중소 하이테크 기업이 기술 병목 현상을 극복하는 방법

1. 고객 오리엔테이션 변경

JP 는 국가 하이테크 기업으로, 스마트수계 중 광전 직독모듈의 개발과 판매에 종사한다. 기술 선두로 업계 내 대형 스마트 시계 공장과 업무 왕래를 한 적이 있지만, 최근 몇 년 동안 판매가 저조하여 고객 손실이 심각하다.

필자가 이사로 초청된 후 창업자와 함께 고객을 방문한 결과, 핵심 모듈이 장기적으로 한 중소기업에 의해 통제되기를 원하지 않는다는 사실을 알게 되자 자금, 기술, 인재, 시장 등의 장점을 활용해 핵심 기술을 통제하고 회사 모듈과의 지원 관계에서 벗어나고자 했다.

업계 내에 수백 개의 전통 물시계 공장이 있는데 기계만 알고 전자를 이해하지 못한다. 지능적인 추세에 직면하여 우리는 "스마트 코어" 및 시스템 솔루션의 지원에 의존하여 퇴출을 방지해야 합니다. 특히 수무그룹 산하의 손목시계 공장에는 자체 시장이 있고 JP 기술까지 더해져 수무그룹의 구매 비용을 크게 낮출 수 있다. 산하의 손목시계 공장은 지능화 업그레이드를 실현하고 이윤을 두 배로 늘릴 수 있다. JP 는 배를 빌려 바다로 나가 기술적 우위를 극대화하고' 공건' 모델을 통해 시장 자원을 확보할 수 있다. 시기가 무르익었으니 수무그룹이 처음부터 시계 공장을 짓고 아이를 낳고 분유를 파는 것도 도울 수 있다.

고객 방향을 바꾼 후 JP 는 홍해에서 블루해로 도약했고, 경쟁력은 즉시 약함에서 강해졌고, 중국 수무그룹 등 여러 시장 주체의 지속적인 주문을 빠르게 받았고, 고객은 한 자리에서 10 자리로 빠르게 성장하여 좋은 경영 태세를 보이며' 큰 하룻밤 서' 의 수동적인 국면을 바꾸었다.

2. 채널 혁신

ELETE 는 중국 하이엔드 맞춤형 여성복 브랜드로' 디자인 패션, 제작 웰메이드, 스타급 커스터마이징, 중산층 요금' 등의 특징으로 호평을 받고 있다. 처음엔 기업가의 인간관계를 통해 전파됐다가 나중에 고급 쇼핑몰 개점을 위주로 했다.

얼마 후 가격이 상대적으로 낮기 때문에 설계 서비스 비용이 높았는데, 특히 쇼핑몰 인테리어, 임대료, 인건비 등의 비용이 높고 성장이 부진하여 이윤이 미미해졌다.

학우의 소개를 통해 필자는 브랜드의 원가 구조와 수입원을 분석한 결과 채널 비용이 너무 비싸고 고객 품질이 높지 않다는 것을 알게 되었다. 따라서 브랜드는 고비용 쇼핑몰, 거리점 등 고비용 채널에서 고급 미용실과의 협력으로 채널을 조정하고' 점중점' 채널 모델을 채택하는 것이 좋습니다. 미용실 공간이 커서 추가 임대료를 지불할 필요가 없고 인테리어를 할 필요가 없기 때문에 미용사는 접대원으로 훈련할 수 있다. 특히 안정적이고 익숙한 고소비자 고객만 있으면 된다. 미용실로 나누면 기존 채널의 고액 고정비용을 크게 낮출 수 있고, 양질의 고객도 있고, 사업은 나날이 번창하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 미용실, 미용실, 미용실, 미용실, 미용실, 미용실, 미용실, 미용실)

동맹을 맺다

우리 당의 창업에는 무장 투쟁, 통일 전선, 당 건설이라는 세 가지 큰 법보가 있다. 창업회사에게는 기술, 협력, 관리입니다. 오늘 기술적인 일을 잘하려면 파트너를 찾는 법을 배워야 한다. 혼자 싸우는 것은 이미 어렵다.

카르텔

모 기업은 책 인쇄를 했는데, 예전에는 아름다웠다. 인터넷 온라인 독서와 회사 웹사이트의 출현으로 책, 정기 간행물, 회사 홍보 자료의 인쇄량이 감소했다. 수요 감소, 공급 과잉, 업계 셔플. 인쇄업계 상장사들은 자금과 기술적 우세로 하이엔드 시장을 장악했다. 방방식의 작은 공장은 원가 우세로 저가로 경쟁한다. 중형 인쇄소로서 생계가 어려워 인위적 상승, 종이잉크 가격 인상, 집세 상승, 전기요금 상승 등의 상황에 직면해 있다. , 그리고 주문이 심각하게 부족합니다.

이때, 서적에서 포장까지, 설비와 기술 투입과 관련하여 제품 전환을 고려하고, 고객층이 없다. 큰 고객을 발전시키고, 큰 주문을 받는 것도 관계를 맺는 과정이 있다. 어떻게 급박한 문제를 해결하고, 신속하게 주문을 할 수 있습니까? 컨설팅 서비스에서, 우리는 시험 인쇄, 인쇄 제본, 수동 4 개의 작업장이 있다는 것을 발견했다. 어떤 작업장은 매우 바쁘고, 어떤 작업장은 매우 한가하다. 성수기가 뚜렷하여 성수기 생산능력이 부족하여 비수기에는 심각하게 과잉이다. 그래서 상장을 원하는 대형 인쇄업체들도 짜임이 고르지 않은 문제에 직면하게 된다. 만약 네가 열심히 대리 작업을 할 수 있다면 비교적 안정적인 큰 주문을 받을 수 있을 것이다. 상장회사의 고객은 보통 양질의 고객이며, 검사 공장, 품제, 배송을 매우 중시하는데, 이는 팔괘령의 작은 공장이 감당할 수 있는 것이 아니다. 이 방안이 나오자마자, 마침 장점을 살리고 단점을 피하자, 주문 상황이 빠르게 호전되었다.

수평연맹

모 뷰티 체인은 축제와 홍보를 위해 스타 퍼포먼스를 준비하고 있지만 예산은 50 만 달러에 불과하다. 우리의 기획 상담비를 내면 얼마 남지 않고, 스타 출연료 80 만 홍콩달러, 아직 현장비 등은 아니다. 우리는 무엇을 할까요

고객은 우리가 예산을 다 가져갔기 때문에 거의 모든 비용을 아웃소싱할 수 있는 방안을 마련해야 하며, 행사 전후 3 일 동안 최소 500 만 원의 판매 환불을 보장해야 한다고 농담했다.

고객 자원에 대한 재고 분석을 통해 수평 동맹을 기반으로 하는 공동 판촉 방안을 제시했습니다. 스타 공연을' 중국은행의 밤' 이라고 부르며 은행에 2000 장의 티켓을 증정하여 VIP 고객 감정, 수입 1 만원을 유지한다. 유니콤 1 ,000 장의 티켓을 주었고, 예탁통화료가 있으면 300 원 한 장, 50 만 장을 회수했습니다. 우리는 스타들이 현지의 유명한 식당에서 식사를 하고, 사장, 요리사와 함께 사진을 찍는 것에 동의하고, 400 장의 입장권을 제공했다. 500 원 다 쓰고 50 장, 해산물 가게 주인이 20 만 원을 후원했습니다. 또한 웨딩드레스 스튜디오, 꽃집 등 공동 프로모션으로 미용기관 회원 입장권 제공, 스타와 사진 촬영, 합창 등 각종 프로모션을 포함해 예산은 한 푼도 쓰지 않고 많은 돈을 벌었다.

가급적 간단하다

자원이 부족한 중소기업에게는 빼기가 가장 필요하지만 가장 어렵다. 생존을 가장 큰 전략으로 추구하는 사장에게 그가 바구니에서 잡은 것은 모두 음식이다. 그럼 어떤 맛을 고르시겠습니까? 그래서 고객이 원하는 것은 무엇이든 팔 수 있고,' 작고 완전하다' 는 것은 본질적으로' 작고 약하다' 는 것이다.

청화학생 야오 선생은' 힘의 세 가지 요소가 기업 관리에 적용됨' 이라는 글에서 다음과 같이 지적했다.

첫째, 발력의 역할은 기업의 제품 시장 포지셔닝, 즉 누가 어떤 문제를 해결하는지에 초점을 맞추는 것이다. 기업은 자신이 가장' 소' 인 곳에서 자리를 잘 서야 자신의 핵심 경쟁력을 형성할 수 있다. 기업은 특정 고객층의 핵심 수요를 겨냥하고 간결하고 강력한 제품을 제공해야 전문성과 강함 때문에 강할 수 있다. 중소기업은' 작고 정교하며, 작고, 전문적이고, 작고, 작고, 강하다' 는 노선을 걸어야 큰 기회를 가질 수 있다.

둘째, 실력 방향은 기업의 전략적 방향, 목표, 경로입니다. 한 방향으로 노력해야 최대의 합력을 형성할 수 있다.

셋째, 실력은 인재, 기술, 자본을 포함한 기업의 핵심 자원 능력입니다. 상대적으로 약한 경우 스트레스 원리를 따라야 합니다. 즉, 힘 면적을 줄여야 합니다. 뺄셈, 심지어 나눗셈입니다. 포기에는 용기와 담력뿐만 아니라 통찰력과 지혜가 필요하다.

특정 분야에 집중하고, 제품 라인을 축소하고, 고객 유형을 줄이고, 판매 방식에 집중하고, 프로세스 과정을 간소화하는 등 , 모두 간단한 뺄셈 사고 포인트입니다.