들은 큰 시장에서 명함을 인쇄하고 기숙사마다 한 장씩 붙였다. 학생들은 필요할 때 생각한다.
사실, 학교와 소통하는 중요한 내용은 취미입니다
사실 학교 마케팅은 비교적 간단하다.
너는 기본적인 예의와 대화 방식에 주의해야 한다. 공공장소에서 몇 가지 이야기를 나눈 다음 간단히 서로를 방문하여 이렇게 말할 수 있습니다. "밥상에서 식사와 같은 좋은 점을 말할 수 있습니까? 성공률이 높을 것이다. 책임자를 찾아 생각할 때 작은 복지를 주세요. 우리는 방귀를 뀌고 있다.