많은 사람들이 양털이 돼지에서 나오고 곰이 돈을 지불한다는 말을 들었다. 하지만 제가 묻고 싶은 것은,' 양모는 왜 돼지에서 왔을까?' 입니다. 왜 곰이 돈을 내야 합니까? 만약 당신이 왜 그런지 정확히 알지 못한다면, 그것은 당신 자신의 희망찬 생각일 뿐입니다. 아마도 당신은 다른 사람의 창업 이야기만 들을 수 있을 뿐, 스스로 복제할 수는 없을 것입니다. (존 F. 케네디, 희망명언)

이 문제에 대해 우리는 깊은 분석을 가지고 있는데, 주로 다음과 같은 세 가지 이유가 있다.

1. 누가 당신과 비용을 분담하기를 원합니까?

대답은 그가 이미 이 원가를 쓰고 있다는 것이다. 그는 너를 대신해서 너의 원가를 분담하여 자신의 원가를 늘리지 않았다. 반대로, 당신을 위해 원가를 분담한 후에, 당신들 쌍방의 비용은 모두 낮아졌습니다. 비용 분담은 사실상 쌍방이 동시에 하고 있는 반복 동작의 조합이다.

이제 모두가 * * * 경제를 즐기는 것은 본질적으로 비용 분담이라고 말하고 있다. 예를 들어, 공간이 심하게 타격을 입었지만, 실제로는 * * * * 사무실을 즐기는 것입니다. 예를 들어 일부 오피스텔은 회의실을 따로 꺼내 1 층에 놓는다. 누군가가 사용한다면 직접 빌릴 수 있다. 이것은 * * * 엔터테인먼트 시설입니다. 우리가 반복해서 말한 급행열차를 포함해서 우보의 예는 * * * * * 의 설비를 즐기는 것이다.

둘째, 어떻게 소득 수준을 높일 수 있을까?

우리는 이익률을 높여야 한다. 만약 우리가 직접 고객에게서만 얻을 수 있다면, 이런 상황은 종종 지속되기 어렵다. 왜냐하면 직접 고객으로부터 돈을 너무 많이 벌기 때문이다. (빌 게이츠, 직접 고객, 직접 고객, 직접 고객, 직접 고객, 직접 고객, 직접 고객) 가장 이상적인 상황은, 다른 사람들이 너무 부러워하지 않고 많은 사람들을 끌어들이지 않고, 직접 고객으로부터 약간의 합리적인 이윤을 얻는 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언) 하지만 그 외에도 제 3 자, 제 4 자, 제 5 자 고객, 직접 고객 이외의 수익 수준이 있습니다.

우리는 어떻게 이것을 할 수 있습니까? 관건은 고객의 직접 매매 이외의 잠재적 가치를 발견하는 것이다. 당신의 비용이 직접 고객과 거래하는 모든 비용을 이미 포괄하고 있기 때문에, 당신은 직접 고객을 제외한 모든 가치 비용이 0 이라는 것을 알게 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

맥도날드의 식판지 같은 것들이죠. 맥도날드는 접시에 종이 한 장을 넣어야 한다. 접시가 영구적이라면 더러워질 수 있기 때문이다. 맥도날드는 매일 수십만 장의 종이를 소비한다. 즉, 이 종이는 매일 수십만 명에게 제공되기 때문에 이 종이는 광고 가치가 있기 때문에 제 3 자에게 광고로 팔 수 있다. 이는 수입을 늘리는 수준이다. 원래 이 종이를 사용했기 때문에 자신에게 추가 비용을 추가하지 않고 자신에게 광고를 파는 비용은 0 이다.

셋째, 가변 비용은 0 이 되는 경향이 있다

변동비용은 기업이 한 가지 제품을 더 생산하거나 한 명의 고객을 더 늘리는 데 드는 비용이다. 전통적인 관념하에서 기업의 변동 비용은 0 이 아니다. 예를 들어 물컵, 옷 등을 만들 수 있습니다. 최종 한계 비용은 원자재 비용입니다. 한 개 더 생산할 때마다 한 가지 원자재를 더 사용하기 때문에 전통 기업의 변동 비용은 0 이 아닙니다.

그러나 디지털화되고 정보화되는 일부 기업의 경우 가변 비용은 0 이 될 수 있습니다. 예를 들어, 영화관 좌석이 얼마나 많든 간에, 영화는 매일 정기적으로 상영되고, 한 사람은 놓고, 열 명은 놓고 싶으면, 영화관의 경우 가변 비용은 0 이다.

변동 비용이 0 이기 때문에 이러한 기업은 이론적으로 일부 제품을 무료로 제공할 수 있으며, 일부 제품을 무료로 제공할 경우 일반적인 외부 경쟁 수단을 완전히 제거할 수 있습니다. 예를 들어, 360 보안 경비원의 무료 제공은 처음부터 대량의 유료 바이러스 백신 소프트웨어를 완전히 와해시켰다.

원래의 문제를 돌아봅시다. 너는 양털이 돼지에게서 나오길 원하고, 곰은 와서 계산한다. 왜요 즉, 가장 전통적인 고객과의 거래 관계에서 새로운 생태 역할의 가치 투입과 비용 분담으로 점진적으로 전환해야 합니다. 즉, 네트워크로 변환되는 다차원 복합 관계로 수익을 늘리고 비용을 절감하는 비즈니스 모델을 구축하는 것입니다.

마지막으로, 한 가지 사례를 사용하여 리엔지니어링 수익 비용 분석을 마칩니다.

국내 모 대형 그룹 회사 산하 크고 작은 30 여 개 기업. 이 그룹 회사 내에서 사무실은 산하기업이 각종 정부 보조금과 특허 인증을 신고하고 해당 정부 부처를 찾아 특허 인증을 요구하는 우대 정책을 찾는 중요한 기능을 가지고 있다. 이것은 사무실의 매우 전통적인 기능이며, 아주 잘 한다. 이 기능을 통해 사무실은 매년 계열사를 위해 많은 우대정책과 보조금을 쟁취하고 산하 회원회사를 위해 많은 영업외 수입을 창출한다.

회사는 이런 능력을 가지고 있기 때문에 시장보다 훨씬 낮은 가격으로 이 능력 가방을 시장에 내놓았다. 이 기능의 장점을 충분히 발휘하기 위해 이 그룹의 최종 관행은 서비스료를 직접 면제하는 것이다. 당신이 회사를 그들에게 위임한다면, 우대정책이나 보조금을 무료로 신청할 수 있으며, 보조금과 우대 정책에서만 20 ~ 30% 의 이윤을 얻을 수 있습니다. 이 서비스가 출시되자마자 중소기업의 큰 환영을 받았고, 시장의 동종 경쟁업체들은 전혀 대적할 수 없었다. 왜 그렇게 할 수 있을까요? 이 활동 자체는 그룹 회사의 자체 활동이기 때문에 추가 비용은 없고 추가 비용은 0 입니다.

기업가의 패턴과 안목이 기업의 발전 영역을 결정한다. 기업가의 학습 능력은 기업의 발전 속도와 생사존망과 관련이 있다. 여러분의 댓글/사신, 경영 관리에서 만난 경험과 문제를 교류해 주시기 바랍니다. * * * 학습 진보: 여러분의 관심과 성원에 감사드립니다. 지분, 모금, 투자 융자, 상장지도, 비즈니스 모델을 배우고 싶어 기업이 직면한 문제를 진정으로 해결하면 사적으로 믿을 수 있다.