그러나 저자가 이 질문에 직접 대답한다 해도, 모두의 토론을 막을 수는 없다. 궁금해서 외국 기업을 항상 비교한다. 그래서 이런 문제를 합리적으로 해결하기 위해 영화와 직장의 내용을 더 잘 이해하기 위해 여러분을 만족시키고 머릿속에서 DB 를 찾으려고 노력할 것입니다.
현재 논쟁의 초점은 두 가지 범주로 나뉜다. 하나는 원작에서 직접 언급한 통신회사에 기반을 두고 있고, 다른 하나는 실제 상황을 바탕으로 소설의 묘사인 의약회사에 가깝다.
우선, 통신회사, 노키아와 LG, 이 이론을 제시한 사람은 바보라고 말하는 사람들이 있다. 노키아는 핀란드 회사, LG 는 한국 회사라는 것을 모두 알고 있다. 너무 터무니없다. 모토라면 씨스코는 상의할 만하다. 하지만 회사의 인테리어를 묘사할 때 DB 회사는 새로운 교환장치를 구입해야 하고 IT 부서에는 새로운 것을 구입해야 하는 서버가 많다. 그래서 시스코는 가장 제외되어야 한다. 현재 대부분의 기업, 특히 외국기업은 주로 씨스코의 교환장치를 사용하고 있기 때문에 씨스코는 불가능하다. 그리고 모토는 통신단말기이지만 소설을 자세히 보면 분명히 모토가 아니라는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 MOTO 드라마), 소설명언)
첫째, 모토의 북아시아 센터는 베이징에 있습니다.
둘째, MOTO 의 직원은 DB 보다 너무 많습니다.
셋째, 일반 영업 담당자는 그렇게 높은 임금을 받지 못하며, 그렇게 많은 비용이 영업사원에게 지출되지 않을 것이다.
넷째, 판매 모델은 제약 산업일 가능성이 높다. 이 책에서는 한두 명의 중요한 고객을 유치하기만 하면 자신의 판매가 쉽게 진행될 수 있다고 언급했다. 고객만 언급하고 리셀러는 언급하지 않았습니다. 이것은 전형적인 의약품 판매 모델이다. 통신업계의 천연제품은 모두 리셀러의 카운터에서 판매되며, 영업 담당자는 터미널 고객을 직접 대면하지 않습니다.
5. 오토바이 딜러와 오토바이는 모두 외국 회사에서 개발했기 때문에 오토바이는 리셀러가 당길 수 없어 리셀러가 결정할 수 없는 것은 없다.
소설 시작은 통신업계의 회사라고 지적했다. 하지만 일상적인 활동과 기업 조직 구조로 볼 때 판매형 회사여야 하기 때문에 의약회사에 더 가깝고, 전설의 저자인 리크는 한 의약회사에 근무하는데, 대부분 그가 잘 알고 있는 환경에 따라 쓴 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)
다음 단계는 제약 회사입니다. 나는 개인적으로 이 관점을 비교적 좋아한다. 내가 종사하는 업종과 관련이 있지만, 바로 업종에 대한 이해 때문에 더 많은 * * * 소리가 났다. 다음으로, 제약 회사의 특성을 살펴 보겠습니다.
첫째, 조직 구조, 특히 시장부와 제품 관리자의 존재, 즉 RPM 입니다.
둘째, 라인 관리. 판매든 다른 부서든 판매는 제품 라인별로 이루어진다.
셋째, 사무실이 많다. 웨이하이에도 사무실이 있습니다. 화이자를 예로 들면, 이미 거의 300 개 도시를 뒤덮었다.
넷째, 각 영업사원의 월매출액은10.5 만 원으로 제약회사의 임무에 부합한다. 화이자는 북상하의 대다수 판매원의 임무는 분기 654.38+0 만 이상, 한 달 30 만 이상, 심지어 원래의 654.38+0.5 만 명을 훨씬 뛰어넘는 임무다.
다섯째, 신청비 절차는 시장부와 좋은 관계를 맺어야 한다.
여섯째, 중국에 모인 계획, 2002-2005 년 외국 약업체들은 이런 계획을 가지고 있다.
7. 단말 고객, 즉 의사에게 직접 접촉하면 작은 선물이 자주 있는데, 이것은 위에서 언급한 것이다. 소설에 따르면, 그들은 종종 고객과 함께 식사를 하는데, 이는 DB 의 영업 담당자가 직접 터미널 고객을 대면하고, 고객만 언급하고, 리셀러는 언급하지 않는다는 것을 알 수 있다. 이것은 전형적인 의약품 판매 모델이다.
여덟, 급여 일치. 판매원에서 회사 임원, 사장에 이르기까지 책의 임금은 외자약업체와 매우 비슷하다. 더욱 공교롭게도, 화이자는 일 년에 두 번 올랐고, 우리는 4 월에 막 5% 올랐는데, 책의 것과 똑같다.
아홉, 스톰 분석. SOF 와 마찬가지로 약국의 특허는 아니지만 이 업계에서는 널리 사용되고 있다. 회사에서 어떤 직위를 하든,' 업무 기획' 을 해야 한다. 특히 판매원은 더욱 그렇다. 비즈니스 계획의 핵심은 목표를 설정하는 SWOT 분석입니다. 책에서 볼 수 있듯이 작가는 SWOT 분석에 매우 익숙하며 의약업으로 추정할 수 있다.
DB 가 Microsoft 와 Google 을 정말로 그리워한다고 말하는 사람들도 있습니다. 특히 여기에서는 판매 모델에서 모든면에서 정말 비슷하지만, 마지막으로 Microsoft 와 Google 과 같은 IT 회사를 완전히 부정했습니다.
X.SOF 입니다. 외국 기업에게는 익숙하지만 책에 묘사된 것처럼 엄격하다. 제약 회사만이 이렇게 될 것 같다. 비용 신청부터 최종 환급까지 매우 엄격하다. 그들이 직면한 고객은 모두 의사이고, 의사는 약기업에게 모두 정부 관리이기 때문에 모든 비용은 뇌물 수수로 간주될 수 있기 때문에 의약외업체들은 이에 대해 매우 엄격하며, 이는 다른 업종에서 따라잡을 수 없는 것이다.
위의 분석을 통해 의약외업체가 DB 에 대한 정의가 합리적이라는 것을 기본적으로 확인할 수 있지만, 우선 듀폰을 배제해야 한다. 듀폰은 전문 의약 생산업체도 아니고 화학산업이기 때문이다. 더 중요한 것은 듀폰은 듀폰 가족으로 구성된 재단으로 화공과 군수공업으로 출발했다. 그리고 저자도 단순히 DB= DuPont 와 같은 간단한 연상을 만들 수 없고, 허구의 소설이 직접 출석을 부를 수도 없다. 좋은 말을 하면 상대방이 법정에 고소하면 배상뿐만 아니라 소설 판매도 금지된다. 그래서 듀폰은 제외될 가장 좋은 이유다. 이런 관점을 제기한 사람은 머리가 없는 것이 아니라, 흥청거리는 것이다.
그렇다면 DB 가 제약회사의 일반적인 결론일 뿐, 그 회사를 구체적으로 정의할 수는 없을까? 그렇다면, 나는 많은 사람들이 여전히 만족하지 못하고 승복하지 않을 것이라고 믿는다. 많은 외국 약업체들 중 세계 500 강에는 거의 40 곳이 있는데, 그 중 아스트라제네카, 슈귀바오가 가장 많이 이야기하고 있지만 자세히 보면 기본적으로 허위 정보를 퍼뜨리는 사람들이다. 먼저 게시물에서 가장 흔한 메시지를 살펴 보겠습니다.
"듀라의 원형은 우리 회사의 동료, 남구의 인적자원 관리자이기 때문에 직위가 그리 높지 않다는 것을 알고 있습니다. 그는 평소에는 매우 낮았는데, 최근에 사직했다고 들었다. (이런 책을 다 쓰면 은퇴를 기다릴 수 있을 것 같다. ᄏ). 소설 속의 구조는 회사와 똑같다. 모두가 말하는 회사 유형은 우리 회사와는 거리가 멀다. 내가 너에게 일깨워 줄게, 조금 쾌삭품과 비슷해! 요즘 우리 회사는 잘 발전하고 있습니다. 중국 업계에서는 시장 순위가 이미 1 위를 차지했다. "
"작가는 우리 회사 남구 인적자원 관리자이다. 그는 승진 후 3 개월 전에 사직했다. 우리 회사는 아스트라제네카 (아스트라제네카) 제약 회사입니다. 작가는 예전에 중미 시귀보 (약기업) 였다가 나중에 우리 회사에 입사했다. 소설의 작업 환경과 조직 구조는 바로 이 두 회사를 배경으로 한 것이다. 소설에 나오는 많은 인물들은 이 두 제약 회사들에서도 그에 상응하는 프로토타입을 찾을 수 있다 ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~
처음에는 시귀보, 그 다음 아스트라제네카, 그리고 시귀보, 그리고 아스트라제네카, 그래서 상황을 모르는 사람들은 분명히 오도될 것이다. 왜냐하면 사람들은 약기업에 대해 잘 알지 못하기 때문이다. 특히 외국 기업, 이 세계적으로 유명한 약기업, 일반인에 대해 아는 것이 매우 적다. 왜냐하면 처방약은 중국에서 광고를 할 수 없기 때문이다. 개인적으로 화이자가 DB 와 가장 잘 맞아야 한다고 제안한다.
이 세 회사는 모두 미국 기업으로, 문화유산이 깊고 규제가 엄격하지만 소설에 따르면 DB 가 "글로벌 기업에서 차이나 모바일 또는 중국 Lenovo 와 같은 지위를 갖기를 바란다" 고 말했다. 즉, 업종은 세계에서 손꼽히는 것으로, 행복지수가 전 세계 XX 순위에 올랐기 때문에, 시귀바오는 전 세계 500 대 약기업 외에 있지만, 이 같은 발언은 업계 인사가 아닌 것을 보면 분명히 혼동을 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 행복명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 행복명언) 첫째, 약업체와 남구에는 HR 매니저가 있을 수 없고, 지역 관리자 (책에서 여러 번 언급), 지역 관리자 및 지역 내 마케팅 관리자만 있을 수 있습니다. 이런 점에서 게시물에 이런 댓글을 들고 있는 많은 사람들이 너무 가짜이거나 모두 물을 주입하고, 댓글은 복사만 붙일 뿐이다. 아스트라제네카 () 는 시귀보 () 보다 훨씬 강하지만, 국내외의 상위 3 위도 순위에 오르지 못하여 작가의 묘사에 어긋난다. 따라서 DB 가 아스트라제네카 (DB) 와 슈귀보 (Shi Guibao) 에 속한다고 주장하는 것은 믿을 수 없거나 신뢰성이 매우 낮습니다. 모두 투기와 풍조라고 말할 수 밖에 없다. 진짜인 것 같아요. 코도 있고 눈도 있어요. 때때로 DB 가 내부 직원이라고 말하는 사람이 있는데, 저자 이도 그래, 하하! 정말 웃겨요. 인터넷에 가서 자세히 검색해서 저자가 AZ 인지 확인해 보세요. 이런 발언은 전혀 면밀한 퇴고를 견디지 못한다. 업계 인사들은 보자마자 실수가 많다는 것을 알았다.
그래서 제 개인적인 생각으로 돌아가면, 화이자는 DB 의 이미지와 더 잘 어울립니다. KLOC-0/50 여 년의 역사를 가진 세계 최대 제약회사이자 중국 최초의 외자제약회사로, 방금 680 억 달러로 혜씨회사를 인수했다. DB 는 업계 최고의, 업계 최고의 중 하나가 아닙니까? 둘째, 화이자는 중국에 세 개의 센터가 있고, 아시아 태평양 지역에는 대련에 설립된 금융 센터가 있다. R&D 센터는 이미 상해에 설립되었고, 현재 우한 중 하나는 건설 중이다. 관리센터는 베이징, 베이징 풍련 광장 5 층에 설치되어 있으며 혜씨는 없습니다. 계산하면 더 커진다. 중국에 있는 영업 인원은 7000 명이 넘었고, 게다가 빠르게 확장되고 있다. 라라는 판매 보조원으로 일할 때 매일 재무제표를 처리하는데, 마치 의약회사의 지역 보좌관과 비슷하다.
어쩌면 누군가가 다시 말할지도 모른다. 책에는 상해에 훈련 매니저, 지역 매니저 등이 없다고 나와 있다. 그래서 주제로 돌아가자. 내가 처음에 말했듯이, DB 는 단지 가상 회사일 뿐이다. 우리는 단지 더 적합한 회사를 찾고 있을 뿐, 100% 와 같을 수 없다. 현재 화이자를 제외하고는 더 적합한 것이 없을 수도 있습니다. 동시에 많은 조건을 충족 하기 위해, 단지 몇 가지 가장 적합 한 조건을 선택할 수 있습니다, 그래서 시각적으로 DB 를 통합할 수 있습니다, 그래서 그것은 완벽 하지 않을 수 있습니다, 심지어 제약 회사, 저자는 실제 회사를 정확 하 게 설명할 수 없기 때문에, 필연적으로 침해 및 기타 문제가 발생할 것입니다. 예술은 생활에서 비롯되며 생활보다 높다. 감상과 동시에, DB 의 원형은 모두에게 단지 아름다움일 뿐이다. 모든 사람의 마음속에 DB 가 하나 있는데, 무엇이 중요하지 않다.