작성자 | 왕
편집 | 이월
지난 30 년 동안 중국의 대량의 제조 공장은 수출과 OEM 주문 경쟁에서 끊임없이 자신의 내력을 수련해 왔다. 하지만 최근 몇 년 동안 기술과 생산 라인을 갖는 것은 시장을 소유하는 것과 같지 않다는 것을 알게 되었다.
선전 보안은 공항18km 떨어진 보잘것없는 공업단지에서' 가택위사' 의 생산라인이 고속으로 가동되고 있다.
홈 가디언' 은 잘 알려져 있지 않지만 연간 654 만 38+0 만 대의 바닥 청소 로봇을 생산하여 전 세계로 운반할 수 있지만, 최종 형식은 호니웰, 혜라포, 필립스 등 유명 브랜드다. 송텐실업은 가위사의 모회사이자 제조업의 전형적 대표로 70 여 건의 국제 특허를 보유하고 있다.
20 15, 거의 20 년 동안의 대리 임무를 한 후 송텐은 자체 브랜드' 가택위사' 를 시험하기 시작했다. 문제는 곧 나타났다: 같은 기준, 같은 공예, 같은 재료, 같은 생산 라인, 소비자들은 브랜드 제품을 사는데 4 배의 가격을 쓰는 것을 선호한다.
20 18 12,' 가택위사' 는 첫 시범공장으로' 새 브랜드 프로그램' 에 본격적으로 가입한다.
마찬가지로 지난달 또 다른 유명 제조업체인 백아도 이 프로그램에 대한 참여를 공식 발표했다. 세미나에서 백아 주식회장인 풍영림 회장은 향후 3 년 동안 "우리는 천중경 오프라인 시장 점유율 1 위를 차지하여 6543.8+0 억의 매출을 달성해야 한다" 고 자신했다. 새로운 소매 분야에서도 전자상거래 플랫폼을 통해 6543.8+0 억의 매출을 달성하고 3 년 만에 백아를 다시 만들어야 한다. "
"새 브랜드 프로그램" 1 기 시범업체는 10 여 곳이 있다. 스펠링을 많이 하면서 중소 업체들과 협력하는 C2M 모델이 심화되면서 소비자들에게 저가의 고퀄리티 제품을 공급하고 제조업체에게 엄청난 트래픽을 선사했다. (윌리엄 셰익스피어, C2M, C2M, C2M, C2M, C2M, C2M)
쑤닝 (WHO) 는 내부적으로' 브랜드 대작전' 을 벌여 수만 개의 중소브랜드를 부화시킬 계획이며, 그 중 40 개의 스타 브랜드를 골라 중점 육성할 계획인 것으로 알려졌다.
이는 또한' 소셜+소매' 모델을 기반으로 한 브랜드가 개편될 것이며 C 측 소비시장의 전쟁이 이미 상류 공급망으로 번지기 시작했다는 것을 예고하고 있다.
20 18, 스펠링, 버섯거리 등 신형 전기상 플랫폼이 자본시장에 성공적으로 상륙해 아리와 JD.COM 에 의해 나뉘었던 전기상업계가' 수관작' 을 맞았다. 이 과정은 결코 쉽지 않다. 이러한 전자 상거래 플랫폼은 "획기적인" 을 달성하기 위해 새로운 모델, 기술 및 아이디어가 필요합니다.
실생활에서 절대적인 발언권을 가진 전통 기업의 장비, 기술, 공예, 제도, 이념은 대부분 브랜드 생산을 위해 마련돼 있어 공급과 수요가 일치하지 않는 경우가 많다. 많은 C2M(Customer-to-manufacture) 핵심 모델은 바로 이 모순을 해결하기 위한 것이다.
상품은 3 억 8600 만 활발한 바이어, 200 여만 상가, 연간 거래액이 3448 억원을 넘어 중국 3 위 전자상거래 플랫폼으로 성장했다.
지난해 7 월 설립 3 년간의 싸움, 상하이, 뉴욕이 동시에 종을 울리며 나스닥의 하이라이트 순간을 맞았다. 이와 함께' 짝퉁, 가짜' 에 대한 여론의 폭풍으로 브랜드의 반대에 서 있는 것 같다. 언사가 좋지 않은 창시자 황정은 각 대형 매체에 지치게 나타나' 짝퉁은 가짜가 아니다',' 우리는 가짜에 대해 항상 진지했다' 고 변호했다.
더 많은 노력이 규제 문제에 더 많은 책임을 져야 한다는 것은 의심할 여지가 없다. 브랜드 이미지를 높이는 것이 시급하다.
올라가는 길은 항상 울퉁불퉁하다. 20 18, 1 1, 애플 앱스토어에서 15 시간 동안 많이 싸웠습니다. 그것이 사라진 시간 동안, 외부는 조롱과 농담의 목소리로 가득 차 있었고, 브랜드 이미지를 많이 끌어올리려는 비전도 끝났다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
65438+2 월 65438+2 월 선전 뱀구에서' 새 브랜드 프로그램' 을 본격적으로 발표해 주강 삼각주에서 20 개 업체를 시범적으로 시범적으로 선보이며 최저 비용으로 브랜드를 육성해 중소기업의 변화와 업그레이드를 도왔다.
C2M 전략이 심화됨에 따라 지원되는 공장 브랜드 수는 65,438+0,000 개로 업종을 포괄하며 3 억 8600 만 소비자 시장에 효과적으로 접근할 수 있습니다. 스펠링은 일정 범위 내에서 유량과 추천 자원을 기울여 상품의 노출을 증가시키는 일련의 지원 계획을 내놓았다. 동시에, 철자가 많으면 민족 브랜드를 연합하여 수요에 따라 특색 제품을 개발하여 주문형 생산을 실현할 것이다.
사실, 많이 싸우는 것은 선봉이 아니다. 일찍이 20 14 에서 알리는 미, 구양, 수팔 등 여러 공급업체와 합작했다. 반면 아리는 브랜드의 효율적인 제품 생산 계획, 커스터마이징, 제조 능력은 강하지만 채널과 마케팅 능력이 약한 세대 공장을 겨냥해 브랜드를 만드는 데 도움을 주는 것이 더 많다는 점이다. 규모화 저렴성과 높은 품질을 실현하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마)
1 기 시범의 20 개 공장은 비슷한 라벨을 가지고 있다. 오랫동안 국내외 유명 브랜드를 대신하여 국제 공급망에서 중요한 역할을 했지만, 기업 마케팅 채널과 경험이 심각하게 부족하고, 변화와 업그레이드가 어렵고, 자율브랜드 가격 우위는 전환하기 어렵다는 것이다. 산업적으로 볼 때, 상품이 많은 이런 모델이 성숙하고 보급되면 주강 삼각주 전체의 산업 업그레이드를 성공적으로 추진할 것이다.
시각화 플랫폼은' 새로운 브랜드 프로그램' 제품 측의 중요한 구성 요소이다. 생방송 기술을 통해 제품 설계, 생산, 제조의 전 과정을 시각화할 수 있다. 소비자들은 많은 앱에서' 공장 조립' 을 검색하면' 새 브랜드 프로그램' 의 파일럿 공장을 찾아 실시간으로 생산 과정을 시청할 수 있다.
베이징공상대학 경제학과 니켈 국화는 이런 모델이 계속 깊어지면서 새로운 브랜드의 길을 개척할 것이라고 생각한다. "예전에는 상가가 그림으로 소비자를 설득했지만, 이제 소비자들은 버튼 한 번만 누르면 제품의' 전생' 을 볼 수 있다" 고 말했다.
1970 년대에 개혁개방은 주강 삼각주가 수출경제를 발전시킬 수 있는 계기를 주었고, 대대량대공장이 쏟아져 나왔으며, 주강 삼각주의 산업 발전 모델도 확립되었다.
20 10 정도, 해외 생산기지는 주강 삼각주에서 자주 이주한다. 주문이' 탈출' 되면서 주강 삼각주 제조업도 변화의 압력에 빠지면서 기업들은' 브랜드화' 의 길을 생각하기 시작했다. "대외 무역" 에서 "국내 판매" 로 전환하고자 하는 제조업자들은 "브랜드" 가 치명적인 도전이 되었다는 것을 알게 되었다.
"어느 날 갑자기 자신이 죽임을 당했다는 것을 알게 되면, 어떻게 죽는지 모를 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 죽음명언) 왜냐하면 당신은 브랜드가 없기 때문입니다. 대리공을 하는 것은 날씨에 달려 있다. 다른 사람이 명령을 내리지 않으면 그들은 죽는다. " "고향의 수호자" 감독 오씨의 우려도 주강 삼각주의 모든 대공업의 우려다.
다다는 주강 삼각주 지역의' 새 브랜드 프로그램' 시범에 대해' 새로운 브랜드 프로그램' 을 전면적으로 추진함으로써 유통과 마케팅에 존재했던 가치관을 제조업 자체로 되돌리고 싶다고 밝혔다. 국제 브랜드에 속했던 부가가치를 더 많이 중국제조로 돌려보내라. "
결국 주강 삼각주의 상황은 중국 제조의 축소판일 뿐, 더 큰 문제는 이미 눈앞에 있다.
20 16 이후 우리나라는 공급측 개혁을 추진하고, 생산능력 과잉산업을 압축하고, 자원 부족 업종을 위해 경제자원을 석방했지만, 일련의 진통이 발생했다. 공급체계의 품질과 효율성이 떨어지면서 많은 제조업이 국내외에서 이루어지고 있으며, 일부 공장에서는 경영 위험도 있다. 최근 몇 년 동안 국가는 중소기업에 대해 융자 감세 등 특혜 조치를 자주 취하고 있다.
동시에 전자상거래가 실체에 미치는 영향은 상권의' 거리' 기능을 약화시켰고, 제조업과 인터넷은 한때 대중과 적이 되었다. 최근 샤오미 레이군과 글리동명주 10 억 도박판이 만료됨에 따라 이 화제는 또 뜨겁게 달아올랐다. 여론의 목소리 중 하나는 전자상거래가 경제에 부정적인 영향을 미친다고 생각하는 것이다. 쇼핑 시 부수적 소비가 없고 중간 소비를 줄이지 않았기 때문이다.
사실은 그렇지 않다.
20 17 중국 전자상거래 보고서에 따르면 20 17 년 중국 전자상거래 거래액은 29. 16 조 위안으로 전년 대비1증가했다. 이 가운데 전국 온라인 소매액 7 18 억원이 전년 대비 32.2% 증가하여 사회소비재 소매총액의 19.6% 를 차지했다. 오늘날 전자 상거래는 소비자 행동의 주요 채널이 되었으며 자원 배분에 중요한 역할을 하고 있습니다.
중국은 베이징 2 환에서 5 환, 허베이 연교에 이르기까지 소비가 크다. 일선 도시에서 서너 선 도시, 소현성에 이르기까지 시장 깊이 이후의 규칙은 크게 다르다. 중국이 오환 밖의 농촌 토지에 브랜드 깃발을 꽂는 데 앞장서면서 중국은 4, 5 선 도시의 잠재력을 깨닫기 시작했다.
중소기업이 더 잘 알고 있다. 오씨는 "스펠링과 많이 협력하기 전에 우리는 바닥 청소 로봇을 서너 선 도시, 심지어 농촌까지 팔고 싶지 않다" 고 고백했다.
과거 중국의 많은 중소 제조업체들은 조립대공으로' 미소 곡선' 의 최하위에서 고군분투하며 빈약한 이윤으로 전체 공장의 가동을 유지했다. 새로운 전자 상거래 플랫폼의 출현으로 이 상황이 바뀔 수 있다. 베이징공상대 경제학과 주임 니켈 국화는 중소제조업체들이' 미소 곡선' 에서 벗어나' 눈썹 곡선' 으로 들어갈 수 있다고 생각하기까지 했다.
제조업에 있어서 수요 변화는 종종 생산측의 불확실성을 불러일으킨다. 현재 많은 시도를 하고 있는 일부 시험수 업체들은 플랫폼 수요 데이터를 통해 C2M 을 더욱 확대하고 모델 자체의 장점을 통해 생산측에서 이런 불확실성을 해소하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
다다는 "신전기상들의 혁신적인 수급 모델을 바탕으로 수요측 개혁을 통해 중소 제조업체들의 공급측 개혁을 추진하고 인터넷의 플랫폼 우위를 충분히 발휘하며 가치를 생산과 소비의 양단으로 되돌리는 데 많은 노력을 기울이고 있다" 고 덧붙였다.
20 16 년 말,' 고향의 수호자' 가 물을 많이 시험해 보기 시작하면서 곧 두각을 나타냈다. 20 17 년 내내, 품도 다수 산하 가드의 자체 브랜드 연간 매출이 3000 만원을 돌파했다. "올해는 성장세가 더욱 거세졌다. 스펠링을 위해 특별히 설계된 288 원 바닥 청소 로봇은 이미 수십만 원을 팔았다. 수요량이 많기 때문에, 가정위사의 자주브랜드는 점차 인지도가 높아지고 있다. " 송텐실업회사 책임자인 오씨는 인터뷰에서 "새로운 브랜드 계획" 에 성공해 "생산능력 걱정 없음" 이라고 밝혔다.
공급측 개혁의 절실한 필요성 외에도, 또 다른 현실적 원인은 사람들 앞에 놓여 있다:' 공급망 효율성' 이 병목 현상을 겪고 있다.
과거에는 소매 부문의 참가자들이 소비자에게 더 낮은 가격과 경쟁력을 얻기 위해 공급망 효율성에 주력했습니다. 이런 상황에서 월마트, 코스트코 등 고전적인 형식이 탄생했다. 지금은 과학기술과 산업혁명이 제공하는 운동 에너지가 곧 끝날 문제에 직면해 있다.
전자상거래의 출현으로 상품이 더 이상 공간에 국한되지 않고, 선택범위를 넓히고, 임대료 등 강성 지출을 고려하지 않아도 되지만, 접근성과 신뢰성의 문제는 해결되지 않는다.
많은' 새로운 브랜드 프로그램' 을 철자하는 것은 이 병목 현상에 대한 탐구적인 돌파구일 뿐이다.
한편, 많은 빠른 성장을 통해 새로운 상호 작용 모델을 만들어' 상품을 찾는 사람' 의 새로운 모델을 개척했다. 검색 비율이 낮아지고 대신 AI 를 통해 가능한 소비 수요를 발굴하고 광고 및 시장 교육 과정이 사회적 분열로 대체되어 입소문 전파의 시간 제한을 낮췄다.
한편,' 새 브랜드 프로그램' 의 시각화 플랫폼 기술은 새로운 신뢰 메커니즘을 구축하는 데 많은 노력을 기울이고 있습니다. 소비자들은 상품을 더 잘 이해하고, 중국제조를 더 잘 이해하고, 원버튼 규제를 실현하고, 바로 소득을 볼 수 있다.
타오바오의 출현으로 더 많은 사람들이 인터넷 소비의 매력을 느끼고 전체 소매시장을 이끌고 있다면, 더 많이 싸우는 등 신형 전기상들은 사용자 소비인지의 변화를 파악한다. 아이매체컨설팅이 앞서 발표한' 20 18 중국 신소비 특집 연구 보고서' 에 따르면 중국은 이미 새로운 소비시대에 접어들면서 가격 대비 성능이 뛰어난 품질 생활과 개인화소비를 추구하며 유명 브랜드에 더 이상 관심을 기울이지 않는 것으로 나타났다.
일찍이 20 17 년 9 월 어느 날 황정은 위챗 공식 계정에' 자본주의를 거꾸로 뒤집는다' 고 발표했다. 자본주의에서 부자는 가난한 사람에게 보험을 팔면서 더 부유해졌지만 황정은' 가난한 사람' 이 집단적으로 공장에 구매 약속을 하고, 공장은 구매 약속에 따라 생산한다고 상상했다. 시장의 확실성 때문에, 그들은 높은 할인을 기꺼이 한다. "가난한 사람" 은 풍성한 이윤을 얻었고, 부자는 많은 시장 위험을 피했다.
이것이 바로 많은 C2M 모델의 정수입니다. 경쟁 지향이 아니라 소비자 지향적입니다. C2M 모드에서는 기술 및 자원을 통해 기업을 만들어 맞춤형 제품으로 소비자의 깊고 다양한 요구를 충족시킬 수 있습니다.
"새로운 브랜드 프로그램" 은 C2M 모델에 대한 심층적인 마케팅이라고 할 수 있습니다. 다다의 관점에서 볼 때, "오프라인 시장과 전통 소매전기상보다 많은 상품범주, 또는 생산-상가-물류-소비자들이 공급망의 극도의 간소화를 실현하고, 공장 원가와 제품 가격을 낮춰 소비자를 이롭게 하는 것도 대부분의 상품이 전체 인터넷 최저가를 달성할 수 있는 근본 원인이다" 고 말했다.
일선 도시에서 육칠선 도시, 농촌에 이르기까지 중국의 각 층은 조급 소비 시장이다. 가격 대비 성능' 은 종종 전자상이 부상하는 통일된' 무기' 가 될 수 있다. 타오바오가 이베를 물리치고, 무료 전략공이 없어서는 안 된다. JD. COM 의 부상은 결정적인 순간의 가격전으로 주권을 선서하는 것이다.
철자가 많은' 새 브랜드 계획' 은 국내외 일선 브랜드 대공, 마케팅 자원이 약하고 단기 위험능력이 약한 기업 등 세 가지 공급에 초점을 맞추고 있다. 적시에' 저가 브랜드' 의 노력을 하는 것도 시대의 통점이자 극도로 불확실한 국제경제무역 환경에서 자신을 재창조할 수 있는 가장 큰 희망이라고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 저렴한 브랜드, 저렴한 브랜드, 저렴한 브랜드, 저렴한 브랜드, 저렴한 브랜드, 저렴한 브랜드)
A 주에 상장된 송발 도자기는' 현대관가마' 라는 명성을 가지고 있으며, 상품이 많은' 새 브랜드 계획' 의 참가자 중 한 명이다. 이 회사는 2008 년 베이징올림픽 공식 연회 도자기 식기의 개발과 생산을 맡았으며, 그가 개발한 우주비행사 도자기 배지도 같은 해 선저우 7 일과 함께 우주로 날아올랐다.
송발의 대부분의 수입은 대외 무역 채널에서 나온다. 대외 무역 주문이 위축되면서 채널과 브랜드의 부족으로 국내 시장을 성공적으로 열지 못했다. 20 18 년 9 월 입주품이 많은 이후 19.9 원짜리' 도자기 보신그릇 3 봉지' 가 제품 많은 플랫폼에서 가장 잘 팔리는 폭약 중 하나가 됐다.
송발 도자기는 각각 상품이 많고, 거도, 송발이 두 개의 브랜드를 내놓았다. 전자는' 저가 고퀄리티' 를, 후자는' 프리미엄 디자인과 품질' 을 주력해 저가의 폭화를 통해 대중시장에 닿도록 했다. 이 역도 송발 도자기로 하여금 기업의 전략적 중심을 조정하고 국내 시장을 미래의 주전장으로 삼아야 한다는 것을 깨닫게 했다.
20 17 년 말까지 중국의 엥겔 계수는 이미 29.33% 로 하락하여 유엔의 부유한 국가 기준 (30%) 에 도달했다. 인민의 가처분 수입이 끊임없이 증가하다. 집값 안정과 감세 등 종합 조치가 시행됨에 따라 중국의 소비 수요는 계속 상승할 것이다. 그러나 현재 많은 업종에서 중국의 전 세계 수출 시장 점유율이 이미 1 위를 차지하고 있다. 여러 가지 요인으로 인해 더 많은 수출이 6543.8+0 억 3 천만 인구의 내수 시장으로 옮겨질 수 있다.
공급측 혁신이 깊어지면서 대형 브랜드의 사이펀 효과는 미래의 전기상 구도에서 점차 약해지고, 이에 따라 대량의 새 브랜드가 등장한다. 중소 제조업체들은 집단적으로 변화와 업그레이드를 탐구하며' 강생산' 에서' 강브랜드' 로의 화려한 변신이 더욱 가능해지기 시작했다.
"2B 타임즈" 라는 문장 중 하나는 "어떤 기술의 부상도 2B 의 물결로 이어질 수 있다" 는 것이다. 일찍이 1970 년대에 정보기술의 출현으로 마이크로소프트와 갑골문이 한때 휘황찬란했다. 최근 2000 년 전후로' 클라우드 컴퓨팅' 의 출현으로 SaaS 기업 서비스 산업이 탄생했다.
인터넷의 후반, 뚜렷한 추세는 일선 배당금이 사라지고 유량제국 사유가 피로를 드러내는 것이다. 이에 따라 20 18 년 내내 BAT 3 거물부터 2 단계 JD.COM 미단까지 모두 B 단을 클러스터해 산업을 적극적으로 배치해 향후 20 년을 향해 나아가고 있다.
알리바바바그룹 부사장인 리우웬은 "소비인터넷이 끝나면 다음 배당금은 아직 폭발하지 않은 산업인터넷에서 나올 것이며, 그 양은 과거 100 배에 달할 것" 이라고 말했다. 바이두는 과학기술 발전 자체와' AI 사고' 이론으로 돌아가 제조업 의료 교통 3 대 기초산업을 점진적으로 개조할 것을 제안했다. 인공지능은 중선이 될 것이다. 텐센트 7 대 사업군은 간소화되었지만, 구름, 지혜산업에 더 많은 관심을 기울였다. 새로운 구조 조정은 2B 물결을 더 높은 수준으로 끌어올릴 것이다.
미단 평론 창업자 왕흥은 "왜 중국의 모든 to B 기업들이 이렇게 비참하게 살고 있는가?" 라는 질문을 한 적이 있다. 자, 저도' 성공한 인구와 잃어버린 인구' 에 대한 답을 제시합니다. 20 18 하반기에 징둥 금융은 공식적으로' 징둥 디지털 지사' 로 이름을 바꿨다. CEO 인 진생강에 따르면, "징둥. COM 디지털 기술은 산업 디지털화를 촉진하고 기술로 산업 업그레이드를 도와야 한다.
상품이 많은 것도 마찬가지다.
지난 3 년 동안 군전 모델로 가격 대비 성능이 뛰어난 해자를 건설했으며, 미래에는' 새 브랜드 계획' 이 이 해자를 넓히는 지속적인 동력이 될 것으로 보인다.
-응?