최근 몇 년 동안 모바일 인터넷이 발달하면서 인터넷 광고는 빠른 성장세를 유지하고 있다. 김종계 신국제컨설팅이 발표한 통계에 따르면 20 18 년 중국 인터넷 광고 시장 규모는 약 654 억 달러였다. 2020 년 중국 인터넷 광고 시장의 규모는 946 억 달러, 2023 년에는 1343 억 달러에 이를 것으로 예상되며, 발전 추세가 양호하고 시장이 넓을 것으로 예상된다.
그러나 누리꾼 규모의 성장 속도도 둔화되고 있다. 2020 년 6 월 현재 중국 네티즌 규모는 9 억 4000 만 명으로 2020 년 3 월보다 3625 만 원 증가한 것으로 전 세계 네티즌의1/5 에 해당한다. 휴대전화 누리꾼 규모는 9 억 3200 만 명으로 99% 를 넘어섰다. 조잡한 성장시대의 종말은 논란의 여지가 없는 사실이다. 각 주요 플랫폼과 브랜드의 초점은 점차 트래픽과 사용자 운영의 세밀한 운영으로 옮겨져 투입 효율성의 목표를 달성했다.
전염병의 발발은 의심할 여지 없이 이 속도를 가속화했다. 전 세계적으로 전염병과의 싸움은 불가피하게 줄다리기가 되어 경제 환경의 불확실성이 직접적으로 상승하고 소비자의 행동 패턴이 전염병으로 인해 끊임없이 변화하고 있다. 따라서 기업들은 업무와 전략에 대해 새로운 조정을 해야 한다.
올해는 전염병의 영향뿐만 아니라 5G 의 가속은 물론 온라인 트래픽 증가, 특히 짧은 동영상, 온라인 엔터테인먼트 등을 어느 정도 촉진시켰다. 브랜드에 있어서, 어떻게 빠르게 변화할 것인가는 운영 전략을 조정하는 것이 가장 중요하다. 우리는 소셜전기상, 생방송, 사역유량 운영이 모두 매우 유리한 성장세를 보이고 있으며, 점점 더 많은 사용자가 소셜플랫폼으로 몰려들면서 이 부분의 브랜드 투자가 커지고 있다.
우리는 마케팅 업계에서 가장 중요한 것은 신개념과 새로운 놀이라는 것을 발견했다. 지난해부터 소셜전기상, 사역유량, 생방송 출시는 거의 잘 알려져 있다. 그러나 겉옷을 버리면, 우리는 그것이 유량의 섬세한 운영에 싸여 있다는 것을 알게 될 것이다. 그 본질은 실제적이고 구체적인 사람의 운영이다.
원점으로 돌아가 소비자 중심, 데이터 및 기술 중심, 소비자의 진면목을 깊이 이해하다. 많은 기업들이 대중화된 마케팅 모델에 집중하여 소비자의 통증과 수요에 대한 깊은 이해를 간과하는 경우가 많다.
예전에는 인터넷 시장이 소비자에게 제공하는 주요 가치는 편리했고, 우리는 인터넷 마케팅을 통해 소비자의 빠르고 편리한 쇼핑 수요를 최대한 충족하기 위해 최선을 다했다. 각 주요 플랫폼은 금융 서비스 물류 서비스 등' 인프라' 에 대한 투자를 통해 자신의 판매 및 애프터서비스를 지속적으로 개선하고 있다. 브랜드는 트래픽만 구매하면 상당한 성장을 얻을 수 있다.
공공분야 유량 배당금이 최고조에 달함에 따라 브랜드 운영의 중심이 예매로 옮겨지기 시작하면서' 종초경제' 의 출현은 상징 중 하나로 볼 수 있다. KOL 은 특색 있는 사람들과 같은 생활방식을 갈망하는 소비자들을 모아 정교한 콘텐츠와 팬 상호 작용을 통해 브랜드 문화를 대체했다. 그 본질은 소비자가 누락된 사전 판매 서비스를 보완하고 브랜드가 사용자 경험 부채를 상환할 수 있도록 돕는 것이다.
이러한 관심의 원동력으로 플랫폼은 소비자들을 위해' 풀 심기' 를 어떻게 더 잘 할 수 있는지,' 풀 심기' 와' 풀 뽑기' 사이의 다양한 부분을 시도하기 시작했다. 그러나 이런 효율성은 브랜드 업체의 소비 수요를 훨씬 충족시키지 못한다. 생중계 이후 브랜드와 소비자 간의 격차가 크게 짧아져 단시간에 각 업종으로 복제됐다. 나로생중계에서 비야, 이가기, 기업별 CEO 생중계에 이르기까지 많은 이름 모를 브랜드들이 커브길을 따라 추월했다. 이것이 상업화의 길에서 거의 모든 콘텐츠 플랫폼이 서로 다른 방식으로' 생중계+짧은 비디오+전기상' 의 조합권을 내놓은 이유다.
이 단계에서 브랜드 간의 대결은 더 이상 제품의 교체가 아니라 소비자에 대한 깊은 이해다. 브랜드에 있어서 소비자의 빅데이터와 신기술을 이해하는 데 도움이 되는 것은 투자할 만한' 새로운 인프라' 이다.
동시에 브랜드 간의 전략적 협력도 한 방향으로 발전하고 있다. 소비자의 데이터 출처가 풍부하기 때문에 브랜드 의사결정자들이 소비자를 전면적으로 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 플랫폼 노력의 방향이며 업계에 유리한 신호를 보내는 것입니다.
대부분의 브랜드에 대해 소비자 중심적이고 방대한 양의 데이터 자산을 축적해야 한다는 것을 알고 있지만 실제 업무에서는 여전히 착지하기 어려운 실제 문제에 직면해 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그렇다면 브랜드는 어떻게 데이터를 이용하여 성장을 이룰 수 있을까요?
데이터 인텔리전스 시대가 급속히 발전함에 따라 기업들은 데이터에 더 많은 관심을 기울이고, 기술에 의존하여 사용자의 통찰력을 정확하게 파악하고, 사용자에 대한 이해를 깊게하며, 이를 목표로 한 정확한 접촉을 할 것으로 기대하고 있습니다. 이러한 업계 추세에 따라 디지털 혁신 업그레이드와 생태 건설을 위한 지속적인 동력을 기업 디지털 혁신 업그레이드와 생태 건설에 제공할 것이며, 데이터 인텔리전스를' 멀리 떨어진' 에서' 손끝' 으로 바꿀 수 있도록 하여 브랜드가 사용자와의 아름다운 연결을 실현할 수 있도록 도울 것입니다.
전망수 기업인 iCommX B2C 브랜드 소매 시스템은 소비자 중심 비즈니스를 중심으로 고객 수요 인식과 고객 수요 창출을 중심으로 다범주, 멀티 브랜드 운영을 지원하는 선도적인 브랜드 소매 시스템을 구축했다.
전체 네트워크 B2C 브랜드 소매 시스템은 다중 브랜드 다중 범주 독립 경영의 수요에 적응하고 분산 경영과 통합 관리를 결합한 새로운 소매 시스템을 구축하여 브랜드 사업의 성장을 촉진한다는 점에 유의해야 합니다. 제품의 특징:
1. 다중 브랜드 다중 범주 통합 관리
1 브랜드, 1 브랜드 등 다양한 브랜드 운영 모델에 적응하여 기업 브랜드 혁신을 완벽하게 지원하고 브랜드 소매 시스템을 신속하게 구축합니다.
2. 풍부한 마케팅 전략
풍부한 마케팅 활동, 유연한 이벤트 구성, 회원 운영 및 커뮤니티 운영을 통한 빠르고 효율적인 기업 브랜드 홍보
원 스톱 지능형 운영 플랫폼
사용자 초상화를 통해 사용자 커뮤니티를 식별하고, 차별화된 마케팅 전략을 개발하고, 입출력 비율을 신속하게 실행 및 지속적으로 분석하여 주요 운영 지표를 높입니다.
4. 업무 계획 자동 실행
마케팅 계획을 바탕으로 이벤트 계획을 구성하고, 마케팅 프로세스를 질서 정연하고 효율적으로 관리하며, 마케팅 효율성을 높이고, 기업 경쟁력을 빠르게 높입니다.
5. 데이터 통합
백엔드 시스템과의 통합을 통해 데이터 흐름과 비즈니스 흐름을 통해 비즈니스 운영 및 처리의 효율성을 높이고 비즈니스 효율성을 높입니다.
사용자가 성장 경로를 탐색하는 데 도움을 주는 동시에, 전체 인터넷 상가 수는 고객이 자신의 소비층을 전면적으로 깊이 이해하고,' 고가치 집단' 을 계획하고, 소비층을 계층화하는 데 도움이 될 것입니다. 이미 인식된 브랜드와 제품, 지속적인 최적화 효과 및 수익이 필요한 사람들, 장기 육성 범주 및 브랜드 인식, 다양한 투자 수준과 전파 방식 등을 결정해야 하는 사람들에 이르기까지. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 또한 KOL 과 플랫폼의 바이오스피어 운영을 강화하여 이러한 리소스를 보다 효율적으로 활용하여 브랜드 영향력을 창출할 수 있는 방법을 모색해야 합니다.