당신도 건설업계의 헤드헌팅 실무자이신 걸 보니, 같은 업종, 같은 타겟 그룹에 속해 있기 때문에 Basil.com의 경험을 당신과 공유할 수 있습니다. Basil.com은 2009년에 시작했습니다. 헤드헌팅 업계에 얼마나 오랫동안 종사했는지는 모르겠지만, 아래에서는 Basil.com이 헤드헌팅 업계에서 제가 주로 수행하는 방법에 대해 이야기하겠습니다.

헤드헌팅 회사의 비즈니스 모델은 KA 모델과 PS 모델 두 가지로 나눌 수 있습니다.

KA는 Key Account Sales를 의미하며, 고객의 요구에 따라 직무 요구 사항을 정확하게 일치시킬 수 있는 후보자를 찾는 것을 의미합니다.

PS는 역푸시(reverse push)로 이해할 수 있습니다. 온라인에서 무언가를 구매하면 시스템이 빅데이터를 통해 이를 캡처하고 사용자가 무엇을 좋아할지, 가까운 시일 내에 무엇을 구매할지 추측한 다음 이를 푸시합니다. 귀하의 제품에 대한 정보를 제공합니다. PS도 마찬가지입니다. 헤드헌팅 회사는 클라이언트 회사가 모집한 사람들의 유형을 기반으로 회사의 선호도에 따라 동일한 유형의 후보자를 푸시합니다.

KA 비즈니스 모델이라면 BD의 실행 단계는 대략 다음과 같습니다.

1. KA(핵심 계정) 모델(핵심 계정 BD)에서의 고객 발굴 기술

1. BD 이전 계획 수립(BD Planning Before Action)

2. BD 구현 전 준비

3. 체계적인 방식으로 고객 방문 수행

4. BD 콜

2. BD 프로세스에서의 주문 운용성 분석(포지션 수요 분석)

1. 2. 주문 접수 설문지

3. 주문 접수 과정에서 인재상 구성

4. 주문 접수 고급 기술 - 질적 분석

5. 고급 기술——정량 분석

6. 명령을 수락할 것인가 거부할 것인가?

3. 인재 탐색 계약 협상

1. 인재 탐색 계약서 작성(변호사의 검토를 거친 것이 바람직함)

2. 계약 협상 스킬

3. 인재 발굴 계약서 관련 보충 조항

구체적인 업무에 대해 논의하고 싶다면 오랫동안 이야기할 수 있으니 생략하겠습니다. 여기에서 자세히 논의해 보세요. 더 많은 내용을 배우고 싶으시다면 나중에 녹화된 온라인 강좌를 시청해 보세요.

PS 모드에서의 BD 실행 단계를 여기에 적지 않은 이유는 무엇인가요? 주된 이유는 PS 모드를 구현할 수 있는 능력이 있는 사람은 성숙한 360도 컨설턴트여야 하며 이 작동 모드를 사용하기 위한 전제 조건이 많기 때문입니다. 시중에는 잘 알려진 외국 헤드헌팅 회사도 있고, 핸들처럼 비즈니스 모델에는 문제가 없습니다. 하지만 대부분의 민간 헤드헌팅 회사는 PS 모드로만 운영할 수 없기 때문에 여기서는 자세히 설명하지 않겠습니다.

Basil.com의 답변이 도움이 되셨으면 좋겠습니다. 감사합니다.