(2) 산업 및 경쟁업체에 대한 정보

시장 수요가 유리한 상황에서 점포 소재지가 향후 몇 년 내에 철거할 가능성이 있는지, 철거로 고생하는 고객을 유실해서는 안 된다는 점을 고려해야 한다. 또 지리적으로 경쟁자가 있는지 여부. 내 부지의 수직 방향으로 2 킬로미터 떨어진 곳에 같은 크기의 꽃집이 두 개 있다. 우리의 적극적인 홍보와 양질의 서비스를 통해, 우리의 이 거리에서의 시장 점유율은 40% 이상에 이를 것이다.

경쟁사의 주요 이점:

1 .. 가게는 역 근처에 있어 유동 인구가 많다.

2. 때로는 상품 가격이 우리보다 낮을 때가 있다.

3. 우리 가게가 개업하기 전부터 단골 손님이 몇 명 있었다.

경쟁사의 주요 단점:

1, 가게 앞에 차를 주차하는 것이 불편하고 구매력이 제한되어 있습니다.

2. 상품 진열이 깔끔하지 않아 고객이 직관적으로 상품을 구매하기가 불편하다.

현수막을 쓰는 글씨가 규범적이지 않다.

위의 장단점 분석에 따르면 우리는 경쟁사의 열세를 회사의 우세로 바꾸고, 동시에 일련의 우대포장 서비스 (예: 지역 내 배달 등 관련 민민 서비스) 를 추가했으며, 가게에는 화훼 문화에 관한 정보와 자료가 가득 진열되어 고객에게 더 많은 선택권을 주었다. 우리가 쓴 현수막은 규범이 아름다워서 늘 고객들로부터 칭찬을 받는다.

꽃다발의 모양도 독특하다. 각종 자원의 통합을 통해 오래된 물건과 제품을 개조하고 업그레이드하고, 새로운 기능을 보완하고 개발하며, 제품의 전문적인 함량과 부가가치를 더욱 높인다. 예를 들어, 제품 성형 과정에서 고객이 직접 디자인과 창작의 즐거움을 체험하고, 전문가의 지도 아래 독자적으로 꽃바구니 제작을 완료하고, DIY 의 즐거움을 체험할 수 있도록 합니다.

넷째, 마케팅 계획

1, 제품

제품 또는 서비스

주요 특징

쌍화바구니

대중이 소비하는 흔한 품종은 신선하고 색채가 풍부하다.

꽃을 들고 있다

정교하고 화려하다.

생화로 가득 찬 책상

배치가 대범하고 합리적이다

작은 선물

참신한 패션

2. 위치

주소

면적 (평방 미터)

임대 또는 건설 비용

허베이구 위쿤로 50 번지

13 평방 미터

1200 원

(2) 이 주소를 선택하는 주요 이유:

학교 부근, 주민구대 문점을 선택하면 객원이 충분하다는 것을 충분히 알 수 있다. 또 거리에 있는 상점은 광고 효과도 있고 운전도 용이한 고객입니다. 판매 방식에서는 최종 소비자를 대상으로 자금 회전이 빠르고 신용이 떨어진다. 정보 자원과 네트워크를 최대한 활용하고, 비즈니스 기회를 포착하고, 비즈니스 가치를 극대화하십시오.

꽃집 syb 사업 계획 3 1, 요약:

많은 사람들의 마음속에서 꽃집은 좋은 직업이다. 한편으로는 매일 꽃이 가득한 환경에서 일하는 것이 즐겁다고 생각합니다. 한편, 현재 꽃에 대한 소비 수준이 높아져, 꽃은 공휴일과 친척과 친구들을 방문할 때 가장 좋아하는 선물이 되고 있다. 모두의 생활이 점점 좋아지고, 꽃을 사는 사람이 자연히 많아질 것이고, 꽃집의 전망도 반드시 좋아질 것이다.

장사의 관점에서 볼 때 꽃집은 전형적인 소규모 경영으로 여겨져야 한다. 작은 방은 간단하게 인테리어할 수 있고, 사방의 흰 벽도 꽃의 아름다움을 표현할 수 있다. 꽃집을 열 수 있어요. 요즘 퇴직한 많은 사람들이 작은 장사를 하고 싶어 하는데 꽃집의 비용도 바로 자신이 감당할 수 있는 것이다. 한 꽃예학교 학생 조사를 봤는데 100 여명의 학생 중 거의 95% 가 꽃가게를 계획하고 있습니다. 게다가 기존 꽃가게까지 합치면 경쟁의 격렬함은 짐작할 수 있다.

그러나 꽃집은 생각만큼 쉽지 않다. 결국 꽃은 신선한 물건이기 때문에 꽃집은 위험이 큰 산업이다. 꽃은 사온 순간부터 닳아야 한다. 장사가 안 되면, 그들이 시들어 썩는 것을 지켜볼 수밖에 없다. 어떤 고급 꽃들은 많이 살 수 없고, 팔 수 없고, 손실이 너무 크다. 그러나 고급 꽃 판매가 없으면 이윤이 더 높은 주문을 잃을 수 있으니 어쩔 수 없이 골머리를 써야 한다. 인류 역사의 발전으로 볼 때, 사람들의 물질적 생활이 충족될 때, 정신생활에 대한 수요는 매우 강할 것이다. 중국에서는 꽃이 휴대폰처럼 보급되는 시대가 다가오고 있으며, 우리는 설날, 발렌타인데이, 어머니의 날, 크리스마스와 같은 모든 주요 명절을 잡아야 한다고 말한 적이 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 발렌타인데이, 비서절, 간호사절, 어버이날, 기자절을 동시에 발전시키다.

잠재력이 있는 명절은 잠재 소비자를 확대하고, 시장 잠재력을 자극하며, 시장 소통을 강화할 것이다.

꽃집은 아름답고 우아한 곳이고 꽃예술은 꽃집의 영혼이다. 아름다운 꽃은 사람들에게 다양한 감정을 퍼뜨린다. 다양한 꽃들이 수많은 말을 하소연하고 있다. 한 마디 한 마디씩 아름다운 이야기를 하고 있다. 특히 지금은 더욱 그렇다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 아름다움명언) 사람들의 생활수준이 끊임없이 향상됨에 따라 삶의 질과 생활에 대한 추구. 생화는 이미 사람들의 생활에 없어서는 안 될 장식품이 되었다. 최근 몇 년 동안 꽃 소비가 점점 유행하고 있다. 꽃의 아름다운 외모 외에도 사람의 상상력을 발전시켜 서로 교류할 때 더욱 함축적이고 품위가 있게 한다.

둘째, 꽃집 상황:

이름: 드림가든 꽃집

광고 문구: 좋은 기분을 보내세요.

간판:

경영 이념: 꽃집은 성실성을 바탕으로 서비스 1 위의 경영 원칙에 따라 진심으로 소비자를 위해 봉사한다. 경쟁의식, 시장의식, 신용도, 브랜드를 세우다. 꽃집을 운영하려면 사람이 되는 법을 배워야 한다. 인생은 살아 있고, 사람이 제일이다. 당신이 상업 활동에 종사할 때, 당신은 인간으로 더 많은 주의를 기울여야 합니다.

목표: 판매 채널을 효과적으로 개척하고, 제품과 서비스를 제공하는 것을 바탕으로 화훼시장의 대발전을 촉진하고, 고객들이 화훼의 참뜻을 이해하고, 축복과 행복을 수많은 가구에 보내며, 고객에게 아름다움과 행복을 가져다 줍니다! 가급적 꽃집의 인지도와 명성을 높이고, 자기만의 완전한 체계를 세우고, 결국 시, 전국, 전 세계로 밀려 더 크고 강대하게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 아름다움명언)

셋째, 꽃집 위치:

위치: 교원 뒷거리 (덕천로 중거리 길목의 한 지점, 사람 유량이 크고 집중돼 대학성에 속하며 위치가 우수하고 교통이 편리하고 효과가 뚜렷하며 장사를 이끌기 쉽다). 인테리어 가이드: 현대식 인테리어는 시대적 분위기와 현대심리적 느낌을 주며 대부분의 시대감이 강한 소비자들에게 인센티브를 준다. 가게 안의 분위기는 시끌벅적하다.

경영 범위 포지셔닝: 주로 꽃, 화분, 말린 꽃, 꽃 예술, 공예 견화 등을 포함한다. 애초에 꽃과 결혼식 서비스의 의경 디자인이 두 번째였다. 홍보 지향: 소비집단과 일치하고, 목표가 강해야지, 일방적으로 그물을 던져서는 안 된다.

서비스 포지셔닝: 소비를 유도하고, 고객들에게 그들의 화어를 알리고, 고객이 현장 서비스를 하고, 로비를 마련하고, 필요한 경우 꽃예술 디자인을 할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 소비자들에게 신선한 지식을 전수하고, 자주 고객을 방문하고, 그들의 새로운 요구 사항과 새로운 추세를 파악하고, 리스 업무를 가진 고객을 위해 새로운 꽃을 적시에 교체한다. 소비자들에게 영업 시간을 유연하게 배정해 주고, 그들의 귀환객과 점유율을 높일 수 있다.

넷째, 제품 구조:

시장 수요를 충족시키기 위해 다양한 색상이 있습니다.

포장이 정교하고, 특색 있는 꽃예술이며, 화재의 질이 우수하다.

동사 (verb 의 약어) 상점 레이아웃:

수십 평방미터의 점포는 기본적으로 인테리어를 요구한다. 문 밖, 6 개의 큰 꽃바구니가 두 줄로 골고루 가게 양쪽에 진열되어 고객의 시선을 사로잡는다. 대문 위에 적당한 큰 현수막을 붙여 고객들을 눈에 띄게 한다. 입구 오른쪽에는 전용 컴퓨터, 프린터, 팩스 등의 장비가 장착된 계산대가 있습니다. 고객 토론 및 휴식을 위해 옆에 게스트 테이블이 있습니다. 중간은 직원 작업 공간 디자인 꽃 및 기타 작업입니다; 세 개의 벽, 윗부분은 창으로 설정되어 있고, 안에는 꽃, 꽃바구니, 꽃병 등 표본 디자인이 있고, 아랫부분에는 종합적으로 설계된 꽃과 여분의 꽃, 꽃병, 꽃바구니가 있어 볼 수 있어 고객이 직접 체험할 수 있게 한다.

여섯째, 목표 소비 시스템:

보통 노중청이고 나이는 18 세에서 60 세 사이입니다. 주요 소비집단은 대학생이다. 위치가 대학 뒷거리에 있고, 주요 여객류는 대학생이며, 가장 집중적이기 때문에 1 위와 1 차적인 소비집단이다. 다음은 다른 청년 노동자, 중년인, 노인이다. 마지막으로 다른 행인을 위한 것이다.

꽃집 syb 상업계획서 4 시장분석: 사회의 치열한 경쟁은 인재의 치열한 경쟁이다. 부모는 아이가 성공하기를 기대하며, 학생들은 스트레스를 많이 받는다. 그들은 스승의 도움이 필요하지만, 왕왕 찾을 방법이 없다. 한편, 과외는 대학생들이 수입을 얻는 유일한 직접적인 방법이지만, 그들은 일에 접근하기가 매우 어렵다. 이런 정보 비대칭적인 현상은 멘토가 교량으로 조절해야 한다. 목표: 빈곤대학생의 경제난을 해결하고 학부모와 학생이 멘토를 찾는 비용을 절감하고 대학생이 실제 회사를 운영하는 능력을 높인다.

조직 구조: 회장, 사장, 재무부, 기획부, 고객부, 광고부, 인사부.

회장: 전체 워크플로우를 감독하고 지도하며, 중대한 결정에 대한 최종 결정권을 가지고 있습니다.

사장: 토론을 조직하고, 정기적으로 업무의 효율을 종합하여, 구체적인 업무에서 피벗 역할을 합니다.

재무 부서: 재무 관리 예산 검토 연말 보상 분배 이익 분배 재무 감독

기획부: 전략 기획, 회사장 단기 경영 계획 수립, 회사 제도 개선, 회사 업무 요약, 학생 상담 협정 제정.

광고부: 홍보 계획 수립, 광고 기획, 포스터 게시, 전단지 배포.

고객부: 학부모 정보 및 학생 정보 파일 관리, 고객 상담 및 불만 접수, 고객 방문, 학생과 계약 체결

인사 부서: 직원 배치, 채용, 해고, 보상 및 처벌 평가

% 는 재단에 납부하고, 20% 는 흑자 공모로, 나머지는 주주 배당금으로 납부한다.

근무지: 본사는 9# 108 호실에 있으며, 모바일 사무실은 일반적으로 휴대전화 연락처의 형태입니다 (노트북 기록은 본사로 요약됨).

근무 시간: 하루, 일주일에 한 번 이상 회의를 열고, 정보를 정리하고, 경험을 요약하고, 다음 주 업무를 준비한다.

홍보 채널: 주로 전단지, 포스터를 나눠주거나 기숙사 이모, 선생님의 소개를 통해 할 수 있습니다. 회사의 외형을 중시하고, 좋은 입소문을 세우고, 입소문의 홍보 역할을 중시하다.

Dell 의 강점:

1, 전국 주요 대학 (브랜드 효과)

2. 현직 교사와 학생이 운영하여 신뢰성이 높다.

3. 10% 의 수입이 재단에 기부되어 상업적 목적 이외의 자선 목적을 반영하고 사회적 인정을 받았다.

Dell 의 특징:

1, 저렴한 가격: 일반 학원의 절반 (100~ 120) 입니다.

공공 웹 사이트 (회사 법률 증명서 첨부) 는 신뢰성이 높습니다. 동시에, 홈페이지에는 등록된 교사와 학생의 세부 사항이 있고, 멘토는 사전 조회권을 가지고 있다.

3. 교통 문제를 충분히 고려하며 창사지도를 기초로 가장 가까운 두 점을 최대한 연결시켜 학생들의 차비와 시간을 절약한다.

4. 피드백 메커니즘: 무작위 샘플링을 통해 정기적으로 전 고객과 전화 인터뷰를 하고, 의견과 건의를 수집하고, 사이트에 의견상자가 있습니다.

징계 처벌 제도:

1. 무단으로 학생이나 학부모 정보를 억류하거나 되넘기는 것은 정보비에 따라 처벌되고, 줄거리가 심각하며, 주주총회의 동의를 거쳐 처벌된다.

2. 업무 과정에서 발생하는 업무 리베이트를 횡령하고 발견되면 경고하고 리베이트를 납부하며, 줄거리가 심각한 사람은 연말 상여를 면제한다.

3. 회사의 자산과 자금을 무단으로 횡령한 사람은 액수대로 돌려주고, 회사에 상응하는 행정처분을 주며, 줄거리가 심각하거나 심지어 회사에서 제명될 수도 있다.

4. 허위 신고자는 실제 상황에 따라 처벌할 것이다. 비용은 실제 지출의 25% 를 초과하지 않고 경고를 하고 스스로 보충한다. 비용은 실제 비용의 25% 에서 50% 사이로 벌금의 두 배이다. 허보 비용이 실제 비용의 두 배 미만인 사람은 회사에서 제명될 것이다.

장기 계획:

나는 회사가 1 년여의 발전, 충분한 자금, 규모 확대의 경우 다음 세 가지 방면에서 개선이 필요하다고 생각한다.

1, 사이트 개선

완전한 경영 정보 시스템 모델이 구축되었습니다. 학생들이 인터넷에 자신의 상세 정보 (신분증과 학생증을 스캔해야 함) 를 입력하면 표시된 상담대상의 상세 정보와 요구 사항을 통해 양방향 선택 작업을 한 번 완료하고 자신의 상태 (근무 여부) 와 정보를 회사 기록에 기록할 수 있다. 이 사이트는 또한 지도에서 교통이 편리한 필터링 기능을 제공한다.

2. 홍보 활동

창사 석간신문',' 소호조간' 등 유명 신문에 광고를 게재했다 (주로 신문을 읽음으로써 주변 상황을 이해하는 지식인을 대상으로 함). 만약 경제조건이 허락한다면 호남위성 TV 에서 광고를 하는 것을 고려해 볼 수 있다. 과외회사는 보통 무명이고 이런 박력이 거의 없기 때문에 우리는 한 방에 더 쉽게 대박을 치고 시장을 점령할 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 경제명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제명언)

3. 제도 재건

직원을 채용하여 더 높은 수준의 지도자가 되고, 실제 상황에 따라 임무를 분배하여 계획, 토론, 감독 단계에 진입하다.

꽃집 syb 사업 계획 5 1, 시장 분석

오랫동안 생활수준이 낮기 때문에 국내 주민들은' 주방' 과' 욕실' 을 주요 서비스 대상으로 하는 소형 가전제품을 거의 소비하지 않았다. 현재 우리나라 도시의 작은 가전제품은 서너 종에 불과하고, 유럽과 미국의 통계는 37 종에 달한 것으로 집계됐다. 통계에 따르면 중국은 매년 최소 260 만 가구가 새집으로 이사한다. 사람들의 생활수준이 높아짐에 따라' 주방' 과' 욕실' 에 대한 중시가 높아지면서 소형 가전제품의 보급과 업그레이드가 가속화되면서 놀라운 시장 추진력이 부화될 것이며, 소형 가전제품의 시장 발전 전망은 매우 넓어질 것이다. 향후 2 ~ 3 년 동안 중국의 소형 가전업계는 황금 발전 단계에 진입하여 시장 수요의 연간 성장률이 30% 를 넘을 것으로 보인다.

현재 욕실에서 난방하는 소형 가전제품은 목욕 패와 히터 두 가지밖에 없다. 현재 국내에서 목욕패를 생산하는 기업은 376 개로 국내 판매량은 xx 년 400 만대, 2002 년 550 만대, X 년 700 만대, 매출은 6543.8+0 억원을 넘을 것으로 예상된다. 도시 가정에서는 욕패의 소유율이 15%(2004 년) 미만이고 국내 소비자들은 목욕패에 대한 인지도가 82% 로 시장 공간이 크다.

목욕패는 배관 난방 설비에서 절대적인 우위를 점하는데, 그중 2004 년 항주 오프의 매출은 2 였다. 6 억 위안, 시장 점유율 1 위. 현재 목욕패와 난방기의 생산업자는 저장과 광동에 많이 집중되어 있지만, 대부분 작은 공장이며, 대부분 모조나 스티커 생산을 위해 자주 연구 개발 능력이 강하지 않다.

우리나라의 장강 유역에서는 대부분의 주택에 난방이 없기 때문에 겨울 목욕은 항상 큰 문제였다. 목욕 패기와 히터가 있지만 사람들은 간단하고 효과적인 난방기를 기대하고 있다. 내 설문 조사에 따르면, 이 제품에 대한 사람들의 인상은 여전히 ​​좋으며 시장 잠재력은 엄청납니다.

목욕 패기와 히터 시장에 비해 이 제품의 판매시장은 최소 500-654.38+0 억원이다.

특허 기술의 장점을 활용하여 배관 난방 설비 시장을 신속하게 점유하고 자체 브랜드 및 판매 네트워크를 구축할 수 있습니다.

(위의 데이터는 소비자 일간지, 중국 가전제품 협회)

둘째, 우리의 목표는

우리의 목표는 새해에 샘플을 만들어 시장에 진출하는 것입니다. 개발 10- 15 지급 이상 대리상, 판매액 200 만원 이상입니다. 우리는 X 년 500 만 판매량, X 년 2000 만 판매량, 이익률이 30%-50% 로 유지된다고 생각합니다.

셋째, 자금 사용

이 제품은 이전에 출시된 적이 없기 때문에 샘플 시제품과 금형 개발 초기 비용이 비교적 커서 10- 15 만원으로 추산됩니다.

각종 증명서, 면허, 상표: 5 만원

회사 구성, 관련 사무용품 구매, 인력 채용, 회사 사이트 등. : 65438+ 만원;

집세, 유틸리티, 인건비 (반년):10.5 만원

출품자, 광고비: 654.38+ 만원;

소량생산 (5000 조각) 비용: 20 만 ~ 25 만원

유동자금: 20 만원.

합계: 654.38+0 만원.

넷째, 제품 비용 및 이익 분석

비용을 절약하고 투자 위험을 줄이기 위해 초기 소량 생산은 주로 아웃소싱이며 당분간 생산 설비를 구입하지 않는다. 이 제품은 주로 배럴, 덮개, 가열판, 누전 보호기, 건조방지기, 스위치, 증기 조정판, 베이스, 실링 링입니다. 발열판 7-8 원, 누전 보호기 12 원, 건조보호기 1 입니다. 5 위안, 스위치 0. 5 위안, 나머지는 플라스틱 부품, 가격은 15 원, 제품 포장, 배선 나사, 배송료 등 총 비용입니다. 40 원 이하입니다.

도매가는 잠정 80 위안으로 마진당 40 위안이다. 2 년 동안 투자를 회수할 수 있을 것으로 예상되며 약간의 이윤이 있을 것으로 예상된다.

(위의 데이터는 조사된 부품 판매상이며 아래로 변동할 가능성이 있습니다. ) 을 참조하십시오

동사 (verb 의 약어) 판매 전망

현재 시장에는 아직 비슷한 제품이 없어 제품의 판매 압력이 비교적 적다. 각지의 전기 도매상이 기성한 판매망을 이용하여 대리 판매를 하는 것이 좋습니다. 현재 이미 여러 상가와 접촉해 초보적으로 판매 의사를 달성했다.

자동사 협력 계획

본 특허 프로젝트는 직무가 아닌 발명이며 특허권은 개인이 소유한다. 구체적인 협력 방식은 쌍방이 협의하여 결정한다.

일곱째, 원자재 공급 계획

밖에서 생산할 수 있는데 특별한 요구는 없다.

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