여러분은 이것을 볼 수 있습니다.

그들은 그들이 좋다고 생각하는 것을 모방한다.

텐센트의 생존 법칙

많은 사람들의 컴퓨터 책상 위에는 항상 작은 펭귄 한 마리가 반짝이고 있다. QQ, 작은 펭귄 한 마리가 중국 3 억여 명의 생활방식을 바꿔 과학기술로 패션을 만들었다.

텐센트는 3 억 명이 넘는 사용자 기반을 보유하고 있으며, 이 거대한 플랫폼에서 인터넷을 통해 과학적이고 스타일리시한 비즈니스 모델을 만들었습니다.

흡성법

한 기자가 성대한 회장인 진천교에 대해 물었다. "텐센트 QQ 와 같은 인스턴트 메시징을 생각해 본 적이 있나요?" " 그의 대답은 흥미를 자아낸다. "사마소의 마음, 누가 하고 싶지 않겠는가? 문제는 텐센트가' 흡성법' 을 가지고 있다는 것이다. 좋은 생각이 있으면 바로 복사할 수 있습니다. 한나절이면 텐센트를 위해 아르바이트를 하는 것과 같다. 텐센트가 흉내낼 수 없는 사람을 찾아야만 할 것이다. "

진천교의 이른바' 흡성법' 은 의심할 여지 없이 텐센트의 기술 후속 전략을 폭로했다. 2002 년부터 2004 년까지 텐센트의 실적 증가가 눈에 띈다. 가장 중요한 이유 중 하나는 텐센트가 끊임없이 새로운 서비스를 출시하여 사용자의 주의를 끌기 때문이다. 이러한 새로운 비즈니스 중 많은 부분이 인터넷에서 영감을 받았습니다.

증명할 수 있는 한 가지 예는 QQ 게임이다. QQ 커뮤니티와의 바인딩으로 QQ 게임은 지난해부터 최고 온라인 인원이10.3 만명을 넘어 연립을 훨씬 넘어 국내 1 위 게임 입구가 됐다. 이것이 바로 후속 전략의 구현이다. 또한 과거에 개발된 벨소리, 문자메시지, 친구, 동창 기록 등 서비스는 모두 이 전략을 따랐던 결과다.

현재 QQ 에는 거의 3 억 7 천만 명의 등록 사용자가 있습니다. 이를 바탕으로 Tencent 는 새로운 비즈니스 개발 비용이 상대적으로 낮기 때문에 다른 사람의 성공을 보고 후속 조치를 취할 수 있습니다.

이른바 흡성법이라는 것은 확실히 텐센트에게 많은 기회를 가져다 주었지만, 실제로는 텐센트에게 100 번의 시도가 아니었다. 텐센트는 확실히 지역사회 장벽이 있지만, 텐센트가 QQ 친구, 우편함, 문제 등 어떤 업종에서도 성공할 수 있다는 뜻은 아니다.

텐센트의 QQ 사용자들은 사실 다양한 프로젝트가 부화하는 큰 플랫폼이다. 하지만 텐센트의 기업문화, 느슨하고 자유롭고 개방적인 기업문화가 실제로 이렇게 많은 프로젝트를 이어갈 수 있는 이유다.

텐센트 직원들이 업무 문제로 다투는 것은 흔한 일이다. 이 습관은 심지어 회의로 끌려갔다. 직원들은 말을 포함한 회사 경영진도 직원들의 좋은 생각을 흡수하는 데 많은 관심을 기울이고 있다.

예를 들어, 현재 유행하는 QQQ 쇼는 직원들의 제안이다. QQ 쇼와 같은 업무는 한국에서 시작되었고, 이후 직원들은 텐센트에 적합하다고 판단해 회사 경영진에게' QQ 쇼' 를 제안했다. 처음에 회사 지도자들은 이 건의가 실현 가능하지 않다고 생각했다. 제안의 타당성을 입증하기 위해 직원들은 상세한 발전 계획을 세우고 결국 지도자를 설득했다. "QQQ 쇼" 의 발전은 텐센트에 대량의 이윤을 공헌했다. QQ 쇼와 같은 종목은 텐센트에 적지 않은 것으로 알려졌다.

이익 모델

텐센트가 성장하면서 IDG 와 PCG 디지털 220 만 달러의 투자를 유치하는 데 성공했지만, 당시 등록자 수는 가파른 곡선으로 계속 증가하고 있었다. 어떻게 이익 모델을 찾을 것인가가 텐센트 발전의 관건이 되었다.

텐센트는 온라인 광고의 수익 모델을 탐구하기 시작했다. 2000 년 7 월 25 일, 새로운 버전의 소프트웨어에서 메시지 수신측은 배너 광고를 삽입했습니다. 이후 텐센트의 온라인 광고 판매는 잘 발전했지만, 매일 수십만 명의 등록자 (최고 80 만 명의 신규 사용자) 와 매달 두 대의 서버 신규 투입에 비해 온라인 광고는 물 한 잔씩의 차급을 받고 있다.

2000 년 말, 차이나 모바일 드림망을 출시하여 텐센트에게 엄청난 기회를 제공했다.

당시 텐센트의 경우 거의 1 억에 가까운 등록 인터넷 사용자를 보유하고 있었는데, 이들 사용자 중에는 대량의 소비 수요가 포함되어 있었다. 그러나 텐센트는 유료 채널이 없어 고생했다. 몽망은 휴대전화 요금 프로토콜 (현재 통신업체 점수 15%, SP 점수 85%) 을 통해 텐센트의 이 큰 문제를 해결했다. 텐센트는 유료 회원 업무를 신속히 내놓고, 페이지 등록을 제한하고, 휴대폰 QQ 업무를 내놓고, 부가 가치 서비스 업무를 한 번도 폐쇄한 적이 없다.

현재 텐센트의 주요 이윤은 인터넷 부가 가치 서비스, 이동 및 통신 부가 가치 서비스, 온라인 광고의 세 부분으로 나뉘어 있는 것으로 알려졌다.

모바일 및 통신 부가 가치 서비스의 내용은 휴대폰 채팅, 휴대폰 게임, 휴대폰 음성 채팅, 휴대폰 사진 벨소리 다운로드 등을 구체적으로 포함한다. 사용자가 SMS, 컬러 편지 등의 제품을 다운로드하거나 구독할 때 통신업체의 플랫폼을 통해 비용을 지불하면 통신사업자가 비용을 받으면 SP 와 나누게 됩니다.

휴대폰 QQ 채팅은 텐센트의 진정한 이윤의 첫걸음이며 인스턴트 메시징 서비스 플랫폼의 확장이다. 인터넷에 등록된 QQ 번호와 휴대전화 번호의 바인딩을 통해 휴대전화는 휴대전화 QQ 가 되어 언제든지 온라인 친구의 정보를 받을 수 있다. 기존의 간단한' PC 대 PC' 채팅 모드에서' PC 대 휴대폰',' 휴대폰 대 PC' 상호 작용 모드에 이르기까지 문자메시지 업무량이 크게 늘었다.

Tencent 의 인터넷 부가 가치 서비스에는 주로 회원 서비스, 커뮤니티 서비스, 게임 및 엔터테인먼트 서비스가 포함됩니다. 여기에는 이메일, 엔터테인먼트 및 정보 콘텐츠 서비스, 대화방, 친구 서비스, 캐주얼 게임 및 대규모 다중 사용자 온라인 게임이 포함됩니다. 텐센트의 2004 년 4 분기 재무제표에 따르면 인터넷 부가가치 서비스 수익은 65,438+0.251억원으로 2003 년 같은 기간보다 60. 1% 증가했다. 모바일 및 텔레콤 부가 가치 사업 수익은 654.38+6870 만원으로 2003 년 같은 기간보다 654.38+08.6% 증가했다.

이 회사의 또 다른 수입은 온라인 광고에서 비롯되며, 주로 인스턴트 메시징 클라이언트 소프트웨어 (플래시 로그인, 인스턴트 메신저 창 및 시스템 정보) 및 qq.com 포털 광고란에 온라인 광고를 제공합니다. 텐센트의 2004 년 4 분기 재무제표에 따르면 온라인 광고 수익은 1770 만원으로 2003 년 같은 기간보다 8 1.5% 증가했다.

또한 QQ 애니메이션 브랜드의 아웃소싱도 텐센트의 특수한 수입원이 되었습니다. 1999 텐센트는 광저우 동리행과 합작하여 의류 선물 장난감을 생산하였다. 동려성의 고유한 채널과 제조 우세에 힘입어 QQ 브랜드의 우세와 결합해 텐센트는 QQ 브랜드 매장을 내놓아 중국 인터넷 문화의 온라인 혁신 발전 모델이 되었다. QQ 애니메이션 장난감과 의류 외에도 텐센트는 독립 파생 브랜드' Q-GEN' 을 출시하여 QQ 의 브랜드 외연을 확대하고 의류 산업을 심도 있게 발전시켰다. 텐센트는 브랜드 영향력을 확대할 수 있을 뿐만 아니라 10% 이상의 대리비도 공유할 수 있다.

2004 년 6 월 365438+2 월 3 1 일 현재 텐센트 모바일 및 텔레콤 부가 가치 서비스 매출은 64 1 19 만원에 달했고 인터넷 부가 가치 사업은 43904/KLOC 에 달했다.

오래전에 말은 "모바일 업무는 텐센트의 핵심 가치의 외곽 부분만 반영할 수 있고, PC 기반 부가 가치 서비스는 텐센트의 진정한 핵심 가치다" 고 말했고, 재무 데이터는 말의 말을 정확하게 증명했다.

경쟁 위기

케이크가 크면 당연히 사람이 나누어 준다. 텐센트는 중국에서 늘어나는 사용자 수와 인스턴트 메시징에서 얻은 거액의 이윤으로 이 시장의 경쟁이 더욱 치열해졌다.

시장 문턱이 낮기 때문에 인터넷 버블, 소호 검색 Q, 마론 UC, IMU, 중국판 야후와 같은 실시간 통신 소프트웨어가 추가되었습니다. 이러한 소프트웨어의 시장 점유율이 매우 낮다면, 엄청난 독점의 장점을 지닌 마이크로소프트의 MSN 무료 사용은 텐센트가 직면한 가장 큰 위협이 될 것입니다.

MSN 을 효과적으로 봉쇄하기 위해 MSN 이 대규모로 확장되지 않는 동안 텐센트는 먼저 사용자를 양성하고 사용 습관에 장벽을 형성하고 MSN 등 벽에 부딪히는 조치를 취했다. 현재 텐센트는 이미 QQ 번호 신청 요금을 취소하고 기업 QQ 를 내놓았다. 이 기업은 기업 QQ 인스턴트 메시징 시스템을 설치하고 기존의 사무 자동화 시스템과 함께 적절하게 관리하며 여러 작업과 인스턴트 메시징 서비스를 통합하여 실시간으로 업무를 처리할 수 있는 속도와 능력을 크게 높인 것으로 알려졌다.

개인화된 서비스의 보급을 강화하는 것 외에도 M&A 확장도 텐센트의 필수 수단이 되었다. 지난 6 월 16, 텐센트는 홍콩 마더보드에 성공적으로 출시되었습니다. 업계 관계자들은 Tencent 가 시장 점유율을 유지하기 위해 상장으로 모금한 자금을 이용하여 일련의 인수 및 확장을 진행할 것이며, 자산 규모 효과를 통해 Microsoft 및 Yahoo 와 같은 인터넷 거물과의 경쟁을 위한 기반을 마련할 것이라고 생각합니다.

회사의 미래 발전 전략을 감안하여 말을 포함한 경영진은 더 이상 말하고 싶지 않다. 회사의 전체 지도부는 마이크로소프트를 포함한 경쟁사의 동태를 중시하고 주목하고 있으며, 결정은 매우 조심스러워 한 걸음 한 걸음 더 나아갈 수밖에 없는 것으로 알려졌다. 또한 많은 프로젝트가 진행되고 있기 때문에 기업들은 점차 다양한 전략을 균형 있게 조정하고 각 분야의 발전 모델을 적극적으로 탐구하며 몇 가지 확장 시도를 진행하고 있습니다. 예를 들어, 현재 점차 보급되고 있는 전자 상거래 및 온라인 게임에서 볼 수 있듯이, 앞으로 텐센트는 대화형 엔터테인먼트 프로젝트에 더 많은 관심을 기울일 것입니다.

세기를 모방하여 카트를 달리면, 너는 QQ 를 운전해라!

오랜 여행의 활력단을 모방하면 QQ 신비춤이 있습니다!

대모험도를 모방하여 QQ 삼국을 열다!

산호 QQ 를 모방하면, 당신은 텐센트 QQ 가 산호가 당신을 베꼈다고 합니다. (당신은 뻔뻔스러워요, 손자, 저는 이미 온라인 14 년이에요.)

광통 특전사를 모방하면, 너는 차를 몰고 화선을 통과한다!

성대한 대전 플랫폼을 모방하여 QQ 플랫폼을 열어라!

5 1 공간을 모방하고 QQ 공간을 열어라!

모방 123 입력기, 당신은 QQ 입력기!

그랜드 버블 홀 모방, 첫 해에 QQ 홀을 엽니 다!

타오 바오 모방, 당신은 그물을 쏴!

완벽한 신선을 모방하라, 너는 신선을 열어라!

마화토. 레드 드릴과 옐로 드릴이 당신의 생각입니다.

한마디. 텐센트는 다른 사람을 모방하는 선두에 서 있었습니다. .....

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