가이아 버통은 일찍이 발명에 몰두했다. 그는 먼저 탈수고기 과자를 발명했지만, 그에게 큰 이득을 가져다주지는 않았다. 반대로, 이것은 그를 경제적 곤경에 빠뜨렸다. 실패의 교훈으로 2 년간의 반복적인 실험을 거쳐 그는 마침내 신상품인 연유를 만들어 시장에 내놓기로 결정했다. 박통의 첫 번째 단계는 특허 보호를 찾는 것이다.
박통에서 발명한 연유는 순수하고 신선한 우유로 저온에서 진공을 통해 우유의 대부분의 수분을 빼낸다. 그러나, Botong 이 그의 제조 방법에 대한 특허를 찾았을 때, 그는 그 제품에 참신함이 부족하다고 알려졌고, 특허청 관리들은 그에게' 어떤 알려진 방법을 통해 탈수' 를 포함한 수십 개의' 탈수 우유' 특허가 있다고 말했다. 박통은 달갑지 않아 다시 신청했다.
그러나 그의 두 번째 신청은 다시 기각되었다. 특허 관료들은' 진공 탈수' 가 필요한 공예가 아니라고 판단했고, 박통은 단지 생산에 있어서 비교적 신중한 것으로 여겨졌기 때문이다. 세 번째 신청은 여전히 기각됐다. 보통은' 노천 조건 하에서 젖소에서 짜낸 새 젖의 탈수가 다른 생산 방식의 목적과 일치하지 않는다는 것을 증명하지 못했기 때문이다' 고 주장했다. 세 건의 신청이 거절당했지만, 이것은 박통을 쓰러뜨리지 않았다. 그는 자신의 창조를 굳게 믿었기 때문에 여전히 특허를 추구하고 있다. 그의 네 번째 신청은 마침내 비준되었다.
그러나 특허권에도 불구하고 신제품의 보급도 순조롭지 않다. 보통의 공장은 자동차 가게에서 개조한 것으로 임대료가 싸다. 처음 문을 열었을 때, 박통은 하루에 8 시간 동안 공장에서 연유 생산 방법을 지도하고, 생산 과정을 감독하고, 위생 청결 상태를 점검했다. 근처에 순영양 우유가 있어 연유 원가가 매우 낮다.
그래서 박통은 첫 번째 고객으로 커뮤니티 리더를 선정했다. 연유에 대한 커뮤니티 리더의 의견이 새 회사와 신제품의 지위를 공고히 하는 데 도움이 되었기 때문이다. 커뮤니티 리더도 제품에 대한 찬사를 표했다. 그러나 당시 현지 고객들은 발효된 우유를 넣고 물을 섞어서 증류하는 습관이 있었다. 그들은 연유가 이상하고 의심스러워서 관심을 갖는 사람이 거의 없다. 시작은 불리했고, 박통의 두 파트너는 자신감을 잃었고, 첫 정유 공장은 부도가 나게 되었다.
실패에 직면하여, 아벨은 부침을 뚫고 침몰하여 새로운 공장을 세웠다. 그의 노력이 하느님을 감동시켰는지 그의 두 번째 시도는 마침내 성공했다. 그가 죽었을 때, 그의 회사는 이미 깊이 뿌리 박혀 미국 최고의 연유 회사가 되었다. 박통의 개척과 분투는 현대 유제품 생산의 초석을 다졌다.
비바람을 겪지 않고 어떻게 무지개를 볼 수 있고, 실패를 경험하지 않고 어떻게 성공할 수 있습니까? 실패를 성공으로 가는 길석으로 삼다. 성공은 그리 멀지 않다.