1, 낮은 구매 비용으로 기능을 구축하는 제품,
2, 같은 가격이 더 값어치가 있어요.
제품 차별화를 얻는 세 가지 주요 방법:
(a) 기능 혁신
이런 혁신은 이전에 나타나지 않았던 수요를 만족시킬 수 있는 능력이 있다. 예를 들어, 에드윈 랜드 (Edwin Land) 는 사람들이 사진을 찍고 바로 사진을 볼 수 있도록 실시간 사진 촬영 기술을 개발해 폴라로이드가 등장했다.
기능 혁신의 경쟁 차별화 장점은 특허권이나 영업 비밀의 보호에 달려 있습니다. 그렇지 않으면 곧 복제되어 시장 제품이 차별화에서 무차별화로 바뀝니다. 폴라로이드 회사는 실시간 이미징 기술을 지속적으로 발명하고 개발하며 특허 보호를 지속적으로 신청하여 합법적인 기술 독점을 유지하고 차별화 우위를 유지하고 있습니다.
성과를 올리다
기능 혁신에 비해 두 번째 방법은 제품 성능 또는 서비스 향상입니다.
(3) 맞춤형
이것은 제품 차별화의 가장 높은 형태이다. 각 그룹 또는 모든 사람의 다양한 요구에 맞게 제품 생산을 맞춤형으로 구성하여 고객의 요구를 최대한 충족시킬 수 있습니다. 사례 4: 카터빌러는 건설 설비 공급업체입니다. 이 제품은 경쟁사 제품과 크게 다르지 않지만 다양한 요구 사항에 초점을 맞추고 맞춤형 접근 방식을 채택하고 있습니다.
1, 같은 장비로 경쟁사보다 더 많은 금형을 제공하여 소비자들에게 더 많은 선택권과 세밀한 수요 충족을 제공하기 위한 것이다.
2. 설비 설계의 주봉은 내구성으로 경쟁사와 더욱 차별화되어 가격을 올린다. 그 이유는 높은 장비 손실로 인한 업무 및 시간 지연으로 인해 소비자들이 카터빌러 내구성 장비에 대해 더 많은 돈을 지불하는 것보다 더 비싸기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 장비명언)
3. 아무리 질긴 장비도 파손될 때가 있어 Carerpiller 는 경쟁사에 비해 큰 차별화 우위를 가지고 있습니다.
세계 마케팅 무대에서는' 맞춤형' 의 더 높은 발전 형태가 등장했고, 진정한 차별화에는 두 가지 출처가 있다.
1, 시장 조사를 통해 고객의 요구를 찾아 적절한 제품을 생산하는 것, 즉 수요 결정론입니다.
2. 새로운 제품을 발명하고, 시장의 새로운 수요를 창출하고, 그것을 만족시키는 것, 즉 창조결정론이다.
둘 다 차별화된 장점을 창출할 수 있지만 결정론이 다르면 서로 다른 결정을 내릴 수 있다.
위의 두 가지 관점에 대해 명확한 인식을 가지려면 위험과 보상의 개념을 결합해야 한다. 즉, 창의적인 결정론에서 신제품은 시장 조사를 하지 않고도 발명될 수 있다는 것이다. 역사적 경험과 통계에 따르면 신제품의 성공률은 10% 미만이며 위험하다. 그러나 일단 성공하면 거대한 새로운 수요 시장을 만들어 지도자가 될 것이다. 수요를 위해 설계된 제품은 시장 조사를 기반으로 개발되기 때문에 시장에서 더 쉽게 받아들여질 수 있지만 시장에서 혁명적인 제품이 될 가능성은 적다.