기획 문서의 내용:

1. 계획요약

계획요약은 사업계획서의 맨 앞에 기재되어 있는 사업계획서의 핵심입니다. 계획 요약에는 계획의 핵심 사항을 담아 독자들이 최단 시간 내에 계획을 검토하고 판단할 수 있도록 한눈에 알 수 있도록 해준다.

계획 요약에는 일반적으로 회사 소개, 주요 제품 및 시장 개요, 생산 관리 계획, 재무 계획, .

회사를 소개할 때는 먼저 새로운 회사를 창업하기 위한 아이디어, 새로운 아이디어의 형성 과정, 회사의 목표와 발전 전략에 대해 설명해야 합니다. 둘째, 회사의 현재 상황, 과거 배경, 회사의 사업 범위에 대한 설명이 필요합니다. 이 부분에서는 회사의 과거 상황을 객관적으로 검토하고 실수를 피하지 않는 것이 필요합니다. 적절한 분석은 더 많은 신뢰를 얻을 수 있어 사람들이 회사의 사업 계획에 더 쉽게 동의할 수 있습니다. 마지막으로, 벤처기업가 자신의 배경, 경험, 경력, 전문성도 소개해야 합니다. 기업가의 자질은 기업 성과에 중요한 역할을 하는 경우가 많습니다. 여기서 기업가는 자신의 장점을 부각시키고 강한 진취성을 표현하여 투자자에게 좋은 인상을 남기도록 노력해야 합니다.

계획 요약에서 회사는 다음 질문에도 답해야 합니다. (1) 회사가 위치한 산업, 회사 운영의 성격 및 범위 (2) 회사의 내용 (3) 회사의 시장은 어디에 있는가? 회사의 고객은 누구이며, 그들의 요구는 무엇인가? (4) 회사의 파트너와 투자자는 누구인가? 경쟁사가 회사 발전에 어떤 영향을 미치는지.

초록은 최대한 간결하고 생생하게 작성해야 합니다. 특히 귀하의 비즈니스를 차별화하는 요소와 성공을 이끄는 시장 요인을 자세히 설명하십시오. 기업가가 자신이 하는 일을 이해한다면 단 2페이지의 요약만으로도 충분할 것입니다. 기업가가 자신이 하고 있는 일을 이해하지 못하는 경우 요약은 20페이지 이상이 소요될 수 있습니다. 따라서 일부 투자자들은 요약의 길이에 따라 "겨에서 밀을 분류"합니다

2. 상품(서비스) 소개

투자사업을 평가할 때 투자자들이 가장 우려하는 사항 중 하나는 벤처기업의 상품이나 기술, 서비스가 실생활의 문제를 어느 정도 해결할 수 있는지 여부이다. 벤처의 제품(서비스)이 고객의 비용 절감과 소득 증대에 도움이 될 수 있는지 여부. 따라서 제품 소개는 사업 계획의 필수적인 부분입니다. 일반적으로 제품 소개에는 제품 컨셉, 성능 및 특성, 제품 시장 경쟁력, 신제품 개발을 위한 계획 및 비용 분석, 제품 브랜드 및 특허 등이 포함되어야 합니다.

상품(서비스) 소개 부분에서는 사업자가 상품(서비스)에 대해 자세히 설명해야 하며, 설명은 전문가가 아닌 투자자도 이해할 수 있도록 정확하고 이해하기 쉬워야 합니다. 일반적으로 제품 소개에는 제품 프로토타입, 사진 또는 기타 소개가 동반되어야 합니다. 일반적으로 제품 소개에서는 다음 질문에 답해야 합니다. (1) 고객이 회사 제품이 해결하기를 바라는 문제는 무엇이며, 고객이 회사 제품에서 얻을 수 있는 이점은 무엇입니까? (2) 회사 제품을 경쟁업체 제품과 비교하면 어떻습니까? 장점과 단점, 고객이 해당 회사의 제품을 선택하는 이유는 무엇입니까? (3) 회사는 해당 제품에 대해 어떤 보호 조치를 취했습니까? 회사는 어떤 특허와 라이센스를 보유하고 있으며, 특허를 신청한 제조업체와 어떤 계약을 체결했습니까? 4) 회사의 제품 가격 책정을 통해 충분한 수익을 창출할 수 있는 이유는 무엇이며, 사용자가 회사 제품을 대량 구매하는 이유는 무엇입니까? (5) 회사는 제품의 품질과 성능을 향상시키기 위해 어떤 방법을 사용하고 있으며, 어떤 계획을 가지고 있습니까? 회사는 새로운 제품 등을 개발해야 합니다.

상품(서비스) 소개 내용이 비교적 구체적이어서 작성하기가 비교적 쉽습니다. 판매를 위해서는 제품에 대한 칭찬이 필요하지만, 회사가 하는 모든 약속은 "부채"이며 열심히 노력하여 이행해야 한다는 점을 명심해야 합니다. 기업가와 투자자는 장기적인 파트너십을 구축하고 있다는 점을 기억하십시오. 공허한 약속은 잠시 동안만 당신을 자랑스럽게 만들 수 있습니다. 기업이 약속을 이행하지 못하고 빚을 갚지 못하면 기업의 명예는 크게 훼손될 수밖에 없는데, 이는 진정한 기업가들이 경멸할 일이다.

3. 인력 및 조직 구조

제품을 개발한 후 기업가가 해야 할 두 번째 단계는 전투적인 관리 팀을 구성하는 것입니다.

기업 경영의 질은 기업 운영 위험의 크기를 직접적으로 결정합니다. 우수한 관리자와 좋은 조직 구조는 회사를 잘 관리하는 데 중요한 보증입니다. 따라서 벤처캐피털리스트들은 경영진 평가에 특별한 관심을 기울일 것이다.

기업의 관리자는 상호 보완적이고 팀 정신을 가지고 있어야 합니다. 기업은 제품 설계 및 개발, 마케팅, 생산 운영 관리, 기업 재무 관리 등을 담당하는 전문 인재를 보유해야 합니다. 사업 계획에서는 핵심 경영진을 명확히 해야 하며, 그들의 능력, 기업 내 의무 및 책임, 과거의 상세한 경험 및 배경이 소개되어야 합니다. 또한, 사업 계획의 이 부분에서는 회사의 조직도, 각 부서의 책임자 및 주요 구성원, 시스템, 스톡 옵션, 비율 및 특권을 포함한 주주 목록 및 각 이사에 대한 배경 정보

4. 시장 예측

기업이 신제품을 개발하거나 새로운 시장으로 진출하려면 먼저 시장 예측을 해야 한다. 예측 결과가 낙관적이지 않거나 예측의 신뢰성이 의심스러우면 투자자는 더 큰 위험을 감수해야 하며 이는 대부분의 벤처 캐피탈리스트가 받아들일 수 없는 일입니다. 시장 예측은 먼저 수요를 예측해야 합니다. 시장에 이 제품에 대한 수요가 있습니까? 수요의 정도가 회사에 예상되는 이익을 가져올 수 있습니까? 새로운 시장 규모와 그 상태는 얼마나 큽니까? ? 수요 요인은 무엇입니까? 둘째, 시장 예측에는 회사가 직면한 시장 경쟁 상황 및 경쟁 환경에 대한 분석도 포함됩니다. 시장의 주요 경쟁자는 누구입니까? 회사의 제품에 유리한 시장 격차가 있습니까? 점유율은 얼마입니까? 이 회사가 시장에 진입하면 경쟁업체는 어떤 반응을 보일까요? 이러한 반응은 회사에 어떤 영향을 미칠까요? 사업 계획에는 다음과 같은 내용이 포함되어야 합니다: 현재 시장 상황 요약, 경쟁 제조업체의 개요, 회사 제품의 시장 지위 및 특성. 벤처기업의 시장전망은 엄격하고 과학적인 시장조사를 바탕으로 이루어져야 한다. 벤처기업이 직면한 시장은 본질적으로 더 불안정하고 파악하기 어렵습니다. 따라서 벤처기업은 정보수집의 범위를 확대하고 환경예측에 관심을 갖고 과학적인 예측방법과 방법을 채택하도록 노력해야 한다. 벤처 기업가들은 시장 예측이 허공에서 이루어지지 않는다는 점을 명심해야 합니다. 시장에 대한 잘못된 이해는 사업 실패의 주요 원인 중 하나입니다.

5. 마케팅 전략

마케팅은 비즈니스 운영에서 가장 어려운 측면입니다. 마케팅 전략에 영향을 미치는 주요 요소는 (1) 소비자의 특성 (3) 회사의 특성입니다. 자체 상황 (4) 시장 환경 요인. 마케팅 전략에 궁극적으로 영향을 미치는 것은 마케팅 비용과 마케팅 효율성 요인이다. 사업 계획에서 마케팅 전략에는 다음이 포함되어야 합니다. (1) 시장 대행사 및 마케팅 채널 선택, (2) 마케팅 팀 및 관리, (3) 판촉 계획 및 광고 전략, (4) 가격 결정. 스타트업 기업의 경우 자사 제품과 기업에 대한 가시성이 낮아 타 기업의 안정적인 판매채널 진입이 어렵다. 따라서 기업은 방문 판매, 대규모 제품 광고, 도매업자와 소매업자에게 이익을 주거나 유통하려는 회사에 판매하는 등 일시적으로 고비용 및 저효율 마케팅 전략을 채택해야 합니다. 발전하는 기업의 경우, 원래의 판매 채널을 사용할 수 있고, 다른 한편으로는 기업의 발전에 적응할 수 있는 새로운 판매 채널을 개발할 수도 있습니다.

6. 제조 계획

사업 계획의 생산 및 제조 계획에는 다음 내용이 포함되어야 합니다. 제품 제조 및 기술 장비의 현재 상태, 기술 개선 및 장비 업데이트에 대한 요구 사항; 개선 계획.

자금을 구하는 과정에서 투자 전 기업의 평가가치를 높이기 위해 벤처기업가는 생산 및 제조 계획을 보다 구체적이고 신뢰성 있게 만들도록 노력해야 한다. 일반적으로 생산 및 제조 계획은 다음 질문에 답해야 합니다. 회사의 생산 및 제조에 필요한 작업장 및 장비의 상태는 무엇입니까? 대규모 생산에 들어갈 때 신제품의 안정성과 신뢰성을 보장하는 방법은 무엇입니까? 생산 라인 설계 및 제품 조립은 어떻게 됩니까? 공급업체의 리드타임과 자원 수요는 어떻게 됩니까? 생산 주기 표준 수립 및 생산 운영 계획은 무엇입니까? ; 자재 요구 사항 계획 및 보증 조치, 기타 관련 문제는 무엇입니까?

7. 재무 계획

재무 계획에는 현금 흐름표, 대차대조표, 손익계산서 작성 등 구체적인 분석을 수행하는 데 더 많은 에너지가 필요합니다. 유동성은 기업의 생명줄입니다. 따라서 기업이 창업하거나 확장할 때 사전에 상세한 계획을 세워야 하며, 그 과정에서 손익계산서에는 기업의 이익 상태가 반영됩니다. 이는 일정 기간 운영 후 기업의 이익 상태를 나타내며, 대차대조표는 특정 시점의 회사 상태를 반영합니다. 투자자는 대차대조표의 데이터에서 얻은 비율 지표를 사용하여 회사의 운영 상태를 측정할 수 있습니다. 그리고 가능한 투자 수익.

재무 계획에는 일반적으로 다음 내용이 포함됩니다. (1) 사업 계획의 조건부 가정, (2) 추정 대차대조표, 현금 수입 및 지출 분석.

사업계획서는 벤처기업가가 자금조달 과정에서 무엇을 해야 하는지를 개략적으로 기술한 것이고, 재무설계는 사업계획에 대한 지원과 설명이라고 할 수 있다. 따라서 벤처에 필요한 자금의 양을 평가하고 벤처가 자금을 확보할 가능성을 높이려면 좋은 재무 계획이 매우 중요합니다. 재무계획이 제대로 준비되지 않으면 투자자들에게 기업 경영자들이 경험이 부족하다는 인상을 주고, 위험한 기업의 평가가치를 낮추며, 기업의 사업적 위험을 증가시키게 됩니다. 그렇다면 어떻게 좋은 재무계획을 수립해야 할까요? on 벤처의 장기 계획은 새로운 시장을 위한 신제품을 만드는 것인가요, 아니면 더 많은 재무 정보를 가지고 기존 시장에 진입하는 것인가요?

신기술이나 혁신적인 제품에 주력하는 스타트업이 기존 시장의 데이터와 가격, 마케팅 방식을 참고하는 것은 불가능하다. 따라서 진입하는 시장의 성장률과 가능한 순이익을 예측하고 아이디어, 경영진, 재무 모델을 투자자에게 판매해야 합니다. 기존 시장에 진입하는 벤처는 시장 규모와 시장이 어떻게 개선될 것인지 쉽게 설명할 수 있습니다. 벤처기업은 목표 시장에 대한 정보를 바탕으로 첫 해에 회사의 매출 규모를 계획할 수 있습니다.

회사의 재무 계획은 사업 계획의 가정과 일치해야 합니다. 실제로 재무 계획은 기업의 생산 계획, 인적 자원 계획, 마케팅 계획 등과 분리될 수 없습니다. 재무 계획을 완료하려면 다음 질문을 명확히 해야 합니다.

(1) 각 기간에 제품이 얼마만큼 배송됩니까?

(2) 제품 라인 확장은 언제 시작됩니까?

(3) 각 제품의 생산 비용은 얼마입니까?

(4) 각 제품의 가격은 얼마입니까?

(5) 유통 채널은 무엇입니까? 사용되는 경우, 예상되는 비용과 이익은 얼마입니까?

(6) 어떤 유형의 사람을 고용해야 합니까?

(7) 고용은 언제 시작되고 급여는 얼마입니까? 예산? 등등. 잠깐만요.

3. 확인

사업계획서를 작성한 후에는 계획안이 투자자의 질문에 정확하게 답할 수 있는지 다시 확인하는 것이 벤처기업가에게 가장 좋습니다. 회사에서. 일반적으로 계획은 다음과 같은 측면에서 확인할 수 있습니다.

1. 귀하의 사업 계획에는 귀하가 회사를 관리한 경험이 있음이 나타나 있습니까? 스스로 회사를 관리할 능력이 부족하다면, 회사를 관리할 비즈니스 전문가를 고용했다는 사실을 분명히 밝히십시오.

2. 귀하의 사업 계획은 빌린 돈을 상환할 능력이 있음을 보여줍니까? 예비 투자자에게 완전한 비율 분석을 제공하십시오.

3. 귀하의 사업 계획에 완전한 시장 분석을 수행했음이 표시됩니까? 귀하의 계획에 명시된 제품에 대한 수요가 실제로 있다는 것을 투자자들에게 확신시키십시오.

4. 귀하의 사업 계획은 투자자가 이해하기 쉬운가요? 사업계획서에는 투자자가 각 장을 쉽게 참고할 수 있도록 색인과 목차가 있어야 한다. 또한 디렉토리의 정보 흐름이 논리적이고 현실적인지 확인하십시오.

5. 사업계획서에 계획요약을 넣어서 맨 앞에 두시나요? 투자자의 관심을 유지하려면 계획 요약이 매력적으로 작성되어야 합니다.

6. 귀하의 사업 계획이 문법적으로 정확합니까? 보장할 수 없다면 다른 사람에게 확인을 요청하는 것이 가장 좋습니다. 계획의 철자 오류와 인쇄상의 오류로 인해 기업가는 빠르게 기회를 잃을 수 있습니다.

7. 귀하의 사업 계획이 귀하의 제품/서비스에 대한 투자자의 의심을 해소할 수 있습니까? 필요한 경우 제품 모형을 준비할 수 있습니다. 사업 계획의 다양한 측면이 자금 조달의 성공에 영향을 미칩니다. 따라서 사업 계획이 성공할 것이라는 확신이 없다면 계획 작성 가이드를 참고하거나 전담 컨설턴트와 상담하는 것이 가장 좋다.

광고는 광고 정보를 전파하기 위해 특정 매체를 사용해야 합니다. 광고 매체마다 광고 비용, 광고 디자인, 광고 전략 및 광고 효과가 다릅니다. 또한, 다양한 광고 매체는 다양한 시간과 장소, 다양한 조합으로 사용되며 광고 효과도 다릅니다. 따라서 광고 캠페인에는 미디어 계획이 필요한 경우가 많습니다.

1. 미디어 기획 문서의 형식 미디어 기획 문서도 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 한 가지 유형은 일반적으로 광고 주체가 작성하는 양식인 표 형식입니다. 가로 열은 월을 나타내고 세로 열은 미디어 이름을 나타냅니다. 즉, 매월 미디어 계획 볼륨을 별도로 작성합니다. 신문매체는 칼럼수와 행수를 측정단위로 사용하고, TV 방송매체는 초/시간을 측정단위로 사용하며, 기타 매체는 해당 측정단위를 기준으로 계산한다. 또 다른 유형은 미디어 계획을 서면으로 작성하는 것입니다. 여기서는 텍스트로 작성된 미디어 계획만 소개합니다.

2. 미디어 계획의 내용은 크게 다섯 부분으로 나눌 수 있습니다:

(1) 서문 또는 요약 (2) 배경 설명 및 상황 분석; 목적 또는 미디어 목표, (4) 미디어 전략, (5) 계획 설명.

서문에서는 미디어 기획의 기본 전략과 요소를 검토합니다. 배경설명 및 상황분석 부분에서는 제품(서비스)의 시장 상황을 간략하게 설명하고, 마케팅 목표와 광고 목표를 요약하며, 창작 방향을 설명합니다. 미디어 목적 섹션에서는 미디어 계획이 달성할 목표를 명확하고 실행 가능한 선언으로 만듭니다. 미디어 전략 섹션에서는 미디어 선택, 미디어 협력, 광고 일정 및 빈도, 비용 할당 측면에서 미디어 목표를 달성하는 방법을 간략하게 설명합니다. 기획설명 부분에서는 미디어플랜의 실행요소, 다양한 전략을 선택하는 이유, 고려한 미디어에 대해 설명한다. 이 섹션에는 모든 전술적 접근 방식이 포함될 수 있습니다.

3. 위의 5가지 부분은 정적인 것이 아니며, 구체적인 상황에 따라 증감될 수 있다는 점에 유의하시기 바랍니다. 광고 캠페인에서 미디어의 작동에 대해 알아두십시오.

[이 문단 편집] 기획서의 기본 형식

1. 기획서의 이름

기획서의 이름을 최대한 구체적으로 적어주세요. , "×年×"월××대학××활동 계획' 등을 페이지 중앙에 배치해야 합니다. 물론 메인 제목을 쓴 후 아래 부제목으로 써도 됩니다.

2. 활동 배경

이 부분은 계획의 특성에 따라 다음 항목을 선택하는 데 중점을 두어야 합니다. 기본 상황 소개, 주요 구현; 대상 및 최근 현황, 조직 부서, 활동 수행 이유, 사회적 영향 및 관련 목적 동기. 둘째, 문제의 환경적 특성을 주로 환경에 내재된 강점, 약점, 기회, 위협 및 기타 요인을 고려하여 설명하고 다양한 환경 요인에 초점을 맞춰 이를 종합적으로 분석(SWOT 분석)해야 합니다. 분석, 과거 분석 현재 상황을 구체적으로 설명하고, 상황 예측을 바탕으로 계획을 세운다. 환경이 불분명할 경우에는 조사와 연구를 통한 분석으로 보완해야 한다.

3. 활동의 목적, 의미 및 목표

활동의 핵심 사항을 기술할 때 활동의 목적과 의미를 간결하고 명확하게 표현해야 합니다. 활동의 핵심 구성요소 또는 기획의 고유성과 그에 따른 의미(경제적 이익, 사회적 이익, 미디어 효과 등)가 명확하게 작성되어야 합니다. 활동 목표는 구체적이어야 하며 중요성, 타당성 및 적시성을 충족해야 합니다.

IV. 자원 요구사항

필요한 인적 자원 및 물적 자원이 위치할 장소를 나열합니다. 액티비티 센터 이용방법이 자세히 나와있습니다. 이는 기존 리소스와 필수 리소스의 두 부분으로 나눌 수 있습니다.

5. 활동 전개

계획서의 본문은 표현을 간결하고 명확하게 하여 사람들이 쉽게 이해할 수 있도록 하되, 표현은 구체적으로 작성해야 한다. 상상할 수 있는 모든 지점을 살펴보세요. 이 부분에서는 텍스트 표현에 국한되지 않고 통계 차트 등도 포함될 수 있으며, 계획된 작업 항목은 시간순으로 정렬되어야 하며 실행 일정을 그리는 것이 계획 검증에 도움이 됩니다.

인력, 활동 대상, 해당 책임, 시간 및 장소의 조직적 구성도 이 섹션에서 설명되어야 하며 구현된 비상 대응 절차도 이 섹션에서 고려해야 합니다.

여기서 몇 가지 참조 측면을 제공할 수 있습니다: 장소 배치, 응접실, 손님 좌석, 후원 방법, 계약 계약, 미디어 지원, 캠퍼스 홍보, 광고 제작, 호스팅, 리더십 연설, 진행자, 장소 서비스, 전자 배경, 조명, 음향, 카메라, 정보연락, 기술지원, 주문유지, 의류, 지휘센터, 현장 분위기 조정, 승하차 차량, 행사 후 청소요원, 단체사진, 케이터링, 후속 연락 등 실제 상황에 따라 조정하시기 바랍니다.

6. 예산

실제 상황을 바탕으로 상세하고 신중하게 계산한 후, 활동에 소요되는 각종 비용을 명확하고 간결하게 기재합니다.

7. 활동 중 주의해야 할 사항 및 내용

내부 및 외부 환경의 변화로 인해 계획 실행에 불확실성이 발생할 수 있습니다. 환경 변화 당시의 비상대책 여부, 손실 가능성, 손실 규모, 비상조치 등도 계획서에 설명되어야 한다.

8. 활동 리더 및 주요 참가자

주최자, 참가자 이름, 손님, 단위(그룹 기획인 경우 그룹 이름 및 담당자 이름)를 표시합니다. 표시되어야 함).

9. 주의사항:

1. 이 기획서는 기본적인 참고자료를 제공합니다. 작은 기획서는 직접 작성할 수 있고, 큰 기획서는 따로 디자인할 수 없습니다. 양식을 자세하게 작성하고 아름다운 페이지를 갖도록 노력하세요.

2. 기획서를 위한 특별한 표지를 만들고, 기획서를 사용하는 등 간결하고 품위있게 포장할 수 있도록 노력하세요. 디자인된 로고를 헤더로 사용하고 사진, 텍스트 등을 포함합니다.

3. 첨부 파일이 있는 경우 기획서 뒷면에 첨부하거나 별도로 제본할 수 있습니다.

4. 기획서는 종이의 긴 면부터 제본해야 합니다.

5. 대형 기획서는 여러 개의 하위 기획서를 포함할 수 있습니다.

계획 작성 방법:

사업 계획은 다음을 설명해야 합니다.

(1) 사업을 시작하는 목적은 왜 위험을 감수하고, 에너지를 소비하고, 벤처를 시작하려면 시간, 자원, 자금이 필요합니까?

(2) 사업을 시작하는 데 필요한 자금이 왜 그렇게 많은가요? 투자자가 자금을 투입하는 것이 왜 가치가 있나요? 기성 벤처의 경우 사업계획서는 회사 발전을 위한 보다 구체적인 방향과 초점을 설정함으로써 직원들이 회사의 사업 목표를 이해하고 같은 목표를 위해 열심히 노력할 수 있도록 격려할 수 있다고 합니다. 더 중요한 것은 회사의 투자자, 공급업체, 판매자 등이 회사의 운영 상태와 사업 목표를 이해하고 투자자(기존 또는 신규)를 설득하여 회사의 추가 발전을 위한 자금을 제공할 수 있다는 것입니다.

사업 계획이 "목표를 달성"할 수 있도록 벤처 기업가는 다음을 수행해야 합니다.

1. 제품에 집중

사업 계획에는 회사가 실시하는 모든 설문조사를 포함하여 회사의 제품이나 서비스와 관련된 모든 세부 사항이 제공되어야 합니다. 이러한 질문에는 다음이 포함됩니다. 제품은 어느 단계에 있습니까? 회사의 제품 배포 방법은 무엇입니까? 제품 생산 비용은 얼마입니까? 사업 개발 새로운 현대 제품에 대한 계획은 무엇입니까? 투자자가 벤처 기업가만큼 제품에 관심을 갖도록 회사의 제품이나 서비스에 투자자를 참여시키십시오. 사업 계획에서 기업가는 모든 것을 설명하기 위해 간단한 단어를 사용하도록 노력해야 합니다. 상품과 그 속성의 정의는 기업가에게는 매우 명확하지만 다른 사람에게는 그 의미가 반드시 명확하지는 않습니다. 사업 계획을 수립하는 목적은 자금 제공자들이 회사의 제품이 세상에 혁명적인 영향을 미칠 것이라고 믿게 만드는 것뿐만 아니라 회사가 이를 증명할 주장이 있다는 것을 믿게 만드는 것입니다. 사업 계획서에 있는 제품에 대한 설명은 자금 제공자가 "아, 이 제품이 얼마나 훌륭하고 격려가 되는지!"라는 느낌을 주어야 합니다.

2. 과감히 경쟁하라

벤처기업가는 사업계획서에서 경쟁사의 상황을 면밀히 분석해야 한다.

경쟁사는 누구인가? 자사 제품은 어떻게 작동하는가? 경쟁사 제품과 우리 회사 제품의 유사점과 차이점은 무엇인가? 경쟁사가 채택한 마케팅 전략은 무엇인가? 각 경쟁사의 매출, 매출, 시장을 파악하는 것이 필요하다. 고객이 이 회사를 선호하는 이유가 회사의 제품 품질이 좋고, 빠른 배송, 적절한 포지셔닝, 적절한 가격 등이라는 점을 투자자에게 보여줄 필요가 있습니다. 사업 계획은 회사가 업계의 강력한 경쟁자일 뿐만 아니라 미래의 업계 표준을 설정하는 선두주자라는 점을 독자들에게 확신시켜야 합니다. 사업 계획에서 기업가는 경쟁자가 회사에 가져오는 위험과 회사가 취하는 대응책도 명확히 해야 합니다.

3. 시장 이해

사업 계획은 투자자에게 회사의 목표 시장에 대한 심층적인 분석과 이해를 제공해야 합니다. 소비자의 기업 제품 구매 선택에 경제적, 지리적, 직업적, 심리적 등의 요인이 미치는 영향과 각 요인의 역할을 면밀히 분석할 필요가 있습니다. 사업 계획에는 회사가 광고, 판촉 및 홍보 활동을 수행하려는 영역을 나열하고 각 활동의 예산과 수익을 명확히 하는 주요 마케팅 계획도 포함되어야 합니다. 사업 계획에는 회사의 영업 전략도 간략하게 설명되어야 합니다. 회사는 외부 영업 담당자를 이용할 것인가, 아니면 내부 직원을 이용할 것인가? 또한 회사는 어떤 유형의 영업 교육을 제공해야 합니까? 판매 세부사항에도 특별한 주의를 기울이십시오.

4. 행동 방침을 기술하십시오.

회사의 행동 계획은 거침이 없어야 합니다. 사업 계획에서는 다음 질문을 명확히 해야 합니다. 회사는 어떻게 제품을 시장에 출시합니까? 생산 라인을 설계하고 제품을 조립하는 방법은 무엇입니까? 회사는 어떤 생산 자원을 보유하고 있습니까? 그리고 그 밖에 필요한 생산 자원은 무엇입니까? 생산 및 장비 비용은 얼마입니까? 회사는 장비를 구입하거나 임대합니까? 제품 조립, 보관 및 배송과 관련된 고정 비용과 가변 비용을 설명합니다.

5. 경영진을 소개하세요

아이디어를 성공적인 벤처로 바꾸는 핵심 요소는 강력한 경영진을 보유하는 것입니다. 이 팀의 구성원은 높은 전문 및 기술 지식, 관리 능력 및 다년간의 업무 경험을 보유해야 합니다. 그들은 투자자들에게 "이 팀에 누가 있는지 보세요! 이 회사가 축구 팀이라면 그들은 항상 도달할 것입니다"라는 느낌을 주어야 합니다. 월드컵 결승전!" 관리자의 기능은 목표 달성을 위해 회사의 활동을 계획, 조직, 통제 및 지시하는 것입니다. 사업 계획에서는 먼저 전체 경영진과 그 책임을 설명한 다음 각 관리자의 특별한 재능, 특성 및 성취도를 별도로 소개하고 각 관리자가 회사에 기여할 내용을 자세히 설명해야 합니다. 사업계획서는 경영목표와 조직도를 명확하게 정의해야 합니다.

6. 우수계획 요약

사업계획서에 포함된 계획 요약도 매우 중요합니다. 독자가 더 많은 정보에 관심을 갖고 싶어하도록 만들어야 하며, 독자에게 지속적인 인상을 남길 것입니다. 계획 요약은 벤처 기업가가 작성한 마지막 부분이지만 자금 제공자가 가장 먼저 살펴보는 부분입니다. 회사의 기본적인 내부 상황을 포함하여 자금 조달 계획에서 가장 관련성이 높은 세부 사항을 추출합니다. 회사 회사의 역량과 한계, 회사의 경쟁사, 마케팅 및 재무 전략, 회사 경영진 등을 간결하고 생생하게 요약한 것입니다. 회사가 책이라면 책의 표지와도 같습니다. 잘하면 투자자를 끌어들일 수 있습니다. 이는 벤처 자본가들에게 "이 회사는 업계에서 거대 기업이 될 것입니다. 나머지 계획도 빨리 읽어보고 싶습니다."라는 인상을 줄 것입니다.