비즈니스 모델이 고객 가치를 실현하는 효율성을 어떻게 평가합니까? 비즈니스 모델은 사용자 가치를 극대화하고, 기업 구현을 가능하게 하는 내부 및 외부 요소를 통합하고, 완벽하고 효율적이며 고유한 핵심 경쟁력 구현 시스템을 형성하며, 최적의 구현 형식을 통해 고객의 요구를 충족하는 동시에 지속 가능한 수익 목표를 달성하고, 궁극적으로 주주 가치를 창출하는 전체 솔루션입니다.
비즈니스 모델에서 고객 가치를 극대화하는 방법은 비즈니스 모델의 출발점이자 목적지입니다. 집, 그랜시, 릴러, 제록스 등 고객이 더 낮은 비용으로 동일하거나 더 많은 가치를 얻을 수 있도록 합니다. 인터넷 쇼핑도 이런 부류에 속한다. 고객이 Zara, H&M, 이케아와 같은 H& 비용으로 더 많은 가치를 얻을 수 있습니다.
홈 익스프레스 호텔&그랜시
집이 나오기 전에 국내 많은 호텔은 스타급, 구성이 풍부하고 고급, 하드웨어 시설이 호화, 소프트웨어 서비스가 주도면밀했다. 이러한 하드웨어 및 소프트웨어 서비스 중 어느 것도 무료가 아니며 많은 파생 비용이 발생하고 결국 소비자 지불이 이루어지므로 호텔 숙박 가격은 항상 높습니다.
대량의 시장 방문과 조사를 통해 많은 소비자들이 스타급 호텔에서 파생된 하드웨어 및 소프트웨어 서비스를 잘 사용하지 못한다는 사실을 알게 되었습니다. 그들은 사실 이런 파생 서비스를 필요로 하지 않지만, 기본 요구는 똑같다. 그들이 필요로 하는 것은 조용하고 편안하고 따뜻한 수면 환경이다.
홈 호텔은 대상 소비자들의 이런 요구를 파악해 홈 호텔을 만들었다. 집과 같이 스타 호텔의 기초 위에서 혁신하다. 불필요한, 당연한 하드웨어 서비스를 제거하고, 기초서비스만 제공하고, 핵심 소비 수요를 극대화한 다음 경쟁력 있는 가격을 통해 시장에 내놓아 대상 소비자들의 환영을 받았다. 홈 익스프레스 호텔도 불과 몇 년 만에 초상식적인 발전을 이루었다.
그랜시 전자레인지도 있습니다. 그랜스는 전자레인지 시장의 논란의 여지가 없는 리더로 중국과 글로벌 시장에서 높은 시장 점유율을 차지하고 있다. 그랜시의 성공은 논란의 여지가 없는 제품의 품질 외에 채널 혁신이다.
우리는 그랜시 전자레인지의 가격이 세계에서 가장 낮다는 것을 알고 있으며, 바로 그 저가로 인해 그랜시가 천가구에 들어섰다는 것을 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전자레인지, 전자레인지, 전자레인지, 전자레인지, 전자레인지) 너는 왜 이렇게 낮은 가격을 제공할 수 있니? 제조상의 원가를 낮추는 것 외에, 매우 중요한 점은 그것이 채널, 심지어 보급에서도 원가를 최저로 통제한다는 것이다.
시중에 나와 있는 많은 제품들은 사실 모두 고가로 소비자에게 팔린다. 중요한 점은 채널이 너무 많은 비용을 점유하고 그 비용을 무고한 소비자에게 전가하는 것이다. 예를 들어, 외국의 보석 가죽들은 우리 모두 알고 있다. 그들의 전문점은 도시 최고급 상가에서 가장 호화로운 거리에 설치되어 천가로 팔린다. 그 이유 중 하나는 이곳의 섹터가 너무 비싸고, 임대료가 매우 비싸서 제품의 최종 가격에 더해져서 결국 소비자가 돈을 지불하는 것이다.
소형 가전제품 산업으로 돌아가면 많은 소형 가전제품이 채널과 단말기에서 매우 신경을 써서 자연히 약간의 비용이 발생할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 가전제품, 가전제품, 가전제품, 가전제품) 그랜스는 유럽 시장에서의 조사를 통해 외국의 작은 가전제품이 모두 쌓여 판매되는 것으로 나타났다. 그들은 많은 국산 소형 가전제품처럼 단말기에 통일되지 않고 단말기에 그렇게 신경을 쓴다.
이에 따라 그랜시 전자레인지는 외국과 유럽의 소형 가전제품의 채널과 단말기 방식을 채택하여 불필요한 채널과 단말기 비용을 없애고 소비자에게 최저 가격을 제공했다.
집과 그랜시와 같은 사례에서, 우리는 우리의 제조업과 서비스업에 대해 반성해야 한다. 소비자들은 어떻게 더 낮은 비용으로 같은 가치를 얻을 수 있습니까? 소비자에게 판매되는 제품과 서비스의 최종 가격은 설계 비용, 가공 비용, 원자재 비용, 채널 비용, 브랜드 판촉 비용 등 수많은 비용으로 구성됩니다. 이러한 비용은 비용입니다. 이러한 비용은 결국 거래 가격을 형성합니다. 어떻게 하면 제품의 품질을 떨어뜨리지 않고 더 낮은 가격으로 소비자에게 제품과 서비스를 제공할 수 있습니까?
집과 그랜스도 소비자 지향적이라는 것을 알 수 있다. 당연한 모든 비용을 없애고 디자인 제조, 채널 유통, 마케팅 등의 비용을 최소화해 가격을 최저치로 낮춘다.
우리 기업은 설계, 제조, 원자재 구매 방면에서 원가통제를 잘 하고 있지만, 채널 유통, 마케팅 방면의 원가통제는 흠잡을 데가 없다. 아직 짜야 할 물이 많다.
일부 기업들은 맹목적으로 고품질의 단말기 채널을 추구하며 소비자의 수요와 제품의 천연 속성을 간과하고 있다. 양질의 채널과 단말기는 돈이 필요하며, 종종 제품 가격이 높아 경쟁력을 잃는다.
마케팅에서는 CCTV 에서 광고를 자주 하고 금을 광고한다. 모든 마케팅 비용도 제품의 최종 시장 가격에 추가됩니다. 사실, 저비용 브랜드 보급도 안 되는 것은 아니다. 그것들의 비용은 비교적 낮고, 장기적 효과도 일반적으로 약하지 않다.
인터넷 쇼핑이 왜 유행합니까? 당분간 선진 생산력을 대표한다고 말하지 않는 것은 사실 일종의 채널 혁신이다. 중간 부분을 생략하고 채널 비용을 크게 낮춰 온라인 가격이 경쟁력이 있다.
리악 포장과 제록스
고객이 더 낮은 비용으로 동일하거나 더 높은 고객 가치를 얻을 수 있도록 하는 또 다른 방법은 결제 방식의 혁신입니다. 리악 포장과 제록스 프린터와 같은 것들이죠.
리악 세트든 제록스 프린터든 가격이 매우 비싸서 고객의 구매 문턱을 크게 높이고 많은 잠재 고객의 구매를 제한하며 고객이나 기업 자체에 아무런 이득이 되지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
리락과 제록은 한 가지 방법, 즉 제품 지불 방식의 혁신을 채택했다. 고객은 모든 비용을 한 번에 지불할 필요가 없고, 일부분만 지불하면 내 설비를 얻을 수 있지만, 반드시 나의 소모품을 구입해야 한다. 리락의 포장 장치를 사용할 수 있으며, 뒤의 포장 소모품은 반드시 리락에서 구입해야 한다. 제록스도 마찬가지다. 제록스 프린터는 고객에게 대여할 수 있지만, 뒤의 인쇄 소모품은 반드시 나에게서 사야 한다.
이런 지불 방식의 혁신을 통해 구매력이 크게 해방되었다. 많은 잠재 고객이 리락과 제록스의 설비를 사용했고, 리락과 제록스의 시장이 갑자기 열리면서 시장 점유율이 급속히 증가했다. 동시에, 이전의 일회성 거래부터 현재까지 매일, 매월, 매년 내 제품과 서비스를 사고 싶다. 즉, 이전에는 단 한 번만 돈을 벌고, 지금까지는 매일, 매월, 매년 고객의 돈을 번다.
리락과 제록의 비즈니스 모델은 의심할 여지 없이 성공적이다. 그들의 성공의 근본은 고객이 더 낮은 비용으로 동일하거나 더 많은 가치를 얻을 수 있도록 하는 것이지만, 이는 기업의 장기적인 이익과 지속 가능한 발전에 전혀 영향을 미치지 않습니다.
자라, h & Zara 이케아 홈
같은 비용으로 더 높은 가치를 얻는 것은 주로 더 나은 제품과 서비스를 원하는 대상 소비자를 위한 것이다. 그러나, 그들의 구매력은 제한되어 있고, 주머니도 그리 크지 않다. 이것은 기업의 위대한 사명과 가치이다. 어떻게 더 많은 목표 소비자들이 같은 비용으로 더 높은 가치를 얻을 수 있도록 할 것인가.
예를 들어, 우리는 zara, H & ampm 이 매우 성공적인 빠른 패션 브랜드라는 것을 알고 있습니다. 그들은 왜 성공했습니까? 대상 소비자들이 같은 비용으로 LV, 구찌, 베르사체 등 사치 브랜드와 같은 패션을 얻을 수 있도록 했기 때문이다.
시장 조사를 통해 밝혀진 바에 따르면, 많은 소비자들은 할인이나 프로모션이 있을 때만 고급 브랜드의 패션 의류를 한 줄 구입합니다. 이는 소비자들이 실제로 패션 트렌드를 따르고 있지만 가격에 신경을 많이 쓰고 주머니가 제한되어 있다는 사실을 깨닫게 해준다. 그래서 그들은' 국제 일선 브랜드와 같은 패션 요소를 저렴한 가격으로 제공할 수 있을까?' 하고 생각했다.
이것은 자라와 H &；; M 은 성공의 중요한 요소 중 하나입니다. 소비자를 이해하고, 그들의 요구를 통찰하고, 그들을 만족시킨다.
그리고 h &；; 북유럽과 스웨덴 이케아에서 온 M 도 이런 비즈니스 모델의 전범 기업이다. 이케아 비즈니스 모델의 본질은 전 세계 소비자들이 북유럽 문화 특유의 심플하고 정교한 가정생활 방식을 저렴한 가격으로 즐길 수 있도록 하는 것이다. 소비자들이 같은 비용으로 더 많은 가치를 얻을 수 있도록 하는 것이다.
Zara, H & ampm, 이케아 등 비즈니스 모델의 핵심은 소비자의 돈이 제한적이며, 소비자의 돈을 더 가치있게 만드는 방법은 비즈니스 모델의 영감의 원천입니다. 소비자들이 더 낮은 비용으로 더 높은 가치를 얻을 수 있게 하다.
전략과 비즈니스 모델을 최적화하고 고객 가치를 극대화하는 방법은 큰 시스템 문제입니다. 전략은 고객 가치의 가이드입니다. 비즈니스 모델은 경험, 가격 등이다. 고객 가치.
가연 웹 사이트의 비즈니스 모델은 이윤원, 고객 가치 등 ~ ~ ~ 가연의 비즈니스 모델은 페어링 서비스를 제공하는 것이고, 이윤원은 주로 회원비와 활동 수익이며, 고객 가치는 결혼 페어링 서비스를 제공하는 것이다.
전능한 비즈니스 모델에 대한 평가는 무엇입니까? 만재상업 모델은 업계 내에서 높은 평가를 받고 있으며, 그 계획은 매우 전문적이다. 비즈니스 모델 기획 분야에서 보기 드문 세트 최상위 디자인, 브랜드, 마케팅, 융자, 상인 유치, 크라우드 칩 등 원스톱 서비스 기관입니다.
고객 가치 요약 가족 가치 요약
마윈 비즈니스 모델에 대한 평가는 무엇입니까? 알리페이를 통해 바이어가 지불한 대금은 알리페이에 예치되어 물건을 받은 후 판매자에게 지불하는 것을 확정해야 한다. 그리고 알리페이 계좌의 자금은 즉시 은행 계좌로 인출할 수 없기 때문에 많은 판매자의 알리페이 계좌에는 상당한 자금이 있을 수 있으며, 통일적으로 인출하는 데 시간이 걸리며 자금 회전율에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다. 그리고 바이어도 돈을 은행 계좌로 이체하는 것을 원하지 않는다. 다음 쇼핑에 인터넷 은으로 알리페이 계좌를 충전해야 할까 봐 걱정이다. 글로벌 알리페이의 방대한 침전자금을 통제하여 타오바오에 대량의 현금 흐름을 제공하였다. 나는 바이어가 타오바오의 가장 가치 있는 고객군이라고 생각했었다. 바이어의 타오바오에 대한 충성도가 높지 않기 때문이다. 적어도 타오바오는 바이어에게 거래비를 받을 수 없고, 어떤 전문 타오바오 판매자도 그들의 쇼핑몰을 무시할 수 없기 때문이다. 이로 인한 오해는 타오바오가 3 년 이내에 판매자에게 유료 서비스를 제공하여 이윤을 실현할 것이라는 것이다.
상인이란 일반적으로 교역상품으로 생계를 꾸려 나가고, 저매매를 하고, 도매차액을 이용하여 이윤을 얻는 것이지, 직접 상품의 제조와 생산에 종사하는 것이 아니다. 이 인터넷 상인들도 예외는 아니며, 구매 판매 저장은 장사의 세 가지 기본 상업 고리이다.
모든 비즈니스 모델은 고객에게 비즈니스 가치를 창출해야 합니다. 새로운 소매업은 사용자에게 어떤 가치를 창출해야 합니까? 모든 비즈니스 모델은 고객에게 가치를 창출해야 하지만 반드시 비즈니스 가치는 아닙니다.
새로운 소매가 사용자에게 어떤 가치를 창출해야 하는지에 대해서는 구매 비용 절감, 구매 시간 절약, 구매 경험 최적화 등이 있습니다.
특허 반허가' 의 비즈니스 모델을 어떻게 평가할지 고통은 휴대전화 분야의 많은 특허 대전을 최대한 잠재우고 샤오미, 매력족, 망치 등 소기업의 생존 시간과 공간을 주거나 짱 한 명을 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허, 특허)
더 깊이, 시장, 기술,' 특허 반허가' 의 결합을 통해 고통은 휴대전화 칩 분야를 확고히 통제하고 다른 경쟁사의 성장을 제한했다. 수단이 선진적이지만 업종에 불리하다.