문 | 중국 비즈니스 전략 pan weiqiang

사온' 큰 칼' 을 들고 오크스는 202 1 종료 전에 칼을 휘두르며 이 원수의 과거를 다시 열었다.

하지만 놀랍게도, 새로운 플레이어는 에어컨 시장에 진입하고 있으며 시대를 초월하는 차원 타격이다.

오크스가 글리를 이기다.

오크스는 갑자기 글리를 기소하여 이겼다.

사실 이것은 오크스의 반살이었다. 양측은 오랫동안 특허 소송전에 빠졌다.

오크스는 20 18 에서 도시바의 손에서 산 이 특허이다. 특허 출원일은 2000 년 8 월 1 1, 특허 보호 기간은 20 년이다. 2020 년 8 월 1 1 일에 종료되었지만 소송 기간은 2065438 년 8 월 +0965438 일입니다.

글리는 이 사건에 대해 관할권 이의를 제기했지만, 성공하지 못했고, 국가 지적재산권국에 특허가 무효라고 두 번 주장해 특허 부분이 무효라는 답변을 받았다.

65438 년 2 월 8 일, 글리도 입장을 밝혔다. 이것은 1 심 판결로 이미 항소를 제기했다.

이것은 또 하나의 긴 소송이다.

그러나 숙적으로서 습관이 되었다.

다년간의 숙적

아름다움에 비해 최근 몇 년 동안 글리와 오크스 사이의 분위기가 갈수록 긴장되고 있다.

오크스의 명성은 그리 높지 않은 것 같다. 이 기업의 사장인 정강강도 동명주와 같은 유량효과는 없지만 오크스를 가장 다루기 어려운 상대 중 하나로 만들었다 (다른 하나는 아름다움이다). (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언)

유럽 ​​인터내셔널이 제공 한 자료에 따르면 2020 년 가정용 에어컨 시장 점유율, GLOC 는 세계 1 위, 20 19 년과 거의 동일, 오크스 그룹은 8 위 (20 19 년 4 위) 를 기록했다.

글리는 R&D 에서 확실히 우세하지만, 오크스는 가격 대비 성능, 트랜스포머 등의 전략을 통해 자신을 에어컨 업계의 제 1 계단으로 만들었고, 이 과정에서도 글리와 함께 적이 되었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언)

동명주는 심지어 영원히 그녀 앞에서 황소를 거론하지 말라고 했다.

"그것은 (오크 가든) 미국보다 더 나쁘다. 미녀는 예전에 나에게서 사람을 파다가 지금은 파지 않는다. 하지만 오크스는 노동자들까지 여기서 파고 있었고, 내 사람은 오크스에 도착해서 이름을 바꿔야 했다. 그들은 우리의 기술을 훔쳤고, 그들은 사기를 쳤다. " 20 19 년 6 월 글리 임시주주총회에서 동명주는 오크스가 사람을 파내는 데 한계가 없다고 비판했다.

20 19 중국지능제조산업체인 응용대회에서 동명주는 산업구도에 대해 이야기할 때 오크스를 다시 언급하며 오크스와 좁쌀을 볼 필요가 없다고 말했다. (Gree 와 이 두 가지 모두) 는 계층이 아니기 때문이다.

그녀의 이유는 한 기업이 다른 사람의 기술에 의존하거나 수단을 가리지 않고 다른 사람의 사람과 기술을 빼앗는다면 "오늘 살아남을 수 있다 해도 내일은 죽을 것" 이라는 것이다.

보아오에서 동명주는 오크스가 글리 인재를 발굴했다고 다시 한 번 비난했다.

20 19 년 중반까지 글리는 오크스 불합격 에어컨 제품을 국가시장감독관리총국에 신고했고, 이는 글리가 비방을 이용해 부정경쟁을 했다고 답했다.

이는 쌍방의 여론전을 20 19 에서 고조로 끌어올렸다.

20 18 년, 쌍방도 특허 소송을 벌이고 있었고, 오크스는 거의 패소자였다.

올해 오크스는 도시바의 특허를 인수하여 그럴듯한 반격을 조직했다.

특허전 외에도 글리는 오크스가 글리에서 300 여 명의 핵심 인원을 파냈다고 생각한다.

그러나 글리는 사람을 파는데 한계가 없다고 비판하는데, 반드시 오크스를 겨냥한 것은 아니다.

동명주는 20 15 주해 산업전형 업그레이드 업무회의에서 몰래 몰래 벽을 파는 행위를 증오하며 (20 14) 국내 유명 가전업체 지도자가 사람을 주해로 데리고 가서 괴리를 파헤쳤다는 것을 알게 되자, "가전제품이 사람을 보내 상대방을 한 대 때렸다" 고 말했다.

이것은 큰 파문을 일으켰다.

맞은 회사가 아름답다고 생각하는 사람도 있지만, 미장문 방홍파는 사람을 파본 적도 없고 주해' 그 기업' 을 절대 이용하지 않을 것이라고 말했다.

측은 심지어 아름다움과 글리의 경쟁, 협력, 상호 작용이 중국 에어컨 산업의 발전을 촉진시켰다고 밝혔다.

하지만 동명주는 그렇게 생각하지 않을 수도 있습니다.

아름다움과 샤오미의 협력을 보고 그녀는 "두 사기꾼이 함께 사기꾼 집단을 만들었다" 고 직언했다.

아름다움과 오크스도 모호하지 않다. 그들은 일찍이 지고, 하이얼, 해신, 창홍과 손잡고, 격리를 포위하는' 예외 행동' 을 발기한 적이 있다.

현재 이 특허 소송은 이 전투가 여전히 끝이 없다는 것을 보여준다. 그러나 시장은 이미 변화했고, 새로운 게이머들이 호시탐탐 노리고 있다.

새 플레이어의 새 무기

지금까지, 글리와 오크스가 특허 쟁탈을 둘러싼 윙크게임은 멈추지 않았다.

그에 따라 그들은 대량의 자원을 소송과 각종 마케팅에 투입했다.

아름다움을 포함해 이들 머리 플레이어는 단기간에 상대를 잡아먹고 에어컨 강호를 통일할 수 있는 실력을 갖추지 못했다.

글리는 한때 설치 서비스 업그레이드를 통해 이 업계의 패전을 업그레이드하고 싶었지만 효과가 뚜렷하지 않았다.

시장이 이미 변했다.

30 여 년의 발전과 가전제품 하향과 에너지 절약 보조금을 거쳐 우리나라의 에어컨 보급률이 선진국의 일부 성숙 시장보다 낮지만 에어컨 보유량은 이미 5 억 4 천만 대에 달하며 시장은 기본적으로 포화되었다.

이런 점에서 특허전도 시장 경쟁이 더욱 치열해졌다는 표현 중 하나다.

그러나 공업시대에 이런 경쟁 방식을 통해 경쟁사를 몰아내거나 약화시킬 수 있을지는 아직 정설이 없다.

법원의 판결에 따르면 이런 전략은 효과가 있고 벌금을 통해 상대를 놀라게 할 수도 있지만 전혀 효과가 없다.

시장 변화의 또 다른 징후는 업계 외부의 새로운 경쟁자들이 전례 없는 새로운 무기를 가지고 침입했다는 것이다.

5G, 그리고 그것이 대표하는 만물의 상호 연결 시대가 도래했다.

샤오미 같은 인터넷 거물들은 스마트폰 유량 입구를 점령한 뒤 사용자 거실로 진출해 에어컨을 포함해' 휴대폰 +AloT' 의 이중 엔진 전략도 마련했다.

이것은 에코 콤비네이션 권투로, 에어컨 제조사는 단독으로 싸우기가 매우 어렵다.

Microsoft 가 Windows 에서 IE 브라우저를 출시한 것처럼, 최초의 브라우저 패주 그물망이 빠르게 사라졌다.

동명주와 뇌군 사이의 노름돈은 6543.8+0 억 달러로 무서운 결말을 예고했다.

대도박 계약은 20 13 에서 시작되었는데, 당시 샤오미 수입은 200 여억 원, 글리 120 억이었다. 5 년 대 도박 계약이 만료되자 글리는 198 1 억, 샤오미 1749 억을 이겼지만 모두 아슬아슬하고 피곤했다.

20 19 년, 샤오미는 쉽게 글리를 뛰어넘었다.

이 상황은 아름다움과 오크스에게 계시를 가져다 주기에 충분하다.

상대적으로 말하자면, 아름다움의 상황은 좀 더 좋다, 결국 쿠카를 인수했기 때문이다.

오크스는 오래전부터 다양화되어 휴대폰과 자동차가 모두 관련되어 있었지만, 대부분의 새로운 업무는 좌절을 겪었다.

글리 자신에 관해서는, 휴대폰과 자동차도 마찬가지로 성공을 말하기 어렵다.

승자가 없는 전쟁

많은 사람들은 오크스가 중국 글리를 감동시키고 있다고 생각할지 모르지만, 정강강의 이력은 동명주만큼 전설적이지는 않지만, 똑같이 고무적이다.

그는 1980 년대부터 창업을 시작했는데, 처음에는 직원이 7 명밖에 없었는데, 나중에는 전기 계량기를 세계 1 위로 만들었다.

그가 가장 잘하는 것은 반격이다.

정강강이 전기계량기를 만들 때 중국 최대 전기계량기 업체는 그 공장의 500 배였다. 5 년 동안 그는 중국 1 위가 되었고, 결국 세계 1 위가 되었다.

정견강이 에어컨을 만들기 시작했을 때 중국 최대 에어컨 업체는 1000 배 규모로 8 년 만에 중국 상위 3 위가 됐다.

그는 맹목적으로 지휘하는 아마추어가 아니다. 전력량계든 에어컨이든, 그는 스스로 수리하거나 분해한다. 기술 수준은 전문 기술자보다 뛰어나다.

그리고 그도 반성에 능한 사람이다.

오크스는 전력, 휴대폰, 에너지, 에어컨, 병원, 부동산, 물류 등 여러 업종에 걸쳐 다양성을 반성하고 전문화를 제기하기 시작했다.

관리 방면에서 그는 또한' 폭군' 에서 온건한 방권자로 바뀌었다. 분기와 연례 업무회의가 오전 8 시부터 다음날 오전 2 시까지 열렸는데, 그는 조금도 빈틈이 없었다. 부하 직원의 PPT 는 모두 굵게 해야 했다.

오크스는 심지어 책 한 권을 썼다.' 경쟁은 너의 상대를 깨어나게 하는 것이다.'.

글리에게 있어서, 그가 좋든 싫든 간에, 이것은 모두 귀찮은 상대이다.

지금 이 상대는 특허 반격을 감독했고, 게다가 이겼다. 결국 1 심에서 이겼다.

하지만 샤오미 같은 국경을 넘나드는 거물들이 에어컨 업계에 충격을 준 맥락에서 이 내권에는 진정한 승자가 없을 것 같다.

글리, 오크스, 아름다움 등 샤오미의 장점은 없다. 유량 입구, 점성 팬, 끊임없이 등장하며 에어컨에 국한되지 않는 폭약 제품이다.

2020 년 샤오미 스마트 TV 판매량이 12 만대 (2065.438+09 년 10.46 만대) 를 넘어 2 년 연속 중국 1 위를 차지했고, 전통 TV 업체들은 밀려났다.

2020 년, 6 18 전기상들의 보급으로 샤오미 에어컨 전체 플랫폼 판매량이 2 만 대를 넘었다. 올해 6 18, 신선한 공기 에어컨 카테고리 판매량도 1 위다.

그리고 각 범주에서 샤오미는 자신이 평범한 제품을 만드는 것이 아니라 지능과 인터넷의 개념을 내세웠다고 말했다.

이것은 Gree 와 Ox 가 소송전에서 던진 모든 페니를 무의미하게 만든다.

그들은 업계의 규칙을 통제하고 발언권을 얻으려 하지만, 실제로 규칙을 다시 쓰는 플레이어는 아니다.

이제 업종에서 벗어나 세상을 볼 때가 되었다.

법원의 발효 판결은 이렇게 처리해야 하지만 공업 4.0 시대의 생존 발전의 길은 모든 가정이 주목해야 할 도리다.

참조 데이터

[1] "8 년 동안 최소 78 건의 소송을 제기했습니다! 재판은 65438+6700 만원, 글리는 응소했다. 이계강, 정붕, 국가상보

[2] 야리야, 오크스의 IT 매니저, 다원화에 대해 생각해 보세요.

[3] "동명주와' 상호 찢기'" 오늘 베이징 상보 "유.

[4] "2021추운 해 국내 에어컨 소매액이 5.8% 하락하며 업계는 2022 년 추운 해에 하락할 것으로 예상된다", 북청망 장근.

[5]' 오크스 정강방담록: 기적 오크스 뒤의 마스터플랜' 기업문화는 중국에 뿌리를 내려야 한다.

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