질문 1: 지역 마케팅의 경쟁 장벽은 무엇입니까? 제품 경쟁 전략의 생존 특성. 한 제품이 시장 경쟁에서 경쟁 우위를 차지해야 하는데, 가장 중요한 전제는 올바른 제품 경쟁 전략을 수립하고 올바르게 사용하는 것이다. 제품 경쟁 전략을 제정하든 응용하든, 가장 중요한 임무는 기업의 지휘관에게 제품 경쟁 전략의 생존 특징을 이해하도록 요구하는 것이다. 제품 경쟁 전략은 기업이 시장 경쟁에서 제품의 경쟁 우위를 확보하기 위해 취하는 행동 전략이다. 제품 경쟁 전략의 특징은 기능적인 특징을 가지고 있으며, 글로벌, 장기적, 지향성, 혁신, 위험성 등 제품 경쟁 전략의 기능적 특징을 가리킨다. 생존 특성은 제품 경쟁 전략의 생존 특성으로, 주로 주기성, 분포성, 전이성을 포함한다. 시장 경쟁의 실천에서 후자는 사실 더 실용적이며 기업가의 높은 관심을 받을 만하다. 제품 경쟁 전략의 반복 전략에는 개발, 구현 및 종료 프로세스가 있습니다. 제품 경쟁 전략은 목표 제정을 출발점으로 하고 목표 달성을 종점으로 하는 특징을 가지고 있다는 것이다. 하나의 목표가 달성되면, 우리는 새로운 목표를 추구하고, 새로운 전략을 개발하고 시행해야 한다. 제품 경쟁 전략의 주기성은 제품 경쟁 전략의 실행 과정에 반영된다. 완전한 제품 경쟁 전략 구현 프로세스는 5 가지 연속 기본 단계 (제품 출시 단계, 시장 확장 단계, 시장 독점 단계, 시장 축소 단계 및 퇴출 단계) 로 구성됩니다. 시장 독점 단계는 방어적 독점, 최고봉 독점, 수확 독점의 세 가지 시기로 나눌 수 있다. 시장의 어떤 수요를 만족시킬 수 있는 제품이 시장에 투입될 때, 시장의 욕망과 기업 발전 욕구를 만족시키는 이중 추진 하에, 반드시 시장을 확대할 것이며, 시장 확대의 성공은 독점을 의미한다. 한편, 시장 용량 제한, 특히 시장 수요 변화, 기술 혁신, 가치 이전의 영향으로 제품의 수명 주기가 성장기, 성숙기에서 쇠퇴기로 바뀌면서 제품 경쟁 전략은 수축 단계와 철수 단계로 접어들고 있다. 물론, 실제 시장 경쟁에서 어떤 기업도 제품 경쟁 전략이 완전히 시행될 때까지 기계적으로 기다렸다가 새로운 전략을 세울 수 있는 기업은 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장 경쟁, 시장 경쟁, 시장 경쟁, 시장 경쟁, 시장 경쟁, 시장 경쟁, 시장 경쟁) 사실, 시장 확장의 말기나 시장 독점의 초기에 새로운 제품 경쟁 전략이 시작되었다. 제품의 시장 경쟁은 바로 이런 순환, 또 한 라운드 전개이다. 제품 경쟁 전략의 분산성이란 제품 경쟁 전략 구현 과정에서 관심과 자원을 관련 핵심 요소에 적절히 할당해야 한다는 의미입니다. 한 제품이 시장에 출시되면 마케팅뿐만 아니라 애프터서비스, 시장 반응, 가격 변화, 경쟁사의 동태라는 두 가지 핵심 요소에 각별히 주의를 기울여야 한다. 하나는 날로 증가하는 품질 수요에 기반한 수리 기술이고, 다른 하나는 새로운 수요에 기반한 혁신적인 기술이다. 유지 보수 기술은 비누 용해 기술, 오염 제거 기술, 흑백 TV 선명도 기술, 오디오 기술, 스위칭 기술 등 제품의 품질을 향상시키는 기술입니다. 변환 기술은 산업 구조를 바꾸는 기술이다. Maslow 의 수요 계층 이론에 따르면 제품이 특정 시장 수요를 충족시키지 못하면 새로운 고급 수요가 나타나지 않습니다. 예를 들어, 흑백 텔레비전이 고소득 가정의 사치품일 때, 사람들은 제품의 성능과 품질에만 관심을 갖는다. 이때 수리 기술이 중요하다. 수리 기술을 이용하여 자사 제품의 품질, 신용도, 입소문, 고객 만족도를 지속적으로 높여야 시장 확장과 독점이 기본 전제조건이기 때문이다. 그러나 제품이 특정 시장 수요를 충족시키면 새로운 고급 수요가 발생합니다. 예를 들어, 흑백 TV 가 고소득 가정에서 더 보편화되고 중간 소득 가정에서 보급되면 컬러 TV 에 대한 수요가 나타나 기술 혁신을 촉진하여 시장 가치의 이전을 초래할 수 있습니다. 한 기업이 여전히 자사 제품의 유지 관리 기술에만 집중하고 새로운 혁명적인 기술을 무시하거나 배척한다면 디스크 드라이브의 이야기는 전례가 될 것입니다. 제품 경쟁 전략의 이전은 제품 경쟁 전략이 한 초점에서 다른 초점으로, 한 단계에서 다른 단계로, 한 전략에서 다른 전략으로 이전하는 특징을 가지고 있음을 의미합니다. 예를 들어, 한 기업이 가전제품 업계에 진입하여 시장에 첫 번째 TV 제품을 출시할 때, 이 시점에서 중점은 다른 사람을 물리치는 것이 아니라 시장 경험을 탐구하고, 시장 반응을 이해하고, 제품 품질을 향상시키는 것이다. 일단 시기가 무르익으면, 우리는 확장 단계에 들어갈 것이다. 유지 보수 기술을 최대한 활용하여 지속적으로 제품 품질을 향상시킴으로써 마케팅, 채널 건설, 물류 배송 및 애프터 서비스에 중점을 둡니다. 시장 점유율이 선두를 차지한다면 독점 전략을 실행할 수 있습니다. 한편으로는 ... >> 를 통과할 수 있습니다.

질문 2: 업계의 진입 장벽을 구성하는 주요 요인은 무엇입니까? 어떤 진입 장벽이 신규 진입자와 재위 기업이 경쟁 과정에서 직면하는 불리한 요소, 즉 신규 진입자가 부담해야 하지만 재위 기업이 부담할 필요가 없는 (추가) 생산원가를 가리킨다.

전략가 마이크 포터 (Mike Porter) 의 관점에서 볼 때, 한 업계의 새로운 진입자에 대한 장벽은 종종 여섯 가지 측면에서 나온다.

1. 규모의 경제: 이 분야는 신규 진입자들이 대규모 생산으로 시장에 진출할 것을 요구하고 있습니다. 그렇지 않으면 비용 열세의 현실에 직면해야 합니다.

2. 제품 차별화: 시장의 기존 브랜드에 대한 소비자의 인식은 신규 진입자들이 소비자 브랜드 충성도의 악영향을 극복하기 위해 막대한 투자를 하도록 강요할 것이다. 중국은 브랜드 문화가 발달하지 못한 나라이지만 브랜드 충성도는 분명하지 않다. 새로운 진입자에게는 이 조각이 완전히 비어 있을 수도 있고, 국내에서는 이미 상당한 영향력을 가진 외자 브랜드에 대해서는 예외일 뿐이다.

3. 자본 수요: 대량의 자본이 필요한 업종에 진입할 때 신규 진입자에게 상당한 장애를 초래할 수 있습니다. 특히 광고와 R&D 분야에서는 신규 진입자에게 충분한 용기가 필요합니다. 이와 함께 자금력도 고객 신뢰와 채널 신뢰에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 채널 자신감의 관점에서 볼 때, 기업이 충분한 광고 투입이나 자금력이 뒷받침되지 않으면 채널을 구축하기 어렵다.

4. 규모 독립적 비용 열세: 포터의 이론에서 경험 곡선의 개념으로 이 부분을 묘사하는 것은 신입자들이 기존 기업의 경험 축적과 노동 학습 곡선을 통해 형성한 미비한 비용 우위를 가리킨다. 이와 함께 규모 독립적 비용 열세를 구성하는 요인으로는 특허권, 보조금, 인플레이션이나 환율 변화로 인한 설비 초기 가격 상승도 있다.

5. 유통경로 입력: 제품 생산뿐 아니라 신규 진입자도 소비자로 통하는 경로를 세워야 합니다. 이와 관련하여 신규 진입자는 종종 어느 정도 불이익을 가지고 있습니다. 예를 들어 리셀러의 신뢰를 얻기가 어렵고 더 비싼 가격을 지불해야 하는 경우가 많습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 슈퍼마켓에 들어가는 선반은 반드시 할인, 판촉 등을 해야 한다. 그래야 허락을 받을 수 있다.

6.*** 정책: 많은 나라에서 * * * 는 종종 특정 업계에서 가장 큰 장애를 형성하고, 허가증을 발급하고 원자재를 통제함으로써 자원의 자유로운 흐름을 제한한다. 자동차 방면에서 중국의 국가 통제가 더욱 두드러지고, 국내 정책은 줄곧 자신의 민영자본에 대해 차별을 해 왔지만, 오히려 외자에 대해 더욱 느슨해졌다.

질문 3: 잠재적 경쟁자의 일반적인 진입 장벽은 무엇입니까? 이것은 실제로 산업 경쟁에서 진입 장벽 (산업 장벽) 입니다. 일반적으로 충분한 자본이 부족하여 규모의 경제를 실현할 수 없고, 특허와 허가증이 없고, 장소도 없고, 원자재 공급이 부족해, 적합한 리셀러를 찾기가 어렵고, 제품이 시장 입소문을 세우기 어렵다.

질문 4: 향수 회사는 어떻게 경쟁 장벽을 없앨 수 있습니까? 개인적으로이 주제가 크다고 생각합니다. 향수 회사 간의 경쟁이 시장 전체에 의해 결정된다고 가정해 봅시다. 예를 들어, 시장에서 어떤 향료가 유행하고 있는지, 어느 회사의 향료가 잘 팔리고 있는지, 다른 회사들은 모방하여 더 낮은 가격으로 판매하여 악성 경쟁을 초래하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 나는 모든 향료와 향료가 특허를 출원한다고 생각하는데, 이렇게 하면 경쟁의 문턱을 세울 수 있다. 이것은 딱 알맞다. 반면에 특허를 신청하지 않고 향료 향료의 레시피나 생산의 기밀성을 중시하지 않는다면 누구나 향료 제품을 만들고 판매할 수 있다면 경쟁 장벽이 없을 것이다. 알겠어요? 순전히 개인적인 원한이다. 다시 물어보세요. 감사합니다.

질문 5: 사업 계획서의 시장 진입 장벽은 무엇입니까? 진입 장벽은 시장 구조에 영향을 미치는 중요한 요소이며, 업계의 기존 기업이 잠재 기업과 새로 입사한 기업에 비해 어느 정도 우위를 점하고 있는 정도를 말합니다. 즉, 잠재적인 입사 기업 및 신규 기업이 기존 기업과 경쟁할 때 발생할 수 있는 다양한 불리한 요소를 의미합니다. 진입 장벽은 업계 내 기존 기업을 보호할 수 있으며, 잠재 진입자가 진정한 진입자가 되기 위해 극복해야 할 첫 번째 난관이기도 하다.

질문 6: 시장 장벽의 원인은 어느 정도 시장 장벽 (즉, 시장 진입 또는 퇴출 장벽) 의 수준은 내부 기업의 제약을 받을 뿐만 아니라 잠재적 외부 진입자의 영향을 받는다. 전형적인 시장 진입 장벽에는 특허권, 상업허가협정, 독점 천연자원이 포함된다. 예를 들어, 특허 약품을 통해 특허권자는 일정 기간 (보통 최대 7 년) 동안 제조업체를 선택하고 특정 시장에서 판매할 수 있습니다. 기업이 특정 분야에서 생산하고 충분히 넓힐 때 생기는 규모의 경제도 시장 진입의 장애물이 될 수 있다. 만약 새로운 시장 진입자들이 시장의 기존 기업과 경쟁하기 위해 엄청난 판매량이 필요하다는 것을 알게 된다면, 이는 그들의 야망에 큰 타격이 될 것이다. 바로 이런 이유로 자동차 시장에 진출한 일반인은 항상 적다. * * * 시장 진입 장벽을 설정할 수도 있습니다. 예를 들어, 금융 부문의 규정과 규범은 기회주의자와 위법자를 통제하기 위한 것이지만, 합법적인 상업 활동을 포함한 모든 상업 활동이 제한된다는 것은 불가피하다. 어떤 분야나 시장에 세워진 기업들은 신입사원들이 진입을 시도할 때 시장 진입 장벽을 높이기 위해 온갖 수단을 동원하는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장명언) 예를 들어, 그들은 가격 인하를 통해 목표를 달성할 수 있으며, 신규 진입자의 제품이 경쟁력을 잃게 할 수 있습니다. 그리고 시장 장벽의 보호로 인해 그 제품의 원가가 자유경쟁 시장보다 높았기 때문에 시장에서 중원 기업의 가격 인하는 어쩔 수 없는 선택이 아니다. 독점의 존재는 넘을 수 없는 진입 장벽을 형성할 수 있다. 장벽에 진입하지 않으면 (또는 매우 낮으면) 다른 기업들이 독점 시장에 몰려들어 독점 이윤을 공유하기 때문이다.

질문 7: 기존 경쟁사의 경쟁 영향 요인은 무엇입니까? 진입 장벽 (장벽) 퇴출 장벽 (장벽) 퇴출 장벽 이윤이 높고, 위험이 높고, 위험이 낮고, 위험이 낮다. 업계 이윤으로 볼 때 진입 장벽이 높고 퇴출 장벽이 낮은 업종이 좋은 목표여야 한다. 업계의 진입 문턱이 높을수록 투자 수익률이 높을수록 업종은 더욱 매력적이기 때문이다. 퇴출 장벽이 높을수록 산업 경쟁 위험이 커진다.

질문 8: 독점 시장의 진입 장벽이 존재하는 세 가지 주요 원인은 무엇입니까? 진입 장벽은 주로 세 가지 측면에서 비롯됩니다.

1, 법적 장벽: 공공 * * * 프랜차이즈, * * * 라이센스, 특허 시스템

2. 규모의 경제: 자연 독점, 두 가지 낭비가 있는데, 하나는 가장 적합하다.

기타 장벽: 자원 장벽, 비용 장벽, 생산 공정 이점.

진입 장벽은 시장 구조에 영향을 미치는 중요한 요소이며, 업계의 기존 기업이 잠재 기업과 새로 입사한 기업에 비해 어느 정도 우위를 점하고 있는 정도를 말합니다. 즉, 잠재적인 입사 기업 및 신규 기업이 기존 기업과 경쟁할 때 발생할 수 있는 다양한 불리한 요소를 의미합니다. 진입 장벽은 업계 내 기존 기업을 보호할 수 있으며, 잠재 진입자가 진정한 진입자가 되기 위해 극복해야 할 첫 번째 난관이기도 하다. 기타 이유:

1 고객 충성도

2 자본 투자

3 변환 비용

4 필요한 자금과 장례비

5 제품 차이

6 절대 원가

7 정책 및 법률

8. 기존 기업의 전략적 방범 등.

질문 9: 지적 재산권이 기업의 혁신 발전에 어떤 경쟁 장벽과 조합 가치를 가져다 줄 수 있습니까? 특허 포트폴리오는 특허 간의 관련성과 차이를 이용하여 보호 범위가 더 크고 경쟁 우위가 강한 상대적으로 완전한 특허 * * * 를 형성하며, 전체 가치는 개별 특허의 가치 합계보다 큽니다. 실제로 대기업이 채택한 특허 전략은 종종' 규모화' 와' 공격성' 의 특징을 가지고 있다. 강력한 경제력으로 이들 기업은 자체 개발이나 특허 구매를 통해 방대한 특허 포트폴리오를 구축할 수 있다. 예를 들어 20 14 년, IBM 은 미국에서 7534 개의 특허를 획득했고, 특허 허가량은 2 위 삼성 (4952 개) 을 훨씬 능가했다. 1990 부터 IBM 은 특허 포트폴리오 기반 경쟁 전략을 채택해 연간 6543.8+0 억 달러 이상의 수익을 올리고 있습니다. IBM 과 비슷한 특허 전략을 채택한 고통과 애플은 모두 높은 가치를 지닌 특허 포트폴리오를 보유하고 있어 기업의 혁신력뿐만 아니라 기업의 시장 경쟁력을 높인다. 게다가 이들 기업들은' 특허 장벽' 을 구축해 신입사원들이 높은 특허 비용을 부담해야 했다.

반면 중소기업의 특허 전략은 종종' 저비용' 과' 보수' 의 특징을 가지고 있다. 기업의 단기 발전 목표로 볼 때, 특허는 선택 가능한 부가 가치 자산이며, 많은 것은 유익하고 거의 완벽하지 않다. 경제적 압력 등 여러 가지 요인으로 인해 일부 기업들은 주변 기술을 포기하고 기업이 의존하는 핵심 기술에만 특허 신청을 제출하는 경우가 많다. 또 대부분의 중소기업은 대규모 특허 허가와 특허 소송 처리에 정력이 없다. 필자는 여러 중소과학기술기업을 조사한 결과 단기적인 목표가 대부분' 핵심 기술을 복제로부터 보호하는 방법' 수준에 머물러 있지만 기술 교체가 빠르다는 등 여러 요인이 핵심 특허의 법적 효력에 도전한다는 사실을 발견했다. 기업에 대응 능력이 부족하면 경쟁사에 의해 추월될 가능성이 높다.

"인터넷+"및 "빅 데이터" 응용 프로그램이 심화됨에 따라 모든 업계는 기술 변화로 인한 새로운 셔플 링에 직면 해 있습니다. 중국의 혁신 환경은 끊임없이 개선되고 있지만 경쟁 환경은 더욱 치열해질 것이며, 기업이 특허 전략을 이해하지 못하면 핵심 경쟁력을 잃을 수 있다. 특허는 기업의 혁신 능력과 경쟁 우위를 높이는 중요한 데이터 자원이 되었다. 단편적인 특허 포트폴리오는 기업의 장기 발전을 효과적으로 지탱할 수 없고, 가치 있는 특허 포트폴리오를 만드는 것이 기업의 장기 발전의 길이다. 동과 특허 조합은 단일 특허의 지역성을 극복하고, 대체 유형 특허 조합은 단일 특허 보호 기간의 시효성을 극복했다. 규모, 다양성 및 상관 관계의 특성상 특허 포트폴리오는 더 넓은 보호 범위를 가진 "슈퍼 특허" 와 더 비슷해지며, 더 큰 발전 공간을 확보할 수 있을 뿐만 아니라 설계 회피의 비용과 난이도를 높인다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

질문 10: 인터넷의 업계 장벽은 무엇입니까?

업계 장벽이란 업종간 경영자들이 좋은 업무를 잃고 나쁜 업무를 열 때 겪게 되는' 익숙하지 않은 어려움' 을 말한다. 장벽의 높낮이는 시장 경쟁, 사회 발전, 법제 개선 등 종합적인 요인에 의해 결정된다. 산업 장벽은 어떤 업종에 진입하는 것을 막거나 제한하는 장애물이다. 그것은 시장을 보호하고 경쟁을 배제하는 효과적인 수단이자 중요한 방법이다. 업계 장벽이 강할수록 시장 장벽이 많아지고, 기업이 가입하기가 어려울수록 시장 독점도가 높아지고, 경쟁이 상대적으로 느슨해진다. 업계 장벽이 약할수록 시장 장벽이 적을수록 기업이 가입하기 쉬워지고 시장 독점도가 낮을수록 경쟁이 치열하다.