Breakthrough - Trend Chapter
얼마 전 런 선생님께서 "Liu Run. Breakthrough Offline Class. Trend Chapter" 강좌에서 트렌드의 네 가지 바람이 순환할 때마다 강의를 하셨습니다. , 배당금과 기회는 온다, Trend - 기술 중심: 뒤돌아보지 않고 계속 전진합니다. Cycle - 경제 중심: 사이클이 계속해서 시작됩니다(100년 된 기업) 배당 - 구조 중심: 단기적인 수급 불균형이지만 결국에는 그럴 것입니다. 균형 잡힌 상태로 돌아가 단기 축적 기회를 빠르게 포착하십시오. - 비즈니스 동인: 기술, 경제, 구조 및 비즈니스에 직접적으로 속하는 것은 모든 산업의 기초입니다. 회사는 Power 법률회사가 되었고, 나머지 일반 회사는 On the Tree of Power 법률회사로 연결됩니다.
그래서 우리는 인터넷 기업과 협력하는 방법을 인터넷 기업에게서만 배울 수 있습니다.
그러나 현실은 낙관적이지 않습니다. 왜냐하면 우리도 증분 시대에서 주식 시대로 전환했기 때문입니다. 1949년 이후 중국 경제는 특히 지난 40년 동안 빈곤에서 세계 2위의 경제 대국으로 변했습니다. 경제적으로 중국은 대외 문호 개방, 수출 증대, 외국인 투자 도입, 해안 도시 개방 등을 통해 중국의 총 GDP가 1979년 123억 달러에서 2018년 13조 6천억 달러로 증가했습니다. 40년 동안 거의 천 번 생산 가치는 약 90억 위안입니다.
그러나 지난 10년 동안 중국의 경제 성장은 미중 무역전쟁이 시작되면서 친구들 사이에서 화제가 됐다. 저와 같은 중소기업도 이러한 경기 침체로 인해 압박감을 느끼고 있습니다.
그럼 어떻게 해야 할까요? 강의에서는 겨울을 조심스럽게 살아남는 방법에 대한 8가지 팁과 제안을 제시했습니다.
1 현금이 왕입니다(현금흐름, 현금흐름, 현금흐름)
첫 번째 제안 현금이 왕이고, 현금 안전성은 이익보다 훨씬 더 중요합니다. 지불하기 어렵고 수익이 높은 일부 프로젝트는 덜 수행해야 합니다. 그렇지 않으면 수익성이 매우 높은 것처럼 보이지만 결국에는 벌어서는 안되는 돈이고 결국 만들지 못할 것입니다.
2. 단기에 집중하라 (비즈니스를 기반으로 경력을 쌓아라) 20년 동안 적자를 내던 회사 아마존은 한때 시가총액 1위가 되면서 그의 주주들이 21년 동안 돈을 잃도록 도와주면서 세계 최고의 부자가 되었습니다. 그러므로 우리는 일반적으로 장기적에 집중해야 한다고 말합니다.
그렇다면 왜 단기에 집중해야 할까요? 비즈니스를 기반으로 경력을 쌓아야 할까요? 첫 번째는 자신을 살려두는 것입니다. 심지어 Vanke도 작년 연례회의에서 이렇게 말했습니다. 따라서 살아남아야만 우리는 장기적인 미래를 가질 수 있습니다.
3 저렴하고 품질이 좋다(중국의 무인양품, 유니클로를 만든다)
저렴하고 품질이 좋다. 일본은 1980년대 경제위기를 겪은 후 소비자에게 저렴하고 품질이 좋은 제품이 필요하다는 것을 깨달았다. 그래서 규모의 경제를 통해 효율성을 높이고, 무인양품(MUJI), 유니클로(Uniqlo) 등 당시 시중에 나와 있던 제품보다 저렴하고 품질이 우수한 제품을 생산하고 있습니다.
현재 우리도 경제 위기와 소비 업그레이드의 기회에 직면해 있습니다. 따라서 우리도 저렴한 가격과 높은 품질의 제품을 생산하고 중국의 무인양품이 되어야 합니다. 예를 들어, 현재 Xiaomi는 NetEase에서 신중하게 선택했습니다.
4 롱테일 절단(에너지를 포함하고 소득이 낮은 제품 및 사업 중단)
롱테일 절단은 에너지가 없는 일부 비핵심 사업을 절단하는 것을 의미합니다. 경쟁 우위와 저소득. 그래야만 우리는 핵심 사업에 에너지를 집중할 수 있습니다.
예를 들어, 스티브 잡스가 1997년 애플로 복귀하기 전 회사는 너무 많은 제품 라인으로 집중력을 잃어 잘 돌아가지 않았다. 그래서 당시 스티브 잡스는 다음과 같은 아주 유명한 말을 했다. '하나만 만들겠습니다. 테이블에는 제품을 수용할 수 있습니다. 스티브 잡스의 과감한 결정 덕분에 오늘날의 애플이 있게 되었습니다.
5. 고객 유지(고객 가치 > 현금 흐름 > 수익 > 이익)
고객 유지, 더 구체적으로는 핵심 고객 유지. 첫 번째 요점은 현금 흐름이 이익보다 크지만 현금 흐름은 핵심 고객으로부터 나온다는 것입니다. 그러나 한편으로 핵심 고객은 상상할 수 없는 늑대 같은 경쟁자들에 둘러싸여 핵심 고객을 빼앗기 위해 모든 수단을 동원할 수도 있습니다. 반면에 경제는 쇠퇴하고 있으며 핵심 고객도 지출을 통제하고 있으며 고객은 점점 줄어들고 있습니다.
따라서 이 경우에는 자주 방문하여 자신만의 장점을 활용하여 핵심 고객을 유지해야 합니다.
6. 장벽을 깊게 파세요(대체재의 영향을 받지 않는 고수익 제품을 직접 만드세요)
대체재의 영향을 받지 않는 고수익 제품을 보호하기 위해 장벽을 깊이 파세요. 주식의 신 버핏은 이렇게 말했습니다. 초과 이익을 얻으려면 회사를 위해 해자를 파야 합니다. 해자에는 네 가지 유형이 있습니다.
1) 무형 자산, 2) 전환 비용, 3) 비용 이점, 4) 네트워크 효과.
첫 번째 요점은 특허 출원 등 무형자산이다. 화웨이는 전 세계 5G 특허 기술 대부분을 보유하고 있어 기술 장벽을 형성하고 있다.
두 번째 포인트는 기업 ERP 관리 시스템이나 애플의 IOS 시스템 등 전환 비용이다. 일단 선택하면 사용 습관, 소프트웨어 구매, 데이터 등의 전환 비용이 매우 높다.
비용 우위의 세 번째 포인트는 예를 들어 Xiaomi가 그해 시장 가격의 1/2에 해당하는 69 위안의 보조 배터리를 출시하여 전체 시장에 대한 절대적인 독점권을 형성했다는 것입니다.
네 번째는 네트워크 효과입니다. 위챗을 예로 들면, 더 많은 사람들이 사용할수록 더 강력한 네트워크 효과가 형성됩니다.
7 신중하게 투자하라 <수익률은 높고 확률이 낮은 투자는 성공확률이 더욱 떨어진다>
신중하게 투자하라 투자회사에서는 프로젝트가 10개면이라는 말을 자주 듣습니다. , 하나의 프로젝트에 투자하면 성공할 것입니다. 과거에 고수익 확률이 낮았던 투자는 성공 확률이 더욱 낮아지게 됩니다. 경기 침체기에는 신중하게 투자해야 합니다.
8 혁신에 용기를 가져라. 오직 "혁신은 순환을 넘을 수 있다"
머스크는 "해자 이론은 매우 오래된 것이며 혁신은 경쟁력을 유지하는 열쇠이다"라고 말했습니다. , 머스크는 테슬라의 모든 기술, 터널 기술, 심지어 로켓 기술까지 공개하고 계속해서 혁신을 거듭하고 있습니다.
예를 들어 Meitu Xiuxiu는 기술의 파괴적인 혁신을 사용하여 체육관에 가고 싶지 않은 소녀들이 사진을 찍어 체중 감량을 할 수 있도록 도와줍니다. 이는 실제 기술의 결과이자 혁신의 힘입니다. .
슘페터는 혁신 없는 창업은 '차익거래'라고 말했다. 혁신하는 사람만이 기업가로 불릴 자격이 있습니다.
혁신은 효율성을 높이고 비용을 절감하기 위해 원래의 생산 요소를 새로운 생산 방법으로 재배치하고 결합하는 경제적인 프로세스입니다.
예를 들어 인도의 한 회사는 간소화된 방법으로 눈 수술을 시행하는데, 비용은 다른 나라 눈 수술의 1‰ 수준이고, 감염률도 다른 병원에 비해 낮다. 효율성을 높이고 비용을 절감하기 위해 생산요소를 재편성하는 사례다.
혁신만이 경제 사이클을 초월할 수 있습니다. ? 요약 중국은 과거 GDP가 치솟던 점진적인 경제 시대를 떠나 미국, 유럽, 일본 등 국가들처럼 비축 시대로 접어들었습니다. 이때, 차를 끌기 위해 아래를 내려다보는 것보다 도로를 바라보는 것이 더 중요합니다. . ? 그리고 RAY DALIO의 세 가지 제안을 명심하십시오.
1: 부채가 소득보다 빠르게 증가하도록 두지 마십시오.
2: 소득이 생산성보다 빠르게 증가하도록 두지 마십시오. 경쟁력이 없습니다. 모든 소득은 모든 생산량과 같아야 합니다. 소득이 생산량보다 높다면, 소득이 증가하면 소비를 위해 돈을 빌릴 수 있기 때문에 소득이 증가한다는 의미입니다. 결국에는 지속 불가능하고 무너질 것입니다. "오랜 기간 동안 소득 증가가 불합리하게 생산성을 초과하도록 두지 마십시오." 부담."
3: 생산성 향상에 최선을 다하라
위대한 기업은 모두 겨울의 자식이다.
궁극은 99점, 최고의 전문가는 90점, 우수성은 80점 정도인데 대부분의 사람들이 10점이 만점이라고 착각하는군요.
2020년에는 하늘에서 반대편으로 시선을 살짝 돌려 소비자를 바라보고, 진정하세요. , 능력을 향상시키고 효율성을 향상시켜 겨울을 벗어나 여름을 맞이하세요.
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