행사 기획 전공이 뭔가요?

행사 기획 전공은 광고입니다.

행사 기획은 시장 점유율을 높이는 효과적인 행위이다. 실행 가능하고, 운영가능하며, 창의적인 이벤트 계획 사례로, 기업의 인지도와 브랜드 인지도를 효과적으로 높일 수 있습니다. 이벤트 계획 사례는 시장 계획 사례와 관련이 있습니다. 엄밀히 말하면, 그들은 시장 기획의 같은 형제 지점에 속하며, 사건 기획과 시장 기획은 상호 보완적이고 상호 연결되어 있다. 시장 기획과 행사 기획은 모두 기업의 전반적인 마케팅 아이디어에 종속된다. 이런 전제하에서만 시장 기획과 행사 기획이 통합과 연속성을 이룰 수 있고, 청중은 한 브랜드의 문화적 내포를 효과적으로 인정할 수 있다. 행사 기획안은 시장 기획안의 전반적인 사고방식을 따라야 하며, 기업이 일정한 시장 판매를 유지할 수 있도록 해야 한다.

1 활동 분류

마케팅 위주의 이벤트 기획

그 활동의 주제 기획을 가리키며, 영리판매를 위주로 하고, 브랜드 홍보를 보조한다.

판매 계획

예를 들어 2002 년 중국 남방 모터쇼, 2002 년 국경절 부동산전, 제 1 회 광둥 기업가 대 중국 스타 축구 경기 등이 있다. 이런 행사들의 기획은 의심할 여지 없이 신문의 브랜드 인지도를 높이고 있지만 주최 측의 초심은 종종 행사를 중심으로 기업 고객의 광고와 독자, 대상 소비자의 표원을 흡수하는 것이다. 2002 년 중국 남방 모터쇼는 주최측에 수십만 위안의 수입을 가져왔고, 또 대량의 전기와 후속신문 광고 수입이 있어 마케팅 실적이 동료들을 괄목하게 했다. 이러한 활동의 주요 특징은 활동 자체가' 자기장' 이라는 점이다. 고객의 열정과 소비자의 관심을 끌기에 충분한 매력이 있다.

커뮤니케이션 지향 활동 계획

브랜드 홍보 및 보급의 목적은 다음과 같습니다.

브랜드 홍보를 위주로 이익 판매를 보조하는 계획을 일컫는 말. 노벨 경제학상, 광동행, 지역사회 영화 순회전, 컨셉 패션쇼와 고객친목회, 중화어 영화 미디어상 등. 이러한 활동은 미디어 이미지의 보급에 중점을 둡니다. 로고와 신문 레이아웃 사진은 배경판, 팜플렛 (페이지), 포스터, 백서, 선물 등으로 나타납니다. 또한 관련 신문사 지도부가 행사에 참여하는 개막식, 시상, 추첨, 폐막식은 종종 충격적인 순간을 가져온다.

엔터테인먼트 정치 색상 목적:

수취인의 문서 지시 또는 사람이 만든 계획을 나타냅니다. 예를 들어, 생활 모임과 사교 무도회를 조직하다. 이런 행사는 상대적으로 규모가 크지 않다. 학교에서는 학생을 위주로 하는 경우가 많기 때문에 수익성과 홍보성이 없다. 상대적으로 이런 목적성은 더 강하다. 일반적으로 국가, 성 (), 학교의 각종 문서 호소에 응하기 위해서이거나, 사람 간의 정서적 연계를 강화하기 위해서이다. 언뜻 보면 형식도 풍부해 노래, 춤, 시 낭송, 현장에서 시를 쓰고, 질문에 답하고, 게임을 한다.

혼합 활동 계획

이 두 가지 유형의 특징을 겸비한 것은 마케팅과 전파를 모두 갖추고 있으며, 2002 년 광둥전파절, 중주포포럼, 세계중국인 광고포럼, 창의적 뷔페 등' 물고기와 곰 손바닥 겸용' 에 속한다. 이러한 활동은 고객이 고정 광고에 참여하고, 독자가 유료 구매 신문 (임금 삭감) 에 참여하며, 이벤트 자체에는 대량의 브랜드 홍보가 수반되는 경우가 많습니다. 현재 언론경영시장 경쟁이 치열해지면서 언론은 기업이나 준기업의 역할을 점점 더 많이 하고 마케팅형과 혼합형 행사 기획에 점점 더 의존하게 될 것이며, 이 분야도 향후 국내 각 주요 매체의 전쟁터가 될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

2 활동 목표

행사를 열 때마다 명확한 목표가 있어야 한다. 망망대해를 항해하는 배처럼 명확한 방향을 찾지 못하면 방향을 잃는다. 행사 계획: 따라서 행사 기대치를 정하고 게스트의 참여를 극대화하고, 행사의 목표를 달성하기 위해 최선을 다하고, 활동 이면의 깊은 의미를 전달해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 활동명언)

세 가지 주요 특징

기능: 활동 계획에는 대중 전파가 있다.

좋은 행사 기획은 관중의 참여와 상호 작용을 중시할 것이다. 일부 행사 기획은 행사에 공익을 도입하기도 하는데, 신문 매체의 일관된 공신력을 결합시켰을 뿐만 아니라 대중들 사이에서 브랜드의 입소문을 불러일으킬 수도 있다. 활동 자체조차도 어느 정도의 뉴스 가치를 가지고 있어, 첫 번째 시간에 전파되어 대중의 관심을 끌 수 있다.

행사 기획에는 심도 있는 해설 기능이 있다.

광고 자체의 성격은 그것이 전면적으로 표현할 수 없다는 것을 결정한다. 그러나 이벤트 계획을 통해 고객이 표현해야 할 내용을 명확하게 표현할 수 있습니다. 이에 따라 행사 기획은 기업이 전달하고자 하는 목표 정보를 더욱 정확하고 상세하게 전파할 수 있다.

행사 기획에는 홍보 기능이 있다.

행사의 기획은 종종 하나의 주제를 중심으로 전개되며, 주로 친환경 에너지 절약과 관련이 있어 서민 생활에 가깝고 소비자의 입소문을 얻을 수 있다. 이들 주체의 개발을 통해 브랜드 이미지를 극대화해 소비자들이 제품으로부터 사용가치를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 정신적 만족과 즐거움을 얻을 수 있도록 할 수 있다. 광고, 특히 공익광고는 때때로 홍보 효과를 얻을 수 있지만, 행사 기획에서의 홍보의 효과와 입체작용과는 거리가 멀다.

우세

활동 계획의 경제적 이점

전통적인 광고 형식은 이미 성숙 단계에 들어섰는데, 광고비가 점점 투명해지고 가격 할인 공간이 크지 않다. 기업이 광고를 통과하려면 종종 수백만 달러의 광고비가 필요하다. 이에 비해 한 번의 판촉 활동 비용은 광고비용보다 훨씬 적지만, 효과를 빠르게 얻을 수 있을 뿐만 아니라, 소비자에게 더 직접적으로 접근하여 적시에 시장 피드백을 받을 수 있다.

활동 계획은 연기된 것이다.

좋은 활동 계획은 두 번 전파될 수 있다. 이른바' 2 차 전파' 란 한 사건이 발표되자 다른 매체들이 잇달아 전재되면서 사건 기획의 영향력이 지연되고 있다. 그러나, 우리는 한 광고가 디자인이 좋아서 다른 매체에 의해 전재된 상황을 절대 볼 수 없다. 행사 기획에는 많은 장점이 있지만 단점도 있다. 한편, 행사 기획은 종종 광고와 독립적으로 진행될 수 없다. 한편, 행사 기획이 부적절하면 청중의 배척을 초래하기 쉽다.

활성 요소 4 개

I. 신뢰성

세심하게 계획한 활동에는 어느 정도의 신뢰도가 필요하다. 대부분의 경우 신뢰도는 계획 이행에서 비롯됩니다. 특히 행사 기획을 전문으로 하는 회사, 아무리 좋은 행사 기획이라도 충분한 자원이 없으면 실시할 수 없다. 다년간의 활동 조직 경험은 활동 기획자에게 풍부한 경험을 제공할 수 있을 뿐만 아니라, 더욱 중요한 것은 충분한 집행 자원을 축적한 것이다.

둘째, 흡인력

대상 청중에 대한 흡인력은 행사 홍보 기획의 성공의 기초이다. 한 행사의 홍보 기획에서 사용자의 관심과 참여를 끌어들이려면 장소 사용자가 집단적으로 중시하는 핫스팟을 포착하고, 그들에게 좋은 모습을 보이고, 그들의 적극성을 동원하고, 적극적으로 참여하도록 유도해야 한다.

활동의 흡인력을 높이려면 창의성이 필요하다. 기획의 주제는 호기심, 가치 표현, 명예감, 책임감, 관심 등에 대한 사용자의 요구를 충족시켜야 하며, 적절한 물질적 격려도 줘야 한다. 이는 대상 관객의 관심과 참여도를 크게 높일 수 있다.

셋째, 관련 정도

행사 기획의 내용은 활동 자체의 목적과 밀접하게 연계되어야 하며, 관련 사물과 관련 자원을 잘 통합해야 한다. 연관성이 없는 활동을 홍보하는 것은 매우 유치하고 엉터리이다.

부동산을 예로 들자면, 고급 부동산 프로젝트가 풀뿌리의 인기 있는 투기를 하는 것은 매우 좋지 않다. 부동산 프로젝트는 의도한 고객의 포지셔닝에 따라 프로모션을 해야 하며, 행사를 통해 부동산의 고급 생활을 전시할 수 있다. 예를 들어 골프 챔피언을 초청해 부동산 홍보에 참여한다.

넷째, 집행력

행사의 보급은 사전 세심한 계획이 필요할 뿐만 아니라, 추진 계획이 최대한 집행될 수 있는지도 중요하다. 실행력은 주로 구체적인 작업 설명, 작업 프로세스의 리듬, 수행자, 실행 시간, 돌발 사건의 처리 방안 등에 나타난다. 행사 실행 과정에서 문제가 발생하여 사용자 불만을 야기하면, 행사의 보급 효과가 떨어지고 심지어 웹사이트에 좋지 않은 반응을 보일 수도 있다. 따라서 활동 보급을 신중하고 질서 있게 수행하는 것은 전체 활동 보급에서 매우 중요한 부분이다. 그래서 행사 전에 전체 행사의 활동 방안은 차이가 없는지 반복해서 따져본다. 대형 오프라인 홍보 활동에 관해서는 원활한 시행을 보장하기 위해 비교적 좋은 훈련과 단련을 하는 것이 가장 좋다. 활동은 통일된 지휘, 엄격하고 질서 있게 실시하여 순조롭게 전개해야 한다.

동사 (verb 의 약어) 의사 소통 능력

많은 경우 한 기업이 홍보 활동을 할 때 자신의 브랜드 문화를 더 많은 사용자에게 전달하여 브랜드 홍보 효과를 극대화하고자 하는 경우가 많습니다. 활동 보급의 전파력은 활동 전, 활동 중, 활동 후의 여러 시기에 나타난다. 행사 전에 사용자의 취미와 관심을 불러일으켜 활동을 예열합니다. 활동 기간 동안 활동 조직 작업을 잘 하고, 활동 내용과 주제를 전시하며, 사용자의 참여를 통해 기업 및 기업 문화에 대한 사용자 피드백을 얻습니다. 행사가 끝나면 홍보 효과가 더욱 분산되고 확대될 것이다. 다른 정보 전달 매체를 통해 활동의 영향력을 더욱 확대하고 더 큰 상업적 가치를 얻을 수 있습니다.

5 쓰기 형식

기획서 이름

가능하면 구체적으로 기획명 (예:' XX 대학 행사 기획서') 을 작성하여 페이지 중앙에 배치합니다. 물론, 너는 먼저 주요 제목을 쓴 다음 아래에 작은 제목을 쓸 수 있다.

활동 배경

계획의 특성에 따라 이 섹션에서는 기본 소개, 주요 구현 대상, 현황, 조직 부서, 활동 원인, 사회적 영향, 관련 동기 등 구체적인 항목에 중점을 두어야 합니다. 둘째, 문제의 환경적 특징을 설명하고, 주로 환경의 내부 이점, 열세, 기회 및 위협을 고려하여 종합 분석 (SWOT 분석) 을 수행하고, 환경 분석의 다양한 요소를 중점적으로 분석하고, 과거와 현재의 상황을 상세히 설명하고, 예측 상황을 통해 계획을 세워야 한다. 환경이 불명확하다면, 조사 연구를 통해 분석과 보완을 해야 한다.

활동의 목적, 의미 및 목표

활동의 목적과 의미는 간결하고 명료한 언어로 분명하게 표현해야 한다. 목적의 요점을 진술할 때, 활동의 핵심 구성이나 기획의 독특함과 그에 따른 의미 (경제적, 사회적, 미디어 효과 등) 가 있다. ) 명확하게 써야 한다. 활동 목표는 구체적이어야 하며 중요성, 실현가능성, 시효성을 만족시켜야 한다.

자원 소요량

강의실 또는 활동 센터와 같은 사용 장소를 포함하여 필요한 인력 및 물적 자원을 나열합니다. 기존 리소스와 필요한 리소스의 두 부분으로 나눌 수 있습니다.

활동 개발

계획의 주체로서, 표현은 간결하고 이해하기 쉬워야 하지만, 표현은 상세해야 하고, 생각할 수 있는 것은 모두 써야지, 빠뜨려서는 안 된다. 이 섹션에서는 문자뿐 아니라 통계 차트 등을 추가할 수 있다. 계획된 작업 항목은 시간순으로 정렬되어야 하며, 구현 일정을 그리면 계획의 검증에 도움이 됩니다. 인원의 조직 구성, 활동의 대상, 해당 권리와 책임, 시간과 장소도 이 섹션에서 설명해야 하며, 시행할 응급절차도 이 섹션에서 고려해야 한다.

장소 배치, 접수실, 게스트 좌석, 후원 모드, 계약 계약 계약, 미디어 지원, 캠퍼스 홍보, 광고 제작, 주관, 리더십 연설, 사회자, 현장 서비스, 전자 배경, 조명, 오디오, 비디오, 정보 연락 실제 상황에 따라 스스로 조정해 주세요.

지출 예산

행사 비용은 실제 상황에 따라 구체적이고 세밀한 계산을 거쳐 명확한 형식으로 기재되어 있습니다.

활동에서 주의해야 할 문제와 세부 사항.

내외 환경의 변화는 필연적으로 계획의 실행에 약간의 불확실성을 가져올 것이다. 따라서 환경 변화 시 응급조치가 있는지, 손실 확률이 얼마인지, 얼마나 큰 손실을 초래하는지, 응급조치도 계획에서 설명해야 한다.

활동 리더 및 주요 참여자

조직자, 참가자 이름, 게스트 및 단위 (예: 단체 계획, 단체 이름 및 책임자 표시) 를 명시합니다.

6 쓰기 규칙

행사 기획안은 회사나 기업이 단기간에 매출과 시장 점유율을 높이는 효과적인 행위다. 창의력이 뛰어나 실행 가능성과 조작성이 좋은 행사 기획안이라면 기업의 인지도와 브랜드 활동 기획 과정의 명예를 높이는 데 긍정적인 역할을 할 것이다.

행사 기획안은 시장 기획안에 비해 엄밀히 말하면 시장 기획안에 종속되어 상호 연계되고 상호 보완적이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 이벤트, 이벤트, 이벤트, 이벤트, 이벤트, 이벤트, 이벤트, 이벤트, 이벤트, 이벤트) 기업의 전반적인 마케팅 아이디어와 모델에 속합니다. 이 전제하에 시장 기획안과 행사 기획안이야말로 전체성과 연속성이 있는 광고 행위다. 그래야만 관객에게 약속된 브랜드 문화적 함의를 가질 수 있고, 행사 기획안은 전체 시장 기획안의 사고방식을 따를 수 있고, 기업은 안정적인 시장 판매를 유지할 수 있다.

행사 기획의 형식은 다양하다. 일반적으로 로드쇼, 제품 설명회 (기자회견), 명절 판촉, 뉴스 이벤트 마케팅 등이 포함된다. 이러한 시나리오 중 하나에 대해 기업 상황과 시장 분석에 따라 수많은 형태로 진화할 수 있습니다. 행사 기획은 종종 신제품 출시, 제품 단말기 유통, 제품 전환에 직접적인 역할을 하기 때문에 광고 기획의 중요한 구성 요소이기도 하다.

광고 또는 기획업계에 처음 진출한 일부 친구들은 행사 기획 사례를 작성할 때 원하는 효과를 얻기가 어려울 수 있습니다. 다년간 기획에 종사해 온 광고주들조차도 때때로 실수를 하기도 한다. 그렇다면 어떻게 하면 이상적인 행사 계획 사례를 쓸 수 있을까? 나는 다음 사항에주의를 기울일 필요가 있다고 생각한다.

주제는 단일해야 하고, 일반적인 마케팅 아이디어를 계승해야 한다.

활동을 계획할 때는 먼저 기업 자체의 실제 문제 (기업 활동의 시간, 장소, 예상 투입 비용 등) 에 따라 정확한 판단을 내려야 한다. ) 및 시장 분석 (경쟁사의 현재 광고 행동 분석, 대상 소비자 그룹 분석, 소비자 심리 분석, 제품 특성 분석 등). ), 그리고 SWOT 분석을 거쳐 현재 가장 중요한 주제를 추출해 냈고, 현재 가장 널리 보급할 만한 주제이며, 오직 하나의 주제일 뿐이다. 한 행사에서 너는 모든 것을 할 수 없다. 가장 중요한 정보를 대상 소비자층에게 전달해야, 속담에' 무슨 일이 있어도 안 된다' 는 말이 있어야, 당신이 전달하고자 하는 정보를 대상 소비층에게 최대한 전달하고, 청중의 주의를 끌고, 당신이 표현하고 싶은 정보를 더 쉽게 기억할 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)

관심 지점을 직접 설명하다

독특한 주제를 파악한 후 청중과 소비자 그룹도 우리가 전달하고자 하는 메시지를 받아들일 수 있다.

하지만 여전히 광고를 기억하지만 구매하려는 충동은 없는 사람들이 많다. 왜요 그것은 그들이 그들과 직접적으로 관련된 이익점을 보지 못했기 때문이다. 따라서 행사 기획에서 관심 지점을 직접 설명하는 것이 중요하다. 할인 프로모션인 경우 소비자에게 직접 할인 금액을 알려야 하며, 제품 설명인 경우 가장 눈에 띄는 판매 포인트를 판매해야 합니다. 그래야만 대상 소비자들이 직접적인 관심 정보를 접한 후에야 구매 충동을 불러일으켜 구매를 형성할 수 있다.

활동은 주제를 둘러싸고 가능한 한 간결하게 해야 한다.

많은 계획문안은 활동을 계획할 때 다채로운 활동만이 소비자의 시선을 끌 수 있다고 생각하는 활동을 많이 하고 싶어 하는 경우가 많다. 하지만 그렇지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 첫째, 주요 활동과 보조 활동을 쉽게 구분할 수 있습니다. 많은 캠페인이 활발하고 많은 사람들이 참여하고 있다. 반응이 뜨거울 것 같지만 관람하거나 참여하는 사람들 중 얼마나 많은 사람들이 기업의 목표 소비층이고, 목표 소비층이라도 행사에 참여한 후에도 잇달아 제품을 구매합니까? 일부 기획자들이 자주 불평하는 문제 중 하나는 방관자의 참여 윤리이다. 많은 사람들이 시끌벅적한 것을 보고 떠나거나 회사에서 보낸 선물을 가지고 가는 경우가 많다. 사실 이곳의 문제는 활동의 내용과 주제가 일치하지 않아 원하는 효과를 얻기가 어렵다는 것이다. 시장 기획 활동에서는 일부 활동이 활발하고 동시에 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 왜냐하면 활동은 단지 주제를 중심으로 진행되기 때문입니다. 둘째, 활동 비용과 실행 능력을 향상시킵니다. 한 계획에서 너무 많은 활동을 하면 더 많은 인력과 재력을 투입해 활동 비용의 증가를 초래할 뿐만 아니라, 운영자의 비효율적인 집행으로 이어질 수 있다는 문제도 있다. 결국 사례 실패를 초래하게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 노력명언)

좋은 실행 가능성을 가지고 있다.

적당한 제품, 좋은 창의적인 방안, 좋은 집행팀이 성공적인 마케팅 활동이다. 구현 성공 여부는 계획 사례의 운영 가능성을 가장 직접적이고 근본적으로 반영합니다. 계획의 좋은 집행력을 달성하려면 치밀한 사고 외에 세심한 활동 안배도 필수적이다. 행사 시간과 방식은 집행 장소와 집행인의 상황을 꼼꼼히 분석해 최대한 포괄적으로 안배해야 한다. 또한 날씨, 민속과 같은 외부 환경의 영향도 고려해야 한다.

작문 스타일을 바꾸다

일반적으로 기획자는 계획을 쓰는 과정에서 종종 자신의 경험을 축적한다. 물론 이런 경험도 계획서 작성 형식으로 표현되기 때문에 모든 사람의 계획서에는 나름대로의 패턴이 있을 수 있다. 그러나 종종 이런 모델은 기획자의 사고를 제한하고 관점을 바꾸지 않으면 시장을 파악할 수 없는 경우가 많다. 기획서의 내용도 문필을 바꿔야 한다. 같은 고객이 한 번에 당신의 계획이 같은 껍데기인 것을 보면 심리적으로 불신하는 태도가 생기기 쉬우므로 이런 첫 번째 효과는 창의성의 표현에 영향을 줄 수 있기 때문이다.

주관적 발언을 피하다.

행사 계획 초기에 시장 분석과 조사는 매우 필요하다. 전체 시장 상황에 대한 분석을 통해서만 기업이나 제품이 직면한 문제를 더 잘 이해하고 문제에 대한 해결책을 찾을 수 있습니다. 주관적인 기획자는 성공적인 계획을 세울 수 없다. 마찬가지로 제안서를 작성하는 과정에서 주관적인 생각과 언사도 피해야 한다. 계획 사례가 실천에 옮기지 않아 어떤 결과도 나타날 수 있고, 기획자의 주관적인 판단은 수행자의 사건과 형식에 대한 모호한 분석으로 이어질 수 있기 때문이다. 그리고 고객이 제안서의 주관적인 단어를 보면 전체 기획안이 실제 시장의 분석을 거치지 않고 주관적인 판단의 결과일 뿐이라고 느낄 수 있다.

마지막으로, 한 번의 프로모션으로는 큰 효과를 거둘 수 없고, 명품도 만들 수 없으니, 한 번의 행사를 통해 모든 문제를 해결하려고 하지 마세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 하나의 활동은 주로 하나의 문제만 해결할 수 있다. 브랜드 건설과 상품 판매에서 올바른 마케팅 아이디어를 고수하고 이런 사고방식으로 적절한 시간과 장소에서 적절한 프로모션을 해야 기업이 더 빠르고 더 잘 발전할 수 있다.

7 형식 판문

어떻게 활동 계획을 세우고, 어떻게 활동을 실시할 것인가.

우선, 이 행사 프로젝트의 경위를 분명히 설명하고, 동시에 프로젝트의 의미, 역할, 효과를 충분히 진술해야 비준을 실시할 수 있다.

활동의 구체적인 주제를 적어 두는 것이 가장 좋다.

행사 기획의 전반적인 책임자, 어떤 회원이 필요한지, 구체적인 책임 분담도 이 섹션에서 설명해야 하며, 시행된 응급절차도 이 부분에서 고려해야 한다.

활동의 시작 시간과 종료 시간을 파악하다.

행사 기획의 목적과 내용: 가능한 교묘하게 주제를 해석하고 간단명료하게 표현하여 한눈에 쉽게 이해할 수 있게 한다. 또한 일부 차트를 적절하게 추가 할 수 있습니다.

행사 기획의 구체적 부분: 왜 기획 주제를 제시하는지, 왜 기획활동을 하는지, 어떤 절차로 완성하는지 등. 이러한 기원과 과정을 설명해야 한다. 목적의 요점을 진술할 때, 활동의 핵심 구성이나 기획의 독특함과 그에 따른 의미 (경제적, 사회적, 미디어 효과 등) 가 있다. ) 명확하게 써야 한다. 활동 목표는 구체적이어야 하며 중요성, 실현 가능성 및 적시성을 충족해야 합니다.

절차와 계획 (일정, 인력, 비용, 작업 등) 에 대한 자세한 표 설명을 해야 합니다. ) 계획 및 구현 시.

활동 계획의 후기 효과 예측 및 개선.

이 계획 문제의 총결산과 보고를 성공 사례와 비교하면 합격할 가능성이 높아진다.

활동 형식

휴일 마케팅

이름에서 알 수 있듯이 명절 마케팅은 소비자 명절 소비의 심리를 이용하여 광고 공익공연 현장 판매 등 마케팅 수단을 종합적으로 활용해 명절 기간 동안 제품과 브랜드를 홍보하는 것을 의미하며, 제품의 판매력을 높이고 브랜드의 이미지를 높이는 것을 목표로 한다. 단기적인 판매 활동이 아니라 전체 마케팅 계획의 일부이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 일부 명절 소비재에 있어서 명절 마케팅의 의의가 더욱 중요하다.

한 해의 명절은 네 가지 범주로 나눌 수 있다. 첫째, 법정 공휴일: 설날, 설날, 청명절, 3 월 8 일, 5 월 1 일, 6 월 1 일, 단오절, 스승의 날, 8 월/Kloc 둘째, 비법정 공휴일: 발렌타인데이, 어머니의 날, 어버이날, 부활절, 크리스마스 등. 셋째, 민간 계절성 분류: 여름부터 일, 겨울부터 일, 입동, 섣달 8 등. 넷째, 상가는 명절 범주 (점경일, 의류절, 연절, 미식절 등) 를 직접 정의한다. 물론 명절의 중요성은 제품마다 다르다. 예를 들어 정월대보름은 확실히 탕원의 특허이다.

왜 명절 마케팅을 해야 합니까?

명절 소비심리의 특징은 일반 명절 판매와는 다른 형태를 결정하고, 새로운 브랜드 보급에 있어서 소비자가 접촉할 수 있는 절호의 기회이다. 매장의 경우 명절 기간 동안 고객이 직접 제품을 구매하는 단말기가 기대된다. 감각 소비 시대가 도래함에 따라 소비자의 구매 습관도 크게 달라졌다. 1990 년대부터 상품의 가격 대비 성능에 치중하고, 오늘날의 동질화 시대의 감각 소비에 이르기까지 소비자들은 점점 내면의 뜻을 따르고 있으며, 상인들이 정성껏 만든 멋대로 판매하는 분위기는 소비자들이 무의식적으로' 감각을 따라가' 고 목표를 달성할 수 있게 한다.

빠른 소비재에 있어서 명절 판매도 중요한 의의가 있다. 중국에서는 휴일이 1 14 일로 거의 일년 내내 1/3 을 차지하지만,' 5 월 1 일' 과' 11' 골든위크가 보여주는 시장 가치는 더욱 상당하다. 상하이의 한 슈퍼마켓 통계에 따르면' 황금 격주' 기간 동안의 매출은 연간 매출의 거의 40% 를 차지한다.

그렇다면 어떻게 소비자의 제한된 주의를 끌고, 휴일 소비 시장의 핫스팟과 수요 추세를 파악해 휴일 시장을 크게 만들 수 있을까? 우리 회사는 만두, 탕원, 쫑쯔 등 중국 전통식품을 주로 생산하는데, 매출의 절반 이상이 명절 전에 판매한다. 그래서 저는 실천에서 깊은 명절 마케팅 경험을 쌓았고, 꼼꼼히 정리하고, 다음과 같은 법칙을 총결해 여러분과 공유했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언)

전략 1: 창의적이고 명절 분위기를 띄워야 한다.

명절은 활력과 기쁨이 충만한 날이다. 그들은 사람들의 명절 소비심리, 오락판매, 핫스팟을 만들어 결국 명절 마케팅을 실현했다. 명절에 따라 서로 다른 뚜렷한 행사 주제를 만들어 가장 많은 고객을 그들의 카운터로 끌어들여 현장 분위기를 조성하고 명절 판매 목적을 달성할 것이다.

예를 들어 단오절에는 슈퍼마켓의 끝이 용주 모양으로 설계되었다. 용주에 XX 진공 쫑쯔, 단오절 홍보재료를 배치하고 현장에 짙은 단오절 분위기를 조성하며 향가방을 선물하고 단오절 문화대회 민속공연을 펼쳐 명절의 시끌벅적한 분위기를 증강시켜 많은 소비자들이 적극적으로 행사에 참여하도록 자극할 수 있다.

전략 2: 문화 마케팅은 브랜드 의미를 전달합니다.

문화 마케팅, 명절 문화 분위기 접목, 타깃 문화 마케팅. 명절의 문화적 내포를 충분히 발굴하고 활용해 자신의 경영 이념 및 기업 문화와 결합해 소비자들에게 예술적 즐거움을 주면서 많은 소비자를 끌어들일 수 있을 뿐만 아니라 좋은 시장 효과를 가져다 좋은 기업 이미지를 확립할 수 있다.

예를 들어 발렌타인데이, 매장에서 벌어지는' 커플이 삼관을 넘다',' 탕원이 내 마음을 대표한다' 는 지능 활동은 양용을 중용으로 잘 해냈고, 우리 XX 탕원의 문화적 외연을 증가시켰고, 행사를 통해 발렌타인데이의 낭만과 따뜻함을 전달했다. 또 평소 두 사람이 수줍어하는 생각도 이를 통해 표현할 수 있고 명절 내포도 풍부했다.

추석에는' 가족환요리 대회' 개최를 통해 농후한 성실성 전통 가정 문화를 성공적으로 해석하고, 가족 상봉에서 좋은 쇼핑 환경을 조성하며, 기회를 놓치지 않고 우리 XX 브랜드의 내포를 생생하게 전달했다. 기타, 예를 들면, 등불 수수께끼와 현지 민속문화 전시회는 이미 상가들이 소비자의 주의를 끄는 여러 번 시도하는 묘수가 되었다.

전략 3: 브랜드 친화력을 향상시키는 대화 형 마케팅.

생활수준이 높아지면서 소비자의 수요가 대중소비에서 개인화소비로 바뀌면서 맞춤형 마케팅과 개인화서비스가 새로운 수요 이슈가 되고 있다. 만약 상가가 이 추세를 파악할 수 있다면 명절 시장을 잘 하는 것은 어렵지 않을 것이다. 단오절 기간 동안 우리는 창사의' 재료 가공' 에서 당신에게 XX 쫑쯔 만드는 것을 가르쳤습니다. 우리 시의 주부들은 우리 여공들이 전시한 독특한 가방 쫑쯔 기술에 경탄을 금치 못하며 현장 판매도 뜨겁다.

가게는 명절 마케팅의 주역이다. 심천 월마트는 고객이 직접 선물 바구니를 설계하거나 다양한 종류의 선물 바구니를 제공할 수 있도록 선례를 개척했으며, 고객은 수량, 품종, 금액에 구애받지 않고 선물을 선택할 수 있으며, 서로 다른 소비 수요에 영합할 수 있을 뿐만 아니라, 가격 잣대를 충분히 파악할 수 있다. 이 법이 출범하자마자 소비자들의 환영을 받아 신선부의 이윤을 크게 증가시켰을 뿐만 아니라 다른 부서의 판매도 촉진시켰다.

전략 4: 예술 진흥은 판매 잠재력을 자극합니다.

명절 마케팅의 주인공은' 가격전' 으로 광고전, 판촉전은 모두 가격전을 중심으로 전개된다. 가격전이 잘 될 수 있을지는 깊은 학문이다. 많은 상인들은 명절이 가격 인하와 다매라고 고집을 부린다. 이런 방법은 사실 홍보의 오해에 빠져서, 결국 그들이 손해를 보고 소리치는 경우가 많다. 물론 명절 마케팅의 상투적인 수법으로' 전장 특가',' 몇 개 사서 몇 개' 등 감각적인 광고는 이미 평범하고 천편일률적이며 소비자에게 미치는 영향은 미미하다. 따라서 특가를 하려면 창의성과 예술을 적절하게 처리해야 하는데, 그중에서도' 계단 가격' 이면 충분하다.

음력의 겨울부터 일절까지 계단 가격 판매를 계획하여 좋은 효과를 거두었다. 우리는 450 그램의 XX 버섯, 생고기만두, 분식을 내놓아 세일을 했고, 세일 플랫폼에는 가격, 판매시간,' 수량이 제한되어 매진' 이라는 글자만 표기해 소비자들을 끌어들였다.

구체적인 방법은 겨울부터 일요일까지 18 일까지 전가로 팔고, 카운트 다운 다음날부터 10 일까지 25%, 카운트 다운 다음날부터 7 일까지 35% 인하하는 것이다. 초칠부터 초삼까지 50% 가격 인하, 초삼부터 겨울까지. 그래도 팔리지 않으면 노인아동복지원에 드립니다. 감히 이런 방식을 채택하는 것은 소비자들이 이런 마음가짐을 가지고 있기 때문이다. "나는 오늘 사지 않는다. 다른 사람은 내일 살 것이다. 아니면 먼저 손을 쓰는 것이 낫다." " 사실 많은 제품들은 고객이 두 번째로 사거나 가격을 낮추지 않고 사는 경우가 많다. 그래서 사다리 가격은 슈퍼마켓의 인기를 활성화시키고 명절 효과를 연장해 제품 판매의 황금기를 가져왔다.