샤오미의 고통은 빠져나갈 길이 없고 현실밖에 없다.

설명/설명 편집

마윈 (WHO) 는 송풍구가 왔다. 돼지가 날 수 있다면 송풍구가 지나가면 돼지가 반드시 맞아 죽을 것이라고 말했다.

이 말은 뇌군의 당초 말과 잘 일치하며 지금의 좁쌀에도 잘 어울린다. 바람받이로 기업의 운영을 유지하는 것은 확실히 장기적인 계획이 아니다.

에이스' 의 가격 대비 성능 부자 모델이 샤오미의 고질병이 될 때 다양성, 등급제, 쌍브랜드, AIOT 등 어떤 약이 간지럽지 않고 마실 수 있을까 ...?

시리즈 보고서 (1)

5G 송풍구 샤오미가 새로운' 에이스' 를 제사할 수 있을까?

20 18 년, 휴대전화 업계는 찬바람에 떨고, 중소 휴대전화 업체들이 문을 닫거나 틈새로 고군분투하며 시장이 포화되고, 스마트폰 교체 빈도가 낮아져 올해 휴대전화 시장은 도전 20141으로 가득 차 있다

이처럼 심각한 상황에서 많은 연구기관이나 업계 인사들은 업계 하행 추세가 올해 5G 까지 계속될 것으로 보고 있다. 많은 휴대전화 회사들도 잇달아 5G 라는' 구명지푸라기' 를 배치했고, 샤오미의' 열검색' 시스템도 예외가 아니다. 접는 화면 엔지니어링기를 전시하면서 샤오미는' 휴대폰 +AIoT' 이중 엔진 전략을 공식 내놓아 향후 5 년간 샤오미의 핵심 전략으로 삼았다.

"시든" 휴대 전화 시장은 "활력" 이 필요합니다.

중국 스마트폰 시장이든 글로벌 스마트폰 시장이든 20 18 은 쉽지 않다.

중국 통신원이 발표한 20 18 년 2 월 국내 휴대전화 시장 운행 분석 보고서에 따르면 20 18 년 국내 휴대전화 시장의 총 출하량은 4 14 만대로 전년 대비1으로 감소했다. 이 중 스마트폰 출하량은 3 억 9 천만 대로 전년 대비 65,438+05.5% 감소했다.

IDC 20 18 년 글로벌 스마트폰 출하량 데이터에 따르면 전체 스마트폰 시장 출하량은 20 14049 만 대로 전년 대비 4. 1% 감소했다. Strategy Analytics 에 따르면 20 18 년 전 세계 스마트폰 출하량은 14297 억대로 전년 대비 5% 감소했으며 스마트폰 업계는 처음으로 연중 하락했습니다. 이에 대해 IDC 분석에 따르면 20 18 의 스마트폰 시장은 적극적인 활약을 많이 보지 못하고 있으며, 이 중 몇 가지 요인 (휴대폰 교체 주기 연장, 침투율 증가 등) 이 있다. 많은 대형 시장, 정치, 경제의 불확실성, 제품 가격의 상승으로 소비자들의 좌절감이 높아졌다.

"거시경제환경과 휴대전화 동질화의 영향으로 이 단계에서 스마트폰 업계의 형세는 낙관적이지 않다." 휴대전화업계 분석가 양백준은 중국 국가전력망에 대해 "휴대전화 동질화가 너무 심각하다" 고 말했다. 샤오미 화웨이든 OPPOVO 든, 줄곧 새로운 기계를 개발해 왔지만, 그들의 제품 차이는 그다지 뚜렷하지 않다. "

약한 시장 환경에서 기술 진보는 갈수록 눈에 띄지 않는다. 제조업자들은 마케팅 차원에서 구매 충동을 자극하기 위해 최선을 다하지만 제품 혁신은 사용자의 구매력을 지탱하기에 충분하지 않으며, 사용자 수요는 졸졸 흐르는 물처럼 축소될 수밖에 없다. 지난 한 해 생산능력 3600 만 대/년 천진삼성이 공장을 폐쇄했다는 소문이 나면서 파산한 망치 과학기술이 일부 특허를 팔았고, 전 국산 휴대전화 거물인 김립이 파산했고, 매력적인 휴대전화 판매가 참담했고, 마찬가지로 판매 압박을 견디지 못하는 미투도' 결혼' 이 좁쌀에게 주어졌고, 좁쌀이 자본시장에 진출한 이후 기복이 심했고, 애플 주문은 고가 폭풍 속에서 크게 줄고, 낙시폭풍에 시달렸다 이미 변두리로 떨어진 연상은 국내 시장 점유율이 0.4% 에 불과했고, 레노버에 인수된 모토로라는 소비자의 쇼핑 목록에서 사라졌고, 중국 휴대전화 시장의' 백화제방' 의 황금시대는 영원히 사라졌다.

스마트폰은 가전업계의 발전 궤적을 찾아 과점 시대로 접어들고 있다. 한 국산 휴대전화 제조사 관계자는 전체 휴대전화 업계가 대거 몰락하는 단계에 있으며 시장이 상대적으로 포화되는 시기에 점유율이 소수의 업체에 집중될 것이라고 밝혔다. 파국 전략에 대해 그는 5G 를 언급했다. "5G 기술의 도래는 바뀔 수 있다. 어떤 제조사들은 지금 보기에 좋아 보이는데, 아마도 곧 뒤떨어질 것이다. 일부 회사들은 혁신 기술로 인해 빠르게 발전할 수 있다. "

"국내 스마트폰 시장이 포화되고 교체 주기가 길어지면서 스마트폰 개발은 몇 차례' 쇄신조' 를 겪었다" 고 밝혔다. 업계 인사들은 변위 수요의 관점에서 분석하고, 매번' 교체 조류' 마다 소비자의 통증을 해결하는 기술 응용을 동반한다. "5G 휴대전화가 상용화될 때까지 휴대전화 판매량 하락 추세는 계속될 것" 이라고 말했다.

다음 5G 시대는 글로벌 스마트폰 경쟁의 초점이 될 것으로 예상된다. 업계와 기업 모두 5G 가 스마트폰 시장에 활력을 불어넣는 새로운 바람개비였으면 좋겠다. 좁쌀도 예외는 아니다. 심지어 샤오미의 5G 기술에 대한 기대는 어느 휴대전화 회사보다 낮지 않다고 할 수 있다. 결국 상장한 지 반년 남짓한 이 회사는 이미 1000 억여억의 시가를 축적해 자본시장에서' 자신감' 을 찾기를 간절히 희망하고 있다.

슬럼프' 의 좁쌀은 새로운' 에이스' 가 필요하다

가격 대비 성능과 기아 마케팅은 샤오미 설립 이래 유일한' 장점' 이다. 얼마나 많은 휴대폰 브랜드가 모방을 시도했지만, 시종 능가하지 못했다. 이 우세는 샤오미가 휴대전화 시장에서 일정한 몫을 차지하게 하고, 샤오미가 홍콩에서 성공적으로 상장하는 데 도움을 주었다. 그러나 샤오미가 상장된 후 제출한 답안지는 이상적이지 않다. 주가가 연이어 하락하여 시가가 끊임없이 증발하여 형세가 걱정스럽다.

주당 65,438+07 홍콩 달러의 초기 발행 가격을 보면 샤오미의 초기 시가는 543 억 달러이다. 7 월 9 일 샤오미 상장 첫날 개장가격 16.6 홍콩 달러로 발행가보다 2.35% 하락했고 시가는 약 520 억 달러였다. 상장 초기에는 독일 자본, 맥그리리, 광대증권, 서남증권 등 증권상기관들이 모두 연구보에서 샤오미' 증지' 와' 매입' 등급을 줬지만 목표 가격은 주당 19.6-30.3 홍콩 달러 사이였지만 자본시장은 그렇게 생각하지 않았다

상장 다음날 65,438+07 홍콩 달러/주를 개설하고 65,438+09 홍콩 달러/주를 마감했습니다. 이후 낮은 주요 멜로디는 거의 흔들리지 않았다. 지난해 65438 홍콩달러 +0 1.4/ 주로 떨어졌다. 연초 65438+ 10 월 8 일까지 샤오미 주가는 개장 이후 거의 줄곧 하락하여 장중 하락폭이 7.83% 에 달했다. 당일 마감, 1 1. 1 홍콩 달러 수령, 발행 가격보다 7.5% 하락, 거래액 1.34 억 홍콩 달러, 시가

65438 년 10 월 9 일 30 억 주 기장 해금, 개장가격은 주당 10.64 홍콩 달러로 다시 5% 이상 하락했고 시가도 330 억 달러 정도로 줄어들었다. 해금 이후 샤오미 주가가 계속 하락하면서 6 월 65438+ 10 월 16 일 주당 9.7 홍콩 달러를 받고 전날보다 2.6 1% 하락했다. 이로써 샤오미 주가는 반년 만에 최고점보다 55% 이상 하락했고 시가는 6543.8+0500 억 홍콩 달러를 증발시켰다.

65438+ 10 월 16 의 최저 슬럼프를 겪었다. 65438+ 10 월 17 이후 기장은 각각 65438+ 10 월 18, 65438+ 그러나 업계 인사들의 눈에는 주가에 대한 단기 지지일 뿐이다. 글로벌 스마트폰의 마이너스 성장 시대에도' 비바람이 휘몰아치는' 주가에서의 샤오미의 미래 성과는 여전히 하락세를 보이고 있다.

비용 효율은 양날의 검이다. 소미의 경우,' 성공도 소호 () 를 이기고 있다' 는 말에 대한 반응이기도 하다.

소비 업그레이드 속도가 빨라지면서 중급형 휴대전화 시장이 부상하면서 불황 속에서 시장이 뜨겁다. 애플과 삼성 외에도 화웨이, oppo 등 주력기종은 중급시장 구도에 충격을 주고 흔들리지 않는 지위 발자국을 남겼다. 물론 이것들은 모두 좁쌀과 무관하다. 출하량은 전 세계 상위 5 위였지만 좁쌀 판매량은 인도 베트남 등 가격 대비 성능 포지셔닝에 부합하는 중저가 해외 시장에서 더 많이 나왔다. 샤오미 20 18 3 분기 재무보에 따르면 샤오미 해외 휴대폰 출하량은 60%, 매출은 220 억원으로 샤오미 총매출은 40% 에 육박한다.

고급' 대작' 은 샤오미의 고질이라서 고급 노선을' 계획' 하여' 상류' 시장에 비집고 들어가기 시작했다. 샤오미 20 18 중기 보고서에 따르면 20 18 년 샤오미의 중국 전략은 하이엔드 스마트폰 시장 진출에 중점을 두고 있다. 2 분기에는 중국 대륙에서 샤오미 스마트폰의 평균 판매가가 전년 대비 25% 이상 증가했다. 샤오미는 4 분기에 하이엔드 시장에서 MIX 시리즈의 세 번째 제품인 MIX 3 를 출시했지만, 성과가 미미한 것이 분명하다.

샤오미는 보수적이고 온화한 노선을 계속 걸었다. "라고 양백준이 말했다. 현재 가격이 가장 높은 MIX 3 조차도 사실 전면 화면+슬라이드 커버입니다. "발표 후, 외부에 역행이라며 미끄럼틀이 아닌 전면화면이 만들어지지 않았다는 목소리가 많다."

자료에 따르면 20 18 년 9 월 말 기장의 재고는 6 월 말보다 22%, 20 17 년 2 월 말보다 62% 증가했다. 또 IDC 보고서에 따르면 샤오미 20 18 4 분기 국내 출하량은 103 만대로 20 17 4 분기보다 34.9% 감소했다. 화웨이가 같은 기간 23.3% 의 증가폭에 비해 샤오미의 경쟁 압력은 전례가 없다. Strategy Analytics 이사인 수겸은 재고 잔고와 화웨이와 리암 등 주요 지역에서 치열한 가격 경쟁 (예: 중국과 인도) 으로 샤오미의 성장이 작년 마지막 몇 달 동안 크게 감소했다고 말했다. 그는 "샤오미는 20 19 년에 더 어려운 국면에 직면할 것" 이라고 직언했다. 성장이 계속 하락하면 이윤을 유지하기가 어려울 수 있다. "

Lei jun 은 분명히 Xiaomi 모델의 많은 문제를 깨달았습니다. 설날을 앞두고 레드미 브랜드는 본격적으로 독립해' 최고의 가격 대비 성능, 전자상거래 시장 집중' 으로 자리매김하고, 샤오미 주력기는 스마트폰 하이엔드 시장에 집중한다고 발표했다. 2 월 20 일 샤오미 9 가 발표되자 레이군은 "샤오미 휴대전화의 마지막 가격이 3000 이내인 것 같다" 고 말했다. 물론, 그는 2999 위안의 가격이 프리미엄 시장 프리미엄에 대한 사람들의 인상에 맞지 않는다고 생각하는 것 같다.

"가격 대비 성능" 을 Redmi 에게 맡기는 동시에 샤오미도 자랑스러웠던 편평한 관리에 작별을 고했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격) 최근 회사 직원의 관리 수준을 전문가, 매니저, 이사, 부사장 등으로 세분화하고 화웨이와 비슷한 13 ~ 23 등급을 부여하는 내부 직원에 대한 등급 개혁을 공식 실시했습니다. 전문가 수준은 대략 13, 매니저는 대략 16 부터 17 까지, 감독은 대략 19 부터 20 까지, 부사장은 약 22 정도이다. 이 개혁 조치에 대해 서로 다른 의견이 있다. 장기적으로 레드미를 독립해 중저가 시장을 더 세분화하고, 관리 모델을 편평화에서 계층화화로 전환하여 국내 휴대전화 시장에서 기장의 장기적이고 지속 가능한 발전에 도움이 될 것으로 보는 시각도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 레디, 레디, 레디, 레디, 레디, 레디, 레디, 레디, 레디) 그러나 샤오미가 직급체계를 건립한 뒤 편평화 관리의 우세를 잃을까 봐 우려하는 사람들도 있다.

레드미 레드미 브랜드 독립발표회에서 레이군은 "샤오미가 창설되기 전에 화웨이의 골수 팬이었다" 고 말했다. 나는 임정비의 많은 강연을 알고 있다. 나도 너에게 여러 번 말했는데, 국산 브랜드는 단결하여 총을 한 자 들어야 한다. " 외부 세계가 어떻게 보든' 화웨이 아이언 파우더' 로 샤오미가 화웨이로부터 배우도록 추진하고 있는 것은 이미 정해진 사실이다. 화웨이 소비자 업무 멀티 브랜드, 멀티 제품 라인, 멀티 채널의 관리 경험을 배우는 것 외에도 화웨이의 성숙한 관리 경험을 배우고 있습니다. 이것도 샤오미 설립 8 년, 직원들이 2 만 명에 달하는 새로운 여정이다.

"휴대폰 +AIoT" 가 다음 칩이 될 수 있을까요?

뇌군은 현재 글로벌 휴대전화 시장이 단계적인 저조를 겪고 있으며, 이 저조는 5G 의 진정한 대규모 상업이 도래할 때까지 계속될 것이며, 샤오미는 이미 장기전을 준비하고 있다고 밝혔다. "우리는 내공을 계속 잘 연마하고, 품질, 혁신, 인도 등에 기초를 다지고, 5 G 의 봄을 위한 탄탄한 준비를 할 것이다."

내부 관리 개혁 외에도 5G 히치하이크의 좁쌀을 타고 5G 봄이 오기 전에 주동적으로 출격하고 싶다.

65438+ 10 월 1 1, 샤오미 연례회의에서 레이군은 샤오미가 20 19 부터 시작하는 향후 5 년 핵심 전략인 "향후 5 년 동안 샤오미는 AIoT 분야에 100 억원을 계속 투입할 것이다." 이 전략은 6 월 5438+ 10 월 17 의 주식 환매 공고에도 반영되어 있다. 샤오미는 인터넷 비즈니스 모델과' 휴대폰 +AIoT' 이중 엔진 전략의 추진으로 회사가 주식 환매 방식으로 눈앞과 장기 비즈니스 전망에 대한 자신감을 표명했다고 발표했다.

"휴대폰 +AIoT" 이중 엔진, 여기서 핸드폰은 걸림돌입니다. 뇌군의 말에 따르면' 휴대전화 사업은 줄곧 세계 1 위 진영이 승리였다' 고 하지만 위 분석에 따르면 샤오미의 현재 세계 1 위 진영은 로우엔드 홍미 휴대전화의 해외 시장 판매량에 더 많이 의존하고 있으며, 하이엔드 샤오미 휴대전화를 포지셔닝하는 데는 공로가 크지 않다는 것을 알 수 있다. 2 월 26 일' 샤오미 9 첫 판매일 53 초 품절' 이라는 기록을 반박하는 사람도 있을 것이다. 물론 샤오미가 소비자들의 추앙을 어느 정도 반영한 것은 사실이지만, 외부의 피드백으로 볼 때 일관되게 가격 대비 성능+기아 마케팅 전략이 아니라고 누가 말할 수 있겠습니까? 해외시장 저가전략 세계 1 위 진영으로 돌아선 샤오미의 저가모델은 단시간에 출하량이 급증할 것으로 예상되지만 애플 삼성화웨이 등 프리미엄 포지셔닝 브랜드에 비해 샤오미의 이윤 공간이 현저히 부족하다. 장기적으로 샤오미 쌍브랜드 전략과 관리 모델의 개혁이 원활하고 효과적이라면 말하기 어렵다. 그렇지 않으면 현재 이런 증분 시장이 얼마나 유지될 수 있을까?

AIoT 레이아웃에서 볼 때 AIoT 는 AI+IoT, 즉 인공지능 기술과 사물인터넷의 실제 응용에서의 융합을 가리킨다. 이것은 5G 시대에 가장 인정받은 두 가지 응용 시나리오이다. 새로운 개념이 과열되면서 BAT 에서 AI 업계의 유니콘에 이르기까지 AIoT 전략을 발표했습니다. 하지만 샤오미의 AIoT 는 같지 않은 것 같아요. 레이군은 샤오미에게 AIoT 는' All in IoT' 이라고 말했다.

객관적으로 말하면 샤오미는 IoT 방면에서 어느 정도 우세하다. 20 13 년, 샤오미는 휴대전화 중심의 생태사슬을 부화시켰다. 다년간의 발전을 거쳐 샤오미는 IoT 의 레이아웃에서 이미 한 걸음 앞섰다. 20 1 1 1 연말까지 샤오미 인터넷 플랫폼은 65438+3200 만 대의 스마트 장치 (휴대폰과 노트북 제외) 에 연결되어 2,000 대 이상의 장치를 지원했다. 연초에 샤오미 전략은 TCL 에 입주했고, TCL 은 공급망과 대행 생산능력 방면에서 이미 조기 배치를 시작했다.

하지만 흥미롭게도, Reebs 는 "All in IoT" 라고 말했고, 샤오미의 구호는 AI+IoT 이다. AI 에서 기장의 레이아웃 장점은 무엇입니까? 샤오이의 동창생? 양백준은 샤오이 학생이 음성 상호 작용을 통해 IOT 링크를 실현할 가능성이 더 높다고 생각하는데, 이는 아직 초급 단계에 있다. 이 단계에서 샤오 아이 (Xiao Ai) 학생들은 여전히 많은 양의 데이터를 얻고 있으며, 큰 데이터 분석을 통해 사람의 행동 습관을 판단하여 사용자 경험을 향상시킵니다.

휴대전화+에이트' 가 샤오미가 5G 시대를 위해 준비한 핵심 전략인' 에이스' 라면, 레이군으로 포지셔닝된' 인터넷회사' 든 자본시장평가인' 하드웨어회사' 든 샤오미는 임중 먼 길을 가고 있는 것 같다.